啤酒销售员个人述职报告范文.doc

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1、啤酒销售员个人述职报告范文自今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了零风险效劳。自*啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳 ，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔 ，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的

2、是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了*元。二、拓宽了市场。在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了进步效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在

3、一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢送，从而销量随之大增。三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。【以下为赠送相关文档】述职报告扩展阅读啤酒销售员的述职报告范文例如我负责*啤酒销售工作，啤酒销售员的述职报告范文。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职报告：一、开展了零风险效劳。自*啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、

4、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳 ，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔 ，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pOp招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报，销售述职报告啤酒销售员的述职报告范文。据统计，年内销售额到达了*元。二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了进步效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广

5、告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大

6、好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。销售员个人述职报告范文2023销售员个人述职报告范文20xx(一)尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫，是xxx二部的部长。我从_年2月份参加xxx公司转眼间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮助下，部门从无到有。在20xx年实现总销量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩。当然这个成绩并没有到达预期的期望，但我有信心在这样的一个团队里越做越好，我也为可以参加xxxx公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与自豪。在这短暂而又

7、充实的11个月里，有很多的经历，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业梦想的我来到xxx公司。第一次见到_，那时他给我的第一感觉就是：希望。因为敖总向我描绘了xxx公司这些年来的开展和xx公司的将来，以及新部门股份合作制的经营形式，使我心中充满了希望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联络等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制定出台了OTC产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、构造也不合理，

8、所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种形式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发现：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能准确的分析p 市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：人!当时部门只有我和一名文员两个人，很多的事情更本就无暇顾及。其实

9、如今看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的理解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售形式，上网查找相关的资讯，打 给公司做中药的业务员理解市场行情。大概前后花了4天的时间，第5天我拿着产品资料找到_，看着他思路明晰的分析p 和判断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个充满智慧的人，想尽可能多地汲取敖总的智慧来进步自己。为了这个品种我同_一起去了趟广州，到全国总经销那里做深化理解，还去了趟湖南长沙理解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节。

10、这样深化的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的采购本钱降低了5%，首批提货量更是降低了45%，可以说是大丰收。与此同时部门人员也进展了及时的补充，现已增加了2名市场推广员，_年准备再招8名。实现省内各地市全覆盖，在招聘人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。因为一个人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们如今没有什么业务才能也不要紧，这些是可以教的，只要团队里面的人态度好，执行力好。要他们做的事，都能很认真地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我相信在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队。一定可以为公司锦上添花。美国前总统林肯说过这

11、样一句话：我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么。同样参加了xx这个大家庭，我也应想着能为xxx做些什么，如何在xxx这个平台实现自己的人生价值，为九州的开展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。一年的工作即将画上圆满的句号，我也深化总结了自己在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了详细的方案。1 稳固OTC二部的组织框架建立，做到省内一人一地专人负责制，并着力进步员工工作效率。2 加大市场的开发力度，完善市场操作形式，建立医院渠道分销网络。3 加强和加大各医药公司产品调拨，开展联盟合作形式。实现共赢，联盟公司目的5家。4 医院网络

12、通路建立，20xx年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。5 控制好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6 清理滞销品种、清理遗留的问题，配合公司的新版GSp 。我相信在公司各位领导与同事们的关心下，我们OTC二部一定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司!销售员述职报告各位领导你好：“在过去的XX年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，理论。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路根本吻合。箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的

13、要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售形式。一直在模拟，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售形式，使我不断的去奋斗，学习。入职箭牌dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到如今成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己可以快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的XX年dsr技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比

14、赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手ko了。比赛全部完毕以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年假如有时机，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行tt补货竞赛，我就提早给自己制定了销售道路，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析p 一下我对箭牌和潍百

15、营销的理解.和XX年销售销售的数据报告。箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能明晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某个趋于下降的单品进展大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品每一个单品按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者混乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈列

16、为王”是很有道理的，也可以这么简单的说：“批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望，商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购置欲望。对于大店，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。潍百6x6 根本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的备，查，卖，收，翻，写箭牌的理解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访

17、卡报表填写。总之就是先效劳，理解一些竞品，产品的构造，然后在进展卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发现了购置信号时 (主动出击)完毕谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。-一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，假如你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的根底，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法.销售数据：2月份刚入职参加公司培训3月份跟随崔广帅，王勇学习tt销售，下半月自己理论4月份销售340005月份销售6月份销售380007月份销售4XX8月份销售450009月份销售5000010月份销售5100011月份销售550

