3 任务三 平台产品选品及推广策略教学课件PPT

完整完整版版教学教学课课件件3 任务三 平台产品选品及推广策略跨境电商数据化运营产品数据分析C O N T E N T S目录任务一 产品分层及基本数据分析任务二 付费产品及免费产品分析及优化任务三任务三 平台产品选品及推广策略平台产品选品及推广策略平台产品选品及推广策略任务三任务三如何进行如何进行产品数据产品数据分析？分析？本节要点本节要点01 01 产品选品方法产品选品方法02 02 后期推广策略后期推广策略产品选品方法产品选品方法 产品选品需要遵循爆款选品二大要素即单款产品高曝光与单款产品高转化，单款产品高曝光对于产品的要求即为产品买家端口需求量较大，可以作为后续重点推广的一类产品，而高转化的产品可分为两类高转化，第一类为平台数据高转化，第二类为企业订单高转化，可以根据平台中曝光-点击的产品转化情况，点击到反馈的转化情况，以及企业实际询盘-订单的转化情况做多维度的评判及考量。产品选品方法产品选品方法01 选择最近一周，一月或者三月曝光点击询盘较多的产品，具体页面可参考如图数据管家-我的产品，选择不同的时间段的按询盘数量，点击数量等进行排序参考，注意在参考数据的过程中尽量参考时间维度较长的时间段中持续有询盘的产品。产品选品方法产品选品方法02 RFQ页面采购需求较大的商品款式，RFQ是买家端口主动进行询价以及供应商查找的一个渠道，RFQ采购需求较大的商品也可作为选品的一个因素。在网站中搜索产品核心词，按照不同行业中的较高采购量进行采购量范围的确定，筛选出该行业采购量较高的部分RFQ，对RFQ中涉及到的产品图片，属性，标题等进行分析，匹配到自身相近似产品，也可作为选品的一个方法。产品选品方法产品选品方法03 国际站平台中转化前五的商品参考，在国际站搜索页面的首页，进行核心关键词搜索之后，下方会有5个转化前五的推荐产品进行展示，而这些产品是平台中大量的买家进行同样的关键词搜索之后会选择点击或者购买的产品款式以及内页。如图所示，搜索核心关键词wheelchair，翻到搜索页最下方，Popular Buying Requests for“wheelchair”中的5个产品进行分析，匹配自身的产品，找出相似或者同类型产品，预备后期进行推广。在C端网站上，主要有亚马逊，阿里速卖通等进行核心词搜索，按照销量进行排序，选择首页占比较多的热门产品类型作为选品参考，如下图，为速卖通平台中按照销量排序展示。搜索sofa关键词时，按照orders排序，不难发现排序在前面的很多都是柔软的单人沙发椅，在进行选品推广的时候可以做一定的参考。产品选品方法产品选品方法04选品阶段在进行完各项选品工作之后将所选出的品进行表格化整理，分别记录好对应的产品款式，产品链接，价格，moq，选品渠道来源等，方便后续做更多的推广工作。如图所示，为club dress这个核心词的选品工具表。产品选品方法产品选品方法后期推广策略后期推广策略01 旺铺设置调整 产品分组新增hot products分组，将选出的买家喜好度高，转化好的产品分别添加到分组中，并在旺铺显眼板块添加分组中的产品，提升爆款产品被买家发现并查看的概率。如图所示，旺铺中添加hot products板块，给选出的热销品添加超链接，增加对应产品曝光概率。产品详情页中新增爆款产品展示板块，平台中大部分流量来源于产品，在每个产品中新增爆款产品展示板块可以将部分平台产品流量引入到选出的爆款产品中，从而增加选出品的曝光的概率。如图所示，可将选出来的产品做到一张图中，添加到每款产品的详情页首图板块，最后添加超链接。02后期推广策略后期推广策略 将选出的产品添加平台橱窗中，橱窗产品的权重相比于普通产品会高出一些，将这些产品添加到橱窗中之后对于这些产品的自然排名具有相对较好的帮助，同时需要对对应的产品链接标题价格等进行调整修改，覆盖更多的长尾关键词，提升橱窗的使用率。如下图所示在产品管理-管理橱窗产品中将产品设置为橱窗产品。03后期推广策略后期推广策略 直通车是给产品引流最重要的一个渠道，同样需要在直通车中新增爆款产品分组，第一步将爆款产品加入直通车中推广，如图1所示。第二步挑选出高热度高匹配度的核心关键词建立好爆款产品关键词分组，如图2所示。第三步将选出的核心关键词设置优先推广，如图3所示。设置完优先推广之后买家在进行对应关键词搜索后，会固定推广我们设置之后的产品，这样可以做到给爆款产品最大的引流。04后期推广策略后期推广策略THANKS