呼叫中心构建与规划指南

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1、第一章 呼叫中心构建设计指南本文来自：CTI论坛: 呼叫中心 统一通信 融合通信专业资讯网( 简介。公司采用更为经济有效的策略提供服务，这种需要大大刺激了中国呼叫中心行业的迅猛发展。呼叫中心，或更准确地说客户联络中心，如今在提供客户服务方面发挥着重要的作用。这些指南简要概述了公司在考虑将呼叫中心纳入服务策略时应运用的主要标准。同时也在建立内部呼叫中心的主要方面提出了符合行业最佳实践的建议。本书分为三个主要章节。第二章讨论了一些战略决策，即关于是否应建立呼叫中心、期望达到的目标以及应考虑到的选择范围。其中也包括一些呼叫中心遇到的典型的运营管理问题。第三章主要讲述在选择呼叫中心作为提供服务办法时必

2、须进行的主要计划与发展决议。该章讲述了呼叫中心任务、呼叫处理办法、服务水平目标以及资金和地点考虑。同时也提供了时间框架包括在建立过程的主要阶段。指南的第四和第五章集中讨论了建立内部呼叫中心时需要考虑的关键因素。其中包括成功建立一个最佳运行的呼叫中心至关重要的具体问题，诸如电信信息系统需要、办公基础设施和设计。同时包括资源内容如员工、建筑、恢复、初期培训以及完整的营销和通讯措施的发展。这些建设指南在该系列丛书最先出版的呼叫中心运营管理设计指南中有所补充。运营管理指南主要关于管理呼叫中心运营的最佳办法。策略和目标。当一个公司考虑将呼叫中心纳入其整体服务策略的时候，在具体步骤开始以前必须作一些基本的

3、决定。重要的是评估该公司当前的服务策略并考虑可能的选择范围。本章简要总结了建立呼叫中心可能发生的一些典型的运营管理问题。为什么需要呼叫中心？。建立呼叫中心有许多原因。通常大量的危机事件促使重新评估现有的服务策略。一些例子包括：接到大量增加的客户投诉，可能上升到部级的投诉；关于客户服务水平的不利宣传；在提高服务水平的同时分部集中减少成本；由于接听呼叫的员工大量增加，整个公司增加了客户联络和呼叫量；公司初步的发展如具体的热线和社会活动，引起呼叫量预期和意外的增加；不可预知的危机或紧急情况，如网络或系统中断、安全度破坏和暴风雪；公司业务与大量客户相互影响；高水平公司员工提供基本的客户信息；认识到公司

4、接线总机不仅仅是简单的将客户连接到部门的各部分，现有的基础设施不等于标准。公司回顾也提出需要提高客户服务提供水平。确定需要提高部分的过程总是集中在一个公司怎样提供更有效更经济的服务。将呼叫中心纳入公司未来服务策略是应当认真考虑的选择。呼叫中心如何提高公司服务？ 。呼叫中心有许多重要的好处。首先，对客户服务的愈发重视可能引出更有效的办法处理重要的客户联系。接着，通过专注的受过良好培训的前线员工处理大量简单的客户联系，减少了处理事务的成本。更高级别和有经验的员工可以指派作更复杂的工作。取得更高的内部效率也可使公司与客户开始联络，并能更快的将呼入的呼叫转入中心区域，而不是遍及整个公司的各个部分发送。

5、用电话联络代替柜台处理，可以减少公司和客户的成本。只要有效地处理电话联络，没有时间进行或可以进行面对面办理的客户将体会到喜人的变化。多种客户联络渠道也可以利用，范围可以从传真到技术服务，如交互式语音应答（IVR）和因特网的网络服务。取得具体成果。在考虑对呼叫中心的需求时，公司应当从需要取得的具体成果开始考虑。现在使用呼叫中心的公司举出了许多理由采取这种办法。其中主要是公司需要一致性 、成本高效、减少投诉以及提高客户服务和接入。建立呼叫中心的主要原因有以下几个方面：增加的和新的工作任务；需要提供信息和建议；客户关系管理；公司服务更多要求；希望扩大公司规模；团结或集中问题-集中专家队伍；根据反馈和

6、意见，对客户需要进一步了解；紧跟客户需要并决定公司市场方向。一个高效的呼叫中心提高了客户服务，取得了许多成果。呼叫中心降低了服务成本并增加了客户接入。提供持续回复并提高了信息质量，从而增加了客户满意度。由于询问呼叫发送到了适当区域，减少了客户的抱怨，使呼叫者普遍的等待问题得到缓解。通过早期辨别客户服务困难和问题，分析进入呼叫中心的呼叫，也可以防止问题发生。 评价当前环境一旦决定建立呼叫中心提高客户服务，就应该评估当前电话呼叫处理策略，以便确定需要改善的程度范围。当前呼叫量。需要收集当前呼叫量水平的详细资料。大多数公司可以通过与电信提供商电话交流进行基本的电话流通分析。该分析将有助于识别基本的呼

7、叫种类并提供呼叫频率信息。 例如，每天500次的呼叫量相当于每周2500次呼叫，每月10000次呼叫，每年超过100000次呼叫。一般来说，假设每个员工每天要处理100次呼叫，则至少需要5个专心的员工处理这些呼叫。根据呼叫量计算所需员工数的办法在员工部分有所讲述。对呼叫性质和复杂性的评估也应当进行。将这些呼叫按专家要求分类，就可能进行识别，例如，大多数呼叫（80 ）可能需要简单处理，通常少于3分钟并只关于20或30个一般问题。投诉和呼叫跟踪 。大多数公司有某种系统可以跟踪接到投诉的号码和种类。对投诉性质的回顾有助于辨别各种问题，这些问题是关于公司当前服务水平和需要的各种标准回复。拥有电话信息管

