工作报告哪些最牛的事课件

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1、20102010年哪些年哪些最牛的最牛的事事1工作报告最牛的核潜艇最牛的核潜艇096型型潜艇潜艇.mpg2工作报告最牛的导弹最牛的导弹东风东风41导弹导弹.mpg3工作报告 2010年年太阳能行业最牛的奖太阳能行业最牛的奖4工作报告世界太阳城大会推荐品牌世界太阳城大会推荐品牌5工作报告人类交流的方式人类交流的方式l人类的交流从本质上讲有两种方式l那么，什么叫营销，实质就是你们把产品卖给我，然后我把钱给你，这就是营销l营销从本质上讲就是人和人之间的一种交流l战争是人类交流的最后手段6工作报告营销的本质营销的本质营销是一种获取财富的一种合法的方式。7工作报告 营销的任务营销的任务营销任务就是把相同

2、的东西卖出不同来，卖出价值来，让客户快速而且很满意的把钱掏出来。（药）8工作报告营销的竞争本质营销的竞争本质营销是市场经济的产物，它以竞争为核心手段您必须打败你的竞争对手才能获胜，您才能够获得财富。9工作报告 营销思考的角度营销思考的角度l竞争的角度-找到竞争的方法l耐克10工作报告11工作报告12工作报告 营销思考的角度营销思考的角度l营销竞争的核心竞争力，来自于品牌的竞争力13工作报告京普的品牌策略京普的品牌策略京普的8S品牌战略14工作报告第一个第一个S 最好的名称15工作报告2010年年“亚洲品牌亚洲品牌500强强”前十名榜前十名榜单单排名排名品牌品牌国家国家/地区地区行行业1索尼索尼

3、日本日本电子子电器器2三星三星韩国国电子子电器器3佳能佳能日本日本通信通信电子子4LG韩国国电子子电器器5松下松下日本日本电子子电器器6本田本田日本日本汽汽车7海海尔中国中国电子子电器器8日立日立日本日本电子子电器器9联想想中国中国信息技信息技术10尼桑尼桑日本日本汽汽车16工作报告2010中国最有价值的品牌排行榜中国最有价值的品牌排行榜单位：亿元（人民币）单位：亿元（人民币）排名排名品牌品牌品牌价品牌价值行行业1海海尔855.26电子子电器器2联想想686.61信息科技信息科技3五粮液五粮液526.16酒酒类4国美国美526.12电器器销售售5美的美的497.86电子子电器器6TCL458.

4、08电子子电器器7茅台茅台312.60酒酒类8青青岛270.07食品酒食品酒类9长安安270.06汽汽车10红塔山红塔山222.26烟草类烟草类17工作报告京普品牌的含义京普品牌的含义京普的含义就是京普的含义就是-追求最好的品质追求最好的品质18工作报告 营销是有规律的营销是有规律的l高速公路l跟整个社会，跟整个游戏规则来对抗，结果肯定不会好。19工作报告第二个第二个S、差异化、差异化l差异化是建立品牌的基础，没有差异化就没有品牌。l差异化是品牌的核心力量。l所谓差异化就是一个品牌独一无二的东西。20工作报告 京普的差异化京普的差异化l一、独特的品牌定位l二、独特的核心卖点21工作报告 独特的

5、品牌定位独特的品牌定位专为儿童设计22工作报告 独特的核心卖点独特的核心卖点京普有活水芯的太阳能京普有活水芯的太阳能儿童洗浴更健康儿童洗浴更健康23工作报告第三个第三个S、产品表达、产品表达 永久牌自行车质量好不好，凤凰排自行车质量好不好，可是卖的很不理想。可是，像这样的老字号，中国有1600多家，90%都死掉了，剩下的几家也是在苦苦支撑，你能说这些老产品质量不好吗！所以产品质量好，不一定就卖的好。在消费者眼里，所谓好产品，是产品表达的好！24工作报告王子系列效果图王子系列效果图25工作报告冬冠王系列效果图冬冠王系列效果图26工作报告活水芯系列效果图活水芯系列效果图27工作报告热水王系列效果图

