雅酷时空、浦发银行北京分行合作建议

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1、 北京雅酷时空信息交换技术有限公司与上海浦东发展银行北京分行合作项目计划书雅 酷 携 手 浦 发共 创 美 好 生 活 提 纲 中 国 目 前 银 行 卡 现 状 上 海 浦 发 银 行 北 京 分 行 银 行 卡 现 状 浦 发 银 行 北 京 分 行 、 雅 酷 时 空 合 作 背 景 如 何 推 进 东 方 -麦 当 劳 卡 市 场 发 行 量 如 何 为 持 卡 人 提 供 专 业 化 消 费 管 理 、 消 费 引 导 ， 刺 激 持 卡 人 持 卡 消 费 中 国 目 前 银 行 卡 现 状 中 国 目 前 银 行 卡 现 状 一 中 国 人 民 银 行 公 布 的 统 计 显 示

2、 ， 截 至 2005年 6月 ， 中 国 银 行 卡发 卡 机 构 超 过 160家 ， 发 卡 量 8.75亿 张 。 1至 6月 ， 中 国 银 行 卡交 易 额 为 24.06万 亿 元 。 卡 类 业 务 已 经 是 各 发 卡 银 行 的 重 要 的竞 争 工 具 。 中 国 目 前 银 行 卡 现 状 二 各 银 行 为 了 吸 引 客 户 更 多 地 刷 卡 消 费 、 储 蓄 而 采 取 的 竞 争 手 段 五 花 八门 。 如 深 发 展 、 中 信 、 广 发 、 民 生 等 实 现 了 信 用 卡 跨 行 还 款 ； 招 行 推出 国 外 购 物 打 折 的 优 惠 ；

3、 工 行 用 免 年 费 、 送 保 险 等 方 式 。 目 前 各 银 行采 取 的 吸 引 客 户 的 重 要 手 段 是 为 银 行 卡 的 持 有 者 提 供 大 量 优 惠 商 户 。中 国 银 行 、 工 商 银 行 、 建 设 银 行 、 招 商 银 行 等 就 各 自 开 发 了 大 量 的 优惠 商 户 。 上 海 浦 发 银 行 北 京 分 行 银 行 卡 现 状 上 海 浦 发 银 行 北 京 分 行 银 行 卡 现 状 如 何 增 加 发 卡 量 。 浦 发 也 想 做 加 盟 商 户 ， 对 东 方 卡 用 户 进 行 特 约 商 户优 惠 ， 但 是 做 加 盟 商

4、 户 毕 竟 不 是 银 行 主 业 ， 既 缺 乏 对 银 行 持 卡 人 的 专业 化 服 务 、 更 缺 乏 对 所 发 展 的 优 惠 商 户 的 专 业 化 管 理 ， 也 大 量 增 加 了银 行 成 本 。 如 何 使 现 有 客 户 增 加 刷 卡 量 ， 增 加 刷 卡 金 额 。 目 前 持 卡 用 户 刷 卡 金 额不 多 ， 使 银 行 在 单 位 金 额 上 的 管 理 成 本 较 高 。 浦 发 银 行 北 京 分 行 、 雅 酷 时 空 合 作 背 景 浦 发 银 行 、 雅 酷 时 空 合 作 背 景 雅 酷 时 空 是 一 家 专 注 于 娱 乐 休 闲 产

5、业 的 电 子 商 务 公 司 ， 致 力 于 为 20-45岁 的 广 大 消 费 者 提 供 个 性 化 的 娱 乐 休 闲 服 务 。 目 前 在 北 京 拥 有1000多 家 娱 乐 类 、 休 闲 类 、 服 务 类 商 家 资 源 。 浦 发 银 行 北 京 分 行 是 浦 发 银 行 最 重 要 的 分 行 之 一 ， 发 卡 数 量 及 刷 卡 金额 都 有 较 重 任 务 ， 需 要 合 作 伙 伴 来 共 同 拓 展 。 如 何 推 进 东 方 卡 市 场 发 行 量 如 何 推 进 东 方 卡 市 场 发 行 量 寻 找 合 作 伙 伴 ， 增 加 发 卡 渠 道 ； 加