8、理系统（TIMS）的公司还可以跟踪到实际呼叫和接收时间，未答复呼叫以及放弃呼叫比率。管理信息系统（MIS）如结合了呼叫中心使用的自动呼叫分配（ACD）的系统可以提供呼叫种类的具体信息，从而帮助识别特殊趋向。当前资源分配。最初来看，对当前处理电话呼叫需要的资源分配程度范围进行评估表面上相对容易。但是，如果处理呼叫的员工同时有其他管理任务或有面对面的客户联络，将很难得到员工在电话上花费时间的准确数据。这将导致难以处理呼叫，特别是在员工缺勤的时候。公司总机和热线可以为呼叫处理提供当前资源分配的最初指导。主要职责包括电话回复的公司员工是另一个明显的信息来源。并不明显的是，没有指派处理呼叫的公司员工通过

9、通告直接联络。他们可能是各种问题的第一联络点，这些问题可能关于其专门领域也可能不相关。忽略困难，确定当前处理电话呼叫的分配资源的程度范围很重要。信息越准确，就越能准确的决定处理持续客户电话联络必要的最少资源。进行客户调查的重要性。在决定哪种技术最有用最能被呼叫者接受之前，必须了解客户的需要和偏好。公司可以非正式的获得某种客户反馈，此外通过分析接到的投诉、调查和客户反馈，可能也有必要进行目标市场调查。 前12个月内收集的客户反馈是最重要的，并且应集中在衡量客户满意度上。如果还不能利用客户反馈，则应当进行基本的调查研究。如果没有相关专家进行研究工作，公司应雇请具备呼叫中心知识的外部市场研究公司。下

10、面是了解客户要求所需的主要信息表：。调查也应包括客户对不同技术的反应，如电话、传真、交互式语音辨认和因特网。这有助于决定最适合呼叫中心使用的技术。全面执行和管理问题 。公司在考虑建立呼叫中心的时候需要将很多问题纳入计划步骤中。这些问题包括：足够的资源； 高级管理委托和支持；新增适合的员工；准确预测呼叫量；安置适当的技术设施并有供应商支持；引入专门技术；有效管理潜在的需要量。全面计划和谨慎处理预期呼叫数是很多公司明确的核心问题。特别是，一个公司指出，在呼叫中心运营以前保证所有主要程序和步骤都经过适当设定比起之后再做精确制定更加重要。得到相关的足够资源需要得到高级领导层的理解和支持，获取足够的附加

11、资源为额外需求提供服务是非常困难的。很多公司强调了雇用合适的员工的重要性。在选择员工时，招聘人员应该紧记工作的性质和相应的压力。 不能夸大引入专门技术和运营经验的重要性。有经验的管理者和员工可以了解并预见呼叫中心将会面临的问题。管理潜在需求。呼叫中心建立以后，通常呼叫量会增加，因为客户更加清楚或熟悉可受到的服务内容。联络措施的执行常常超出预计，这些措施增加了人们对呼叫中心的了解，同时也增加了通讯使用。这种需求将使现有呼叫量增加30%至50%。除非提供额外资源，否则会降低服务水平增加呼叫者的不满。处理增加的呼叫量的一个好办法是雇用临时员工。最终，还是应考虑利用外部服务提供商如外部资源部门来处理过

12、量的呼叫。 计划和发展 。如果不能使用内部技术，则在步骤中应决定获取外部协助。对合适的人员的选择应基于该顾问实际操作经验、市场声誉以及提供服务的经济价值。网站可帮助公司选择顾问，这些顾问已经在业内经过筛选，是合适的人员。另外，公司在聘请外部顾问设计呼叫中心之前应参考其他有类似经验的公司。呼叫中心任务。呼叫中心的主要任务将影响许多重要决定，这些决定关于呼叫中心功能、呼叫处理措施、内部或外部联络措施，以及呼叫中心结构，即集中型或分散型。 。呼叫中心通常首先处理大多数客户询问或是基本种类的服务。这说明呼叫中心80%或以上的呼叫可以得到回复，而不需要分配到公司的其他部门。通过进行足够的培训和发展技术系

13、统，也可以处理更为复杂的询问。呼叫中心的首要目标是提供高质量的服务令客户满意。提供高品质服务的基础是增加与客户的联系。同时也必须决定在整个组织结构安置呼叫中心的地点。这可有助于在公司各级管理结构中呼叫中心直接向行政主管汇报。这样确保了呼叫中心保持完整从而取得客户服务成果。详细出处参考：本文来自：CTI论坛: 呼叫中心 统一通信 融合通信专业资讯网( 计划与发展呼叫中心的预见说明。对呼叫中心进行预见说明对服务水平目标、呼叫处理措施和中心在公司的安置方式产生重要影响。预见说明可以清楚地指出呼叫中心的基本目标并将其纳入公司整体措施和服务提供目标中。这将有助于中心的长期发展。外购与内购。确定呼叫中心需

14、求以后，应具体分析内部技术和可用资源，从而决定中心应以内部为基础还是以外部为基础建立。考虑选择的范围。讨论选择的范围来考虑内部及外部的呼叫处理问题解决办法。呼叫处理措施。具体说明呼叫处理办法，确定呼叫中心整体资源需求包括需要的员工数、培训和组织支持。关于呼叫处理的主要决定标准包括全面呼叫目标、呼叫中心职能运行，以及呼入/呼出呼叫的范围。呼叫目标。全面呼叫处理目标需要谨慎地决定。它直接影响到呼叫长度（呼叫时间），处理呼叫的员工人数，员工经验水平，以及整个信息系统和电话需求。例如，如果呼叫处理目标是简单地由公司有经验的员工提供呼叫咨询，则呼叫时间将大大减少（低于90秒）。这说明需要短期培训和较少员

