员工销售激励方案

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1、员工销售激励方案员工销售激励方案员工销售激励方案一一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总 金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500 元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100 个为基数），奖励车补200 元;业务主管拜访量最多者（120个为基数）， 奖励车补 300 元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额 能达到 10 万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3 个 月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管; 新入职

2、的主管在2-3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以 破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队， 奖励现金 1000 元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前 3 名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予 300 元、200 元、100 元的奖励;2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上，分别给予 800 元、600元、400 元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3 名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000 元、3000 元、2000

3、 元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根 据现实情况而定）;2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000 元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋 升。五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其 长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户 总额的比例如下。六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘 用，老员工可获取以下增员奖金。1. 被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老 员工可获取增员奖 300

4、元（分三个月付清，100 元/月）。2. 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100 元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200 元的交通补助， 不低于 100 元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%，享受旅游表彰：即国 内旅行一次，旅行补助2000 元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即 国外旅行一次，旅行补助 5000 元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱

5、金。（比如：员工结 婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满 一年 100 元，满两年 200 元，满三年 300 元，依次类推，1000 元封 顶。员工销售激励方案二一. 目的1. 促进公司业务的发展，改变公司被动销售的局面，进而提高公 司在行业内的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。2. 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展 商务谈判，营销技巧以及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团 队合作精神，以使公司整个销售团队行成互相帮助，交叉学习和共同 提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3. 能培

6、养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长二. 原则1.实事求是原则：销售人员定期并如实的上报工作回顾和工作计 划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2.绩效落实原则：根矩销售人员的工作业绩，公司及时落实相关 绩效。3. 公平公正原则;公司在各类奖励机制，如人员培训计划，员工 晋升计划等方面要尽量做到公平公正。三. 薪资构成1.销售人员的薪酬由基本工资，奖励金额及销售提成组成。2.基本工资每月定额发放。3. 销售奖励薪资可分为：(1) 销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销 售提成=新开发客户当笔营业额*新开发客户提成比例+现有客户维护 营业额*现有客户维护

7、提成比例，营业额以客户已付款到公司账号为 准。(2) 只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参 加现有客户提成考核。(3) 销售费用控制奖励：此项待定。(4) 奖励金额在公司收到客户货款之后一个月之内发放。4. 所有薪酬由公司统一支付。四. 销售费用含义(此项待定)销售费用是指差旅费，通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但 市场推广、展会费用及客户佣金除外。五. 销售奖励薪资计算方法1.销售提成方案(1) 在新客户第一个月的当月起开始算，连续12 个月之内均为新 客户，每新开发 1 个客户，奖励 100 元(奖励金额在公司收到客户货 款后一个月内发放)，提成比例为 1.6%。(2)

8、 新客户从第13 个月开始为现有客户，提成比例以维护客户核 算。(3) 如果该月销售额达到25万或以上，则基本工资为3000 元;如 果该月销售额不足 25 万元，则基本工资为 2700 元;如果该月客户销 售额低于 10 万元，则基本工资为 2200 元;提成比例维持不变。(每年 度只有春节放假该月销售额低于10 万元不算此考核)(4) 如果所负责的现有客户在单价上上调 100 元或以上，则该客 户提成比例为 1.6%。(5) 客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连 续 3 个月或以上不再订购公司的产品(客户转业或倒闭的除外)，负责 该客户的销售人员罚款 50 元，且销售人员必

9、须向公司客观反应该客 户丢失的原因，3 个月内未能确认订单的，因个人原因造成客户丢失 的，则该客户将由公司重新分配。(6) 维护客户：在美国，德国，亮光膜扣除招待费单价在5000元 以上的，提成比例为2%，在5000 元以下的，提成比例为1.2%，哑光 膜扣除招待费在 6000 元以上，提成比例为 2%，在 6000 元以下的， 提成比例为 1.2%;麻面，胶丝扣除招待费，提成比例为 1.2%。2、注意事项(1) 公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前 期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司 交由销售人员跟单时，销售人员享有维护客户的提成比例。(2) 公司会

10、给销售人员提供每种产品的.销售价格区间，当一个客 户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考 虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接 受公司重新协商提成比例。(3) 客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 3 个月或以上不再订购公司的产品(客户转业或倒闭的除外)，销售 人员必须向公司客观反应该客户丢失的原因，如因个人原因造成客户 丢失的，则该客户将由公司重新分配。(4) 因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户， 原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责 人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后

11、续的管 理和销售额。六、其他规定1、当年年度结算截止日为 12 月底。2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。3、销售人员对自己的薪酬必须保密。4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如 果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的， 公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励 薪资。6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公 司有权取消其奖励薪资。七、附则1、本方案的解释权属于公司。2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改3、本方案自 2015 年06 月 01 日起开始执行。业务员签名：会计签名：公司签名：