年度绩效评估表Sales专业人员

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1、UTSTARCOM STRICTLYCONFTOENUAL INFORMATIONUT斯达康机密资讯员工年度绩效评估表Annual Performance Appraisal Form年内转职日期；IITransfer Date of :Y2004:转职前经理姓名;I1Immediate Mgr. Before Transfer；职能经理姓名/职位:IFunctional Report iMgr._/Position _ _本表格适用范围:所有Sales专业人员(行政支持F人员除外)工号Emp No.姓名Name部门Department职位Position到职日期Commence Date本职

2、位任期Duration in Position直接主管姓名Immediate Mgr上级经理姓名Next Level Mgr.评估期间Evaluation Period虚线框内项目说明：如员工存在下列两种情况之一，则需填写虚线框内项目： 情况一：在2004年度期间因内部转职而更换直接主管如调动日期在7月1日之前，则由当前部门主管咨询其前任主管意见后完成评估表格；如调动日期在7月1 日之后，则必须由该员工的前任主管填写书面的“员工绩效反馈表”交现任主管参考，作为该员工绩效 评估的有效组成部分情况二：日常工作职责除直接汇报给人员编制所属部门外，至少有 40%以上虚线汇报干固定的接部门主管 职能汇报

3、部门主管填写“员工绩效反馈表”，在12月15日前交员工实线汇报部门主管，作为该员工绩效 评估的有效组成部分评定综合绩效的级别：A表现杰出(5% -10%): A类员工一贯制定挑战性的工作目标，按时高质量地完成工作。他们对公司业绩和价 值观的突出贡献，在部门和更大范围内一致得到广泛的承认。B表现优秀(15% - 25%)： B类员工对公司的业绩和价值观有较大的贡献。能经常制定并完成挑战性的工作目标， 关注和影响其他团队的工作；实时地进行自我激励；只需很少的指导。C表现优良(35% - 45%)： C类员工达到了公司对该职位的期望值。能够完成所交给的全部职责；对工作任务进 行合理优先级排序；只需较

4、少或一般指导。D表现相对较差(15% - 25%)： D类员工在业绩和价值观方面与其他员工相比较差。直接主管将和D类员工共同 设定并执行30天至60天的工作改进计划。若员工在改进期后仍未能达到工作改进计划的预期目标，公司将与其 终止劳动合同。E表现相对很差(5% -10%)： E类员工的业绩与其他员工相比远不及其他人，需要相对过多的监督和不断指正。 公司将与其终止劳动合同。年度评估内容分为四部分：1. 主要工作业绩评估：评估员工的主要工作职责、年度业绩(自选)和Sales评估项目(固定)，考核权重占 考核总评分的50% ；2. 价值观和行为表现评估：评估员工的价值观和行为表现，考核权重占考核总

5、评分的50%；3. 综合绩效评估：主管根据员工的总体工作表现给出总分，并概述优点和有待改进之处；4. 员工个人发展计划：员工填写个人兴趣和职业发展目标；主管根据员工的优势，职业目标和员工共同规划职业发展计划。UTSTARCOM STRICTLYCONFIDENTIAL INFORMATIONUT斯达康机密资讯第一部分:主要业绩评估Part I: Key Performance Results Evaluation主要工作职责及所取得的业绩Key Responsibilities and Achievements自我评估和打分*Self-appraisal with Rating*打分主管评估和

6、打分*Manager Appraisal with Rating* 打分自选项目固 定 项 目销售任务及时高效完成分派的销售指标/尽全 力开展新产品销售，并合理控制销售 成本回款任务能在规定时间内完成回款指标，保证 资金的及时到位客户关系保持和维护良好的客户关系，对客户 需求提供及时和全面的反馈，在客户 中享有口碑和良好声誉备注：对于负责新产品和运营商的销售可调整以上各项的权重以突出其业务重亍点小计 Subtotal1=不可接受 l=not acceptable2=需要改进2=partially met3=达到预期目标3=fully met4=超过预期目标4=exceeded5=表现杰出5=e

7、xcellentexpectationsexpectationsexpectationperformanceUTSTARCOM STRICTLYCONFIDENTIAL INFORMATIONUT斯达康机密资讯第二部分：价值观和行为表现评估Part II: Evaluation on Core Values and Related Behaviors价值观和行为表现 Core Values and Related Behaviors价值观Core Values自我评估 Self-appraisal主管评估 Manager Appraisal评估（具体行为实例）Comments打分* Ratin

8、g评估（具体行为实例）Comments打分* Rating客户（内部和外 部）成功,我们成 功/注重质量Helping Customer Succeed/Quality Focus追求创新Innovation高效运作 注重成果Productivity &Efficiency与公司共同成长Growing With theCompany团队协作Team Work诚信/自律Honesty/Self-discipline以下部分仅适用于部门主管（有卜属）及以上人员 Applicable only to supervisors and above执行力Execution变革管理ChangeManagem

9、ent团队建设Team Build小计 Subtotal1=不可接受2=需要改进3=达到预期目标4=超过预期目标5=表现杰出1=not acceptable2=partially met3=fully met4=exceeded5=excellent performanceexpectationsexpectationsexpectations“UT斯达康的核心价值观及行为表现”说明1 客户成功，我们成功/注重质量 Helping Customers Succeed / Quality Focus 倾听及迅速回应内部和外部客户的要求，顾客满意至上。Understands and respond