15、工。但是，员工也必须具备相应的知识将呼叫转送到合适的部门，跟踪呼叫的最终处理或结果。 。如果呼叫处理目标是处理95%的呼叫，即直接回复呼叫而不分配给其他部门，则有必要相应增加呼叫时间、CSO知识、增加信息系统和大强度训练。呼入和呼出。呼叫中心的任务须从一开始就清楚地说明。中心需要不同的资源来处理呼入呼叫、呼出呼叫或二者的结合。这将影响到所需的员工综合技术，此外还将影响特定技术的使用，如用以呼出呼叫的预先拨号（应付忙碌的过滤器或无人应答）。附加考虑条件。除了清楚地明确呼叫中心任务以外，还需要考虑公司的市场渠道或客户联络措施。这可从直接的电话和传真服务到电子邮件和因特网措施。应根据回复时间和工作程

16、序为各种渠道设立服务水平目标。这可使每种措施的执行得到评估。例如，加拿大银行（1999）为各种联络渠道制定了下列最低标准：电话： 80%的呼叫在20秒内回复； 文本聊天：80%在3分钟内回复； 传真： 75%在4小时内回复； 语音邮件：75%在4小时内回复； E-mail： 90%在4小时内回复； 。另外，需要详细说明呼叫中心运营时间和后期服务需要。额外的运营时间将增加资源需要如替换时间、管理水平和员工数量。如果中心24小时运营，一个选择是利用外部服务部门进行后期服务。服务水平目标。运营计划的一个重要部分是确认呼叫中心介绍的可能影响，这可能是对公司内部的影响，也可能是外部的对客户满意度的影响。

17、如果服务水平目标以行业标准建立，即80%呼叫在20秒内回复，则需要的员工数比70%呼叫在30秒内回复要求的员工更多。经常在制定服务水平目标的时候并没有考虑到被服务客户的相应需要。例如，许多公司使用交互式语音应答技术回复所有呼叫，再要求客户选择特定号码以便将询问发送给适当的人员。对呼叫回复时间的评估只能当呼叫在队伍中被接听的时候进行，而不是在IVR首次回复呼叫的时候。此外，许多客户在和公司交涉的时候并不喜欢使用IVR技术。该研究的重要性在当前情况评估中有所论述。首次评估中对呼叫通信量的分析应该指出呼叫量的种类，这可以根据典型的一天或一周。例如，许多呼叫中心在一周的开始经历过较高的呼叫量，高峰时段

18、是在早上9：00到11：30和下午2：30到4：30。在高峰时期可以同时利用兼职员工和普通员工。集中型对分散型。建立呼叫中心的另一个主要议题是确定呼叫中心的整体构架，确定是集中型、分散型还是分布式呼叫中心网络。关于选择构架的一些重要问题有：资金成本: 通常使用分散型和分布式构架的成本较高，而使用集中型配置的成本较低，因为集中型支持对资本的重要节省。 文化变化可见性： 呼叫中心的说明在集中型运营中更加清晰可见。 通讯流通：集中型呼叫中心的内部通讯比分散型更加容易。 运营管理：经验表明在集中型运营中维持长久的服务水平和运营标准比分散型更加容易。 士气和支持动力：集中型运营中保持员工士气和生产力更加

19、容易。 确认责任: 在集中型运营中较为容易确认和维持责任。而在分散型运营中责任性普遍水平较低。 员工：分散型呼叫中心可能需要任命较高水平的团队领导人。 扩展成本：扩展成本在分散型运营时较高，因为成本是双倍。通常不能在全面计划进程中实现扩展能力。 本地回复：分散型运营或分布式网络可以比集中型、整体运营更加快速的回复本地呼叫。 后备站点：无中断运营的需要是着重考虑的问题。如果必要，复合站点如分散型或分布式呼叫中心应用设施是最好的选择。 规模考虑要素。设计呼叫中心规模基本上一开始是确定呼叫量、平均谈话时间和后期工作时间。如果平均谈话时间是基于每次呼叫3分钟，则一小时接听15次呼叫同时要附加呼叫后的处

20、理工作。这分为45分钟的呼叫时间以及15分钟的呼叫后工作时间。在8小时工作制下有6小时的实际工作时间（假设两小时是休息和其他停工时间），则每天每个客户服务代表（CSR）一共接听90次呼叫。如果每天收到900次呼叫，则需要10个员工。计算所需员工数的办法在员工部分有详细说明。随着呼叫中心员工数量的增加，办公场所和设施、电信和信息系统设备以及监督的需求也相应增加。例如，20人的呼叫中心仅需要一到两名小组领导，但在稍大些的50人呼叫中心就需要3到4名小组领导。100人的呼叫中心至少需要7到8名小组领导。所需小组领导的数目同样取决于呼叫中心的团队规模。一旦呼叫中心超过50人，同时也需要额外的支持员工，

21、诸如劳力分析员、员工发展经理、质量保证经理，这些职能都融入了整体劳力管理和发展。决定呼叫中心初期规模的另一个条件是潜在呼叫量和未来增长因素。通常在建立呼叫中心时并没有足够重视可能存在的预期外呼叫量，而几乎不能补充利用额外的职能。关于管理潜在需求的论述可见全面执行和管理问题。场所（站点）考虑要素。决定呼叫中心的实际场所是整体计划和发展过程中的一个主要问题。公司积极鼓励将呼叫中心设立在地方，而不建在城市。另外，地方政府经常提供诱人条件鼓励公司在当地建设。决定设置呼叫中心并不简单。通常，初次建立的优势和场所鼓励并不足以获得另外更重要的条件，即获得适合的人力资源。例如，Queensland Trans

22、port 将呼叫中心设立在Emerald ，但如今不得不面临员工流失超过30的问题，这是因为在这一采矿地区大都是短暂的劳动力。在选择地点时还要考虑许多其他问题。在下表中指出了这些问题。主要的场所考虑问题 业务中心地区居住费用对其他地点居住费用 人力资源可得性 人口概况，失业率； 接近公共交通运输场所，易于车辆停放； 电信设施 建筑要求不间断电源（UPS），电路、安全、通道便利、建筑适合、需要改善的范围。 接近供应商。 。居住成本是呼叫中心持续运营成本的主要部分，并且在业务中心地区成本较高。随着对城市中心地区需求的持续扩大，这种情况可能会更加严重。外围地区和郊区如靠近大城市城区的开发区将会是引人

