店面选址[1]

《店面选址[1]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店面选址[1]（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、“开店选址”问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必需常常关注当地市区的城建动态，探讨所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。笔者在日常工作中总结出了几个选址的窍门： 驻足便利。 一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的23小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。

2、所以，干道(路口)选址时应结合上述状况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。 抓大捏小。 把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增加视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特殊是旁边有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。 莫忘店中店。 在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享浩大的客流，结合销售状况，顺应商

3、场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。 此外，在选址过程中，还须要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流淌人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，探讨划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是依据城市的商圈布局，确定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。1.1 繁华的商业区，靠近闻名商场、或者与商场在同一栋建筑内；1.2 人流量比较大的商务区并有规模不错的商业配套设施；1.3 人口密度较大，人口数量较多的高档住

4、宅或者多功能小区。1、要依据自己店铺的经营定位进行选址选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。假如经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区旁边；假如经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面对一般大众消费群体，还是主要面对中高阶层消费群体，简洁的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常状况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特殊是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。2、要尽量避开在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置

5、交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应当避开这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通便利是选择店铺位置的条件之一，店铺旁边最好有公交车站点，以及为出租车供应的上下车站等。另外，店铺门前或附件应当有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更便利顾客购物。3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚起先居民较少、人口稀零，假如又缺乏较多流淌人口的

6、话，是不相宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划状况，避开在简洁拆迁的“危急”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的运用状况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细微环节方面的忽视往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。5、要留意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，

7、要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避开在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是特别重要的，店铺门面尽量要宽敞，朝北要留意冬季避风，朝西要留意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不肯定相同，要细心视察客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要依据自己的经营须要慎重选择。7、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场“货比三家”是很多人常常实行的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更简洁招揽到较多的目标消费群体，不要担忧竞争激烈

8、，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。须要留意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素，对规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要谨慎入驻。胜利者的选址之道麦当劳和肯德基能够成为全球连锁快餐业的领跑者，除了经营有道之外，在店铺选址的策略上他们更是自有一套标准。他山之石，可以功玉，希望他们的选址阅历能够给您带来一些启示。麦当劳选址的5项标准1.针对目标消费群麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人潮涌动的地方，如在和平路、南京路

9、、天津站等交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童常常光顾的地方布点，比如在天津乐园旁边设点，便利儿童就餐；在新安广场开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。 e2.着眼于今日和明天 麦当劳布点的一大原则，是肯定二十年不变。所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察，再作决策评估。重点考察是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和四周人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。 3. 讲究醒目麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地

10、玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨便利、平安、物有所值。由于布点醒目，便于顾客找寻，也吸引人。4.不急于求成黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先发展其他地方的布点。通过别的网点的胜利，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布点。 5. 优势互动麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等。知名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。肯德基的选址步骤第一步：划分商圈用数据说话肯得基安排进入某城市，就先通过有关部门或专业调

11、查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料须要花钱去买。把资料买齐了，就起先规划商圈。商圈规划实行的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较精确阅历值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。其次步：选择地点在最聚客的地方开店商圈的成熟度和稳定度也特别重要。例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基肯定要等到商圈成熟稳

12、定后才进入。肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其旁边开店。 过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流淌线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。人流淌线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时肯定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的，假如竞争对手的聚客点比肯得基选址更好的状况下那就有影响，假如是两个一样，那就无所谓。便利店与西饼屋的选址秘籍便

13、利店和西饼屋的经营更多的应当是便民性，所以选址时的商圈划分不要以服务半径为原则，而是以便利性为原则，即以住宅小区为商圈的重心，依据街区和主干道的自然走向确定商圈范围。商圈确定后，就要依据既定的选址原则，在商圈范围内找寻合适的铺面。便利店的选址秘籍 1、居民区入口处或主要交通道路。便利店的目标顾客为稳定的居民，应考虑居民出入小区的路途。2、面积限制在50200平方米以内。这个面积限制是便利店的最佳面积范围，既不会因面积太大而导致投入(例如便利店的设备和装修等)和费用(例如租金与人工费用等)太高，又可以保证有足够的商品陈设面摆放所需的商品3、便利店应保证在建设物的底层开设店铺，一般不要设在夹层或二

