乔·吉拉德推销秘诀

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1、乔乔吉拉德推销秘诀吉拉德推销秘诀 乔乔乔乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12121212年年年年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续所保持的世界汽车销售纪录：连续所保持的世界汽车销售纪录：连续所保持的世界汽车销售纪录：连续12121212年平均每天销年平均每天销年平均每天销年平均每天销售售售售6 6 6 6辆车，

2、至今无人能破。辆车，至今无人能破。辆车，至今无人能破。辆车，至今无人能破。乔乔乔乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界众多世界众多世界众多世界500500500500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世强企业精英传授他的宝贵经验，来自世强企业精英传授他的宝贵经验，来自世强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被

3、他的事迹所激励。事迹所激励。事迹所激励。事迹所激励。假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你

4、做得到吗？你也许会说：那销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。就不一定了。就不一定了。就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在做得到，这个人在做得到，这个

5、人在做得到，这个人在15151515年的汽车推销生涯中总共卖出年的汽车推销生涯中总共卖出年的汽车推销生涯中总共卖出年的汽车推销生涯中总共卖出了了了了13001130011300113001辆汽车，平均每天销售辆汽车，平均每天销售辆汽车，平均每天销售辆汽车，平均每天销售6 6 6 6辆，而且全部是一辆，而且全部是一辆，而且全部是一辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了售的世界纪录，同时获得了售的世界纪录，同时获得了售的世

6、界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员世界上最伟大推销员世界上最伟大推销员世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔的称号，这个人就是乔的称号，这个人就是乔的称号，这个人就是乔吉拉德先生。吉拉德先生。吉拉德先生。吉拉德先生。生于贫穷：生于贫穷：生于贫穷：生于贫穷：1928192819281928年处于美国大萧条年代；父辈是四年处于美国大萧条年代；父辈是四年处于美国大萧条年代；父辈是四年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。处谋生的西西里移民。处谋生的西西里移民。处谋生的西西里移民。长于苦难：为了生计长于苦难：为了生计长于苦难：为了生计长于苦难：为了生计9 9 9 9岁就开始擦皮鞋、做报

7、童；遭岁就开始擦皮鞋、做报童；遭岁就开始擦皮鞋、做报童；遭岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。他始终坚信自己的价值。

8、他始终坚信自己的价值。他始终坚信自己的价值。不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40404040多种工作；多种工作；多种工作；多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的

9、方法，超越自我。成规，不断创新自己的方法，超越自我。成规，不断创新自己的方法，超越自我。成规，不断创新自己的方法，超越自我。创造了伟大的传奇：创造了伟大的传奇：创造了伟大的传奇：创造了伟大的传奇：连续连续连续连续12121212年被吉尼斯世界记录大全评为世界零售年被吉尼斯世界记录大全评为世界零售年被吉尼斯世界记录大全评为世界零售年被吉尼斯世界记录大全评为世界零售第一第一第一第一连续连续连续连续12121212年平均每天销售年平均每天销售年平均每天销售年平均每天销售6 6 6 6辆车辆车辆车辆车至今无人能破。至今无人能破。至今无人能破。至今无人能破。被吉斯尼世界记录誉为被吉斯尼世界记录誉为被吉斯

10、尼世界记录誉为被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员世界最伟大的销售员世界最伟大的销售员世界最伟大的销售员”迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。乔乔乔乔吉拉德创造了吉拉德创造了吉拉德创造了吉拉德创造了5 5 5 5项吉尼斯世界汽车零售纪录：项吉尼斯世界汽车零售纪录：项吉尼斯世界汽车零售纪录：项吉尼斯世界汽车零售纪录：1.1.1.1.平均每天销售最多（平均每天销售最多（平均每天销售最多（平均每天销售最多（6 6 6 6辆车）辆车）辆车）辆车）2.2.2.2.单日销售量最单日销售量最单日销售量最单日销售量

11、最多。多。多。多。3.3.3.3.每月销量最多。每月销量最多。每月销量最多。每月销量最多。4.4.4.4.每年销量最多。每年销量最多。每年销量最多。每年销量最多。5 5 5 5总销量最总销量最总销量最总销量最多。多。多。多。一、一、一、一、250250定律：不得罪一个顾客定律：不得罪一个顾客定律：不得罪一个顾客定律：不得罪一个顾客 二、名片满天飞：向每一个人推销二、名片满天飞：向每一个人推销二、名片满天飞：向每一个人推销二、名片满天飞：向每一个人推销 三、建立顾客档案：更多地了解顾客三、建立顾客档案：更多地了解顾客三、建立顾客档案：更多地了解顾客三、建立顾客档案：更多地了解顾客 四、猎犬计划：

12、让顾客帮助你寻找顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客五、推销产品的味道：让产品吸引顾客五、推销产品的味道：让产品吸引顾客五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 六、诚实：推销的最佳策略六、诚实：推销的最佳策略六、诚实：推销的最佳策略六、诚实：推销的最佳策略七、每月一卡：真正的销售始于售后七、每月一卡：真正的销售始于售后七、每月一卡：真正的销售始于售后七、每月一卡：真正的销售始于售后一、一、250定律：不得罪一个顾客定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近

13、的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”二、名片满天飞：向每一个人推销二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人