23、的选择。总之，如果技术上领先，无所谓呼叫中心安置何处，条件是可以利用足够的人力。评估各个地点人力资源可用性是整个站点评估的重要组成部分。可以获取该地区的人口概况，包括失业率和各第三机构的位置。大专院校是兼职和全职员工的极好来源。运输问题是提供员工和信息传送服务时面临的重要问题。公共运输和忙碌街道、车辆停泊、外部照明、well-lit和安全通道都需要考虑在内。车辆停泊问题也应着重考虑，因为员工都希望能靠近员工停车场，特别是加班的时候。如果呼叫中心运行超出一般的每周5天，早上9点到5点规模，则应强调便利和安全问题。比起选择偏远的工业区场所，购物区附近的场所更能吸引员工。如果呼叫中心将服务国际客户，

24、则运营时间需考虑不同时区和白昼时间变化。同时也需要足够的电信设施以适应增长。在偏远地区只有部分电话交换机被完全配置，处理可能出现的大呼叫量。 。对建筑的考虑包括基础设施条件，如接近不间断电源、电信设施、以及信息技术和电缆。其他条件包括需要维修的范围以及呼叫中心单一化还是复合化建立。一般概念上，单一化结构更加合适，因为可以更好的通讯并立与团队发展。选择的建筑还应能随着工作任务的增加扩大空间。足够的空间条件是发展策略的重要组成部分。提议的场所也必须具备一般法定条件，如消防设施、急救场所，以及为身体不便员工提供的特别通道和辅助设施。在开始阶段和持续运营阶段，场所靠近供应商都是很重要的。如果呼叫中心建

25、在郊区，许多供应商要负担大量额外的交通费用。供应商快速恢复电信和信息系统防止业务中断的能力对于高效率提供服务极为重要。财务考虑要素。显然，建立目的明确的内部呼叫中心将会是昂贵的开销，如果不经过足够的计划和改善则不应进行。关键是要在呼叫中心配备足够的资源，以达到协议的服务水平目标并高效地处理呼叫量。一个重要条件是高级管理层的支持和理解程度。如果没有他们对最初计划的全面支持和委任，则有可能无法配备持续的资源。建设成本。呼叫中心建设成本之一是硬件采购。人力和电讯是主要的运营成本，同时也有一些持续的成本如办公设备和文具的开支。节约成本的选择之一是租用设备而不购买。租用有很多成本以外的优点。它可以负担高

26、水平的必要技术，并能提供最新的电话和通讯设备样品、以及有重要使命的呼叫中心使用的必要设备。下表提供了初期呼叫中心建设成本的项目清单。详细的建设成本清单可见附录1。呼叫中心建设成本清单 基本建设费用：建筑- 购买或租用，配备；电信- 电话系统、传真、ACD、IVR、耳机；信息系统- 硬件、软件、系统发展、后备系统。 其他站点支出：建筑师或设备工程师；委托代理人。 聘用和培训 其他费用：项目管理和顾问工作；法律事务费用；冗余费用（如果替换公司员工）找工作和再培训（如果替换公司员工） 建设费用总数： 营业费用。呼叫中心重要的运营费用之一是人力花费，估计呼叫中心有65%每个人力配备7500美元。但是，

27、这种计算方法没有详细逐条记录建设和运营成本准确。呼叫中心员工工资普遍在32000到39000之间。工资作为成本的30%试运营成本的主要组成部分。团队领导人的工资在38000到50000之间，也加在成本中。每年的运营成本都应在初期计划中计算好，从而确保维持这一水平的开支。呼叫中心运营成本清单 设备成本： 电力； 维护。 电讯： 维护和发展。 信息系统： 维护和发展。 招聘和培训正在进行； 工资，加入成本； 广告和通讯； 各种开支，如顾问费用。 运营成本总数： 当前程序检查。改善重要步骤是至关紧要的。应该制定步骤计划，包括制作流程表和总结呼叫中心所有程序和步骤。稍后再对这些程序和步骤进行检查以便评

28、定需要进一步改善的部分。修改过的程序和步骤同样成为培训和发展计划的重要组成部分。作为整个建设程序的一部分，应当决定实际工作流程工作如何进入和离开呼叫中心。同样也应制定明确详细的运营步骤来支持这些工作流程。程序和步骤总结不充分，或者大量应用手工处理程序将会减少建立呼叫中心可获取的利润。主要执行步骤。一旦初次决定建立内部呼叫中心，确认中心的任务和功能，则需要具体确定中心的规模、配置、场所和财务需求以证明工作的正确性。建立呼叫中心的关键性步骤 证明工作正确性； 全公司参与； 管理预期情况； 投入期望； 运行呼叫中心启动 。证明工作正确性包括得到行政和预算批准。这包含全面的战略分析，即详细说明时间框架

29、，充分描述运营条件以及资金和业务预算。在业务上，公司目标应转化为具体的呼叫中心目标。使全公司参与对呼叫中心长期成功运营非常重要。传达预期利润和成果是得到支持过程中的重要组成部分。应在工作早期确定主要股东，使其参与到计划的各个方面。应该在计划和建设过程中召开常规董事会。管理预期情况是另一的主要方面。重要的是判断谁会受到建设呼叫中心的影响，谁应该包含在计划中以及公司的运营期望。管理预期情况办法之一是制定到各部门的联络措施，包括工作简报。一旦行政和预算申请得到批准，下一步就是执行计划，包括确认工作组成员。工作组应职能相互作用，保证主要股东参与。应当在早期聘请呼叫中心经理，以便确保他（她）尽早投入到建