14、层，楼层间高度保证在3米以上。4、足够的配电功率，完善的水电和消防设施等。5、便利店商圈半径为500米，在方圆500米的范围内至少有3000个商圈人口。西饼屋选址秘籍1、商圈选择：品牌企业往往开设在繁华的区域型、社区型的商业街市上。2、立店障碍：要重视同种业态的相互竞争。立店须经食品卫生监督部门会审核准，方可经营。3、建筑要求：框架式结构，层高不低于2.8米，门面宽度6米以上，橱窗开阔，离开污染源10米以上。4、面积要求：60120平方米。5、租金承受：知名企业可以承受10元/平方米天以下租金，一般企业可以承受35元/平方米天的租金。6、租期：2年以上。主流提示以下地理位置不适合开设便利店：

15、1、徒步57分钟到达的顾客不足3000人。2、非顾客汇合的交通干道。3、在马路上无法看到商店。4、在地下或者是二层以上。5、无法设立店铺门面和招牌。6、店铺租金超过一天的销售额。1、学生聚集地旁边 书店选择在学校旁边，其主要消费人群为学生。学生去书店音像店的动机主要是购买自己宠爱的书籍、学习用的磁带，以及聚会谈天、消遣时间，应针对学生的须要供应适合他们的图书和音像制品。2、住宅区地段书店选址位于住宅区地段，应以家庭杂志和消遣书籍为主，节假日和下班时间为主要的消费时段。位处此地有关家庭生活的图书音像制品消费劲较强，家庭消遣类的杂志和影碟消费量一般最大。3、地处拐角的位置拐角的位置往往是很志向的，

16、它位于两条街道的交叉处，两条街道的往来人流汇合于此，有较多的过路行人，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。拐角位置可以增加图书音像制品橱窗陈设的面积。4、位于三叉路口书店音像店设在三叉路，店面抢眼，被认为是特别志向的书店音像店的地理位置。处在这一有利位置的书店音像店应留意尽量发挥自己的的特长，在店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要细心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到书店音像店中来。书店选址三不宜：1、不宜选择快速车道边 由于快速通车的要求，高速马路一般有隔离设施，两边无法穿越，马路旁也较少有停车设施。因此尽管马路旁有单边的固定与流淌顾客群，也不宜作为新书占音像店选址

17、的区域。2、不宜处于四周居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域这种地区缺乏流淌人口，其消费总量有限，不会因新开书店音像店而增加，不宜作为书店音像店的新店址。3、不宜设在路面与店铺地面凹凸悬殊的地方道路平面与书店音像店地面凹凸悬殊时，也不是志向的书店音像店地理位置。地处这种位置不利于吸引顾客进入店内，楼梯、阶梯和门的宽度受的限制也较多。总之，凡是人气不旺、交通不畅、进出不便、视野不好的地方都不宜开店。酒吧的位置对酒吧经营有确定性影响。若酒吧的位置选择不当，那经营绝不会胜利。在为筹建的酒吧选址时，除了要以市场分析的资料为依据外，还要考虑收集些与市场数据相关的信息。地区经济近几年来的经济发展状况应

18、当是可以驾驭的，要留意收集和评估所在地区商业发展的数据及其因素。城市规划区域规划衬往会涉及到建筑的拆迁或重建，假如未经分析，酒吧就盲目投资，而在成本收回之前就遇到了拆迁，这家酒吧无疑会蒙受损失，或者若失去原有的地理优势。所以在确定酒吧位置之前，肯定要向有关部门提出询问。潜在地点的最佳状况是在用途，限定和筹建服务设施所需的执照已有了确定的保障，否则就要在更换地区获得必要的执照上花费可观的时问和金钱了。竞争状况竞争状况是干脆影响酒吧经营的不行抗拒因素，须要细致调查探讨，对于竞争的评估可以从两个方而考虑。一方面是开间相同的酒吧进行干脆竞争，这一点自然是消极的因素。另一方面是非干脆竟争，包括供应不同饮