6、热水王系列效果图28工作报告水之星系列效果图水之星系列效果图29工作报告好运来系列效果图好运来系列效果图30工作报告京普的十大卖点京普的十大卖点l一、活水芯l二、双层双效保温墙l三、黄金板l四、水保姆l五、冷轧钢31工作报告京普的十大卖点京普的十大卖点l六、食品级不锈钢l七、通体不锈钢l八、三高管l九、紫金管l十、健康双标准32工作报告京普的十大卖点之一京普的十大卖点之一 活水芯活水芯京普有活水芯的太阳能，儿童洗浴更健康活水芯是京普公司，针对儿童健康洗浴的问题，独家研发的专利技术，专利号是:2.9活水芯主要由负电位球、磁化球和木鱼石构成。这三种物质经过独特的工艺处理，能有效处理水中的有害物质，

7、比如氯、汞、铅。同时，三种物质相互作用，向水中均匀释放26种微量元素，能够有效抑制细菌的产生用有活水芯的太阳能洗澡，能够杀灭皮肤的表面细菌，提高儿童的免疫能力，为健康加分33工作报告京普的十大卖点之二京普的十大卖点之二 双层双效保温墙双层双效保温墙双层双效保温墙，保温效果一台顶两台太阳能好不好，主要就是看这台太阳能冬天好不好用，京普采用的是双层双效保温墙技术，保温效果一台顶两台，即使在东北最冷的冬天，保温效果也不低于72小时以上。在冬天，西北风最冷，一般的太阳能之所以不保温，是因为大量的热量从端盖部位散失，每一台的京普太阳能采用的都是双层双效保温墙技术，如果您用手敲，它一定都是很夯实的！34工

8、作报告京普的十大卖点之三京普的十大卖点之三 黄金板黄金板三层防护，寿命更长久这是京普的一个独特的工艺，具有三层防护功能在彩板的基础上，镀上一层铝，再镀上一层锌，最后才镀上一层黄金烤漆黄金烤漆具有防水，防酸，防腐蚀的功能，随着时间的推移，黄金烤漆会逐步失去防护功能这时，锌开始和空气接触，会形成一层氧化锌保护膜，它具有防氧化的功能，随着时间的推移，锌层保护开始慢慢失效这时，铝开始跟空气接触，会形成一层氧化膜，它具有防氧化，防水，防酸，防腐蚀的功能经过这种独特的工艺处理，同比普通的彩板寿命会延长十年以上35工作报告京普的十大卖点之四京普的十大卖点之四 水保姆水保姆儿童洗浴更安全这是针对儿童洗浴安全问

9、题而设计的我们用太阳能洗过澡的话，就会有一个经验，那就是太阳能出水会有过冷或过热的情况，这对成年人来说不是什么大问题，但这对不满十四周岁的儿童来说，就会有被烫伤或冻感冒的危险水保姆可以自动调节冷水和热水的比例，而且它的反应非常的灵敏，完全不需要人工调节，杜绝了出水过冷或过热的问题，让您的家人可以安全放心的洗浴36工作报告京普的十大卖点之五京普的十大卖点之五 冷轧钢冷轧钢承重能力达一吨以上太阳能的水箱打满水之后是很重的，这就要求支架的承重性一定要好，我们京普支架采用的就是高速公路护栏一样的冷轧钢，它的承重性最少在一吨以上另外，经过水洗、酸洗、磷化、去油、脱脂，镀锌、静电喷塑和高温烤漆八道工艺的处

10、理后，它的寿命也比一般的支架要长十年以上。37工作报告京普的十大卖点之六京普的十大卖点之六 食品级不锈钢食品级不锈钢不锈钢分为普通不锈钢和食品级不锈钢，它们的价格相差很大京普水箱内胆采用的是SUS3042B的食品级不锈钢，采用这种材质的内胆，不仅寿命会比普通不锈钢要长十年以上，更为重要的是他不会污染水源，让您的家人洗浴更健康38工作报告京普的十大卖点之七京普的十大卖点之七 三高管三高管所谓的三高管就是高效管、高寒管和高寿管的三管合一三高管是干涉膜，它的吸收比对比普通管提高了12，发射比降低了30，超吸收，热损少，在同样的光照条件下，比普通管能出更多的热水，所以叫高效管因铜离子的发射比比铝离子低