30、设和运营事务中。启动呼叫中心工程需要进行详细的任务分析，制定简单项目计划和项目中各个步骤的时间表。一切呼叫中心计划都为了开展项目的各个步骤。在开展步骤之前，关键是测试所有系统，表明系统可以全面运行，程序和步骤都按照最初计划工作。详细出处参考：本文来自：CTI论坛: 呼叫中心 统一通信 融合通信专业资讯网( 呼叫中心构建设计指南主要建设因素。这一部分从深度上详细说明了关于建设内部呼叫中心的重要因素。它指出了所有主要问题，包括电信和信息系统、基础设施管理、资源配置、员工，以及识别和通讯综合措施。下表列出的工作详细分析举出了呼叫中心建设相关的重要因素。工作详细分析 业务方面：业务分析；业务进行和展望

31、。过程：执行报告；程序和步骤；主要执行指示；预测/时间安排；质量保证。IT系统和电话技术：PABX / ACD;呼叫监控；局域网(LAN)；数据库，台式电脑支持；服务器平台；软件；安全措施。基础设施计划：场所选择；具体设施设计要求/规格；可行的场所分析；配备和建设；空间计划。组织计划：涉及水平和功能标准人员- 支持性工作：基础设施-重要技术和电讯（IT和T），基础设施管理、财政分析；- 一般性工作：人力资源经理，人力发展和培训经理，行政主管/办公助理；- 运营工作：质量保证经理，资源经理，预测/时间安排以及报告分析员。人力资源管理：必要资格和工作标准；工作描述；任务；责任说明；工资和奖金；人力

32、资源政策。人员：技能；知识和能力；雇用；培训。 业务恢复：如果发生业务中断和计划外灾难，可以进行业务恢复工作。 时间问题。制定时间表有效运行一个新的呼叫中心取决于很多重要因素，有内部因素也有外部因素。仔细的制定即可取得有效成果。但是，如果计划或建筑信息系统很大程度上专用化，则执行过程要用较长的时间。电信和信息系统包括硬件和软件共同组成了呼叫中心的核心动力。应当有足够的时间评估所有必要条件。特别是，信息系统硬件配置过程应该与电信配置和建筑变化相配套。发展简易计划。50人呼叫中心的简单计划，从决定规模到迁入，可用12个月完成。附录2中的甘特图表举例说明了典型的简单建设计划中的重要环节。无论从公司的

33、还是客户的角度看，获得呼叫中心所需的适当技术可以大大节约成本和提高效率。一个全面的呼叫中心技术平台通常包括一个PABX 或交换机、一个ACD-MIS 、时间安排软件、客户数据库和网站。电信。从一开始就配备适当的电信系统是很重要的，因为错误的配置开销昂贵并难以调整。选择适合呼叫中心的技术很困难，因为理解技术需要了解使用的术语。问题综合起来便是技术及其利用的迅猛发展。 。公司应有足够的事件发展有效的电信计划。对现有电话设施的初期评审和呼叫分析可以为决定未来呼叫中心电信设施提供基础。 关于电话计划的一些战略决策列在下表中：战略性电话决策标准 租用还是购买？ 电话系统应分离到呼叫中心还是与公司现有系统

34、相结合？ 电话局能否容纳预期呼叫量？ 首选载体？ 是否使用800免费电话或95xxx/96xxx 号码？ 电话和信息系统结合程度？ 。如果需要安装主要的电话硬件和软件，在电信计划中应该加入足够的运送和安装时间。另外，呼叫中心地电影接近电话局和纤维光缆。灾难恢复计划也应提供两个电话线路。电信选择。可用的电信设备范围很广，从最基本的到高级的交换技术。基本的选择是采用单一联络号码。其中一个普遍的服务是800免费电话，即对呼叫者提供的一个免费电话服务。其他特殊号码服务可使客户呼入时支付本地呼叫费用，这些号码如数字5系列的95xxx号码。800号码也能以本地呼叫费用使用，但这样公司每年支付的租金要比使用

35、95xxx号码高得多。 。呼叫中心的基本电话系统最开始是一个主电话系统，该系统中电话有多个按键，并且可使用户直接选择呼出或者呼入呼叫使用的线路。PABX （自动呼叫分配交换机）是作为公共网络的分机的专门设备。它可以在公司内不同电话机有各自的号码（或分机），从而可在内部进行呼叫或发送呼叫。外部呼叫者可以拨打专门的分机联络个人或部门。PABX 通常是从相关的供应商处购买或租用。自动呼叫分配（ACD）系统改变了分配和处理呼入呼叫的方式，在接触CSR之前自动维系客户。ACD也可优先处理排队的呼叫。自动呼叫分配-管理信息系统（ACD-MIS）在实际时间提供了全面的管理信息，此外也提供了历史信息，从而进行

36、呼叫管理分析和报告。它提供了15分钟和30分钟的呼叫传送形式，个别小组或CSR。中心全面运营可以按每天、每周、每月和每年的数据基础进行汇报和总结。Centrex是一种高级网络服务，具有可以取代PABX的先进的呼叫处理能力，同时总机提供了基础设施。由总机分配，可以使用ACD能力和MIS报告。但是，Centrex不能提供标准PABX/ACD系统提供的功能和全面的报告。 。IVR在内部呼叫中心更多地用来高效率地处理呼叫量。通过提供客户选择，即拨打电话听筒按键，可以将呼叫进行筛选。接着IVR将呼叫分配到CSR进行回复。通常这一过程被认为是技术性过程。然而，公司应了解客户对IVR的反馈。通常为了和实际的

37、CSR接触，客户必须经历大量的选择菜单，这是非常让人厌烦的。选择菜单越少越好。安置电脑辅助电话联络系统可以为客户提供简单的信息，只需键入帐号或个人识别号码（PIN）。客户可以得到各方面的信息如帐号余额或者预先录制的通知。计算机电话集成（CTI）在电话系统和信息系统之间提供了智能链接，使用呼叫线路识别，在接到呼叫时将客户信息显示在屏幕上。先进的CTI价格十分昂贵，一般只用于大型呼叫中心。应该指出的是如果电话与计算机系统相结合则不必使用听筒。如果有大量呼出呼叫则预先拨叫器会很有用处。该设备按清单拨打号码并能筛选正使用的和无回答的呼叫。收到客户语音回复之后，系统将呼叫发送到第一可用的CSR。呼叫中心