6、 强 特 商 管 理 ， 提 高 增 值 服 务 ； 合 作 联 名 发 卡 ， 共 享 双 方 优 势 。 寻 找 合 作 伙 伴 ， 增 加 发 卡 渠 道 一 雅 酷 时 空 拥 有 庞 大 的 市 场 推 广 平 台 ， 可 以 成 为 浦 发 银 行 北 京 分 行 推 广银 行 卡 发 行 的 最 佳 工 具 。 目 前 ， 雅 酷 时 空 每 个 月 在 北 京 市 场 获 得 持 卡 消 费 雅 酷 时 空 产 品 的 用 户不 少 于 3000人 ， 全 年 最 少 50000人 。 预 计 浦 发 银 行 北 京 分 行 利 用 雅酷 时 空 消 费 平 台 每 年 可 发

7、 行 其 东 方 卡 不 少 于 15000张 左 右 。 寻 找 合 作 伙 伴 ， 增 加 发 卡 渠 道 二 根 据 目 前 雅 酷 时 空 的 市 场 经 验 ， 将 一 定 的 消 费 优 惠 、 消 费 引 导 赋 予 指定 的 银 行 卡 ， 将 极 大 的 刺 激 银 行 卡 的 市 场 推 广 。 雅 酷 时 空 在 北 京 各 种 时 尚 消 费 产 品 跨 越 健 身 、 美 容 、 高 尔 夫 球 、 影 院 、时 尚 休 闲 会 所 等 多 个 休 闲 娱 乐 行 业 ， 雅 酷 时 空 会 定 期 在 合 作 商 家 进 行各 种 雅 酷 时 空 产 品 消 费 促

8、 销 活 动 ， 这 样 无 疑 会 为 浦 发 银 行 北 京 分 行 发卡 的 市 场 推 广 为 注 入 了 新 鲜 的 血 液 和 无 限 的 活 力 。 加 强 特 商 管 理 ， 提 高 增 值 服 务 雅 酷 时 空 公 司 为 浦 发 银 行 北 京 分 行 提 供 专 业 化 特 约 商 户 管 理 ,新 办 理 东方 麦 当 劳 联 名 卡 的 用 户 在 购 买 雅 酷 时 空 公 司 所 有 产 品 享 受 一 定 的 折扣 ， 丰 富 东 方 麦 当 劳 银 行 卡 的 增 值 服 务 内 容 。 从 而 提 高 东 方 麦 当劳 银 行 卡 的 持 有 者 。 可

9、以 增 强 用 户 购 买 东 方 麦 当 劳 联 名 卡 的 积 极 性 将 雅 酷 时 空 在 全 国 范 围 内 庞 大 的 折 扣 消 费 资 源 优 势 ， 做 为 推 广 浦 发 银行 北 京 分 行 东 方 卡 进 行 促 销 发 卡 的 推 动 力 。 合 作 联 名 发 卡 ， 共 享 双 方 优 势 一 雅 酷 时 空 在 全 国 范 围 内 有 众 多 的 时 尚 消 费 经 营 点 ， 仅 在 北 京 就 有 近 千 家 雅酷 时 尚 消 费 资 源 店 ， 行 业 跨 越 广 泛 。 雅 酷 时 空 自 身 的 市 场 推 广 手 段 先 进 。这 是 一 个 巨 大

10、 的 市 场 推 广 平 台 。 雅 酷 时 空 公 司 与 浦 发 银 行 北 京 分 行 是 全 方位 的 资 源 和 会 员 共 享 ， 此 种 形 式 非 常 适 合 双 方 的 会 员 制 的 管 理 模 式 ， 其 表现 形 式 可 以 有 很 多 种 ， 其 中 浦 发 行 建 议 共 同 推 出 “ 联 名 卡 ” 或 “ 双 面 卡 ”的 合 作 方 式 就 是 一 种 优 势 互 补 的 最 佳 方 式 。 其 中 联 名 卡 不 仅 可 以 作 为 识 别VIP会 员 身 份 的 凭 证 ， 同 时 还 具 备 雅 酷 时 空 公 司 提 供 的 休 闲 娱 乐 类 等