19、品和不同服务的酒吧，这一点有时会成为主动的因素。没有竞争的地方，从顾客方面来讲也意味着没有吸引力。缺少任何一种形式的竞争都是值得考虑的，这一地点可能是一个潜在的绝好地点，但也可能是个很糟糕的地点。规模和外观酒吧的潜在容量大到可以容纳足够的空间建筑物、停车场和其他的必要设施。酒吧位置的地面形态以长方形、方形为好，圆形也可。三角形或多边形除非它特别大，否则是不足取的，因为民方形的土地利用率较高。在对地点的规模和外观进行评估时也要考虑到将来消费的可能。 能源供应状况能源主要是指水、电、自然气等经营必需具备的基本条件。在这此因素中，水的品质也应考虑，因为水质的好坏干脆关系到冰块及调制冷热饮的效果。流淌

20、人员这因素主要影响着过路人的多少、客人的种类等。因此对流淌人员定要细致分析，综合其特点，选择适当的位置和酒吧的种类。地点特征地点特征显示出与人们外出活动或人群聚集相关的位置。要考虑和购物中心、商业中心、消遣中心的距离和方向，这些地点由于人群聚集，甚至能在离酒吧几里以外的地点，仍能对酒吧的推销产生影响。另外还应考虑交通目的地，有些地点看似交通流量很人，但由于旁边没有可以使其停留的因素，这类地点也是决不行取的。交通状况交通状况是指车辆的通行状况和行人的多少。交通状况往往意味肴客源，但客源的多少决不等同于交通的频繁程度，有的地区尽管交通频繁，但客人却没有购买机会或欲望。但通常状况下，在选择酒吧位置时

21、，应获得本地区车辆流淌的数据及行人流淌的资料，以保证酒吧建成后，有相当数量的客源。一个地区的交通状况尤为重要，因为它不仪影响酒吧的营业量，甚至有时还可确定酒吧必需采川何种服务力式。很明显，设施具体位置的交通力便程度停车、进出的便利程度，将影响客人是否情愿光顾。有时，由于客人不愿经过特别拥挤、危急的叉路口才能到达洒吧，便使使很多店家失去相当可观的生意。当你准备依靠该地区良好的交通来规划建立一家洒吧设施时 ,首先得细致地分析一下现有交通在将来是否会改善，因为很多生意兴隆的酒吧由于交通路途变更而被迫停业的例子多。酒吧可见度酒吧可见度是指酒吧的惹眼程度。也就是说，无论顾客从哪个角度看，都应可以获得对酒

22、吧的感知。酒吧可见度可由从方向驾车或徒步进人酒吧方位来评估。酒吧可见度往往会影响酒吧的吸引力。公共服务酒吧及消遣设施必、须运用一系列。公共设施，但其中有很多并不是现成的。在实践中，常有因当地有关部门拒绝扩建一些必要的公共设施，使酒吧营建安排落空的例子。因而，酒吧及消遣设施建设也需先调查选址旁边是否有可供运用的公共设施。消防、垃圾废物处理和其他所需的服务都包括在这个因素里。目标地点所需服务的设施、费用和品质都是应当评估的，这些信自、可从当地有关部门中获得。随着中国加入世贸组织与世界经济接轨，与百姓生活休戚相关的世界零售巨头也争相进入中国市场。家乐福、伊藤洋华堂、欧尚、易初莲花、沃尔玛、欧倍德等世

