暑期社会实践报告：促销总结.doc

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1、暑期社会理论报告：促销总结暑期社会理论报告：促销总结。每天10点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比拟喜欢吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和 女生上。来了来购物的人，就要面带微笑，很热情的和他们说你好，欢送品味波力海苔!然后送上 食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。假如我看到小朋友来了，就会上前去，很亲切的问小朋友小朋友，要不要尝一下波力海苔啊?然后，小朋友就会用他那纯真的声音答复我要!这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后第二步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃

2、了之后，会很快乐的点点头，好吃!然后，我就会借机说好吃啊?那要不要妈妈 卖一桶回去呢?要! 父母都是爱孩子的，见到孩子喜欢吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有营养价值的，然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开场买的时候，不是买 最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海苔。有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推荐，她们会很乐意的品味，尝了之后，发现很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就会向他们推荐小包装的海苔，即可以满足自己的要求，价钱又

3、适宜。而假如是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进展比拟，同样的重量，买灌装的要比买袋装的廉价大概10来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。理论结果：这次理论的目的是为了进步自己的社会交际才能，促销才能。在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种情况下，我们要保持清醒的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必须找到所有一切 对销售产品有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客相信你，当然，在介绍的过程中，我们必须以诚待人，我们所说的，必须是事实。比方，假如顾客对产品的平安有所顾忌，那么，就可以拿绿色来说服他们，假如顾客对产品的价格有要求，就

4、可以和其他产品进展比拟，或者和自己的其他包装进展比拟，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。理论总结或体会：经过这次的社会理论， 我学到了很多东西。1，交际才能的增强。在商场，我遇到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要我们用不同的方式去和他么交流。对待小朋友，亲切热情，像一个大姐姐一样的对待他们。对于和年龄差不多的人，就要多在他们的角度考虑问题。对于年长的人，就要多在安康平安方面考虑。2，临时处理问题的才能得到了加强。假如顾客总是找茬，这个时候，就是看你临场应变才能了。在这个时候遇到这种问题，总比以后参加工作了遇到要好，经过几次的锻炼，自己的临场应变才能也逐渐的加强了。3，锻炼了自

5、己的毅力。每天虽然说是工作8个小时，但是，这8个小时，都是站着的，没有时机坐着，每天要坚持站8个小时，对于一个经常坐着的人来说，无疑是一个挑战，但是，我做到了!所以，很明显的进步了自己的毅力。4，此次的社会理论，也有缺乏之处，比方，有时候，没有处理好和顾客的关系，导致产品没有促销出去。处理问题太过仓促，遇到问题，时间又很紧，这个时候处理的问题就有点仓促，所以，以后，应该先就考虑到 可能会发生的问题，考虑到了这一点，如真的遇到了这样的事情，那么，处理起来，就会没那么仓促了，而是会处理得更加完美些。5，明确了我的锻炼方向。以后要多学学人际交流方面的东西。多学学处理问题的方法。多学学怎么样去说服人。

6、暑期社会理论报告促销暑期社会社会理论报告这个暑假是大学来第一次放假没回家,自己在外边租房住,自己找工作,自己单独生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份，我的工作职位是市场导购员，详细的工作是在各大超市里边导购电子血压计。我的专业是市场营销，所以这一个月的销售理论，虽然不能说有多么太大的收获，但我感觉让我有了对自己专业更深层次的体会，和更详细的感受。更重要的是让我自己得到了很好的锻炼自己的时机，真正的接触到社会，接触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的才能，优势优势都有了一个全新的认识过程，也对自己目前的状态有了更明确的定位，也对自己大四的学习和以后的开展有了理论性的参考。

7、下面说说这家公司和我的详细工作及自己的一些工作体会。九安医疗电子股份以适宜现代家庭使用的医疗器械电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联络起来，实现医疗进入家庭，在装备最新科技医疗设备的条件下，在病人家中施行监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从1995年在天津南开新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等保健器材。占据着全球hhce相关医疗仪器重要份额，仅电子血压计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市建立了销售、售后效劳网点，有天津，北京，上海，广

8、州四个直营市场，而且产品主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西兰、_、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开拓者。公司今年正在筹备上市，据说十月份就要在上海上市，所以开展潜力还是很大的。我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，详细工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压知识，到达推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且如今医院里面仍旧在用，所以我们工作中面临的最

9、大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更准确。通过这一个月的销售理论，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的考虑，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售形式，也得到了很大的进步。我感觉我们面临的问题不是市场问题，因为电子血压计如今在国内只有很少一局部人在用，我们面临的最根本的问题有以下几点。首先是观念上是否承受的问题。因为血压计的主要使用人群是老年人，而老年人对新事物的承受总会有一些疑心甚至抵抗的心理，再

10、加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如何让他们从观念上承受并肯定是首要解决的问题。然后就是经济问题，因为电子血压计的价格要比传统的血压计价格高很多，当顾客肯定的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目的顾客大多是老年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是舍不得的。所以如何让顾客感觉购置电子血压计是物有所值的，是值得和必要的是要解决的第二个问题。第三问题就是当解决了顾客的前两个问题后，他们是否要买我们这个品牌的机器的问题。因为如今天津市场上电子血压计的种类至少有三种以上，所以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个根本问题。

11、针对上面的三个根本问题，我们都有一套的解决方法。首先对第一个问题，我们主要通过给顾客免费测量，让顾客亲自操作，亲身体验，加上我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产品的开展趋势，让他们通过自己的体验来成认机器的准确性。第二个问题主要的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危害，和监控和预防的重要性来说明血压计的作用。主要是对高血压患者的监控预防和治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有价而安康无价，花这么多钱来买一台机器对自己的身体安康带来的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上的这几家竞争公司都是外省市的，所以的产品就少了运输