38、的另一个技术性提高是使用自动呼叫录音设备。这种技术提供给呼叫中心电话交谈的数字文本，该文本可用来讨论管理，也可用来分析CSR的呼叫质量反馈。如果使用自动呼叫录音设备，公司必须告知客户其呼叫将被监听。客户有权要求不被监听。耳机在形成安静的环境上发挥了重要作用。它提高了电话回复速度和计算机数据登记速度。耳机应该重量轻但坚固，足以负荷日常使用。应当测试大量不同种类的耳机，找出最适合CSR的耳机。由于可能存在的噪音问题，有内置消音设施的耳机是很好的选择。信息系统条件。呼叫中心构架的重要组成之一是配置信息系统。应该评估现有信息系统的适宜性。帮助选择最适合公司需要的技术。硬件。运行软件的硬件设备包括显示屏

39、、处理部件或驱动器、CD-reader、键盘和打印机。有许多不同的硬件模式，包括个人独立计算机、连接到中央数据库和管理控制系统的局域网网络计算机，以及现有主机。如果使用现有主机，要保证其运行能力可以加快回复速度（直接访问信息）。呼叫中心有可能设置了单独的处理器，但也可以联络主机客户和传输数据库。软件。选择软件时需要考虑的首要问题之一是所使用硬件的兼容性。客户联络软件应提供CSR相关客户信息以便能适当处理呼叫。该系统应能够处理老客户以外的新客户业务，并能兼容灵活多变的脚本。它也应结合呼叫自动跟踪能力，具备年历和日记本自动记录呼入日期和时间，并能适时地制定随后呼叫的时间表。设计内部系统比较困难且花

40、费时间，不过定制高级客户关系管理系统就足以应付个别公司的需要。通常选择适当软件的标准有：关系管理能力；现有硬件能力；达到要求回复时间能力（运行速度）；用户友善；呼叫管理和时序安排工具；连接其他系统的输入/输出选项；损害、培训和持续维护需要的本地支持； 与其他系统如windows-based 、Microsoft的兼容性 。已经存在数据库的情况下使用企业数据库界面。通过使用客户联络软件从数据库集合关键区，CSR可以看到适当的屏幕信息。该界面允许企业主机和客户联络系统间的信息传送。同时，现有信息系统软件升级有助于企业效率大大提高。是用较少的按键和发展询问或改善需要的简易程序便是典型的两个例子。维系

41、良好的客户数据库对于有效处理持续客户关系很重要。关系数据库连接了企业的各部分数据并支持使用数据库的发展。客户联络管理系统收集、储存、组织和更新信息，以便在呼叫中心较容易的恢复和使用这些信息。客户信息、业务信息、呼叫联络信息都能识别动态和客户种类，从而发展市场和联络策略。 其他技术。通常呼叫中心使用读出板为管理层和CSR提供实质性信息。包括排队呼叫数、平均等候时间、平均信息速度和整体日常呼叫量。另外，读出版也用来告知CSR诸如计划事务、访问者或该月CSR相关的信息。文件电子扫描如传真，减少了办公用支数量并能再需要的时候迅速提供进入信息。CSR也能够用电脑发送传真或电子邮件给客户，从而流畅整个程序

42、并提供高效的检查跟踪系统。同样也建议发展简单的参考知识系统。这种知识系统包括最新区域办公及其运行时间、地理信息以及政策和步骤。该系统可独立存在或者与当前信息系统平台相结合。劳力管理系统 。呼叫中心最艰巨的挑战是取得高效率员工水平。专业软件工具可根据以往呼叫流量和主要服务参数预测需要的员工水平。劳力管理系统可以与ACD结合工作或者作为单另系统工作，预测呼叫量和相关员工需求。劳力管理最终目标是决定呼叫量和服务水平标准相对应的最佳比率。使用编目录软件可大大提高员工效率。评估新技术 。各服务商的需求信息将给予市场应用的技术充分指点。一旦决定了最合适的技术，一个细微的程序都将使公司在价格上获得竞争力。另

43、一个建设程序的重要步骤是对技术提供商有效的联络管理。考虑的选择范围部分为如何有效管理外部组织提供了一些指导。必须具体指明运营条件和时间表，以便按时启动呼叫中心。关键是在完全运行之前有足够的时间全面测试系统。及时性和相关风险。在信息系统和技术上迅速更换之后，公司需了解保持发展的同时存在的风险和成本问题。一般来说，最好不要是第一个、唯一的或最后的技术使用者。许多公司会发现它们选择了已经验证的技术。这种设备被广泛的应用、价格有竞争力并证明可以使用。这种技术通常可在三个月内安装好。在建立新的呼叫中心时，使用经验证的技术风险最小、花费时间最少，可以高效的安装和运行。更高级的样图技术更为先进，但也更昂贵，

44、而且安装时间更长，所需的后备支持也有限。后备站点和重要后备。业务持续计划的基本要求是提供电话和信息系统的重要后备。呼叫中心运营管理指南包含了更为详细的公司提供持续服务的办法。但是，在建设过程中，应当计划建立后备站点以防止主要的呼叫中心关闭。有多个呼叫中心的公司没有这种问题。后备站点通常用作整体培训设施或后期服务设施。设施计划。设计呼叫中心设施的基本目标是最大限度的开展工作。实际呼叫中心设计有所不同，一种是舒适、团队协作的、低压力环境，一种是混乱、拥挤的环境并可能造成大量员工流失。工作环境。工作环境直接影响员工满意度和工作效率。呼叫中心环境应考虑人体设计、音响设计、空气质量、个人空间和隐私。设计