18、0012月份销售530001月份销售68000在XX年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能获得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析p 箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。简单快乐，精彩生活。销售员个人年终述职报告光阴飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬转眼间，一年过去了，回忆这一年，我收获确实颇多，如今和大家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开场做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，word,

19、excel,有的是别人理解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个时机。所以从八月一号到如今我一直在做销售，回忆做销售的这几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。也许是心中的渴望和愿望鼓励着我，其实大家也应该深有体会，大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就学会了根本的东西，虽然他如今不在这儿，但我仍然要感谢他，我还想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是

20、根本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去探究，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，所以勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从根本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比方说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品

21、比拟热销，打折就打那些价格较高的或那么较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要夸耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的开展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，互相讨论，互相交流，互相学习，这样才可以共同进步，共同开展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经历，深有体会。最后：我真心祝

22、愿各位同事20xx身体安康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财滚滚。电器销售员 述职报告范文时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，XX作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经历的同时，也让我的生活更加精彩。鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深化的理解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将XX优质的效劳带给每一位顾客。在思想上不

23、断熟悉和掌握XX良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经历、提出建议、进步自己解决问题的才能。在这两个月里，XX让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想程度和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使XX蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：执著拼博，永不言败的企业精神。以顾客满意为目的;用主人翁的意识真

24、正做到至真至诚，阳光效劳!为共创美妙的XX让我们一起携手共进吧!努力吧!2023销售员述职报告范文20xx销售员述职报告范文1尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我叫xx，是xxx二部的部长。我从_年2月份参加xxx公司转眼间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮助下，部门从无到有。在xxxx年实现总销量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩。当然这个成绩并没有到达预期的期望，但我有信心在这样的一个团队里越做越好，我也为可以参加xxxx公司并成为其中的一份子而感到无比的荣

25、幸与自豪。在这短暂而又充实的11个月里，有很多的经历，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业梦想的我来到xxx公司。第一次见到_，那时他给我的第一感觉就是：希望。因为敖总向我描绘了xxx公司这些年来的开展和xx公司的将来，以及新部门股份合作制的经营形式，使我心中充满了希望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联络等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品种较少，后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制定出台了OTC产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品

26、不完善、构造也不合理，所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种形式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需求在哪?是什么?后来我发现：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能准确的分析p 市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：“人”!当时部门只有我和一名文员两个人，很多

27、的事情更本就无暇顾及。其实如今看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的理解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售形式，上网查找相关的资讯，打 给公司做中药的业务员理解市场行情。大概前后花了4天的时间，第5天我拿着产品资料找到_，看着他思路明晰的分析p 和判断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他是个充满智慧的人，想尽可能多地汲取敖总的智慧来进步自己。为了这个品种我同_一起去了趟广州，到全国总经销那里做深化理解，还去了趟湖南长沙理解这个品种在湖南的销售情

28、况及他们与厂家的合作细节。这样深化的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的采购本钱降低了5%，首批提货量更是降低了45%，可以说是大丰收。与此同时部门人员也进展了及时的补充，现已增加了2名市场推广员，_年准备再招8名。实现省内各地市全覆盖，在招聘人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。因为一个人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们如今没有什么业务才能也不要紧，这些是可以教的，只要团队里面的人态度好，执行力好。要他们做的事，都能很认真地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我相信在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队。一定可以为公司锦上

29、添花。美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”。同样参加了xx这个大家庭，我也应想着能为xxx做些什么，如何在xxx这个平台实现自己的人生价值，为九州的开展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。一年的工作即将画上圆满的句号，我也深化总结了自己在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了详细的方案。1 稳固OTC二部的组织框架建立，做到省内一人一地专人负责制，并着力进步员工工作效率。2 加大市场的开发力度，完善市场操作形式，建立医院渠道分销网络。3 加强和加大各医药公司产品调拨，开展联盟合作形式。实现共赢，

