有效演讲的三要素概述

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1、有效的演讲及培训技巧有效演讲的三要素组织演讲内容演讲的准备使用视觉辅助工具营造演讲气氛处理观众提问n希望您能以轻希望您能以轻松的心态，聚松的心态，聚精汇神、精神精汇神、精神饱满地投入到饱满地投入到我们共同规划我们共同规划的学习中来。的学习中来。第一单元有效演讲的三要素n学会如何平衡表达内容与方式n理解非语言因素对于演讲的重要性n练习使用非语言技巧，以减缓紧张情绪学习目标：学习目标：有效演讲的三要素nVerbal（语言的）nVocal （声音的）nVisual （视觉的）在演讲中，观众对你的印象一般基于三个要素在演讲中，观众对你的印象一般基于三个要素 Verbal-你所说的内容n字n句子n问题n

2、语言n内容的组织方式Verbal is the knowledge,expertise and information you possess.Vocal-你所说的方式n音量n音质n吐字n连贯性n语音语调n语速Vocal is the the quality of your voice.Visual-形体语言n 形象n仪容举止n姿势n面部表情n手势n眼神n位置移动n使用视觉辅助器材的方式Visual is what they see about yourpresentation,the way you look,the visuals,the handouts,orthe actual pro

3、duct.Visual 55%Vocal 38%Verbal 7%演讲三要素所占比例演讲三要素所占比例 MeaningHow the message is delivered has more influence than the message itself!Unfortunate news for those of you that spend many hours gathering all the correct data,only to leave yourself no time for practicing your delivery 仪容-整齐、清洁、利落、自整齐、清洁、利落、

4、自信信n服装：套装为宜n化妆：淡妆为佳n头发：整齐、利落、不可遮住脸部n袜子：肤色，不可有花纹n鞋子：有跟的包鞋n配件：首饰勿挂太多 女士：女士：男士：男士：n服装：西装（以深蓝、深灰较佳）；素色衬衫；领带颜色应配合西装色系。n头发：整齐、利落、不可遮住脸部n袜子：深色袜子，不可着白袜n鞋子：深色皮鞋，保持干净 面部表情n面部表情应与演讲内容吻合n不要因为紧张而使其走样n避免习惯性地在演讲商业话题时过份严肃 注意：注意：提示提示n真诚n面部表情不要单一化n注意微笑，但不要在不该笑的时侯笑 小绝招：小绝招：n充份准备n在观众中寻找笑脸，并在演讲时有意识地对着他们讲话n以观众为重，不要把注意力放在

5、自己身上 姿式n头是歪的吗？n站姿端正吗？n身体摇晃吗？n动作太夸张或太保首吗 检查一下：检查一下：提示提示n站立时两脚间的距离相当于平时走路的“一步”大小 n身体略向前倾，并将重心落于双腿间n上身挺直，但不僵硬 小窍门小窍门n将平时的习惯走路，不经意间停住，此时双腿间的距离便是站姿的适当宽度n先并紧膝盖，然后逐渐放松，但不往下沉。此法可舒缓紧张并防止站姿不端 手势n手臂放在身侧，并要轻松自如n强调想法时，手的动作要尽量放大n手势动作的范围要在腰部以上 要点：要点：避免：避免：n重复做同一手势或一个手势时间过长n想做一个手势中途犹豫，欲做欲不做n过多或太夸张 小心得：小心得：n不做手势时，手臂

6、自然垂直身侧n实际上你自己觉得很夸张的动作，对于观众而言，并不那么过份n经常换换手势 位置移动n 演讲时呆在一个地方不动吗？n移动时是不是只走一小步？n是不是经常用背对着观众n是不是会绕着小圈子走 检查一下；检查一下；提示：提示：n移动的距离至少可以是“三大步”n可以用积极的移动方法。即：看着某人，并走过去对着他说话。小心得：小心得：n移动会使观众有参与感n移动能舒缓紧张情绪n移动可强调某些要表达的观点 目光交流n仅仅扫视一下全场n只对着几个观众进行目光交流n盯着观众的前额或头顶看，而不是“目光”交流n看天花板、地板、投影仪、白板，而不是观众 避免：避免：提示：提示：小窍门：小窍门：n针对一个

7、一个的观众进行目光交流n目光交流的范围应覆盖全场每次和一个观众从容地目光交流，目光在每个人身上应持续五秒钟或者持续到一个意图表达完整之后。在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二个也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观众，并要和他们进行目光交流，而观众也会因此认为你控制着对话。非语言交流的重要性n加强了语言交流的重要性n眼光接触使你更可信、真诚n姿势端正有利于呼吸和发音顺畅n当强调观点或要靠近听众时进行合适的位置移动n利用手势表达情感，但不要太多，否则显得nervous声音n听不见：由于发音低或不清楚，观众听不到你的陈述n呆板的语调：缺少语调的抑扬顿错，演讲人的声音也很单调n试探性的声