12、本钱，这样价格优势就显现出来了，在一个优势就是我们的售后效劳，因为厂家就在天津，所以售后效劳就在家门口。这样就没有理由不选我们的产品了。上面说的是一些根本问题，而在销售过程中所遇到的问题还很多，比方产品的讲解，产品的展示等好多销售技巧方面的问题。下面是我对销售过程中影响消费者是否购置的一些重要因素的总结。 1、产品的动情点。即瞬间打动消费者的产品卖点，让消费者无法回绝，这就要求销售人员要非常专业，足以以假乱真，足以融会贯穿。同时还必须理解竞品的产品卖点，以便提炼更加打动消费者的卖点。例如我们工作时穿的都是白大褂，而且讲的东西都是一些很专业的血压知识，同时通过消费者的亲身体验让他们感觉到产品的准

13、确与方便。2、产品要展现的生活方式，因为消费者要买的不只是产品而是一种生活方式。产品现的的生活方式目的是让消费者处于感性状态，引发冲动性消费。例如服装店中卖上衣的，他不只把上衣展示出来，而是配上裤子和鞋，这样就有了一种更整体的感觉。还有像海尔冰箱，他总会有一个并行里面放满了可以盛放得东西，这样消费者就有了一种自己生活中的感觉，效果甚佳。在这一点上我感觉我们公司做的还不够好，但我向公司提过，我想公司很快会有所改变的。3、人气决定销量卖场气氛是一种暗示，暗示我们的品牌力、专业程度、公众形象。适宜的展厅气氛将会有力促进销售。中国人都有从众心理，所以当你的卖场有人时才会有更多其他的人过来理解，这样在人

14、气很高的情况下，销售产品的时机就会随之上升。4、卖场促销促销的本质是促进销售，是让消费者占到廉价，获得心里满足感。因此对每次促销活动的理解和传达将使成交变得容易。以上就是我这一个月工作的一些总结，总的来说这一个月的收获还是不错的，虽然工作时也感觉很累，有时也会很有压力，但这个过程我觉得是对自己的一次提升，同时在公司里面与经理业务同事之间建立的人脉也是我很大的收获。这个假期的工作会作为我大四的学习和生活安排一个坐标的，我会更清楚自己该如何去学习和进步自己，为毕业之后找工作早作准备。2023暑期社会理论报告：超市食品促销一、前言八月初我得到了一份在华联做短促的工作，详细的工作就是为统一公司促销统一

15、老坛酸菜牛肉面给前来逛超市的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值得他们去买，进步销售量。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开场，都要有经过，都要有结果。在经历了华联的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的，这要求不但要具备细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。二、 实习目的1、接触更多的人使自己的交际才能更好一些，培养勇气，积累经历，增加自己的阅历。2、通过亲身体验让自己更进一步理解社会，从学校走向社会，在理论中增长见识，锻炼自己的坚强的坚持才能，面对可能的意外时的坚强，工作熟悉劳累时的坚持。3、通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。初步体验管理

16、与被管理，效劳与被效劳之间的奥义。促销是企业推广新产品、进步品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。三、实习时间地点xx年8月连续四个周六日，在北京上地华联四、实习准备及工作内容假期开场想寻找工作时是借助谢谢网的，根据网上提供的地点面试。暑期的中午，烈日当头，而且今年的北京的尤其热。面试地点总是挤满人，排队一般要一个小时。各种面试时间根本每人都是彷徨在一分钟时间左右，自我介绍。开学参加社团觉得做的最多的事就是各种自我介绍，如今仍然是这样，区别仅在于要针对不同的要求提到自己的不同

17、方面。记得有天早上八点到龙泽地铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住了，平时看上去没用的疏统统道此时却挤满了人。不知觉的心里多了一份压力感，北京真的不是一个安逸的城市，那些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。外边世界很精彩，却也充满了疲惫。那一刻有点质疑，三年之后毕业了，假如不考研，真的要留在这座城市么?留在这里是不是要面对更大的压力，要面对更多需要坚强的地方，要面对一连串的未知?这样不安了几天，觉察自己的自信荡然无存了。两个声音在搏斗，回家吧，那才是温暖的地，不行，既然决定留下就要英勇走下去。总算明白自己欠缺很多，我想要的生活还遥远。渐渐重拾自信，去坚信结果是的。人之所以能，是因为相信能。就像某人

18、说的钱不是目的，而是结果。暑期的兼职毕竟不是为了赚钱而一往无前，因为我们最终的价值是实现自我，这不是一时的，也不是一段时间能说明什么的。面试了两个后，一直等不到消息，于是开场把注意力转移到其他兼职网寻觅，赶集网，0网，论坛上寻觅自己想要的东西。赶集网上有一些发传单的，有一个觉的不错就 联络了一下，对方要我们拿上简历去面试。简历?对大一的来说还是生疏的，在网上下载了一个空白简历自己认真填了一下打印出来了。第二天去公司面试，总经理知道我们还是在校生时就直接说他们想要毕业生，这样就被回绝了。人生的第一次简历，当时挺绝望，走出公司后，思前想后，觉得自己也是忽略了一些细节才导致自己白跑一趟。可是仍是有些