23、界零售业巨头在中国快速“抢占山头”，而随着2004年底中国零售业市场的进一步放开，在取消了对外资零售企业的种种限制之后，这些巨头们扩张的脚步已经起先了百米冲刺的步伐。而他们的所到之处，人气猛增，平添了很多赚钱机会。众多有眼光的投资者纷纷跟随这些世界零售巨头的步伐进行投资。其中的缘由何在？ 投资专家认为，零售巨头们具有极佳的经营业绩，它不行能在自己店址的选择上有任何冒失，更不行能拿自己一点一滴积累起来的品牌当儿戏。投资者大多看中的正是世界零售巨头经过系统而科学探讨之后的独具战略眼光的选址。世界零售巨头们一般都经过了数十年甚至上百年的发展，他们在选址时都形成了一套特别科学、严谨的选址方案，对建筑设

24、施、周边环境、道路交通、人口密度、人口结构、购买力等都做出定量分析，这样的分析甚至长达一年以上。投资者跟着这样的好品牌走，无疑将降低投资风险，当然前提是投资者和零售巨头所经营的项目要互补。“一次购足”是家乐福首先提出的服务形式，随着人们对时间观念和生活方式的变更，一次大批量购物满意一段时间所需一切商品成为被人们普遍接受的方式。因此家乐福从卖场起先，将单一销售转化为多样化，卖场规模也越来越大。顺应这种趋势，我们能够看到，在家乐福的旁边都能形成规模不小的，集餐饮、休闲、消遣、购物、服务为一体的商业圈，有快餐店、品牌专营店、服饰店、理发店、嬉戏场、胶卷冲洗店、在国外甚至有赌博场。因此，跟着零售巨头开

25、店成为盈利最为简洁的捷径。选址，确定零售企业胜利与否的岔路口国外很多胜利零售企业在总结其经营阅历时特殊指出，超市经营胜利的缘由第一是地点，其次是地点，第三还是地点。大卖场作为大型超市，其定位在广阔的日常消费品群体。这种定位要求其客流量、顾客购买力及消费结构、商店对潜在顾客的吸引程度都要具有极强的竞争力。而这些与大卖场的选址有极其亲密的关系，假如选址适当，大卖场占有地利优势，就能吸引大量顾客，其经营业绩自然就会很好。曾经操作过多家国外零售巨头在中国选址工作的戴德梁行商铺部董事胡莘说，选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变更较快速

26、地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中敏捷性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都休戚相关，很简洁受到长期约束。一个坏店的损失大于一个好店的赢利，一个店的其他东西都可以变更，只有地址是无法变更的对于沃尔玛、家乐福这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不行能轻易搬迁，也不太可能轻易变更经营方式。而假如自己购买土地新建商店，更难以变动。合适的买主通常很难找寻，须要花数月，甚至更长时间。一家商店若搬迁，会面临很多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员

27、工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能须要对经营策略进行调整；再次，商店的固定资产及装修不行能随迁，处理时假如估价不当，也会造成资产流失。这些因素使零售商店的选址变得异样重要，特殊是外资零售企业在这方面表现得极为慎重。在具体选址过程中，其往往综合商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局等因素进行理性决策。沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深化细致的市场调查。其实早在1992年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是直到1996年沃尔玛才落户深圳。同样，家乐福每开一家分店，首先会对当地进行具体而严格的调查与论证，历时都在一年以上。选择志向店址是一个困难的过

28、程，必需耐性、慎重。为了在广州选到一个好商场，家乐福曾让自己的市场开发人员在广州考察4年，调查涉及的范围包括文化、气候、居民素养、生活习惯及购买力水同等诸多方面，最终才选定地点。这种慎重和耐性着实令人敬佩，当然其回报也是异样丰厚，家乐福商场在广州开张之后，很快成为这个国际大都市的一个亮点。胡莘还认为，在密集商业区零售业日趋饱和的状况下，零售企业在选址过程中还应当要有前瞻性，把握制造商圈原则或者说将来中心原则，同时还要把握好时间上的切入点，假如进入太早，商圈还不成熟，时间成本会加大；假如太晚，租赁的价格会很高，成本同样会很大。这就应当遵循下围棋的原则：让每一个子都发挥最大的效力，它的效力不是指现