11、，因此热损很少，在高寒环境下仍能正常工作，40照样出热水；所以又称为高寒管三高管因膜层中的不锈钢离子耐高温，抗空晒，膜层在400条件下不老化、不衰减、不变色。所以使用寿命很长，又称为高寿管。三高管具有高效吸收、耐高温、耐高寒以及寿命长的优点39工作报告京普的十大卖点之八京普的十大卖点之八 纳米紫金管纳米紫金管纳米紫金管采用多靶干涉膜技术，添加纳米紫金涂层，有效提升热吸收率14%纳米紫金管的镀膜离管口的距离很近，约1厘米左右。说明它具有耐高温的优点。纳米紫金管的镀膜时间要很长，减反层的氮化铝要纯的多，干涉膜更细，它的成本非常的高，它的热吸收比对比普通管最少要提高14%以上。它具有更高的吸收率（高

12、14%），以及耐高温、耐高寒（60照样出热水）和寿命长的优点40工作报告京普的十大卖点之九京普的十大卖点之九 通体不锈钢通体不锈钢长寿与高档的完美集合不锈钢以美观高档而闻名于世，大部分的厂家都只用来生产水箱的内胆，现在已经很少有厂家生产通体不锈钢产品了，主要是因为不锈钢成本太高，所以买得起的人很少我们主要考虑有一部分的消费群体，他们对产品的品质有特殊的要求，他们对产品的美观度、产品的寿命以及产品的档次有着特殊的要求于是我们便生产了这款通体不锈钢产品，希望能够满足您对高档产品的需求41工作报告京普的十大卖点之十京普的十大卖点之十 健康双标准健康双标准人们在生活中，不仅对洗浴用水有健康的要求，同时

13、对生活用水也有健康的追求。针对人们这种特殊的需求，京普太阳能推出了活水芯系列，活水芯系列独有的健康双标准，在洗浴及生活两方面全面提升用水质量，为消费者的健康保驾护航。42工作报告广告表达广告表达43工作报告专卖店专卖店44工作报告大型活动大型活动45工作报告第四个第四个S S、位次表述、位次表述 我们买方便面，首先想到的是康师傅，因为它是方便面的第一品牌。我们买饮料，首先想到的是什么？可口可乐，因为他是饮料的第一品牌。46工作报告 品牌定位品牌定位专为儿童设计47工作报告第五个第五个S S、有特点的服务、有特点的服务 在中国，电脑的第一品牌是联想。空调的第一品牌是格力。可是家电的第一品牌是谁？

14、是海尔，为什么？因为海尔服务第一。48工作报告基本服务基本服务在全国各地逐步建立京普客服中心49工作报告基本服务基本服务五个电话一个不能少第一个电话在客户买机器后四小时内：(先核实客户身份后）您好！我是京普售后部的工作人员，请问您什么时侯有时间，我们好安排工作人员到您家安装太阳能，。谢谢您选用京普太阳能!再见！50工作报告基本服务基本服务第二个电话告诉顾客，我们的工作人员将在三小时内到您的家里安装太阳能，请您安排时间配合，谢谢您选用京普太阳能！再见！51工作报告基本服务基本服务第三个电话在安装完十分钟内打过去，内容：我们的产品您满意吗，我们的安装您满意吗，我们的服务您满意吗，如果不满意我们将会

