《团队建设与激励》PPT课件

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1、做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 1 团队建设与激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 2 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队 建设 的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 3 大到国家、民族，小到企业、团队、小组，凡是 有人的地方，都会形成一种氛围。这种氛围与地区 人的特性，每一个人的性格，以及人群中首领的个 性有关，与相互

2、之间的影响有关。 前 言 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 4 如果我们将这样一种氛围称为一种文化，一种 精神的话，就存在有两种形成的可能： 一是自由形成，任其发展。 二是刻意建立，使其有利于发展，有利于团结， 有利于进步。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 5 每个人都渴望成功。成功不能停留在 “ 希望 ” 的层 面上。成功的要素有很多，最重要的是加入一个成功的 团队，培养成功的素质，进而获得成功。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 6 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团

3、队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 7 一 .团队： 是将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。具有共同 的利益和目标，是形成团队的主要条件。团队成员为之产生协作 的愿望。 二 .团队精神： 是团队全体成员共同认可、遵守的信念、制度。是浓缩的企 业文化。 团队与团队精神 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 8 三、团队精神 主要包括三方面： 1.吸引力： 共同的利

4、益、集体的任务、共同的价值观、信念及亲密的感情。 2.追随力： 团队中领导人的活动力，“权威”的影响力。 3.约束力： 指挥权力、规章制度、组织纪律。 团队与团队精神 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 9 全美收银公司（ NCR）在德国开设的一家分厂，在二战 中变成了废墟。战争一结束，该公司的董事会主席阿伦去 现场视察，意外地发现二名 NCR的员工在清理残局，这时， 又有一美国兵开着坦克驶向工地，大声叫着“你们这些家 伙完成定额没有？！” 他也是 NCR的员工。他们对阿伦说： “我们知道您会来的！” 案 例 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业

5、全 员 培 训 平 台 10 战争可以毁坏他们周围的一切，但是公司的信念， 团队的精神一直存在。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 11 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 12 企业要想实现永续经营的目标，取得未来竞争 优势，必须有一种强大的，独特的企业文化支撑， 在这种文化下的团队精神的建立，对企业的经营和 发展有着深

6、远的影响。 建立团队精神的重要性 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 13 “ 管理教父 ” 杜拉克曾说： 印度至今落后，就是因为它 始终无法发展既现代又符合印度文化的企业文化。 印度目 前经营最好的企业，仍旧是全盘按照西方制度、文化经营 的企业。而日本能够快速发展起来，一方面是完全现代化， 另一方面又绝对日本式。日本人最大的长处是善于把现代 企业通过亲情关系家族化。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 14 松下幸之助的用人之道： 用最熟悉企业理念，企 业文化的人，而不是智商最高的人。 具有敬业精神的 人，可以把好的企业

7、文化传遍几千人，几万人的组织。 他们建立起富有团队精神的组织，代表着高涨的士气， 高昂的斗志，坚强的意志，顽强的品质。凭着大家的 诚心和信仰，共同努力，达成组织目标的同时，体现 个人价值。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 15 只要看普通员工的表现 ， 就能了解企业的性格 。 团队精神将带来面对困难的勇气和解决困难的智慧 。 兵 团队 团队精神 凝 聚 传 承 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 16 一 .团队与群体 工作群体 工作团队 个人目标 个人绩效 个体化 随机的或不同的 团队和个人目标 集体和个人绩效 个体

8、的和共同的 相互补充的 目标 协同配合 责任 技能 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 17 二 .团队行为曲线 团队绩效 工作群体 潜在的团队 真正的团队 表现出色的团队 伪团队 工 作 表 现 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 18 “ 优秀的团队并非全是由优秀的个人组成，但优秀的团队一定能塑造 出优秀的个人。 ” “ 单靠个人无法完成任务，但一个没有组织性的团队也不能圆满完成 任务，有条理，有组织，默契配合，相互支持才能成功。 ” “ 没有完美的个人，但通过团队协作，完全能够成就完美的事业。 ” 某上市公司员工语录

9、 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 19 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 20 团队发展的四个阶段 一 .组合期 1.对团队规则不熟悉。 2.彼此陌生，互相猜忌。 3.对团队目标和个人目标不了解 4.花了力气，效果不好。 5.合适的人选、确定目标。 6.运用社交活动、小组讨论。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的

10、企 业 全 员 培 训 平 台 21 团队发展的四个阶段 二 .摸索期 1.成员冲突、彼此敌对 2.信息不通、出现混乱 3.调整工作内容及角色 4.开放沟通渠道、共享信息 5.领导建立威信、沟通会议 6.确定问题解决办法 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 22 团队发展的四个阶段 三 .共识期 1.执行或者修正既定计划。 2.及时修正建立工作模式。 3.建立团队忠诚。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 23 团队发展的四个阶段 四 .发挥期 1.对队员适当鼓励。 2.保持团队的效率。 3.加强队员沟通。 4.接受挑战性

