如何接触高收入客户ppt.ppt
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文档编号:20232987
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1、如何接触高收入客户 天马行空官方博客: http:/ ; QQ:1318241189; QQ群: 175569632 能够接触上高收入客户的关键 是什么? 意 识 技 巧 天马行空官方博客: http:/ ; QQ:1318241189; QQ群: 175569632 想出的“大单” “大胆” 的 想 打碎了的聪明: 有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶, 他没有因此懊悔和惋惜,而是做了一个实验:将碎片 按大小排列称出其重量。 于是,他发现: 10 100克的最少, 1克 10克的稍多 0.1克 -1克的和 0.1克以下的最多。 最大碎片与次大碎片的重量比为 16: 1(依次论推) 这
2、位科学家就是 雅各布 博尔(丹麦) 要用熟悉的眼光去看陌生的事情 要用陌生的眼光去看熟悉的事情 如何去想? 惊喜 快乐 感动 动动脑筋: 高收入客户为何要买你的保险? 你能够给予多少附加值? 附加值是什么? 接触的资本 接触客户最需要的两样东西是? 工具 理由 完美的拜访都是设计出来的! 成功的人吸引什么样的人? 成功的人 成功人士的特质: 信仰 热情 活动 知识 天分 态度 爱心 组织化 天赋 技巧 有时包装也是一种需要! 接触高收入客户 一定多问自己几个问题 问的越多,成功的概率越高! 想一想:哪些人是高收入客户? 说一说他们的特点? 接触他们的工具和理由是什么? 最可能出现什么样的问题? 最后为完美的设计加上保险 协作 为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗呢
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