29、在，而是在当四周布满其他棋子的时候效力最大，这就是动态选址的道理。如何评估商圈？超市的商圈由基本商圈、次级商圈和边缘商圈组成。其中基本商圈是指接近超市并拥有高密度消费者群的区域，通常超市50-70的顾客来自基本商圈。次级商圈的顾客占15-25，其余的为边缘商圈的顾客。就销售额来说，基本商圈一般占60-70的销售额，次级商圈一般产生20的销售额，边缘商圈属于顾客极少光顾的区域范围，仅占门店日常销售额的10-15。对于超市来说，中小商圈的范围约500米-1500米，步行或骑自行车可到达，以销售便利商品、生活必需品为主。大商圈范围越5000米，以汽车为主要交通工具，大部分以销售选购品为主。而超大商圈

30、指高速马路或快运所形成的广阔商圈，以贩卖特殊器材为主。如何推断商圈地理位置是否合适？由于市场定位不同，超市对地理位置的要求也不尽相同。如把位置设在中心商业区，交通便利，流淌人口多，有大量的潜在消费者，但是，也必需承受较高的场地租金。超市的服务对象一般分为居住人口、工作人口、流淌人口三个部分，超市良好的经营须要正确推断这三类人的来源和数量。居住在超市旁边的居民由于其地域性的特点，是核心商圈内基本消费者的主要来源。超市旁边的工作人口越多，说明潜在消费者数量越多，下班之余到超市卖场购物已经成为越来越多的上班族选择的生活方式，他们甚至把购物当成一种工作压力的宣泄。因此这对于超市以及超市旁边的店铺来说，

31、是重要而浩大的目标客户群。那些在商业繁华地区和交通要道、公共场所活动的流淌人口，虽然属于临时消费，但也为创建营业额做出不小的贡献，因而也引起商家越来越多的重视。超市卖场应具备怎样的交通？家乐福的法文是CARREROUR，它的意思是“十字路口”。事实上，家乐福的第一家店就开在法国巴黎南郊一个小镇的十字路口。在欧洲，家乐福超市的选址一般是在城市边缘的城乡结合部，为了靠近城区和大型居住区，因此通常开在十字路口。然而在中国，这个“十字路口”的含义更多是意味着居住人口众多，相对成熟的商圈。这是因为，在中国的超市消费远不是像海外依靠自驾车带来，依据一份资料统计，家乐福顾客中有60%的顾客在34岁以下，70

32、%是女性，28%的人走路，45%通过公共汽车而来。以中关村店为例，在家乐福在北京开的几个店里最靠近繁华的商业区，很多人都担忧其车位不够的问题，但事实上，家乐福的车位并未出现告急的现象，相反还有较大容纳空间。不过公交系统方面却特别便利，拥有20几条公交线路，而且能比较匀称、全面地覆盖整个市区。虽然正在修建的地铁10号线尚未开通，但家乐福中关村店已经特别火爆。麦德龙在中国的选址则更加留意商圈战略的重要性，强调将目标市场由点扩展成网络，以产生规模效益。麦德龙认为应当选址在租金低廉的大城市城乡结合部，以50公里为半径来划定商圈。跟家乐福依靠公交系统的选址不同，麦德龙更倾向于靠近高速马路或主干道，避开市

33、区内的交通拥挤。万客隆选址跟麦德龙有肯定的相像之处，它在北京的第一家店就在洋桥地区，当时不仅有旁边居民来购物，而且还吸引了门头沟、房山甚至河北廊坊的顾客光临。万客隆的其次家是酒仙桥店，目前万客隆正在跟大钟寺国际广场接触，其选址的触角已越来越接近城区，这同时也体现出了万客隆的另一个选址策略留意商场的辐射作用及商圈战略，从整个北京来讲，假如大钟寺店能胜利开业，万客隆在京的稳定的三角战略布局就完成了。 零售巨头选址的商圈分析要点超市选址中重要的一项工作，就是对卖场四周的商圈的考察。零售巨头们充分理解选址的重要性，更明白基本商圈的关键所在。因此，选址所选择的不仅仅是店址，而且还有商圈的确定，因为它表明