19、不懂，一个日薪50元的发传单的工作还要学历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。这种生活持续了几天，反反复复，在不断希望与不断绝望中纠结着，终于最终还是在一家促销公司找到了暑期促销员的工作，工作持续8天。后来不少同学知道我在干促销后，问我为什么不找份家教，干促销值得吗，能用到学到的东西吗。我不知怎么去详细答复，一方面经过面试的那几天生活，我觉得家教这种相对更合适大学生的兼职门槛其实是更高的，教小学英语都需要英语过四六级等，另一方面，虽然之前我在家乡有过兼职经历但在学校这边却是一张白纸，毫无经历，吃吃苦也算是体验生活吧。其实对于大学生兼职该干什么这个问题，我之前也是考虑过的。能找到对口的去实习当然最乐

20、观，但不管做什么，在外边尝试总会比温室有作用，做什么有什么的收获，有什么样的锻炼。而目前我深知自己对社会的理解还是浅薄的，我需要在各个方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才体会更多。促销的兼职在北京华联上地店做，上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡，又在厂家承受了长达6小时的培训才正式工作。由于我以前没干过超市的促销员，刚开场时也不能适应那里的很多规定。不过，一天下来就熟悉了自己的工作环境。下班回来有点累，可心理感觉还蛮快乐的。促销准备工作需要摆好促销展台以及其他的一些东西，然后开场分工有序进展。工作中一直都是站着的，从上午九点五十五到晚上七点五分。站在促销台旁边，代表的不仅是华联的形象，也

21、是促销公司的形象。上班期间不能破坏超市的规矩，不能串岗，不能和同事随意聊天，不能玩弄手机，牢记消防知识。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。不要想着让别人告诉我们该干什么，等到他们告诉我们时就太晚了。其实要在主管顾客眼里留下一个好的印象不算什么简单的事情，而且在其他同类商品的竞技下自己的优势还得去靠努力。凡事都要自己安排，决不能马马虎虎、随随意便。要主动的接近顾客，拉近与顾客的间隔 ，然后耐心的推销产品。这不知觉锻炼了我们的胆量、语言交流才能和心理洞察才能。五、总结总的来说，暑期的促销是绝对有收获的。八天的工作不但让我认识了很多人，更重要的是让我学到了很多，让我有了一股无论是

22、什么工作都能熬过去的信心。一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，而选用暑期时间参于社会理论活动是一个很好的锻炼时机。人在社会中都会融入社会这个团体中，别人给你的意见，更要听取、耐心、虚心地承受，这是个长期的过程，而我们会在过程中收获许多。2023年暑期社会理论报告范文：超市促销怀着无比冲动的心情迎来了这个充满无限可开展机遇的暑假，因为这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜欢的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些害怕!虽然只有短短的一个多月，可对如今的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣!记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了

23、，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，因为她完全没有理解这个市场，更没有一个团队，在没有任何准备的情况下盲目的开场了!所以在经过一番自己销售过后，那股热情也悄然溜走了!之后的我做了深化的总结，从开场的产品本钱，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质上下价很少人购置，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力量来开展的!这些都是创业所需的根本素质，而我还不懂，所以我需要学习更多的专业知识来增强我的理论才能!在上一学期中，我们开设了第一堂专业课市

24、场营销学，使我们对我们专业有了进一步理解，也多了一份对专业的热爱，对创业的憧憬和对将来的期待!怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次暑假的理论路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有适宜的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最根底的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经历吧!于是这个暑假我来到了深圳，一个经济开展飞速的城市!本来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，因为公司纸品要进入美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业沃尔玛里去!这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还

25、是总监亲自领军，所以我又不得不转向参加这一行列中去!我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员有趣多了，因为每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我仔细的看了下，有中英两局部，条款很多，很细，让我感慨，这真不愧为最大的零售企业啊!还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心一定要好好学英语!身边的人也给了我很多帮助，在我对工作表现不好时他们及时提醒我，还叫我怎样做，这使我感到特别有家的温暖。特别是总监，对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动!说实话，这次公司纸品能

26、进沃尔玛非常不容易，这与我们总监的努力非常不开的，可以说没有他，这合同根本拿不下来!是他撇下了自己的面子，去跟沃尔玛的那些下属商谈，沟通，可以说沃尔玛的有些员工是很没有耐心的，稍稍多问几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧!你想，堂堂一个公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说终于听到合同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了!可是总监去那合同的那天又出现了一个小问题，因为打 ，那个助理一直不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么 !请发邮件给我”。没方法，总监只能再发邮件预约了!幸好合同还是顺利的拿到了

27、，可捧在我们手中好沉啊!虽然做的时间不长，可是学到的东西很多，为人处世，商场之道让我入行受益匪浅啊!2023暑期社会理论报告总结面对再过两年就要走上社会的自己，在大学的这个暑假也开场关注起招聘广告来了，其中印象特别深的是大多数都要求有工作经历，而大学生的工作经历又从何而来呢?正因如此便激起了我要在暑假参加社会理论的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有才能依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的才能能否被社会所成认。想通过社会理论，找出自己的

28、缺乏和差距所在。那么，我的社会理论活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着成熟，带着希望与渴望，开场了我的找工作的征程。一开场，对自己的期望很高，没有月薪两千不干。经过艰辛的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经历的优先，一听说我没有经历就跟我说这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的。经过屡次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有到达一定的程度，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，目的是社会理论只要有工作，能供饭吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼，

29、在那儿做传菜员。第二天，我便开场了我的暑期社会理论生活。刚开场的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可如今只能端端盘子，再怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会才能，心理确实有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒适。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开场就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房