15、服务到您满意为止，谢谢您选用京普太阳能！再见！52工作报告基本服务基本服务第四个电话在37天内打过去，(先核实客户身份后）您好！我是京普售后部的工作人员，请问您在使用我们产品的过程中，有什么需要我们帮助的吗？您对我们的产品满意吗？（客户如果说满意就要求客户转介绍）能够遇到您这样的好客户我真的很高兴。对了，请问您认不认识像您一样随和大方，又可能对太阳能感兴趣的好客户呢（告诉VIP卡的内容）53工作报告基本服务基本服务第五个，在重大节日发短信祝贺。内容：1、元旦：新年将至，京普太阳能祝您在新的一年里身体健康，万事如意2、春节：京普太阳能祝您春节愉快，阖家幸福。3、三八：京普太阳能祝您三八节快乐，阖

16、家幸福。4、五一：京普太阳能祝您五一劳动节快乐，阖家幸福。5、六一：京普太阳能祝家的小朋友六一儿童节快乐。6、十一：京普太阳能祝您国庆节快乐，阖家幸福。54工作报告VIP服务卡服务卡1.VIP卡可当50元购机款，但不可以换现金用2.转介绍积分系统3.猎鹰计划（银卡）4.百万富翁计划55工作报告56工作报告 服务的成功方法服务的成功方法服务的目的是为了再次销售服务的方法是让客户满意让客户感到快乐以客户为中心，让他感觉到他在这里受到尊重，他是最重要的57工作报告第六个第六个S S、百万富翁计划、百万富翁计划58工作报告京普百万富翁计划京普百万富翁计划建立您的团队建立您的团队59工作报告县城经销商收

17、入计算表60工作报告百万财富百万财富=一个镇有一个镇有20-4020-40个村，每个村有个村，每个村有200200户，户，市场就有市场就有4000-80004000-8000户，京普占户，京普占10-50%10-50%，就有，就有400-4000400-4000户，每台赚户，每台赚400-600400-600元，利润就有元，利润就有16-16-160160万万,市场有大有小市场有大有小,每个人的收益肯定会有每个人的收益肯定会有所不同。所不同。61工作报告利润分析表利润分析表 年份年份参数参数20112012201320142015合计合计销量（台）销量（台）100200400800 1000

18、2500平均单台平均单台利润利润400400400400400400利润利润 （万元）（万元）4816324010062工作报告第七个第七个S、促销、促销 拥有最好的方法才会赢拥有最好的方法才会赢63工作报告竟争的四大方案竟争的四大方案1，1、联动方案2、直销会方案3、乔吉拉德方案4、杰亚伯拉罕方案64工作报告单页的设计原理单页的设计原理促销力65工作报告66工作报告单页的几种设计方法单页的几种设计方法67工作报告第一种第一种打折或直接让利68工作报告第二种第二种抽奖69工作报告主题：京普太阳能五重连环大抽奖主题：京普太阳能五重连环大抽奖 消费者对抽奖促销缺乏兴趣的主要原因在于，消费者对抽奖促

19、销缺乏兴趣的主要原因在于，他们并不认为自己能有这么好的运气，能中得他们并不认为自己能有这么好的运气，能中得大奖，而小奖又不足以吸引他们，为此，多重大奖，而小奖又不足以吸引他们，为此，多重连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、可能连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、可能性较大的感觉，增加尝试参与的愿望。（连环性较大的感觉，增加尝试参与的愿望。（连环奖、多重奖、组合奖，让消费者增添奖、多重奖、组合奖，让消费者增添“必中必中”的信心。）的信心。）70工作报告主题：京普主题：京普500元抢回家元抢回家 消费者对抽奖促销缺乏兴趣的主要原因在消费者对抽奖促销缺乏兴趣的主要原因在于，他们并不认为自己能有这么好的运气，能于，他们并不认为自己能有这么好的运气，能中得大奖，而小奖又不足以吸引他们，为此，中得大奖，而小奖又不足以吸引他们，为此，多重连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、多重连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、可能性较大的感觉，增加尝试参与的愿望。可能性较大的感觉，增加尝试参与的愿望。（连环奖、多重奖、组合奖，让消费者增添（连环奖、多重奖、组合奖，让消费者增添“必中必中”的信心。）的信心。）71工作报告72工作报告买赠73工作报告联合促销74工作报告第八个第八个S、价格价格 价格要合理价格要合理75工作报告 谢谢！76工作报告