8、调：升调，在句末时音调变得较高，会造成提问题的感觉n显得萎靡不振：过低的嗓音使演讲人对要讲的话题没有把握n不能赢得关注：一直讲得很快，会使演讲人和观众都不能获得间歇，可能会失去观众的注意 普遍的发声问题：普遍的发声问题：小窍门：小窍门：n想象你没有扩音器而正在对五十到一百人讲话。n平时大声朗读来改进你的音域和语调的抑扬，通过录音机来练习增加你的语调的变化。语言nSensory-based languagen运用比喻和比较的方法n适当穿插一些佚事和小故事n引用一些著名的语句n避免使用行话 怎样的语言容易抓住观众的注意力？怎样的语言容易抓住观众的注意力？有效演讲的要点n自然(individuati

9、on)n生动(attract audience)n适度(credible)n传达信息(get the point,dont aberance)Presentation Skills Practice TipsnPosture（姿势）nMovement（移动）nGestures（手势）nFacial Animation（面部表情）nVoice（声音的的变化）nPause and pace（抑扬钝挫）nEye Contact（眼神接触）Why presentation effectively?“The world is moving so fast and theres so much clutt

10、er and noise you have to break through with a powerful presentation to get people to hear you.”第二单元组织演讲内容n了解组织演讲内容的的重要性n掌握天龙七部 学习目标学习目标组织演讲内容的六大步骤n设定演讲参数n建立听众档案n将演讲内容导入已知范围n找出尚需努力的范围n组织收集到的信息n将内容概适成大纲（一）设定演讲参数n主题（subject）n目的（purpose）n期望结果（desired outcome）n听众获益度（audience relevance）参数参数n 对演讲者而言：集中思维，节

11、省时间n对听众而言：明确方向和目标（二）建立观众档案n观众是谁？n年龄、性别、职务、经验、学历n态度如何？n期望、例行、支持、反对n为何参加n自愿、指派n语言程度？n中文、英文、专门术语n哪些技巧可吸引注意力？n哪些技巧适得其反 分析观众：分析观众：（三）将演讲内容导入已知范围n设定时间长短n简短n随意写下各种观点n落笔时将观点组织一下 从你的已知范围入手，准备内容从你的已知范围入手，准备内容：（四）找出尚需努力的范围n 组织观点n将各种观点分类n将各种观点与先前设定的演讲参数对照n找出不符合演讲参数的观点n设法修复 （五）组织收集到的信息n设计开场白：介绍主题，建立共识n成功的一半n抓住观众

12、的兴趣n各种方式（故事、问题、名言、经验）n主体：支持论点的资料、事实、实例n全面理解n逻辑性的叙述n化繁为简n前后呼应n一次一个观念n结束：重述主题、再次强调重点n将观众情绪带到最高点 （六）将内容概括成大纲n设定时间长短n简短n随意写下各种观点n落笔时将观点组织一下 天龙七部nOpening grabber（好的开场白）nObjective/Purpose（目标）nOverview（演讲内容概括）nBody,Content（主体）n时序、利/弊、定义/举例 nReview/Sumary（回顾、总结）nCall to action（观众获益度）nEnd grabber（结尾印象深刻）第三单元

13、 演讲的准备n了解准备工作的重要性n知道如何减缓紧张情绪 学习目标学习目标 演练n反复练习n多练习开场与结语n每次演练时选择一种演讲技巧着重练习 练习使用大纲n大纲简明n字体清晰 n练习如何使用大纲 减缓紧张情绪n紧张是正常的n紧张实际不易被察觉n听众希望你成功谨记谨记n充份准备n稍作停顿、深呼吸n相信自己会成功n练习、练习、练习看招看招 第四单元使用视觉辅助器具n明确使用视觉辅助器具的目的n区分视觉辅助器具、演讲大纲和观众手册n学会选择合适的视觉辅助器具 学习目的学习目的 为什么要使用视觉辅助器具n视觉神经对大脑的控制比听觉神经大25倍n哥伦比亚大学的研究报告证明：n我们学习的感官来源有85

14、%来自视觉n视觉辅助器具更好地n点明主题n节省时间n吸引注意力n加深记忆印象 视觉辅助器具使用原则n保持简洁n图表文字大小适中n每张文字不超过8行n一次只看一张n在图表上做注记n不要挡住听众视线n演讲者始终是中心，而不是辅助器具n面对观众演讲 投影片(Transparency)n内容简明扼要n文字要形象化n使用色彩来强调重点n空间安排要合理n使用正规字体n投影片的内容与口授一致n给投影片编号n讲解时要面对学员n投影片时用完毕应立即挪开n课后把投影片复印件分发给学员n如有可能，使用图案来显示数字n调换投影片时应关灯以免观众看到一片杂乱的图像要点：要点：注意：注意：投影机(OHP)n使用笔或指示棒