11、的任务。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 24 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 25 一 .高效团队的 9个特征 外部 支持 一致的 承诺 开放 的沟通 相关的 技能 相互 的信任 有效的 结构 分享 成果 恰当 的领导 清晰的目 标 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 26 二

12、.高效团队的三个层次 任务为核心： 遵循每个人的工作都直接对整个 任务作出贡献的基本价值观 组织保障： 鼓励那些高效的全面工作的行为， 制裁那些降低效率或质量的行为 观念与价值： 只要有助于完成任务，任何行为 都是有价值的 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 27 三 .高效团队建设原则： 1.清晰的共同目标 (1)方便确定事情的轻重缓急。 (2)确立一些明确的行为准则。 (3)确定并把握核心的任务和目标（成功的关键）。 (4)为团队：能为团队成员指引方向和提供动力。 (5)为成员：目标会使个体提高绩效水平。 (6)具体、可衡量、完成期限、挑战性、个人和团队

13、。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 28 2.行动计划 工作责任和项目 拟订行动计划 规定行动性质 负责人 时间 资金来源 行动计划模板 项目负 责 人 项目说明 完成时间 需要 资金 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 29 3.恰当的领导 团队领导的特质 善于沟通、视野广阔、有合作精神、专心、有想象力、有先 见之明、自信、正直、有勇气、守诺。 (1)使团队的目的、目标和方式密切相关，并且有意义； (2)促进团队中各种技能的组合，并提高技术水平； (3)搞好与外部人员关系，为团队的发展清除障碍； (4)为团队中的其他

14、成员创造机会。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 30 4.相关的技能 高效团队存在的基础 团队成员之间的技能要有互补性 团队内部要互相学习彼此的技能 创造学习型组织 工作意愿 A D C B 工作能力 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 31 5.有效的组织结构 (1)不同技能的成员的角色定位 (2)有利于团队和个人的学习 (3)明确个人责任和组织责任 (4)培养团队成员的责任感和信心 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 32 6.培养相互信任精神 表明你既为自己也为别人的利益工作

15、用语言和行动来支持自己的团队 表明指导你决策的基本价值观是一贯的 开诚布公 公平 说出你的感觉 保密 表现出你的才能 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 33 7.一致的承诺 团队要形成得到全体成员的共同承认的承诺 团队承诺的 4个方面 明确 力所能及 共识 未来潜力 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 34 8.分享成果 明确工作的成果是什么 根据个体的贡献进行评估和激励 以群体为基础进行绩效评估 分享团队成果 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 35 9.开放的沟通 创造一个便于沟通

16、的环境 利用先进的交流工具 端正沟通态度：毫无顾忌 团队领导带头 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 36 10.外部的支持 目标分享 让外部认同 不断沟通 吸收创新想法 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 37 12.分配角色 团 队 角 色 领导者：激励队员、对外联系、协调 探索者：提出新思想、新创意 评价者：对成员的建议分析和评价 沟通者：良好的人际关系，善于沟通 控制者：检查具体细节，力争完美 专家：了解很多细节 综合者：记录与综合，做团队计划 个人偏好 团队角色 各尽其能 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的

17、企 业 全 员 培 训 平 台 38 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 39 抱团打天下 -美国施乐公司团队精神创造 的奇迹中法兰克 派斯特指出 团队常有的病 ： 没有远景 我做不到 工作情绪不高 发牢骚 抱怨指责 归罪于外 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 40 陷阱一：领导放弃权力 1.团队领导退出 2.有意避免与队

18、员交流 3.认为要少介入。 克服建议 领导的作用就是和团队一起工作， 帮助其提高使用信息、解决问题和 决策的能力。 领导者必须根据团队的成熟度正确 使用权力。 如果团队作出了错误决定，领导应 该同团队一起反省，不要指责任何 人或滥用职权。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 41 陷阱二：计划不连贯 团队在幼年期，领导随 便调动工作、提升、履 新或退休。 克服建议 要确保有一个长期观念和高 度的领导连续性 当团队领导变更时，要确定 新来者是否得到大多数团队 成员的认可 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 42 陷阱三： 缺

19、少协同工作的习惯 多数人都会这样想：我的工 作很重要，没有必要为集体 的事操心。 克服建议 明确定义团队所面临的问题 强调各种观点和意见的相似点， 求同存异 确保有足够的讨论时间 推动团队合作解决问题，发掘新 方案，直致达成一致 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 43 陷阱四：责任不明 无人承担责任 没有明确分工 克服建议 确定行动计划。 审查工作完成情况，鼓励队 员负责。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 44 主管的为人，主管的敬业精神，主管的能力，主管的投入，主管的 气势。 主管透过教育、激励、训练将团队的精神、

