业务员展业资料解读

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1、我国城市医疗状况分析我国城市医疗状况分析一、医疗费用持续、大幅上涨一、医疗费用持续、大幅上涨1978年全国年全国职工医疗费用职工医疗费用 27亿元亿元1997年全国年全国职工医疗费用职工医疗费用 773.7亿元亿元28倍倍平均年递增平均年递增19%1医疗费用大幅度攀升是一个必然的长期趋势医疗费用大幅度攀升是一个必然的长期趋势1 1、疾病谱发生改变。、疾病谱发生改变。肝炎、结核病肝炎、结核病高血压、冠心病、高血压、冠心病、糖尿病、肿瘤、糖尿病、肿瘤、脑血管疾病等脑血管疾病等22 2、医学新技术诊断和新设备的大量涌现、医学新技术诊断和新设备的大量涌现 使医疗服务价格不断攀升。使医疗服务价格不断攀升

2、。3、人口老龄化以及大众的健康意识提高,、人口老龄化以及大众的健康意识提高,使得人群寻求医疗服务的机会整体提高。使得人群寻求医疗服务的机会整体提高。3二、城市居民住二、城市居民住 院发生率惊人院发生率惊人三、住院时间长三、住院时间长5.07%5.37%21.321.3天天24.624.6天天4四、手术比例高四、手术比例高 占住院总人数的占住院总人数的29.6%29.6%每三个住院病人中就有一个每三个住院病人中就有一个五、住院费用大五、住院费用大 平均每次住院直接费用平均每次住院直接费用40374037元元 间接费用间接费用947947元元5平安健康险优势平安健康险优势一、与欧洲最大的商业健康一

3、、与欧洲最大的商业健康 保险公司保险公司DKVDKV合作开发合作开发二、拥有先进的二、拥有先进的HBSHBS电脑电脑系统系统四、拥有国内最大的健康保险专业部门四、拥有国内最大的健康保险专业部门三、领先于市场的健康险系列商品三、领先于市场的健康险系列商品6DKV DKV 公司简介公司简介DKVDKV商业健康险公司商业健康险公司19271927年成立于德国柏年成立于德国柏林林有有7070余年的专业健康险经营经验和技术;余年的专业健康险经营经验和技术;,在比利时、卢森堡、荷兰、英国、在比利时、卢森堡、荷兰、英国、挪威、瑞典、西班牙等国设有分公司;挪威、瑞典、西班牙等国设有分公司;1998 1998年

4、保费年保费67.767.7亿马克(约合人民币亿马克(约合人民币300300亿)亿)欧洲市场占有率欧洲市场占有率9%9%,德国占,德国占16%16%。健康险业务操作流程健康险业务操作流程 HBSHBS电脑系统电脑系统自动风险评估系统自动风险评估系统疾病风险库、职业风险评估库疾病风险库、职业风险评估库 药品库、观察名单库药品库、观察名单库先进的核保与理赔操作技术先进的核保与理赔操作技术完善的统计和数据分析系统完善的统计和数据分析系统先进的先进的HBS HBS 健康险产品个人住院费用保险(个人住院费用保险(9999型)型)个人住院安心保险(个人住院安心保险(9999型)型)团体住院安心保险团体住院安

5、心保险团体高额医疗费用保险(团体高额医疗费用保险(A A款)款)团体高额医疗费用保险(团体高额医疗费用保险(B B款)款)世纪安康保险条款介绍世纪安康保险条款介绍保障范围保障范围一一 般般 住住 院院 津津 贴贴重重 疾疾 住住 院院 津津 贴贴出出 院院 疗疗 养养 金金每年可达180天、每次可达90天等待期90天,意外、续保除外择期手术按50%,第四年按全额给付重疾范围心梗心梗 癌症癌症 脑出血脑出血流脑流脑 乙脑乙脑 狂犬病狂犬病霍霍 乱乱保险金额趸交第t年度退保金=总保费*(0.000178*保单当 年未经过天数+0.9-0.09t)年交退保金=总保费*0.0017*保单当年未经过天数

6、现金价值世纪安康保险商品特色世纪安康保险商品特色大陆第一张单独投保的中长期医疗主险大陆第一张单独投保的中长期医疗主险保障更充分保障更充分价格更具竞争力价格更具竞争力保障更全面保障更全面适应范围广适应范围广交费方式灵活交费方式灵活世纪安康分六档 住院重病加疗养津贴一百八十天 一保十年价不涨三至五五均可保 可以年缴或趸缴意外重病无免赔 忘记交费可复效产品特色产品特色 平安世纪安康十年定期住院津贴保险建议书平安世纪安康十年定期住院津贴保险建议书敬呈:敬呈:先生先生/女士女士 人间有情人间有情 平安有爱平安有爱 保险金额:保险金额:万元万元 保单特色:保单特色:大陆第一张单独投保的中长期医疗主险。保费不随医疗费的上涨而上涨。一般疾病住院、重病住院和出院疗养金均可给付。最高档次每年可报销74700元。理赔手续简便,无需原始发票。

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