15、n靠近投影片n应备有一只备用灯泡n应预先摆正投影正中焦距，不偏差n用硬卡纸来覆盖n切忌用手指去点n不要太远离投影机，否则会分散观众的注意力n电线应使用胶布固定于地板n移动时别出声n切忌使用薄纸片要点：要点：注意：注意：挂图(FLIP CHARTS)n能够移动n字体要正规并且要写得大n使用色彩来突出重点n用铅笔注意上提示和作记号n可以在墙上粘贴n纸张不能防水n慎防“渗透色彩”要点：要点：注意：注意：白板(WHITE BOARDS)n版面大n可使用多种色彩n擦拭后即可书写n不使用电力n白板需用特别白板笔要点：要点：注意：注意：录像(VIDEO PLAYER)n在放录像前交代背景n留在室内n录像带应

16、放在正确的位置n预先知道如何操作n切忌离开，以免观众认为录像不重要要点：要点：注意：注意：第五单元处理观众的提问n明确问题与回答的重要性n学习如何专业地处理观众的提问学习目的：学习目的：何时回答问题n正式演讲yesn非正式演讲yesn解决issue研讨会yesn时间有限的演讲yesn参与人数很少的演讲yesn参与人数很多的演讲yesn需使用麦克风的演讲yes场景场景演讲中解答演讲中解答演讲后解答演讲后解答希望营造的气氛n自信的n开放的n诚实的n有能力的n关注的n非防御的n非攻击的n非争论的回答问题的三个步骤n记住提问和提问人n理解并复述提问，与提问人进行目光交流。确定其他的观众也都听见并理解了

17、这个问题。n回答n要简洁而又恰当。别再和提问人目光交流，相反要看着所有观众。n联系 n最后把问题与你发表的内容结合起来，这样你的话将会是观众听到的最后内容。处理问题的选择方案（1）n直接回答n对于众要问题和需作出对观众可能有用处的简单明了的回答时采用（如果答不出，也需直言不讳）n将问题还给提问者n用于“你会怎么做”。问题形式有：有些什么选择，哪一种更有效果。n将问题交给有关专长的人去回答n例如“小王，去年你也碰到过这种情况，那时你是怎么处理的。处理问题的选择方案（2）n将问题在小组里发布，邀请大家献计献策n 明确主要问题，请大家发表意见或进行解答n推迟解答 n对于不可能引起普遍兴趣的专门性或个

18、别的问题，可说”我愿意在休息的时间与你探讨。“Handling Questions TipsnAlways repeat each questionnTake a moment to reflect on the questionnAbove all,wait for the questioner to finish asking nIf a question will clarify an ambiguity,answer it immediatelynPostpone questions aimed at resolving specific problemsnAvoid prolonge

19、d discussions with one personnIf you cant answer a question,just say no.Dont apologize第六单元营造演讲气氛n了解不同的布置所营造的气氛的优缺点n能使用、操作器材并解决问题n能对后勤安排进行检查n能有效使用讲台、麦克风等器具学习目的学习目的房间布置n座位应大一些，以使观众坐得舒服n每一个观众都应看得到演讲者、屏幕及各种视觉辅助设备n冷暖风应使观众觉得舒适n座位的安排应根据人数的多少及演讲的正式程度来nU形最适宜需观众高参与度的演讲。演讲者要注意，不能在U形内呆太久，否则，总会有部分观众只看得到他的背部。n大会议

20、桌形只适宜小型讨论会。n剧院式适宜正式演讲，不需要观众的参与度。n团队式适宜需热烈讨论的演讲。成功的条件n自然、真诚、信心、感情n避免使用空洞语句n不要夸张n明确表达n使用辅助器材n抑扬顿挫，加强效果“活力与热诚活力与热诚”是成功的保证是成功的保证14个方法以确保成功n开头时要有力量n穿着好一点n做你自己n注意力放在观众身上n不要被小抄绑住n好的双目接触n忘记自己，记住他们n注意去听n在门口向听众致意寒喧n认识他们的名字n多留下时间给听众n准时n守承诺n记住称赞的力量第七单元 处理棘手的情况（1）n保持冷静：总有你能主动做的事n即使最有用的技巧出了问题一笑了之n保持幽默感你的自嘲或调侃会使学员

21、对你及你的专长有更好的印象n不要责怪人重要的是找到解决问题的方法，而不是问题本身n不要花时间纠缠于已经发生的事情，这只是被动地作出反应当问题出现时当问题出现时处理棘手的情况（1）n保持冷静：总有你能主动做的事n即使最有用的技巧出了问题一笑了之n保持幽默感你的自嘲或调侃会使学员对你及你的专长有更好的印象n不要责怪人重要的是找到解决问题的方法，而不是问题本身n不要花时间纠缠于已经发生的事情，这只是被动地作出反应当问题出现时当问题出现时处理棘手的情况（2）n不要自动地同意学员的报怨，保持中立n问学员有什么好的解决方法n如果学员能够解决这个问题，授权他/她去解决n找到合适的人去解决这个问题，你一个人不可能解决得了所有这些问题 如何应付学员的报怨如何应付学员的报怨处理棘手的情况（3）n保持中立n找到与其的共同点n找到一个对当时状况有益的方法 如何你知道学员是对的如何你知道学员是对的.