30、在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的时机。厨房是厨师的战场，由其是是生意非常忙的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品(包括调味品和原材料)都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为工作编奏出一首首生活的乐谱。切配，专门负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要饭台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜

31、配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及声威之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都觉得很充实。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：你看到那掌

32、勺的师傅和做基层工作的徒弟吗?你能看出他们有什么区别吗和联络吗?我说：看不出。那我来告拆你,领班说，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅，就能掌勺，就能独当一面，这就是他们之间的联络和区别。领班还对我说：你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻人就得能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗? 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我确实让的思想认识有了更深一层的进步，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：一个人在他的学生时代最重要的是学习知识

33、，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会理论活动是一个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点知识，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。虽然自己在原来做过家教类的理论，因为是自己的亲戚，所以没有什么顾及，自然也没长多少见识，但是这次的社会理论给教给了我很多。虽然已经不是我的第一次社会理论了，但我认为这一次是更成功的，有用的，受益非浅的社会理论，这将会对我的以后学习有很大的帮助。以后我会抓住各种各样的时机去继续增加本领，更希望自己

34、能涉足多个行业来理论，让自己两年后更有价值!暑期社会理论报告总结推荐又是一个暑假过去了，大学的生活真是丰富啊，刚刚回到家以为会和以前一样。有一个同学的朋友开了个辅导班。心中就迫不及待的想看一下，因为自己也是学师范的，对自己帮助很大的 ，就想看一下。因为有一个亲戚在学校当校长可以去去支教。哦，原来那个同学我也认识，是一个高中同学，本以为办个辅导班是很难的事情，到了那里确实很简单的事情。他们就是两间房子打个招牌出去。然后就去找学生，我的想法也大胆起来了。所以我决定和几个同学去我的那个亲戚那里支教。我与几个同学一齐踏上暑期理论的艰辛之路。之中的艰辛只能自我体会。经过了4个小时的颠簸之后，过程可真是相

35、当的坎坷啊！中途车子抛锚了！诶！就这样，我们抱着期待的心情到达了目的地。到达之后，我们就开场张罗吃住了，因为学校可以住，所以就在学校住下了，整理好了寝室，厨房学校里也有，一并清扫了。这第一天就这样度过了。第二天还有许多理论前的准备工作要做，那就是人员联络将那里的学生召集起来进展辅导我被分配做英语教师队长带着另一批人到一些远一些的地方去联络学生，做好登记工作这些地方有些远，需要走很长时间饿山路，不过为了理论成功，这些苦还是要吃的，一早上上联络到理解情况的多名留守学生，我们还是非常有成就感的.第三天,开场了我们正常的教课工作,我教的课是小学三四年级的数学.在教课中,我体会到了他们对学习的热爱与渴望

36、,看到了他们在学习之中眼神放出的神采,这使我非常感动.我们开设了各年级的语文英语常识以及数学课,还有兴趣课程,以供学生们在下午课余进展另类数学.兴趣课程有棋类球类手语演讲话剧.每天中午学生来得都很早,以致我们不得不将2点的兴趣课程提早开场.于是每天中午,我们都在同学们的热情中,不得不放弃午休,哎!苦啊!不过生活还算不错!下午时,我们还去摘野菜了,真是体味了一把农村生活!一个字-爽!我们一边采,一边有说有笑,可开心了.为了清理这些野菜,可费了我们不少功夫呢!不过煮起野菜来,还真是美味,也算值了!在理论中,我也去一次界坑去买菜,走了一个多小时的山路呢!脚酸了也肿了!哎!终于体会到同伴们出去买菜的辛

37、苦了!我觉得我们理论队可算是奢侈的一个队了.吃得好,有时会有肉,有时会有西瓜和饮料呢!(羡慕吧!哈哈哈!)买了菜回去以后,就迎来了我们爱暖童心理论小分队的启动仪式了.到了乡政府办公室,看到一小局部的天花板塌下来了,于是我们就清理了一下,在桌上放上水,等待着乡政府领导的到来.时间飞快,仪式开场了,我们在乡政府领导的要求下做了自我介绍以及一些感言,领导们也分别发言,针对我们理论队做出批定和鼓励践.我们大家豆油非常快乐,并在学校门口合影纪念.后来的几天我们一局部人去了商店。我们为儿童送去温暖,送去祝福,送去他们所需要的学惯用具-书包.最后一天晚上,我们理论队在当地一所祠堂开了一场晚会,虽然来看的人不

38、多,有些准备还没有做到位,可我心里还是很开心的,毕竟这是我们的第一次晚会,就算有什么瑕疵,它在我心目中也是完美的.在晚会中,我担任了舞台设计的工作,为了舞台的效果,我们不惜找来了一些绿色植物来设计舞台,还借来了地毯和后台的幕布,还有演讲的桌子,以及音响电脑等.虽说不易,可我们还是做到了.费了一下午的时间设计好舞台,看到他们对舞台的热烈赞美,心里还是美滋滋的,也不妄费我们这么用心的设计了.所以的东西都会有负面,第一次做一件事不能尽善尽美,也是正常.晚会的演出在最后的环节-把合唱中,由于我们的匆忙忘带歌词导致了我们演出的不完美,这令我们很遗憾.当时我们的心里都很难受.可再难受也要英勇的面对.面对错