14、都使用名片，但乔的做每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。意。乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商

15、品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。三、建立顾客档案：更多地了解顾客三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信真心相信你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。乔中肯地指出：乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，如果你想要把东西卖给某人，你就

16、应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报报不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。那么，你就不愁没有自己的顾客。刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店

17、买了日记本和一个顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。做成记录，建立起了他的顾客档案。乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。乔说：乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜有关顾

18、客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈兴高采烈，手舞足

19、蹈只要你有办法使顾客心情只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。舒畅，他们不会让你大失所望。”四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由很多生意都是由“猎犬猎犬”(”(那些会让别人到他那里买那些会让别人到他那里买东西的顾客东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是帮助的结果。乔的一句名言就是“买过买过我汽车的顾客都会帮我推销我汽车的顾客都会帮我推销”。在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客

20、，如果他介划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到2525美元美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用

21、一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。五、推销产品的味道：让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道，乔每一种产品都有自己的味道，乔 吉拉德特别善吉拉德特别善于推销产品的味道。与于推销产品的味道。与“请勿触摸请勿触摸”的作法不同，的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

22、自己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的客会很快地被新车的“味道味道”陶醉了。根据乔本人陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的买。新车的“味道味道”已深深地烙印在他们的脑海中，已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。使他们难以忘怀。乔认为，人们都喜欢自己来尝

23、试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。六、诚实：推销的最佳策略六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的推销中的“善意谎言善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大非

24、是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔说：顾客事后可以查证的事。乔说：“任何一个头脑清任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。数配电线，你就

25、死定了。”如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：顾客说：“你这个小孩真可爱。你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔善于把握诚实与奉承的关系。就绝对不可这么说。乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马欢听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。快，没有敌意，推销也就更容易成

26、交。有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：员粗鲁地说：“这种破车。这种破车。”乔绝不会这样，他会乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上1212万公里，他万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。得了顾客的好感。七、每月一卡：真正的销售始于售后乔有

27、一句名言：乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。客户越来越多。“成交之后仍要继续推销成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之成交看作是推销的

28、开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。并恰当地表示出来。乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔吉拉德。9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。4 4月月-23-234 4月月-23-23Saturday,April29,2023Saturday,April29,20231010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯

29、下白头人。19:57:5019:57:5019:57:5019:57:5019:5719:574/29/20237:57:50PM4/29/20237:57:50PM1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。4 4月月-23-2319:57:5019:57:5019:5719:57Apr-23Apr-2329-Apr-2329-Apr-231212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。19:57:5019:57:5019:57:5019:57:5019:5719:57Saturday,April29,2023Saturday,April29,20231313、乍

30、见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。4 4月月-23-234 4月月-23-2319:57:5019:57:5019:57:5019:57:50April29,2023April29,20231414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。2929四月四月202320237:57:507:57:50下午下午19:57:5019:57:504 4月月-23-231515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。四月四月23237:577:57下午下午4 4月月-23-2319:5719:57April29,2023April29,20231616

31、、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/4/2919:57:502023/4/2919:57:5019:57:5019:57:5029April202329April20231717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:57:507:57:50下午下午7:577:57下午下午19:57:5019:57:504 4月月-23-239 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。4 4月月-23-234 4月月-23-23Saturday,April29

32、,2023Saturday,April29,20231010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:57:5019:57:5019:57:5019:57:5019:5719:574/29/20237:57:50PM4/29/20237:57:50PM1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4 4月月-23-2319:57:5019:57:5019:5719:57Apr-23Apr-2329-Apr-2329-Apr-231212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足

33、，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:57:5019:57:5019:57:5019:57:5019:5719:57Saturday,April29,2023Saturday,April29,20231313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。4 4月月-23-234 4月月-23-2319:57:5019:57:5019:57:5019:57:50April29,2023April29,20231414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2929四月四月202320237:5

34、7:507:57:50下午下午19:57:5019:57:504 4月月-23-231515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。四月四月23237:577:57下午下午4 4月月-23-2319:5719:57April29,2023April29,20231616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/2919:57:502023/4/2919:57:5019:57:5019:57:5029April202329April20231717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。7:57:507:57:50下午下午7:577

35、:57下午下午19:57:5019:57:504 4月月-23-239 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。4 4月月-23-234 4月月-23-23Saturday,April29,2023Saturday,April29,20231010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:57:5019:57:5019:57:5019:57:5019:5719:574/29/20237:57:50PM4/29/20237:57:50PM1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。4 4月月-23-2319:5

36、7:5019:57:5019:5719:57Apr-23Apr-2329-Apr-2329-Apr-231212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:57:5019:57:5019:57:5019:57:5019:5719:57Saturday,April29,2023Saturday,April29,20231313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4 4月月-23-234 4月月-23-2319:57:5019:57:5019:57:5019:57:50April29,2023April29,

37、20231414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2929四月四月202320237:57:507:57:50下午下午19:57:5019:57:504 4月月-23-231515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月四月23237:577:57下午下午4 4月月-23-2319:5719:57April29,2023April29,20231616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2919:57:502023/4/2919:57:5019:57:5019

38、:57:5029April202329April20231717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:57:507:57:50下午下午7:577:57下午下午19:57:5019:57:504 4月月-23-23MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