34、白将来超市所进行销售的空间范围，以及该超市吸引顾客的区域范围。前瞻性超市选址是一项长期投资，关系着超市经营发展的前途。因此选择时要考虑将来环境的变更，特殊是要对竞争的态势，也就是要对所在地发展的前景作出评估，因为店址一旦选定一般就不会再变更。对于经营者来说，所选的地址应具有肯定的商业发展潜力，这样才能在该地区具有竞争优势，保证在以后肯定时期内有利可图。所以不仅要探讨所在区域的现状，还要能正确地预料将来。便利性优良店址的一个必备条件就是进出畅通。交通的便利性主要体现在两个方面：一是该地交通网络是否通达，商品从运输地运至超市是否便利。道路是否畅通不仅影响商品的质量和平安性，而且影响商品的运达时间和

35、运输费用。二是该地是否具有较密集、发达的公交汽车路途，各公交路途的停靠点能否匀称、全面地覆盖整个市区。当前在我国私家车没有普及的状况下，这点尤为重要，它干脆关系到消费者购物的便利程度。适用性超市的建设要与四周的建筑环境相融合。不同的环境要求不同的建筑风格，这会影响超市的开设成本并带来其他一系列问题，如超市货架通常比商场的货架高，相应地要求建筑物的层高也比较高等等。同时，超市投资者还要了解有关城市建设发展的相关要求，该地区的交通、市政、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划，这些都应在选址考虑的范围内。购买力一家具备优良店址的超市必定拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多

36、的户数和人口数。首先，对商圈内人口的消费实力进行调查，对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等很多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。交叉性由于有的大型超市定位的商圈很大，有的甚至会覆盖整个城市，如沃尔玛的会员店。而在同一个城市往往会有相当数量的大中型零售店，这些零售店会与仓储式零售店的商圈发生交叉甚至重叠，由此引发竞争。因此，在传统的商圈分析中，须要计算全部竞争对手的销售状况、产品线组成和单位面积销售

37、额等状况，然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，得出将来的销售潜力。复合性大型连锁超市的目标顾客往往有多种类型，因此它的商圈分布出现很大的复合性和不确定性。这就要求除了要按销售比重划分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈外，还要按到达顾客所采纳的交通工具做出以下划分：徒步圈，指步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。自行车圈，指自行车便利可及的范围，单程不超过10公里。机动车圈，指开车或乘车能及的范围，单程为30分钟左右。仓储式零售店特有的商圈，铁路圈、高速马路圈，指搭乘铁路、高速马路来此购物的顾客范围，属于商店的边缘商圈部分。在将这些人口、收入、消费习惯、便捷、交通等客观因素调查清晰后，接下

38、来就是实质性的硬件要求，比如商务条件方面：包括房屋结构、租金、地价、付款条件、停车场；工程要求方面：包括承重、层高、照明、消防等；法律要求方面：如土地性质等等。大型超市基本建筑要求：装修购物环境对人的心理睬产生很大影响，消费者购物有70%-80%都是在一个悠然自由的环境里，不知不觉地购物的。因此，大卖场对楼层的层高有着特殊要求。卖场不小于5.5米的净高，使营造一个光明、舒适的购物环境变为可能。即使在这样高的一个层中学，卖场也只会把包括顶在内的部位涂上白色涂料，顶部成排悬挂在钢架上的日光灯，管道和空调排送气管都暴露在外不过灯光的合理利用可以使之消逝在购物者视野之外这样做的缘由除了尽量获得开阔的空间之外，还可以节约巨量的装潢开支，以此大大降低成本。12