45、良好的设备将最大限度减少过度压力的伤害，可以使员工在一个舒适的环境中工作。 对工作健康和安全问题的考虑是设计高效工作场所的重要组成部分。适当的设施计划将很大程度影响呼叫中心实际运营。下表简要说明了设施设计中的重要环节。设施计划要素 重要环节 1.规模设计 估计呼叫量； 确定员工和职位水平； 估计需要的设备和空间。 2.基准程序测试 确认访问的类似呼叫中心； 站点访问3或4个呼叫中心； 结合获取的信息进行设计。 3.场所选择 决定选择标准； 最多设置在两到三个地点； 最多选择两个地点开始租赁协商。 4.站点设计 结合设备和空间条件； 基础设施：电缆、管道和房间； 选择初步的终饰、照明设备、装饰；

46、 确认所需空间。 5.公司批准 签订租约，批准最后的设施计划； 批准所有家具设备； 批准基础设施设计。 6.建设文件 许可； 照明和管道设备设计； 家具设备和电器设计。 7.投标、契约 批准最后的终饰、照明设备、装饰； 所有定购的基础设施硬件、软件； 雇用总承包商。 8.实际建设 拆毁或建造：墙； 基础设施：房间、电缆、电器、管道设备。 9.语音数据设施配置 网络管道和电缆； 基础设施硬件和软件配置； 所有垂直和水平的电缆。 10.家具设施配置 标准化家具基础配置； 家具设施中的基础电缆配置； 安装和测试所有通讯电源插座。 11.完成建设 照明、天花板、安全通道配备； 终饰粉刷和装饰； 办公家

47、具配置。 12.站点准备和迁入 签订支持供应商合同； 设备管理过渡； 迁入。 。发展设施计划是业务发展和计划程序中的重要部分。这一计划有助于减少执行步骤中的问题，也有可能达到预期的时间框架。由于设施计划的专门性，应任命项目经理或专门设施设计师进行这项工作。呼叫中心布局。设计呼叫中心布局为提供舒适的环境最大限度提高员工效率发挥了重要作用。制定计划时必须考虑未来的扩展，因为可能会低估呼叫量，并且呼叫中心之后可能会有其他的作用。呼叫中心布局列表 工作空间； 会见/会议室； 辅导和培训室； 午餐室和厨房设施； 员工休息室（休息室）； 计算机和电话机空间； 锁柜和文具/储藏空间； 卫生间。 。有许多不同

48、的布局需要考虑。应当指定工作场所以便达到有效成本通讯以及适当程度的隐私。具有开放式设计布局和标准样式的呼叫中心可以随机应变未来的呼叫量增长，此外也提供了团队协作环境。将员工划分成组有助于维持团队发展和士气。小组领导应在其团队中形成以便能迅速确认和解决问题。小组领导也应分配其他会议及跟踪工作场所。电话和计算机线路也应当仔细设计。它们必须容易使用而且隐藏良好。应该为将要连接的电线和光缆留下足够的空间。此外也应该为电信和计算机设备留下足够的空间。工作站。适当人体学的工作站设计对于提高员工生产率十分重要。工作地点好的设计将避免员工机械工作。 。座椅应可调整，提供舒适良好的背部支撑。座椅上的人可以在工作

49、环境中自由活动。CSR大量时间是坐着，所以不能忽略座椅质量。工作场所的大小应足够安置计算机、电话机、手工操作装置和隔板空间。书桌高度可调整更好，但成本也高。工作站隔墙只需高到足够保有隐私和保有吸音优点，但也应足够低以保证员工不会感到与小组其他成员孤立。工作站澳大利亚标准AS/NZS 44.43:1997具体说明了办公桌或工作站座椅顶部的最小深度和大小。正确应用这一工作站标准不仅有助于预防呼叫中心职业健康和安全问题，还将提高员工舒适感，而提高生产率。 附录三中含盖了一些工作站配置，说明了呼叫中心的电信设置。详细出处参考：本文来自：CTI论坛: 呼叫中心 统一通信 融合通信专业资讯网( 第二章 设

50、计的视野（一）李宝民 2004/09/17设计的说明。本节设计说明部分指出的呼叫中心设计远见包括：具体说明呼叫中心构想核心性质和组成部分。 说明处理呼入呼叫的具体程序步骤。 服务设想。呼叫中心构想通过设计呼叫中心服务如何处理呼入呼叫，形成了设计和执行计划的基础。这一设计应与图1指出的呼叫中心的特点相结合。图1. 服务设想 呼叫中心服务是一种单另的联络方式，是为所有非面对面联络的客户提供服务，包括信息和服务要求。 该服务可以一天24小时，一年365天提供。 该服务可以通过普通电话机和/或网络提供。 该服务可使用国语、英语和/或其他语言。 该服务可以向公司所有客户提供无需选择呼叫者。 回复每次呼叫

51、的平均速度少于三次铃声（20秒）。 大多数呼叫在呼叫中心内处理，不必发送到公司的其他部门。 呼叫者在接受服务前最多经历2次转送呼叫。 呼叫者可通过公司网站搜索信息和提出服务请求而无需接听呼叫者协助。该网站应具备呼叫中心的功能。 服务请求状态信息可以提供给正在打电话的客户或进入网站的客户。 制订灾难恢复和业务持续程序和步骤。 设计详细描述。本章综述了呼叫中心设计并指出了主要特征和属性。下面将说明呼叫中心如何提供服务，这包括： 呼叫中心服务将涉及的公司部门以及未涉及的部门。 每天预计的电话呼叫量。 呼叫中心服务处理的呼叫种类。 呼叫中心服务电话渠道、因特网渠道和其他客户服务渠道相互影响的程度。 。

52、呼叫中心服务是公司当前处理大众非面对面服务请求的重要起点。表格1概括了呼叫中心主要设计特征，并描述了在呼叫中心服务中如何定义。表格1：呼叫中心设计特征特征 呼叫中心服务 组织结构 公司内的一个单独组织，负责客户服务并使客户满意。 呼叫中心员工 由xxx 以上的员工构成的专门呼叫中心团队，包括管理层、主管和客户服务代表。 呼叫中心工作描述 呼叫中心员工的正式工作描述，具体履行员工工作和职责。 培训 呼叫培训步骤和课程，教授呼叫中心员工最新的呼叫中心策略和技术。 沟通 促进呼叫中心管理的沟通渠道。制订相关的标准化公司程序。正式或非正式地更新信息。 步骤综合 综合主要呼叫接听步骤和部门工作，促进沟通

