《商场赠礼活动方案策划.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场赠礼活动方案策划.pptx（12页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、所有直营门店暨自愿参与加盟门店 2013年新品购物赠礼活动方案D&N运营部-杨智涵 初始： 受现有斗牛部落产品结构和产品货单价影响，综合目前成都市场客户对于日常购物行为的分析，按照常规的降价、满省、折扣甚至于限时抢购对于消费群的刺激并没有起到太多积极的作用，因为货单价较低，折扣优势并不明显，反而会拉低品牌价值和收益并且起到的效果并不理想。为了真正的起到刺激业绩增长，调整活动促销的模式，故申请本次赠礼活动，以精美的礼品换取下降的折扣，在保证相应的折扣率情况下，完成本次活动并基本达到预期效果。活 动 目 的说 明活动初始 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预
2、 计 活 动收 益 每家都在打折 如何 脱颖而出？ 差异化！所有商场都在打折 消费者为何选择？ 公司大力支持活动宣传和推广，所有直营店全面开花，以量变带动质变，体现差异。 差异化 藉以品牌公司周年庆或店铺庆典等名目为活动正名，改变消费者观念由降价变回馈。活动入门门槛不高，覆盖面积广，顾客参与活动难度不高，容易被顾客所接收。 礼品精致、美观、适用范围广、实用性强，相对产品价值来说也较高，内部接受度较为理想。我们的差异化 活动目的：活动目的介绍活 动 初 始 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活 动收 益 2013Q3库存数据：活动目的介绍活 动 初
3、 始 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活 动收 益 活动内容与时间：活 动 目 的说 明活 动 背 景介 绍 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活 动收 益活动内容：方案一：全场新品消费满399元，送价值99元精美玻璃杯一只。（可累计）（2013Q3全场最低单品价格为219元计算，至少需要消费满438元。）方案二：全场新品购物满两双，送价值99元精美玻璃杯一只。（可累计）（2013Q3全场最低单品价格为219元计算，消费两双至少消费金额满438元。）方案三：购买任意新品凭过往收银条+9.9，换购价
4、值99元精美玻璃杯一只。 （此种方案更多是以回馈为主，但因有加价购的模式，参与力度待定。） 活动内容与时间：活 动 目 的说 明活 动 背 景介 绍 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活 动收 益活动时间：方案一：8月31日-9月8日。（开学季-致青春）（因瓶身加印公司LOGO生产周期大概一个星期，货运周期大概两天，故此申请该时间段进行活动。且该时间段为大部分学校的开学时间，新生采购轻物品的高峰时间。陈列物品以轻色彩，绚丽，情侣搭配为主题）方案二：9月7日-9月15日。（丰收季-赠之有道）（经过前期活动预热或店铺促销推广，赠之有道可取所有受众群体
5、，或为免费加赠或为加价购形式。在提升产品销售业绩的同时，不会给顾客一种产品在做降价打折这类自损的感觉。） 方案三：9月的每一个周五、周六、周日（狂欢季周末大狂欢）（长期做，能够给更多客户更多的缓冲时间，突出赠品的稀有性和珍贵性。） 活动预算：活 动 目 的说 明活 动 背 景介 绍 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活动 收 益礼品采购：该玻璃杯分三种尺寸：330ML 390ML 550ML三种尺寸价格分别为：18元/个 23元/个 25元/个按照500个（330ML的150个，390ML的250个，550ML的100个）礼品数量计算，则礼品采购
6、金额为：150*18+250*23+100*25=2700+5750+2500=10950元。（单只均价21.9元）广宣品费用： KT板，POP广告等。 部门分工与进度：活 动 目 的说 明活 动 背 景介 绍 活 动 内 容与 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活动 收 益运营部：POP设计和布置，活动气氛陈列。同商品部进行货品确认和到货沟通，制作赠品领取签字确认表，培训导购尽可能促成连带销售率，以及其余所有未尽但需要执行的事情。货品准备以及物流到货安排。尽可能满足活动货品的供应。物流部： 预计活动收益：活 动 目 的说 明活 动 背 景介 绍 活 动 内 容与
7、 时 间 行 销 活 动预 算 部 门 分 工与 进 度 预 计 活动 收 益按照活动方案一、二计算：顾客每领取玻璃杯一只，客单价最低为：438元，赠品价值为：21.9元，折扣率为9.5折，全部参加活动方案一、二，且赠品全部赠完则最低销售额为：219000元。按照20家直营店参与活动，5家加盟店参与活动的最低限额，活动期内平均单店至少活动销售10000元。按照活动方案三计算：顾客每领取玻璃杯一只，客单价最低为：219元，顾客换购加价9.9元，则礼品实际支出费用为21.9-9.9=12元。则折扣率为9.5折。考虑到此种方案的100%售罄率为0， 预计活动期内单店赠品赠送10只，最次则分两期活动完成活动内业绩20万。 因此种方案最终实际折扣率在95折左右，故不调低净利润率。 Thank You!运 营 部 -杨 智 涵
商场赠礼活动方案策划.pptx
