业务员生存手册

lll 领导-经验批发商，把优秀业务员的经验总结出来，然后推广变成大家的经验。业务员会解决问题，善于解决个别问题领导则善于总结解决问题的经验，善于解决普遍问题。当大家看到困难的时候，你却看到了机会。荒岛买鞋的故事。好市场问题多还是差市场问题多？差市场的问题经常被拿来小题大做，差市场不是问题本身多，而是提出的问题多，当你去做市场时间，你是先从机会入手还是从解决问题入手？成功定律成功定律成功定律成功定律成功定律职场定律职场定律职场定律职场定律职场定律职场生涯26法则总结作为一个业务员，如果你不够专业，就应高足够的聪明，如果你不够聪明，应足够谦虚，如果你不够谦虚，应足够勤奋，如果连勤奋也不够，就不要干营销。（中）关于纸上谈兵的重要性怎么样写一份领导签字的政策申请报告怎么写一份让领导放心的销售计划怎么写一份让自己受赏识的总结领导需要什么样的工作总结。怎么写一份由洞察力的调查报告。怎么写一本记录成长足迹的行销日记怎么样写一份领导签字的政策申请报告政策申请不被批准的原因常见现象：1、政策资源浪费 。POP等浪费2、每申请一次政策，销量能在短时间内迅速增加，可是年底统计销量却没有增加。3、政策被经销商截留4、换整为零的钓鱼式政策申请。怎么样写一份领导签字的政策申请老板的思维：不是舍不得花钱，而是怕钱花不出去，只要花小钱能挣大钱。再多的钱也敢花，老板关心的是“投入产出比”。常见的2个误区：申请时说明了为什么要花钱，但没有写明花钱后的效果是什么，看不出产出，政策是个无底洞。威胁带恐吓的方式：“*对手的政策力度很大，我们必须跟进”“*市场销售下滑，不给政策就很危险”怎么样写一份领导签字的政策申请-让政策申请快速获得审批（5个方法）方法1：在老板一个光明的未来，对老板讲机会比讲困难要有效。机会：兴奋、“多给还是少给”困难：头疼、“给还是不给”怎么样写一份领导签字的政策申请-让政策申请快速获得审批（5个方法）方法2：申请政策实，明确告诉老板“万事俱备，只欠东风”政策就是东风，东风不到，万事俱废我该做的都做了，该轮到你出手了老板有时也怕担责任，此时不出手何时出手。怎么样写一份领导签字的政策申请-让政策申请快速获得审批（5个方法）方法3：“销售准备配合处政策”怕经销商截留政策市所有老板的通病，经销商敢出20%的费用，我们就敢出80%的费用。经销商敢于出政策，说明经销商也有信心，在政策使用上，经销商比厂家更“抠门”怎么样写一份领导签字的政策申请-让政策申请快速获得审批（5个方法）方法4：告诉老板以前使用政策的效果。老板怕政策申请见头不见尾，政策后的使用效果会怎么样。那些老板见字就批的业务员，已经赢得了老板的信任，花钱又结果，花钱又评估。怎么样写一份领导签字的政策申请-让政策申请快速获得审批（5个方法）方法5：申请做好小范围市场的政策。老板的思维：见苗浇水 马太效应越是好市场，老板越愿意出政策，出手越大方，忠告：做一大片差市场，不如做好一小片市场，市场有希望，政策才会有指望。怎么样写一份领导签字的政策申请-求人不如求己几点认识：企业不是银行、政策不是印钞机，政策总是有限的，业务员申请总是被驳回的多，政策来自“价格空间”，政策市价格的有机组成部分，业务员不妨进行价格的二次包装。引导客户进行高开低走的价格操作，为渠道利润创造大价值，从而自己预留下价格空间。怎么写让领导放心的销售计划没有合格的销售计划，不是在创造价值，而是在制造成本。销售管理，是围绕着销售计划展开的。销量计划分为“存量”和“销量”，业务经理要拿出保持存量的计划和增加销量的计划来。分解销量的性质比分解销量的数量更重要。怎么写让领导放心的销售计划存量老客户、老产品、老终端、老通路方式：降价、促销 存量是帽子（保位子）销量：新客户、新产品、新终端、新通路什么是新产品、新产品的几种形式帮助销售商开发10个二批客户，帮助经销商开发30个终端零售商，协助经销商推广新产品.怎么写让领导放心的销售计划销售计划有2个组成，（工作目标、销量目标）工作目标：新市场的开发、新产品推广、市场重心的下移、二级经销商和终端客户的开发，终端推广等。（表格化、制度化）销量目标：数字。关于行销（商务）日记“这是对我们的不信任”“与其花这么多时间写无用的日记，不如多跑几个客户”商务日记出生就要“罪”，自我的监督，被迫成功。附件：2012年实行商务日记。诊断片区经理什么样的片区经理受赏识销量业绩和工作业绩把销量目标变为工作目标像上司一样那样的工作如何“两头讨好”什么样的片区经理受赏识现象：左右为难过于听话，没有业绩、挨训不听话，有业绩，也可能挨训左右逢源不听话：有创造力听话：有执行力什么样的片区经理受赏识诊断：1、意识：销量等于业绩的错误意识，2、正确的做法，懂领导意思、执行领导战略意图，其次才是完成销量。3、业绩只是工作底线，保住帽子的，战略意图才是最关心和最闹心的问题，4、战略意图需要片区经理去琢磨。什么样的片区经理受赏识从蛛丝马迹中了解领导关心的话题1、大会小会反复强调的2、汇报工作时间领导打断话题的3、领导问的最多的4、即使没有业绩却得到公司领导表扬的做法什么样的片区经理受赏识不同时期的战略不一样，如：利润方面：万元点数，销售利润性产品营销创新：敢于花钱的，不听话的片区营销变革：销售业绩。案例：做法销量业绩与工作业绩现象：片区经理上马后，需要取得时间限制最多为3个月，与去年同期的数据对照。如果低于去年同期对照可能会面临着下岗。案例：典型现象销量业绩与工作业绩片区经理上任后的2中做法1、快速做出销量，在基础工作没有明显改善的条件下，做法压货、促销、降价。结构 饮鸩止渴2、扎扎实实做好基础工作，稳步提升销量。