30、联盟公司目的5家。4 医院网络通路建立，xxxx年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。5 控制好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。6 清理滞销品种、清理遗留的问题，配合公司的新版GSp 。我相信在公司各位领导与同事们的关心下，我们OTC二部一定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司!20xx销售员述职报告范文2尊敬的公司领导：你们好!我是*公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很快乐可以参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。一、工作方案的完成情况和原因虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作方案和销售方案还是顺利地完成和到达目的

31、。可以顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是汲取了上个月的教训和经历，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况到达70%。三、下月的详细工作方案在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想进步自己的目的，要拜访7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，1

32、0个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目的销售额要到达15万以上，合同签订率要到达75%以上。四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打 答复客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了

33、最正确的时机。4、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比拟害怕。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内可以独立进展销售的工作。2、理解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面

34、的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与理解。3、加强与客户的沟通与联络。拜访频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联络意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的间隔 。针对潜在客户，可以采取 回访的方式，增进与客户的沟通与交流。4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户会谈。这样一来我们会谈就有的放矢，成功率就较高。6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受

35、外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏六、方案调整和改良措施没有一个方案是完美无缺的，每个方案都有它自己缺乏的地方，我自己制定的方案也不例外，因此我会根据方案进展时得实际情况来调整自己的方案，做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目的和方案。谢谢!20xx销售员述职报告范文3尊敬的公司领导：你们好!我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经历教训的同时能得到更多的支持与指导。近一年来，由于市场竞争日趋剧烈，政府工程投资屡遭宏观政策限制，cq办

36、事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在继续努力做好销售工作的同时也在积极的考虑在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析p 与竞争对手的理解，近一年来的大局部丢单工程主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、打破力缺乏等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的局部，因为只有找到问题，方能解决问题。虽然形势不容乐观，但我们一直也在开展新目的工程，完善已签单工程及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下：搜集新工程与跟进工程本年度

37、搜集新工程11个，延续上年度跟进工程5个，目前已签单工程4个，已确认丢单工程3个，详细情况见工程跟踪汇总统计表。在已签单工程中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个工程;前者使用了最新的产品，价格做得比拟理想;后者采用了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润时机的有力证明。当前普通材料同质化严重，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可防止打价格战。当然，仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个工程，并借此来分析p 我刚刚提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq工程，虽然作为libet的延续性工程，隶属于同一个代理业

38、主康kang 公司，但此工程也深受图书馆工程的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该工程丢单的主要原因。docter，本人抱最大期望的一个工程，由于前期的过于顺利，加上过分相信有内幕关系的装饰方，导致后期跟进忽略大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造工程，因为以前跟进过他们一个新大楼的工程，虽未成功，但对他们所有的基建负责人都比拟熟悉。基于此，这个单我也是有找本的的打算，各 个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些犹豫，终究是半途而废。这里我想总结的是，缺乏应变才能，盲目自信，消极观望都是在浪费已经做出的努力。对于时机占很大成分的销售来说，

39、有限的时机更需要充分的准备，有的放矢的努力，甚至是死缠烂打的坚决。已签单工程的工程效劳与局部老工程的售后效劳工程效劳与售后效劳这一块，在很多公司是由专门的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简单，加上外办事处的特殊性，业务人员按照惯例是负责到底的。本人在这方面相比照拟擅长，在处理产品质量与施工协调方面积累了一定的经历，所以承当了办事处大局部的此类工作;当然此类工作在销售环节中亦还是存在重要性，比方在单纯的材料供给合同中，及时掌握施工进度与现场实际情况变化，并对最终供货量起到保障作用，同时对局部产品质量问题作出解释和解决方法也更能促进合同的顺利履行。在包安装合

40、同中，积极协调我方安装人员与现场施工管理方的关系，监视施工质量，争取合理权利，减少损失浪费，为创造利润最大化提供保障。需要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后效劳这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，因为作为以利润为最终目的的销售人员，产品质量导致的售后效劳是负面的。比方本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力，虽然竭尽全力，并付出大量的时间，但很难让使用方满意。通过对过去一年工作的回忆，虽然成绩黯然，但毕竟也在去发现问题，通过经历的积累逐步找到局部问题的解决方法，我相信通过这次会议交流，还能有更多的发现。当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，减少产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后效劳中承当的责任。希望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和进步。最后祝愿公司越发壮大强盛!所有的同事明天会更好!谢谢大家!第 26 页 共 26 页