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1、院就业与创业协会 2013年 11月 20日 参赛条件 1、大赛鼓励以创业小组（团队、个人）形式参赛。 参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结 构合理的创业计划小组，以小组形式参赛。 2、参赛团队讲自己对创业的认识和好的点子以计 划书的形式表现出来，应在广泛进行市场调研、 认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品 或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的 创业（商业）计划书。 参赛作品要求 （一）具备创业性、实效性和可操作性的创业 项目。 （二）参赛项目可结合我校专业特色、具有较 高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在 经济效益和社会效益，能够根据实际情况，制 定合理的创业计划书。
2、 （三）创业项目的投资预算要合理、可转化性 强。 （四）计划书内容包括：项目背景、市场机会、 发展战略、市场营销、生产管理、财务分析、 管理体系、风险评估等。 比赛流程安排 项目 时间 地点 内容 报名截止时间 11月 18日（周 一） 宿管科门口 提交参赛报名 表 第一次辅导 11月 20日（周 三） 梯教 1 创意设计讲座 作品提交截止时 间 12月 2日（周周 一） 宿管科门口 提交商业计划 书 第二次辅导 12月 4日（周三） 教学楼 411 决赛团队指导 决赛时间 12月 11日（暂 定） 音乐楼活动中心 现场展示、答 辩 创业计划书怎么写？ 第一： 概念。概念指的就是：在计划书里边
3、，要写得让别人可 以很快地知道要 卖的是什么 。 第二 ：有了卖的东西以后，接下来是要 卖给谁 ，谁是的顾客， 顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客， 那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户 吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三： 竞争者。的东西 有没有人卖过 ？如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这 些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 第四 ：能力。要卖的东西 自己会不会 、懂不懂？譬如说开餐馆， 如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能 力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最 好是不要
4、做。 第五 ：资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金 的东西。那的 资本在哪里、有多少 ，自有的部分有多少，可以 借贷的有多少，要很清楚。 服装 花店 餐饮 养殖 酒店 网络 服装 淘宝网店 家教公司 个性饰品 汽车美容店 开奶茶店奶茶店 家政服务公司 星座咖啡店 XX传媒有限公 司 科技 开火锅店 玩具公司 网站创业计划书 创意与家居装潢为一 体 开幼儿园 饭店饭馆 大棚蔬菜基地 韩国服装 餐饮渠道 考研资料中介公司 大学咖啡屋 创建家教网 乐器培训中心 高考加油站培训公司 快餐店 (公司 ) 网上综合商社 开校园学生餐厅 XX工艺饰品店 绿地建筑资源立体治 理公司 服装店 广告设
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6、面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面 会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读 者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动特别要说明自身企业的不同之 处。 （ 三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概 要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如 何制定公司的战略目标。 （四）行
7、业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争 状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （ 1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （ 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （ 3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势 怎样？ （ 4）价格趋向如何？ （ 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响 该行业的？ （ 6）是什么因素决定着它的发展？ （ 7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （ 8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典 型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、
8、性能及特性；主要 产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新 产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专 利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详 细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资 者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他 介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财 务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重 要的一个环节。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他 们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外
9、，在这部分创业计划书中，还应对公司结构 做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单， 包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景 资料。 （七）市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （ 1）市场机构和营销渠道的选择； （ 2）营销队伍和管理； （ 3）促销计划和广告策略； （ 4）价格决策
10、。 （九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制 备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控 制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时 间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企 业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指 标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与
11、风险管理 （ 1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的 风险？ （ 2）你准备怎样应付这些风险？ （ 3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （ 4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （ 5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底 有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设 定。 创业计划书的编写步骤 准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全 部内容。创业内容不同，相互之间差异也
12、就很大。 第一阶段： 经验学习 第二阶段： 创业构思 第三阶段： 市场调研 第四阶段： 方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要 按下面的顺序将全套创业方案排列起来： （ 1）市场机遇与谋略；（ 2）经营管理；（ 3）经营团队；（ 4） 财务预算； （ 5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜 在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段 ：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 1-2页的摘要， 放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否 则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面， 编写目录与
13、页码，然后打印、装订成册。 第六阶段 ：检查 可以从以下几个方面加以检查： （ 1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （ 2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （ 3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （ 4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书 应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （ 5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计 划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了 保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 （ 6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 （ 7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑 。 第一次培训结束 院就业与创业协会 2013年 11月 20日
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