蓝月亮洗衣液的分析

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1、蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念， 将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品 体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、 轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究 发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡 导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁 重的劳动变成了轻松的享受。奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人 深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的

2、却是 100% 的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环 境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以 消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等 各类场所的洗洁需要。蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%,是中国洗衣液市场领车品牌。蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增 艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面 的不同需求。三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量 看，洗

3、衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液， 其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将 逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液 市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入， 一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日 化基础，在这一行业的未来风险较小。（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片月亮女神， 宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀

4、郭晶晶拍摄广告片温柔的力量，完美诠 释 “至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力” 。2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人 物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益 环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与 日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗 衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在 工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。 而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生 产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。（二）广泛的营销网络蓝

5、月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市 （含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消 费者购买蓝月亮的产品。（三）促销传播1、促销 大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝 月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消 费者。2、传播 蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在 2008 年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009 年8 月底9 月初又 开始第二波，目前其广告投入已接近2 亿元。在各大电视节目中播放 蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心（四）公益宣传关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动关注教育：设立“蓝

6、月亮奖学奖教金”资助贫困大学生开 展“蓝月亮爱心助学”活动关心社会：抵抗“非典”援助灾区 保护环境通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中 对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工 的力量，增加员工的信心。公益事业对塑造企业品牌形象素质是有 着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。提高了公 司的知名度与美誉度。五、SWOT分析(1)企业优势：1、技术领先 坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技 术，处于行业领先水品，迄今共获得二十多项国家专利2、功能齐全 具备去污、除菌、护理、保护等多功

7、能，一瓶产 品同时解决消费者多种需求和难题3、使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果4、绿色环保 使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类 健康生活标准的绿色洗衣液5、清洁保护 将清洁和保护的理念运用到消费者、环境和被清 洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝月亮产品的消费者、被清 洁对象和环境6、生产过程改造 以质量改造小组（QCC）的方式持续开展生 产过程的质量改造工作7、销售系统 蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治 区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大 程度地方便消费者购买蓝月亮的产品（二）劣势与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮

8、洗衣液的劣 势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣 粉高出几倍的价格。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普 通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左 右，高档无磷的大多在4070元之间。而概念型的则是目前最流行 的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫 生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。在众 多的洗衣液中，主妇们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的 安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。不过， 这类产品也是目前市场上价位最高的。三）机会：中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增

9、长，最近3年的复 合增长超过了 100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。 尼 尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在 2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了 洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。洗衣液的配方 比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残 留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害 到爱人的皮肤。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。超 市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣 粉。（四）威胁.行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市 场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者,但诸如奥妙， 白猫，开米等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得 洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的 激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。CEO:王雪艳CFO：孙梅COO：郭舒舒CSO : 丁莎莎