53、和程序地结合。 呼叫处理能力 自动呼叫分配（ACD）和交互式语音应答（IVR），从客户拨打的电话号码分配呼叫，获取呼叫统计数字报告结果。 人力管理 管理和监控接听呼叫员工的人力管理办法。 成本跟踪 对呼叫中心花费进行专门成本跟踪，目的是达到预算目标。 信息应用软件 结合信息应用软件以应对呼叫中心需要。 电信 公司拥有和管理的电信设施，用来支持呼叫中心运营以及处理呼叫量。 设备 建立呼叫中心需要的核心设备。 呼叫中心服务处理的呼叫种类。呼叫中心服务的呼叫种类会很大程度上影响呼叫中心设计。根据公司评估和运营准备分析，呼叫中心将处理以下种类的呼叫。一般信息服务呼叫一般部门信息请求（如，办公时间、地点

54、、电话号码等）。 特别信息服务呼叫特殊部门信息请求，属于数据库或应用软 件的信息，可以由呼叫中心代表较容易的提供（如，制订的部门业务计划、方针等。） 交易服务呼叫对公司提供服务的请求，由呼叫中心代表协助进入服务请求系统。一对一服务呼叫特别内容所需的由部门专家解答的请求。 预计呼叫量。预计呼叫中心日常可能收到的呼叫量是同样重要的因素。它将主要决定客户服务代表数量和设计呼叫中心服务所需的技术种类。为了对此进行说明，假设呼叫中心每天可预计处理大约20000个呼叫。这包含了上文所述的四种呼叫。将有50以上呼叫中心接到的呼叫是关于基本服务请求或性质请求。这种预计呼叫量不包括预计呼叫增长量，因为没有以往信

55、息不能估计出增长情况。而在呼叫中心运行初期通常是没有这些信息的。应在执行计划中进行增长假设分析，保证系统容量在执行服务市场计划后可以应付相应的增长水平。 图2：呼叫中心处理的呼叫种类详细出处参考：本文来自：CTI论坛: 呼叫中心 统一通信 融合通信专业资讯网( 呼叫处理呼叫中心服务可能遇到各种呼叫，这需要设计分别的办法有效果并有效率地处理呼叫。也就是说呼叫中心服务必须充分结合呼叫处理技术、客户服务代表和程序。本节概述了综合的呼叫中心服务呼叫处理步骤，具体说明如下：呼叫如何进入呼叫中心，交互式语音应答（IVR）或自动分配系统如何适当分配和处理呼叫。在IVR初次分配之后，如何由真人代表完成呼叫处理

56、工作。如何处理接受IVR提供的自动信息和服务的客户呼叫。图3概述了呼叫中心服务呼叫处理过程。描述了进入呼叫中心系统的各种呼叫如何完成处理过程，或者由真人代表完成，或者是通过IVR技术完成。初次处理进入呼叫中心服务的呼叫呼叫中心服务应当经过设计，以便拨号的呼叫者可以回复两个简单的问题，这些问题可使系统将呼叫分配到适当的位置进行有效处理。第一个问题将决定呼叫者使用语言，据此提供服务。第二个问题将决定请求的性质，据此将呼叫正确的发送给适当的代表队伍。图4详细说明了呼叫中心服务初次处理呼叫的过程。根据图标的内容，将立即拨号呼叫者：中文服务按“1”英文服务或其他按“2” 人工服务按“3”或“等待”如果呼

57、叫者选择“1”或“2”，IVR将自动按相应语言通道继续该次呼叫，这也包括随后的IVR录音和人工代表。如果呼叫者选择“3”或没有选择按键，15秒后呼叫将发送给人工代表。呼叫者选择“1”（中文）或“2”（英文）之后，IVR会继续问题（按呼叫者选择的语言）确认请求类别：咨询按“1”查询按“2”业务受理按“3”投诉按“4”交易按“5”选择“1”的呼叫将立即发送到 选择“2”的呼叫将选择“3”的呼叫将由IVR按线路发送到经过呼叫中心代表，这些代表经受过处理一般信息请求和部门特别信息的专门培训。 选择“4”的呼叫选择“5”的呼叫高峰期间如果所有代表都忙，呼叫中心系统将给呼叫者三个选择：排队等候、使用回呼功

58、能、通过IVR获取特定信息。如果呼叫者选择排队等候，系统将发送信息告知呼叫者剩余等候时间。如果呼叫者选择使用回呼功能，ACD将提示呼叫者留下通讯电话。之后ACD以语音邮件取代呼叫者继续排队，代表将接到呼叫者的语音邮件并回呼客户。呼叫者的第三种选择是在设备都能使用的情况下，通过IVR取得自动信息或者提出语音形式服务请求。选择这种办法的呼叫者将被通知也可以通过公司网站取得信息。 初次联络之后的呼叫处理呼叫中心设计包括呼叫处理过程，设计呼叫处理过程之后，客户经过初次联络过程之后，可以采取一或两种途径得到呼叫中心服务：人工回复。人工代表直接与呼叫者交谈和提供协助，在线路上完成客户呼叫处理。 IVR处理。通过IVR系统提供交互式信息和服务处理呼叫。这些服务都是录音和语音模式，呼叫将由一名接线员发送到IVR系统，及时对问题给予回复，从而自动取得信息。如果呼叫者不能得到所需的自动回复信息，可以随时返回人工接线员。IVR呼叫涉及到人工代表最少（少于半分钟）。 根据预计呼叫量的分析，估计人工代表将处理16300个呼叫，IVR将处理余下的3700个呼叫。图5图示了各呼叫处理办法预计处理的呼叫量。