20、理念传达给团队中的每 一个成员，使其了解，熟悉并热爱自己的团队，以团队为荣，自觉 维护团队利益。 团队精神的建立来自于主管 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 45 目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 46 1.领导多于辅导 2.权力大于权威 3.集权多于授权 4.奖励多于激励 5.命令多于启发 6.任务多于支持 7.个体利

21、益高于集体利益 8.任命多于晋升 一、团队主管常犯的错 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 47 二、团队主管的领导法则 1.保持绝对的正直； 2.了解本职工作； 3.宣布你的预期目标； 4.表现出罕见的奉献精神； 5.期望积极的结果； 6.爱护你的下属； 7.职责高于自我； 8.身先士卒。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 48 三、吸引追随者的四个行动步骤 1.让其他人感觉受尊重； 2.树立你的远见； 3.待人如待己； 4.对自己和下属的行为负责。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平

22、台 49 四、管理成功队伍的方法 1.让管理成为一种生活方式； 2.确保你的下属能够见到你； 3.如果需要，定期与下属进行座谈； 4.不要放弃任何肯定别人成绩的机会； 5.批评过错； 6.保持铁的纪律。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 50 1.向不懂的人传播经营理念 2.让懂经营理念的人行动 3.让懂经营理念并正在行动的人继续努力 4.让懂经营理念并不断行动的人使行动变德理所当然 五、学习、理解、传播、贯彻公司经营理念 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 51 1.树立组织公理，以公心赢得员工的信任和尊敬 2.树立必

23、胜信心，以饱满的热情鼓舞员工士气 3.率先垂范，以身作则，与员工一起开发客户，经营客情关系 4.通过实践不断锤炼和提高领导艺术：批评、赞美、协调、沟通、情绪 控制 六、如何塑造团队主管的个人魅力 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 52 1.观念教育： 人生观、价值观、工作观 改良现状 改良行为 改良思想 改良信念 你在这个世界上得到的一切都是自己给出去 ;你想得到而没有 得到的都是自己不愿给予的。 七、通过教育建立团队精神 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 53 2.情商教育 ： 妥善管理自己的情绪，认识他人的情绪，要

24、有同理心，学会换位思考。 3.市场教育： 分析市场现状，找出市场潜力，确定增长因素。 4.经营管理教育： 造就经营管理型人才，让他们参与到管理当中，明确在被管理中学 习管理。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 54 同 仁 堂 精 神 同 仁 堂 店 训 案 例 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 55 1.成功经验：成功吸引成功。成功是可复制的。 2.陪访育成：积极造就别人时，工作的意义自然显现。 八、通过训练建立团队精神 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 56 案例：摩托罗拉的团

25、队建设 摩 托罗拉 : 世界上最大的通信、电子业跨国公司 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 57 人才是摩托罗拉最宝贵的财富和胜利源泉。 尊重个人，肯定个人尊严，构成了摩托罗拉企业 文化的最主要内容，是摩托罗拉在全球提倡的处世 信念。 摩托罗拉将对人才的投资摆在比追求单纯的经济 利益更重要的位置。 为此，摩托罗拉将深厚的全球公司文化融合在每 一项业务中，致力于培养每一个员工。 肯定个人尊严（ IDE） 以礼待人，忠贞不渝，提倡人人有权参与，重视集 体协作，鼓励创新。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 58 每个员工都有

26、权利和义务接受教育培训；实现每年每人 40 小时最低培训要求； 教育培训紧密结合企业发展需求和员工个人职业发展规划； 教育培训是长期的、不断的过程；管理层要保证对教育培训 的投入：培训费用 / 总工资费用 4% （ US 一般比例 1%2%） 1、培训和专业发展机会 在中国 ， 公司不断加速人才本土化的进程，以实现由中国人负责 公司的管理和决策，从而。目前，中国人占管理层的 51；每年都选派 600多名中国员工到其美国工厂参加技术会议、工程师设计会议以及技 术培训。 除内部教育和培训外，摩托罗拉还支持、组织员工参加全国经济统 计专业职称技术资格考试、职称外语考试、质量认证培训等。 做 最 专