39、误,深思错误的来,找出原因,做出决定,在下一次同样的情况下,我们就不会再犯错,再有遗憾了.在理论中,类似的困难有很多,比方说,晚上睡不好又热,又有蚊虫咬;有时男生的不合作;队员对队长的不理解;有时个人的任性等等.这些都是理论中的困难和阻碍,可是我们全部都越过了,感到欣慰,开心,坦然.在这之中,我们拥有了很多;坚强,英勇,宽容,信任,克制了种种困难,越过了种种障碍,延续了我们的友谊,到达了我们即定的目的.理论之所以为理论是因为理论即体验另类生活,从中领悟做人的道理,学会对人处事,学会独立考虑和解决问题.生活之中有太多的东西,需要我们去学习,去体会,去感悟人生的艰辛和美妙.一个小小的细节就能体会出

40、一个人的思想品德,一个细微的动作就能获得别人对你的信任,这在于你能否想到做到.对一件事有自我的见解,能被别人承受,采纳就是成功,这就是理论的成功.不管我们做得是否尽善尽美,只要我们有努力,有考虑,有被承受,采纳,就是理论的成功!暑期社会理论报告总结推荐暑期社会理论总结的报告假期的到来不知道是否会真的让我们这个年龄的人会 在有小时侯的那种渴望了，不过如今的我们也不在需要了，早就该长大了！所以我也更期待着这次的假期！只是一名大一学生的我，抱着贴近社会，效劳社会的愿望，参加了大学生社会理论。希望在进入社会之前，积累多点社会经历，提早与社会来个零间隔 接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作

41、等等。经过重重考验，终于成为理论的一员。我相信任何的工作都能给我带来课本上无法得到的知识，所以在工作中我多听多学多做，按时超量的完成任务。此次我们社会理论的总体方针是关注和谐关注社会当中的弱势群体.我们把社会理论地点定在了具有丰厚社会文化底蕴的绍兴古城。第一天我们见到了用嘴巴脚写书法的中国书法院院士丁院士和绍兴残疾人结合会会长，和他们的一席谈话使我们理解到了残疾人的自强不息那种精神啊!当今社会假如自己都自暴自弃那这个世上已经没人能救得了你了.看着丁院士用他的嘴巴写出来那几个“自强不息”让我深深感到自己还做得远远不够，他们这样都能写得这么好的字而我有着一双健全的双手我却不能写出略微好看的字让我觉

42、得很惭愧。时间完毕我一定要好好练字。第二天我们同孤儿院联络了一下，经经过与院长一番交谈发现孤儿院的孩子还是很缺乏社会的关爱的,他们本身就没有父母，而孤儿院生活条件也并不是很好会导致孩子们心里扭曲开展。假如有更多的人去关爱他们，相信他们一定能克制心理咨询上的自卑做到与平常人一样。第三天我们小队去了孤儿院与那些孩子搞了许多活动还送了他们很多礼物，看着他们一张张天真无邪的脸，看着他们笑得很开心我不禁掉落下了眼泪。和朋友一起玩玩，得到些礼物对普通的孩子这本是最容易的事，对这些孩子来说却是一种奢侈，这是多么悲哀的一件事啊。原来自己处在的社会环境没有那些孤儿，自以为社会很美妙，其实不然社会其实有很多不完美

43、，只是很多时候自己不理解罢了，通过这次社会理论让我更理解了社会上那些需要我们伸手援助的人们，让我自己更加努力不为自己也为了那些需要帮助的人。第四天我去火车站做残疾人问卷调查，让我知道不是每个人都相信别人的，我去做问卷调查时会有人回绝我，让我很无奈。原来社会不是每个人都相信彼此的，可能这个社会骗子太多了吧。还有一些人多残疾人很冷漠一听是残疾人方面的问卷调查一双大手就摆起来了。第五天我们去探望了四川病人，看着四川同胞开心的在病房笑，看到了当今政府的出色，听着四川老乡直夸中国_好觉得果然眉心错党啊。第六天我们去了荣耀院我们陪老人聊天陪他们吃饭陪他们下棋陪他们漫步，还帮他们清扫了卫生就像亲生儿女一样。

44、第七天我们将基地建在了一所残疾人办的电脑学校，作为一个学电脑的学生对残疾人事业至少也有所帮助吧！整个社会理论让我学到了很多，受益匪浅啊！优秀暑期社会理论报告总结俗话说：大学是一个小社会，社会那么是一所更能锻炼人的综合性大学，为响应校团委暑期社会理论的号召，锻炼自己的意志品质，我参加了“河北大学赴马兰村暑期社会理论小分队”。马兰村是阜平县太行山深处一个有着荣耀_历史的小村庄。作为邓拓先辈的女儿，邓教师对这片土地也寄予深沉情感，她自费组建马兰村小乐队，不顾旅途劳顿为这里的孩子教授音乐知识，用爱浇灌音乐之花。而今邓教师年岁已大，于是，河北大学艺术学院愿发挥专业优势，与邓教师一起携手将爱心的火炬传递下

45、去。从xx年11月份开场，我有幸接触并理解到有关马兰村的志愿活动，曾经先后六次到马兰村进展志愿支教。作为一名普通的志愿者，我是幸运的，我因可以协助邓教师指导马兰小乐队为_国务委员演出而感到荣耀;我也因可以作为主要指导教师受湖南电视台之邀，带着孩子们去参加快乐女声节目的录制而感到快乐。虽然一切过程都是辛苦的，但是我付出了，并用爱收获了成长的花朵，流再多的汗水又何尝不是值得的。xx年暑假，我跟随“河北大学赴马兰村暑期社会理论小分队”前往马兰村进展暑期理论活动。活动定于7月10日，早上，我们同行的50多人带着对马兰志愿活动的期待出发了，于中午到达了马兰村。一到马兰兰村，我们便受到当地村民的热情接待，