10、s quickly to internal and external customers, assigns highest priority to achieve customer satisfaction. 寻求解决方案，对未满足的顾客需求给予最高质量的结果。Creates solutions and provides high quality results for unmet customer needs. 与客户建立伙伴关系，促进长久关系的建立。Develops partnership with customers to enhance long-term win-win relati

11、onship. 注重质量，力求不断改进。Committed to high quality, strives for continuous improvement.2追求创新Innovation采取创新方法，提高工作成果。 Generates innovative approaches to improve outcomes.独立思考，支持新观念。Thinks independently, supports new ideas.通过“负责任地冒险创造新机会。Creates opportunities through “responsible risk-taking”.3 高效运作，注重成果 P

12、roductivity & Efficiency主动寻找新的或更好的工作方法，最有效地利用现有资源。Takes initiatives to approach new and better ways of doing things, maximizes efficiency of available resources.注重采取行动，力求清晰简洁，避免官僚主义。Is action-oriented and strives for simplicity and clarity, avoids “bureaucracy”. 接受有挑战性的目标，努力追求结果与成功。Sets challenging

13、goals, drives for results and success against plan. 始终瞄准目标，对照计划监督进度。Always keeps objectives in mind, monitors progress against plans.4 与公司共同成长 Growing With the Company力争不断地自我发展和提高以保持良好工作表现。Is committed to continuous self-development and self-improvement to sustained excellent performance.寻求新挑战，随时承担新

14、职责。 Seeks new challenges, adapts “can -do” attitude on new roles as required.紧跟行业趋势和业务发展，获得组织将来所需的知识和能力需求。Align with advanced industry trends and business growth, optimize competency / knowledge as per organization requirements.5团队协作Team Work 与同事同心协力，成为有效的团队成员。Co-operates and collaborates with colle

15、agues, work as an effective team member. 鼓励和支持同事达成目标。Encourages and supports colleagues to achieve goals.培养团队内部及团队之间的合作精神，激发合力。Fosters and cultivates collaborations among team members as well cross-functional teams, exploits synergies.6 诚信/ 自律 Honesty/Self-discipline 行为的各个方面保持诚信及坚持高的个人道德标准。Commits t

16、o honesty/truth in every facet of behavior and demonstrates high personal integrity. 行为举止遵守 UT 斯达康的道德标准和职业规范。Acts and behaves in accordance with UTStarcom ethical principles and highprofessional standards. 相互尊重，相互信任。 Establishes mutual respect and trust in dealing with each other.对自己的错误勇于承担责任。Assume

17、s responsibilities for own mistakes.7 执行力 Execution 带领团队高效完成任务。Effectively lead team members to achieve goals合理运用各种激励方法，增强团队精神和团队士气。With all incentive methods, build-up teamwork & morale 果敢决策，并持续有效的跟进计划/彳亍动Effective decision making and project tracking8 变革管理 Change Management 作为变革过程中的导师和教练，对员工进行指导Ac

18、t as a role model/mentor through the change process为员工设定清晰的方向和目标，并不懈的推动变革以增加组织效率。Set clear direction and drive change for org. productivity 及时为变革进行有效的内部和外部沟通。On time and effective communication internally and externally9 团队建设 Change Managemen t充分利用公司文化和发展机会等因素吸引优秀员工。Attract good candidates with job/

19、motivation/culture fit通过绩效管理和激励手段保持团队的高效运作。Enhance high team efficiency via PM and reward 为下属提供持续的指导和培养。Continuous mentor / coaching to team membersUTSTARCOM STRICTLYCONFTOENTIAL INFORMATIONUT斯达康机密资讯第三部分：综合绩效评估Part III: Overall Performance Summary总分=主要工作业绩评分* 50% +价值观和行为表现评分* 50%Total Rating = “ Key

20、 Performance Overall Rating ” * 50% + “Core Values and Related Behaviors Overall Rating ” * 50% 总分与评估级别的换算如图所示：Co-link between Total Rating and Performance Band,1-1.51.5-22-2.52.5-3.53.5-44-4.54.5-5EE/DD/CCC/BBA员工总体工作表现和趋势Performance Summary and Trend综合绩效评分Overall Rating员工在当前职位表现出的优势Identify Strengt

21、hs in Current Position员工在当前职位需改善和发展之处 Identify Developmental Needs to Improve Performance in Current Position第四部分：员工个人发展计划Part IV: Development Plan个人能力/ 职业发展目标 Competency / Career Objectives Development Plan个人能力改善计划Competency Impr.Plan员工填写 to be completed by employee主管意见 Manager comments个人知识技能改进Knowledge/SkillsImprove Plan个人能力及职业素养People Skills &Professionalism其它Others员工签名/日期Signed Associate* /Date直接主管签名/日期 Signed Manager/Date上一级主管签名/日期副总裁审核/日期Signed Next Level Manager/DateVP Level Review/Date*如有必要对此次评估进行补充评论，请另附一张纸。*员工签名表示已经知晓评估结果。如果对评估结果有异议，可向当地人力资源部代表申诉。