27、业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 59 2、众多沟通方式 开展 各级主管与员工之间一对一、面对面的定期对话与沟通，旨在加强双向交 流，确保员工的需要和利益与公司的生存发展的需要达到完美的结合，使公司成为 员工的最佳选择。 12种沟通渠道， 比如： 我建议：书面形式提出您对公司各方面的改善建议，全面参与公司管理。 畅所欲言：保密的双向沟通渠道，您可以对真实的问题进行评论、建议或投诉。 总经理座谈会：定期召开的座谈会，您的问题会在当场得到答复， 7日内对有关问 题的处理结果予以反馈。 报纸及杂志： 大家 、 移动之声 等杂志可以使您及时了解公司的大事动态 和员工生活的丰富

28、内容。 公司每年都召开高级管理人员与员工沟通对话会，向广大员工代表介绍公司经营 状况、重大政策等，并由总裁、人力资源总监等回答员工代表的各种问题。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 60 沟通内容： 您是否拥有一份对摩托罗拉公司的成功有意义的工作？ 您是否了解能胜任本职工作的行为，并且具备使工作成功的知识？ 您的培训是否已经确定，并得到适当的安排以不断提高您的工作技能？ 您是否了解您的职业前途，并且它令您鼓舞，确实可行而且正在付诸行动？ 过去每 30天来，您是否都获得有助于改善您的工作绩效或达成工作目标的中 肯的反馈？ 您的个人情况、性别、文化传统是否得到

29、正确地对待而不影响您的成功？ 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 61 在摩托罗拉摆满奖杯奖状的“荣誉厅”，有一块“先 进党组织”的铜匾，令很多人感到诧异。 有人问：不是外资企业吗？怎么还允许党组织存在？ 党员活动受不受限制？外国老板怎样看中共党员？ 事实上，在摩托罗拉，“党员公开、组织公开，活动 公开”，这里的老板对党员活动给予方便，给予支持， 给予经费，真正做到肯定个人的尊严。 他们自己这样解释：“有这么多的党员，如果不发挥 他们的作用，就是资源的浪费！” 3、一块铜匾的故事 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 62

30、目 录 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：高效团队建设的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第八部分：团队激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 63 需求 满足 需求 动机 行为 新的需求 激 励 一、激励的原理 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 64 1.需要层次论 生 理 安 全 社 交 尊 重 自我实现 二、激励理论 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 65 2.双因素理论 保健因素 激

31、励因素 防止员工产生不满情绪 激励员工的工作热情 工 资 监 督 地 位 安 全 工作环境 政策与管理制度 人际关系 工作本身 赏识 提升 成长的可能性 责任 成就 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 66 3.期望理论 M 激发力量 。 指调动一个人的积极性 、 激发出人的内部潜 力的强度 。 V 效价 。 指某项活动成果所能满足个人需要的价值的大小 ， 或者说是某项活动成果的吸引力的大小 ， 其变动范围在 -100% 或 +100%之间 。 E 期望值 。 指一个人根据经验所判断的某项活动导致某一 成果的可能性的大小 ， 以概率表示 。 M = V E

32、做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 67 4.公平理论 H H P P a a P P IOIOIOIO 或 OP 对自己报酬的感觉 Oa 对别人所获报酬的感觉 IP 对自己所作投入的感觉 Ia 对别人所作投入的感觉 OH 对自己过去报酬的感觉 IH 对自己过去投入的感觉 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 68 5.强化理论 当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当行 为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。 要针对不同对象的需要采取不同的强化措施； 小步前进 ， 分阶段设立目标 ， 及时给予强化； 及时反馈

33、 。 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 69 三、激 励形式 特点： 通过满足员工的精神 需求来实施 更持久、更有效，比 物质激励具有明显优势 目标激励 环境激励 荣誉激励 晋升激励 特点： 通过满足员工的物质 需求来实施 达到一定程度就会出 现边际递减现象 薪酬 福利 奖励 物质激励 精神激励 参与激励 任务激励 榜样激励 感情激励 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 70 1.晋升激励：职涯规划、晋升通道 2.目标激励：成为“第一名” 3.任务激励：说明任务的难点，提出明确的挑战 4.榜样激励：捧星、追星、成星 5.

34、荣誉激励：为（个人与集体）荣誉而战 6.参与激励：让业务员有机会参与决策 7.环境激励：布置激烈竞争的环境 8.感情激励 : 动之以情 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 71 案例一、某企业的金字塔式激励机制 工资 +奖金激励 企业劳动 竞赛活动 激励 思想政治 工作激励 干部任 用机制 激励 旧金字塔 产权 +工资、奖金激 励 危机激励 考核 激励 理念激 励 新金字塔 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 72 案例二、某企业的四方激励体系 依靠领导 做出榜样 充分沟通 善用表扬 真挚情感 给予机会 职业发展 持续培训 参与管理 健全制度 考核制度 分配制度 晋升制度 奖励制度 营造文化 企业精神 企业目标 企业风气 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 73 “教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞 Thanks！