46、我们除了感动，就是感谢。活动前期，在院团委教师的指导下已对此次活动进展了周全且具有创意的活动筹划。作为一名手风琴专业的志愿者，在文艺节目的选排中也献出自己的绵薄之力，与其他两位同学合奏了西班牙斗牛士。这是一曲富有斗志且鼓励人心的曲子，可以为大家带来对生活和将来的美妙希望。村庄的贫穷不是阻碍孩子们追求快乐的绊脚石，相信在社会各界的帮助下孩子们一定会放飞梦想，茁壮成长的。演出开场前，邓教师带着志愿者们参观了晋察冀日报当年工作的原址、马兰惨案遇难同胞纪念碑，每每讲到动情处，邓教师几度哽咽，我们也默默拭泪。同时，我们还向遇难同胞敬献鲜花，重温入党誓词。下午5点，仪式正式开场，河北大学艺术学院社会理论基

47、地正式建立。这也证明，我们与马兰的联络更加严密了。看着孩子们脸上开心而天真的笑容，看着老乡们欣慰的表情，泪水也润湿了我的双眼，我想这就是感动。晚饭后，连同我在内的三名志愿者留下进展为期三天的支教活动。接下来的三天更是收获颇丰。为了确保孩子们有足够的音乐学习时间，虽然太阳还没有升起，但在不大的几间房中已可以看到我们繁忙的身影拾柴、生火、做饭。上午和下午都是我们教学的时间，虽然我还是一名大学生，但我竭我所能来认真教每一个热爱音乐的孩子。在村子里，早晚要比市里凉爽得多，但是中午同样热的难耐，每当看到孩子因为认真练琴而顾不上擦额头上的汗水时，我会帮他们擦擦汗，然后更认真，更有劲头的教他们学琴。中午，我

48、和邓教师还有孩子的家长们聚在一起议论孩子们的学习情况。孩子们那么是在教室里吃着可口的饭菜，尽情的玩耍。下午仍然是合理的安排，在院子里，做着自己应该做的事情。原以为，这样一天下来会很累，事实上，并不是这样。我们都很开心，了孩子们东西，也增进了与孩子们的感情。到了晚上我们几个人也会一起结伴进展家访，通过与家长们谈话理解到孩子们在生活和学习上所遇到的困难。与城市的生活环境比起来这里是艰辛的，但就在这短短的三天里我更是舍不得孩子们了，舍不得马兰的一切。淳朴的农家小院里回荡的是孩子们天真烂漫的笑声，简陋的小学教室里飘扬的是动听的音乐。那巍峨的铁贯山，那蜿蜒的胭脂河。太多的不舍，太多的眷恋。社会理论是一笔

49、财富，春种一粒粟，秋收万颗籽。在社会理论中我学到了在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，理解社会，深化生活，无限回味。纸上得来终觉浅，投身理论觅真知。我相信，经过社会理论的磨练，我会变得更加成熟、更加自信，校园也会因此洋溢着蓬勃向上的学习风气。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承当起将来建立国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于理论，全面成才必将成为广阔青年学生的共同心声!“胭脂河水长，从那天上来。要问去何方，宁静的村庄”哼唱着这首清新的马兰童谣，我期待着下一次的马兰之行。优秀暑期社会理论报告总结暑期社会理论报告 家教总结又到了暑假，这也是我进入大学后的第一个暑假，于是理论活动是少不了的。不同

50、于以往的是，大学生的理论会更贴近社会，更多的是想通过亲身体验社会理论让我自己更进一步理解和认知这个社会，也是想对于以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实的状况有错打破，希望自己能在这次理论中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否可以融入这个社会的大家庭并想通过社会理论，找出自己在社会中存在的差距。放假了，大家纷纷讨论暑假该干什么。我想过可以出去打工，这样才叫真正的进入了社会能更快的理解并认知社会。可是后来才理解到，很多地方的暑期工早在假期前就招满了，但我也留下了联络方式，还是有时机面试的额。不过还是感到很遗憾，因为做暑期工一直以来我认为是大学生必须经历的事情之一。但再想想时机多得是，

51、还有明年的寒暑假可以利用，也就放弃了这个念头。之后，一次偶尔的时机，我得到了一个做家教的工作，我很是兴奋，简单的面试之后就被录用啦。我面对的是一个学龄前的小不点，小孩的家长对我也没什么要求，就是想找个人陪小孩学习，边玩边学，开发智力，培养学习兴趣。一开场我想，这有什么难的，不就是一个小p孩嘛，以我多年来陪老弟的经历搞定她是没问题的。于是欣然承受了工作，开场了我的暑期社会理论。家教不是每天都要的，我的机动时间很多，只要我有时间一星期两到三节课，还是很轻松的。很快十节课过去了，我渐渐感到有些吃不消，还有放弃的念头呢。不是因为天气热路上赶的问题，而是因为那个小鬼实在太难搞定了，虽说是个小丫头，不过淘

52、气起来真是比小男孩还要淘气。十几天下来，她渐渐适应了我这个教师，不过她更感觉我像是来陪她玩耍的大姐姐难道是我太亲切，没有教师的威严吗。呵呵，不知道。但是呢，让我感到欣慰的是，小孩越来越听我话了，学习的时候不再到处乱跑了，也变得专心多了。我在她家吃饭的时候还会夹菜给我吃，呵呵，很得意的小孩。不过总有完毕的一天，短暂的家教经历让我难忘。短期的社会理论，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会理论真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会理论让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的