诊断关于片区经理的私生活白天忙忙碌碌，晚上寂寞难处。看电视、打麻将、泡酒吧，如果工作压力过大，困难过多，寂寞可能变成孤独，孤独会让人产生无助、绝望的情绪方法：白天工作，晚上充电。记日记，把每天的工作和感想记录下来，日积月累就会进步。读书：销售与市场（成长版、渠道版）通过网络或者电话与其他业务员交流。疲劳（生理）与厌倦（心理）疲劳，削弱人的心智能力，使之一切漠不关心，不关我事，我不在乎。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Tuesday,May 9,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。22:53:0722:53:0722:535/9/2023 10:53:07 PM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2322:53:0722:53May-2309-May-2312、故人江海别，几度隔山川。22:53:0722:53:0722:53Tuesday,May 9,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2322:53:0722:53:07May 9,202314、他乡生白发，旧国见青山。09 五月 202310:53:07 下午22:53:075月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2310:53 下午5月-2322:53May 9,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/9 22:53:0722:53:0709 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:53:07 下午10:53 下午22:53:075月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday,May 9,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:53:0722:53:0722:535/9/2023 10:53:07 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2322:53:0722:53May-2309-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:53:0722:53:0722:53Tuesday,May 9,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2322:53:0722:53:07May 9,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09 五月 202310:53:07 下午22:53:075月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 2310:53 下午5月-2322:53May 9,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/9 22:53:0722:53:0809 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:53:08 下午10:53 下午22:53:085月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Tuesday,May 9,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:53:0822:53:0822:535/9/2023 10:53:08 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2322:53:0822:53May-2309-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:53:0822:53:0822:53Tuesday,May 9,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2322:53:0822:53:08May 9,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09 五月 202310:53:08 下午22:53:085月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 2310:53 下午5月-2322:53May 9,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/9 22:53:0822:53:0809 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:53:08 下午10:53 下午22:53:085月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