11、多 种 深度 消 费 折 扣 的 功 能 。 雅 酷 时 空 公 司 的 雅 酷 时 空 产 品 代 表 着 时 尚 创 新 、 时 尚 消 费 ， 创 新 意 味着 生 命 力 。 但 是 这 些 雅 酷 时 空 产 品 的 用 户 ， 并 非 是 浦 发 银 行 东 方 卡 的持 卡 人 ， 而 是 其 他 银 行 卡 的 持 卡 人 ， 并 以 其 他 银 行 卡 支 付 雅 酷 时 空 产品 的 消 费 。 浦 发 银 行 与 雅 酷 时 空 联 合 开 展 的 促 销 活 动 ， 无 疑 会 为 浦 发银 行 北 京 分 行 拓 展 东 方 银 行 卡 发 行 增 加 了 一 个 活

12、 跃 有 效 的 市 场 推 广 平台 。 合 作 联 名 发 卡 ， 共 享 双 方 优 势 二 合 作 联 名 发 卡 ， 共 享 双 方 优 势 三 浦 发 银 行 与 雅 酷 时 空 利 用 各 自 的 渠 道 发 行 东 方 -雅 酷 时 空 联 名 卡 ， 在同 样 的 时 间 内 共 同 发 行 量 相 当 于 各 自 发 行 数 量 的 2倍 ， 大 大 增 加 了 浦发 卡 的 发 行 数 量 。 综 上 所 述 ： 浦 发 银 行 和 雅 酷 时 空 公 司 强 强 联 合 ， 可 以 使 浦 发 银 行 北 京分 行 在 激 烈 的 银 行 卡 竞 争 中 独 占 鳌 头

13、 ， 更 能 为 其 占 据 北 京 市 场 中 更 高的 市 场 份 额 。 为 持 卡 人 提 供 专 业 化 消 费 管 理 ， 消 费 引 导 、 刺 激 持 卡 人 持 卡 消 费 加 强 双 方 合 作 ， 增 加 刷 卡 欲 望 ； 加 强 特 商 管 理 ， 刺 激 刷 卡 金 额 ； 合 作 联 名 发 卡 ， 增 加 银 行 收 入 ； 资 源 遍 布 全 国 ， 合 作 更 加 深 入 ； 进 行 差 异 管 理 ， 合 作 更 加 成 功 。 加 强 双 方 合 作 ， 增 加 刷 卡 欲 望 在 银 行 卡 发 行 市 场 争 夺 日 趋 激 烈 的 情 况 下 ，

14、往 往 一 人 持 有 多 张 银 行 卡 ，因 此 ， 银 行 在 获 得 了 有 效 的 银 行 卡 持 有 者 之 后 ， 还 必 须 积 极 鼓 励 银 行 卡的 持 有 者 刷 卡 消 费 ， 这 样 才 能 够 为 银 行 带 来 盈 利 。 如 果 银 行 没 有 有 效 的消 费 引 导 、 消 费 管 理 行 为 来 管 理 持 卡 人 刷 卡 消 费 ， 增 加 银 行 发 卡 量 的 同时 只 会 增 加 银 行 卡 的 管 理 成 本 。 但 是 消 费 管 理 、 消 费 引 导 并 非 银 行 业 务 。而 雅 酷 时 空 作 为 最 新 锐 的 电 子 商 务 ，

15、 有 着 最 新 锐 的 消 费 引 导 、 与 消 费 管理 技 术 。 雅 酷 时 空 维 雅 酷 客 户 带 来 的 各 种 消 费 服 务 、 消 费 引 导 、 消 费 产品 ， 无 疑 将 会 增 强 银 行 卡 的 持 有 者 持 卡 消 费 的 欲 望 ， 当 然 也 会 成 为 浦 发银 行 吸 引 客 户 、 并 刺 激 消 费 的 最 重 要 也 是 最 有 效 的 手 段 之 一 。 加 强 特 商 管 理 ， 刺 激 刷 卡 金 额 雅 酷 时 空 在 北 京 有 近 千 家 娱 乐 休 闲 服 务 商 为 消 费 者 服 务 。 对 持 有 浦 发银 行 北 京 分