53、辛苦，以后也不会再浪费钱了。要听妈妈的话哦！暑期社会理论报告总结范例记得一位企业家曾说，“实战大学。”短短的四个字，什么意思呢？就是说要从大学就开场接触社会，理解社会，参与社会理论。确实，纸上得来终觉浅，假设知此事须躬行。我认为一个大学生只有具备够硬的理论才能，他才能在将来的社会中立于不败之地，我决定这个暑假亲自理论一下。经大舅介绍我当上了一名驾校推介员，所谓驾校推介员就是给驾校报名人员讲解使其进入驾校学习，说白了就是给驾校招揽生意。来到菏泽汽运驾校之后的第一件事就是熟悉业务，我请教了一位技术精湛的推介员，理解到了办驾证的流程和细节。首先驾驶证分为a1,a2,a3,b1,b2,c1,c2,c3

54、,c4,d,e,f,h,n,p证，d往下是摩托车及电动车证，c证是小型客汽车；b证重型，中型载客汽车；a证就是一些大型车了。其次，一般报名学的最多的是b证和c证。外出打工的学b证的多，而在校大学生和一些上班族一般学c证。第三，考证的流程，主要说一下c证，分理论考试倒车移库加小项三个环节，每个环节都一次通过是最好的了，当然没通过可以补考，但要抓住时机，因为补考时机不多。熟悉完业务后，我就走马上任了。我碰到的第一个客户是个女大学生，曲师的，也是刚上完大一，她想办c证。我和她聊了一些业务后，就和他聊聊大学一年的感受，大约聊了40分钟，她同意在菏泽汽运运驾校报名学习，并交上了钱。这算是我第一个成功的事

55、例吧。然后在接下来的几天我也成功的推介了6个在校大学生报名学习。我尝到了一点成功的喜悦。当然干推介员这一行也免不了遇到费事，又是一些客户脾气很不好，跟他解释了一大通他就是不听，还会和你顶嘴，弄得你心情很不快乐。我就遇到了这样一个人，他报名交上了钱只考了一门，突然说要去打工不办证了，并要求退钱。而这对于我来说相当难办，因为考驾驶证有一个不成文的规定：报了名，交了钱，也就入了网，是决不允许退钱的。我就跟他解释，但他就是不听，最后只好达成一个协议：钱退一半，他打工完了继续参加考试，证出来后再把钱补上。我认为这个结果双方都是可以承受的。篇幅有限就不啰嗦了，下面总结一下我的收获与体会吧。第一， 要想成为

56、一个合格的推介员，必须先对业务彻底理解，这样才能经得住客户各种刁钻的发难。第二， 要有一个良好的形象，不是说长多好多帅，而是说要有起码的工作人员的样子。衣冠整洁，言谈举止得体。第三， 要有一定的口才，它的最高程度是本来人家只是看看并不确定要不要报名，但听你一解释人家报名了。这种情况我只做成功了一次。第四， 要擅长交际，与客户，与其他工作人员，与领导等等都要建立一个和谐融洽的关系。这样你才能游刃有余。第五， 最后我的经历是要擅长学习，擅长观察，懂得随机应变。总之这次暑期理论让我学到了很多，认识了很多，感悟了很多最后我要感谢我的舅舅给了我这次社会理论的时机，感谢父母兄弟对我的支持，还有感谢菏泽汽运

57、驾校的所有人。暑期社会理论报告总结书今年暑假我们不再轻松了，因为我参加了我们环协组织的暑期社会理论活动共饮长江水，同心护江豚，这是一个很有意义的环保活动，获得了安徽大学校重点团队的称号，这是值得我们快乐的。活动筹划书上写了，在我们出发去做活动之前，我们要提早派人去目的地踩点，于是这项荣耀的任务就落到了我，吴涛，苗浩田，顾开盛四个人身上了，(这是鉴于我们团队只有五个男生，其他的都是女生的缘故，这种累活，苦活当然得我们男生去干喽)。七月六号上午，我们吃完饭，然后就上路了，在局部小组成员的欢送下，踏上了去火车站的公交车，经过一个多小时的车程，我们到达了合肥火车站，下车之后便径直往车站候车大厅奔去，因

58、为我们的时间不多了，火车快开了。下午一点整，我们登上了去安庆的火车，上车后才发现，那车是如此的破，里面超热，唉下午四点，我们到了安庆西站，我们错误的以为已经到了安庆市区，于是我们就下车了，但我们下车后才发现我们错了，这里不是市区，是怀宁县，唉，悲剧，通过向周围的人打听，我们做公交车到了汽车站，然后再坐怀宁到安庆市区的班车，一个小时之后终于到达了安庆市区，下车之后，我决定打 给我四叔，因为他家就在这附近，我们可以去他那混顿饭吃，假如可以的话，今晚就住他那了，呵呵，事情的开展正如我所想的，我四叔先带我们去吃了一顿，然后我们就上他家了，晚上在他那睡了一晚，晚上我把我们的活动，情况和他说了，并向他询问

59、了关于安庆江豚保护站的情况和政府部门的大概地址，还叫他帮我们联络一下熟人，他打了一些 ，得到了一些信息，并且我们自己也上网查了一下，最终没有找到什么重要的信息，于是就睡觉了。第二天早上，我们是七点起的床，洗漱完毕之后我们就下去吃了早餐，然后就坐公交车去找市团委了，去之前我们买了一张安庆市的地图，方便寻找目的。找到市团委后，一个不知道什么职位的叔叔接待了我们，于是我们向他讲述了我们的活动以及我们的来意，他随意翻看了一下我们的筹划书，然后我叫他帮我们开一下介绍信，可是他说开介绍信需要他们书记来开，而且不巧的是，他们书记出差去了，要四天之后才能回来，唉，当时我们那个郁闷呐。最后我们问他要了渔业局的

