房地产员工个人年终工作总结（2篇）.doc

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1、房地产员工个人年终工作总结_年是-地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目-开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及_年工作计划汇报如下：（一）“-”开发建设稳步推进：_年是-“-”项目全面开发的关键一年。经历了_年波折坎坷的开发历程，-公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是-公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，-公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方

2、案布局和产品定位，于_年_月通过规划方案，_月获得方案设计审查批复;其次，_月完成-区全部施工图的设计;以及施工图的审查，_月完成-组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作按照-房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、-组团建筑工程规划许可证、-组团建筑工程施工许可证等，使-项目建设能合法顺利展开。三、项目建设全面推进-项目于_年_月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，_月开始-地块地基强夯工程，_月完成项目部活动板房建设，开始修

3、建-大道，_月完成-组团地基强夯并开始桩基工程施工，_月完成-5、-_号楼桩基施工，-大道顺利通车，_月完成D地块地基强夯工程，_月完成-3、-_号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年-项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资_亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，_年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为_年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度_年是-公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化

4、、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，-公司_年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划-项目_年_月组建销售团队，完成了“-”项目推介，使-项目深入-百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。-项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“-”、“-”称号。这都为_年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。（一）、酒店工

5、作华丽转身_年-酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好-项目开发建设，集团公司决定将-酒店运营模式改变为个体承包，并于_年年底前完成这一转变。（二）、农贸市场经营稳中有升-农贸市场经过_年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。_年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在_年的工作中，涌现出众多像-这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。_年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照

6、年初既定目标计划还有一定差距，特别是-项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约-项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是-地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。房地产员工个人年终工作总结（二）如果我选一个词来形容_年，我一定会选择动荡。之所以选择震荡，是因为今年的-个项目有点无奈，有点困难，有点无形的压力。年初我刚接任-项目经理时，感到茫然无处不在，这个项目的前期我不习惯，开发人员方面的交流也不太顺利，但是这家公司对我的信赖，我接受了这个挑战。幸运的是，这个挑战成功了，现

7、在总结工作如下一、挑战和措施。由于开发人员前期广告力不足、市内大楼销售点不突出等原因，来咨询的客户非常少。-月在-都市报上做了1/2版的广告，注册了约有-组的咨询电话，但时间太长（-月才开始对外销售），很多客户忘记了这个项目，或者在其他大楼购买了住宅。因此，公司与开发人员讨论，决定迎合五一黄金周-广场房展览会，发售-特价房吸引住宅购买者发行金卡，结果当天在展览会现场有意向购买-%的住宅来源，这也为-的公开预约积累了客户另一个项目是-别墅项目，对该项目进行了非常系统的顾客资料分析，从成交顾客的职业背景、认知途径、成交原因、未成交原因等多个角度总结，具体如下1、成交客户的职业背景分析：目前成交客户

8、中占多数，两者之和占总数约-%的比例。2、成交客户认知途径分析：主要认知途径是朋友介绍和广告媒体，两者占-%。因此，本项目今后要加大顾客的维持力度，与顾客沟通。另外，在网上知道的也占一定的比例，但是比例太小，今后必须提高网络宣传能力。结果，本案目标客户水平高，网络对他们的影响力大。3、成交原因分析：-平方米庭院和绿化环境是项目吸引顾客的两个重要原因。同时，价格相对不高，性价比极高是吸引投资者的重要因素。4、未成交原因分析：离-市区远，周边生活套餐不完善一直是本项目的缺点，本次分析也充分反映了这一点。二、工作感觉。快_年底了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间了。回想一下刚进来的时候好像昨天发生

9、了什么。一年间公司不断发展，不断成长。_年-月-日，第一次进入-这个大家庭，感到罕见和新鲜，第一次从事房地产行业，认识到熟悉，感到对工作的热情和热情，第一次在国外工作，感到茫然和兴奋，第一次和客户交流_年是我学习的一年，学习接受新事物和信息，与人交流，学习笑容服务，自我感觉成绩很好。我相信_年会取得更好的成绩，提出合格满意的答案。三、收获和教训。虽然_年震荡，但我感觉非常充实。与去年相比，今年我的思想更加成熟，思问题更全面，在现场管理、房地产销售等方面有了一定的提高。担任-项目经理时，我根据自己的想法，结合市场动向和需求，制定了-的价格报告和-的预约程序。虽然写的不是很专业，但是这是我第一次尝

10、试写东西，之前做的只是负责销售现场的工作。通过写报告书，我知道要认真理解项目，认真参加项目的各个环节，认真写与项目相关的方案，完全融入这个项目，理解其真正的卖点。当然，有收获必然也有教训。在-别墅的销售过程中，由于销售部与工程部的联系不紧密，住宅的方向发生了变化，位置发生了变化，但是在销售过程中没有根据情况进行介绍，客户要求退房。通过我们的努力，客户最终没有结帐，但这件事让我明白销售经理的责任很大，自己对销售员一点也不放松。四、_年工作展望。在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划和目标。1、到_年-月-日，-湖别墅一期开盘，销售率达到-%以上。2、与策划人员多与开发人员沟通、交流，尽快签订-别墅-、-期代理合同，为公司开展业务。3、培训销售人员，为公司培养更多有用的才能。4、加强业务能力和沟通能力的学习，补充能量，准备迎接下一个挑战。走过动荡的_年，迎来辉煌的_年。第7页共7页