16、 行 东 方 卡 的 用 户 享 受 较 多 的 优 惠 ， 优 于 持 其 他 银 行 卡 的 用户 ， 如 果 用 户 有 多 个 银 行 信 用 卡 则 会 优 先 选 择 使 用 浦 发 东 方 卡 ， 可 以增 加 银 行 的 消 费 资 金 流 量 。 可 以 做 到 对 同 时 持 有 多 张 不 同 银 行 卡 的 会 员 的 吸 引 ， 达 到 最 终 使 用 浦发 银 行 的 东 方 麦 当 劳 联 名 卡 的 目 的 合 作 联 名 发 卡 ， 增 加 银 行 收 入 所 有 持 有 浦 发 银 行 东 方 卡 的 客 户 在 雅 酷 时 空 商 户 消 费 时 甚 至

17、可 以 享 受和 雅 酷 时 空 会 员 同 样 的 折 扣 ， 所 以 雅 酷 时 空 的 特 商 就 是 浦 发 银 行 的 特商 。 增 加 银 行 收 入 。 银 行 储 值 卡 的 持 有 者 在 持 卡 消 费 时 ， 银 行 并 不 从 商 家 扣 钱 ， 但 是 联 名卡 的 持 有 者 ， 在 消 费 购 买 雅 酷 产 品 的 时 候 雅 酷 时 空 可 以 给 与 浦 发 银 行不 少 于 1%的 费 用 ， 这 将 极 大 的 增 加 银 行 的 收 入 。 资 源 遍 布 全 国 ， 合 作 更 加 深 入 雅 酷 时 空 公 司 目 前 同 时 提 供 北 京 和

18、武 汉 两 地 的 特 商 服 务 ， 在 2006雅 酷 时 空 将 逐 步 在 上 海 、 杭 州 、 广 州 、 深 圳 、 天 津 、 重 庆 、 成 都 、沈 阳 等 全 国 重 点 商 业 城 市 成 立 自 己 的 分 公 司 ， 并 在 这 些 城 市 为 银 行提 供 更 多 的 特 商 服 务 。 从 而 为 上 海 浦 东 发 展 银 行 北 京 分 行 与 雅 酷 时空 公 司 在 全 国 各 地 结 成 更 紧 密 的 合 作 ， 为 “ 东 方 雅 酷 ” 联 名 卡 的持 卡 人 提 供 全 国 的 高 质 优 价 的 特 约 商 户 服 务 。 进 行 差 异

19、管 理 ， 合 作 更 加 成 功 持 东 方 -雅 酷 时 空 卡 会 员 享 受 深 度 优 惠 。 根 据 联 名 卡 的 客 户 类 别 ， 进 行 差 异 化 服 务 ： 雅 酷 时 空 将 根 据 上 海 浦东 发 展 银 行 北 京 分 行 所 发 行 的 “ 东 方 雅 酷 时 空 联 名 卡 ” ， 对 持 卡人 进 行 专 业 化 分 析 和 分 类 维 护 管 理 。 我 们 会 严 格 筛 选 适 合 “ 东 方 雅 酷 时 空 联 名 卡 ” 持 卡 人 消 费 习 惯 的 特 约 商 户 ， 并 且 根 据 持 卡 人 消费 需 求 的 变 化 ， 动 态 地 调 整 特 约 商 户 的 服 务 方 案 ， 进 而 引 导 持 卡 人的 持 卡 消 费 习 惯 ， 是 持 卡 人 持 续 保 持 对 浦 发 银 行 服 务 项 目 的 需 求 。雅 酷 时 空 也 可 以 按 照 浦 发 银 行 北 京 分 行 的 市 场 战 略 方 向 调 整 服 务 方案 。 感 谢 !