60、号码，并让他打了一个 到渔业局帮我们问了一下情况，得到的结果是，安庆目前还没有江豚保护站，听到这个结果我们肯定不甘心呐，不能让我们白跑一趟吧，于是我们就又去找渔业局了，这次，为了节约时间，我们打车去的渔业局，很快就到了，到那后有一个不知道职位的大叔接待了我们，过程同上，得到的结果是，安庆江豚保护站在海口镇那里正在建，复兴镇那边有一个观测点，还有就是负责江豚保护这方面的人员也巧合的都到外地出差了，要到下个星期才回来，又是一个悲剧，最后我们向他要了环保局的 ，然后就告辞了，分开后我们便打 到环保局，想询问一下情况，可不曾想，那个值班人员态度恶劣，遂一无所获。三次碰壁之后，我们不得不请示大龙学长，下

61、一步怎么做，我们得到的指示是开往宿松县复兴镇。于是我们便回到了我四叔家，然后我们跑去买到宿松的火车票，可是售票员阿姨说没有到宿松的票，唉，我们只好回去买汽车票了，是下午一点二十的，三十八一张，买完票我们就去吃饭了，然后我们便道别了我的四叔，踏上了诉讼的旅途。下午六点，我们到达了复兴镇，由于天色已晚，因此我们只好先找个旅馆住下来了，还好，我们找到了一个不错的旅馆，有电视，有洗澡间，还有风扇，也很廉价，就三十一晚，我们住了两晚。第二天早上，我们八点起床，随意吃了点东西，然后就到政府那去了，团委书记接待了我们，我们还得知这位书记才刚上任不久，不过他对我们蛮热情的，他详细地理解了我们的活动方案以及活动

62、流程，还看了我们的学生证，留了我们的手机号码，加了我们的qq，谈了一会之后，他告诉我们，他有一个会要开，让我们等一下，于是我们就等了，一等就是两个小时，他开完会后，看到我们还在，脸上好似有点吃惊的表情，我想他心里肯定被我们的诚意是所打动了，于是后面她很热情的帮我们搞，和领导协商，最终确定要支持我们的活动，他告诉我们学校的事不用担忧，到时等我们去的时候，他会当即给我们联络学校，然后还亲自带我们去，听到他这句话我们心里也吃了一颗定心丸，于是告辞了书记，回到了旅馆，临走之前他还留我们在他们那的食堂吃午饭呢，但我们的回去办理旅馆续费手续，只好推辞了。在回旅馆的路上，我们看到一家麻辣烫，于是就在那吃了一

63、顿，每人六块五，但我们发现不好吃，下次再也不吃麻辣烫了。回到旅馆，我们休息了一下，到下午两点，我们接到命令，要到那些学校去看看，于是我们便去找书记，让他给我们学校的联络方式，可他说这个他也不知道，于是我们只好自己去找了，此时天已下了小雨。我们乘车来到了江边，看到了长江，那水质真的很差，污浊不堪，而且周边环境也不好;我们此行的目的是来看学校的，于是我们便沿途去找学校，我们第一次看到的是一所中学，叫汇口中学，进去看了一下，发现里面的环境和设施都很不好，于是我们排除了这所学校，转而去寻找下一所学校了，找了一段时间，我们发现了一所小学，不过由于小学已经放假了，所以门户紧闭，我们进不去，不过我们从外面看

64、了一下，环境很不错，设施也很好，于是我们决定到时就住那所学校了，呵呵。看完学校之后，我们就决定回旅馆了，可是我们等了好长时间都没有车，我们便问了一下旁边的居民，我们被告知，已经没有车回去了，当时我们那个心急啊，假如我们回不去，那我们的旅馆费不白付了吗，所以为了寻找希望，我们决定继续往前走，但是屋漏偏逢连夜雨，此时雨越下越大，而我们两个人只有一把伞，我们中肯定有一个人会淋雨，最后的结果是，我全身上下都湿透了，不过，幸运的是，我们发现了一辆运货的面包车容许送我们回复兴镇，收费二十，我们和他讲价，他不同意，于是我们没方法，只好妥协了，由于是运货车，没有座位，我是站着回复兴的。回到旅馆后，我们买了泡面

65、和面包回去，我先洗的澡，然后就泡面吃了，加上一些面包，吃的也很饱。接着我们边聊天，边看电视，最后不知不觉进入了梦乡，大概是太累了吧。第二天早上，我们又是八点起床的，洗漱完后，我们拿好行李，没有吃早餐就跑到政府那去了，准备和书记道个别，可是书记还没上班，于是我们就打 给他了，向他表示了感谢，然后向他说明了我们的意图，还有我们回学校之后会和他保持联络的，最后祝他工作顺利。然后我们就坐车到火车站，买了回合肥的票，并最终在晚上九点回到了学校，还受到了其他成员的迎接，当时感觉挺温暖的。此次踩点之旅，让我们感受到了当guan的权威性和势利性，体会到了基层老百姓的苦衷，也感受到了宏大的地方差异和贫富差距，最重要的是，此次旅行让我们的身体与意志都得到了很大的锻炼，让我们变得更坚强，更成熟了，总之，我们收获颇丰。第 39 页 共 39 页