销售实习目的和意义

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1、销售实习目的和意义毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过较长实践的实习， 那么，销售实习目的与意义是什么？一、实践目的：不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许 多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到 的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累 工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及 透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会 实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实 践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的 专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大

2、学生的第二 个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”， 职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自 己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试， 品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学 生们可以接受的工作。二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨 大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国 是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为 多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮 品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越

3、来 越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持 稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持， 也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未 来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重 要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工 化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点一晚六点，晚班十点- 晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价 对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言 喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人

4、进行介绍，摆在 我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的 内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二 个问题就是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断 的更换觉得腿好像粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深 知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该仔细，把钱花在刀 刃上。三、实践结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是 易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标 准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要 从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶 时，一般只能观

5、看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质 更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从 五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认 为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代 大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识 的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几 年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学 生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。 可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过 打工经历的同学

6、，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但 对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务 是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建。四、实践总结意义：作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践 能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培 养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假 社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进 程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践 能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培 养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假

7、社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进 程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践 也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区， 回报社会的一种良好形式。所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活 动。通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际 问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有 了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了 现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活” 为宗旨，利用假期参加

8、这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解 社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上 要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如 何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不 多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。 人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其 做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、 耐心、虚心地接受。在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点 胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更

9、有精神。在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社 会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露 出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会 中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大 胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就 什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服 心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才 能征服世界。在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之 处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多 错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活 中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我 的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会， 让我得到更好、更全面的锻炼。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努 力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对 人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪 却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明 确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育， 长才干，作贡献的目的。