塑料编织袋多元化和差异化项目营销策划方案

《塑料编织袋多元化和差异化项目营销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《塑料编织袋多元化和差异化项目营销策划方案（117页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、泓域咨询/塑料编织袋多元化和差异化项目营销策划方案报告说明塑料编织袋是一种广泛应用于包装、物流、建筑等领域的产品，其产业链主要包括原材料供应、编织生产、后续加工、销售等环节。在原材料供应方面，塑料编织袋通常采用聚丙烯颗粒作为主要原材料，这一市场受到全球汽车、家电、建筑等行业对聚丙烯需求的影响。在编织生产环节，生产商需要考虑设备、人力、原材料等因素，同时也需要考虑产品质量和环保问题。在后续加工阶段，厂家需要对产品进行加工处理以满足不同客户的需求，例如印刷图案、增强结构等。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报

2、告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 总论6一、 项目名称及项目单位6二、 项目建设地点6三、 项目建设进度6四、 项目提出的理由6五、 建设投资估算7六、 项目主要技术经济指标7主要经济指标一览表8七、 主要结论及建议9第二章 发展规划分析10一、 公司发展规划10二、 保障措施15第三章 市场营销和行业分析18一、 塑料编织袋的产生背景18二、 塑料编织袋的发展历程18三、 塑料编织袋的未来发展趋势19四、 塑料编织袋产业链分析20五、 塑料编织袋发展有利条件22六、 塑料编织袋产业优势24七、 塑料编织袋发展前景26八、 塑料编织袋发展现状28第四章 经营战略30一、 企业

3、品牌战略概述30二、 企业文化战略的概念、实质与地位32三、 营销组合战略的概念34四、 企业投资方式的选择34五、 企业经营战略的作用36六、 人力资源的内涵、特点及构成38七、 企业经营战略实施的原则与方式选择42八、 市场定位战略45第五章 人力资源分析51一、 实施内部招募与外部招募的原则51二、 绩效考评标准及设计原则52三、 人力资源费用支出控制的作用58四、 招聘成本及其相关概念58五、 岗位工资或能力工资的制定程序60六、 职业安全卫生标准的内容和分类61第六章 运营模式64一、 公司经营宗旨64二、 公司的目标、主要职责64三、 各部门职责及权限65四、 财务会计制度68第七

4、章 SWOT分析说明72一、 优势分析（S）72二、 劣势分析（W）74三、 机会分析（O）74四、 威胁分析（T）75第八章 经济效益及财务分析79一、 经济评价财务测算79营业收入、税金及附加和增值税估算表79综合总成本费用估算表80利润及利润分配表82二、 项目盈利能力分析83项目投资现金流量表84三、 财务生存能力分析86四、 偿债能力分析86借款还本付息计划表87五、 经济评价结论88第九章 投资估算及资金筹措89一、 建设投资估算89建设投资估算表90二、 建设期利息90建设期利息估算表91三、 流动资金92流动资金估算表92四、 项目总投资93总投资及构成一览表93五、 资金筹措

5、与投资计划94项目投资计划与资金筹措一览表94第十章 财务管理方案96一、 短期融资的概念和特征96二、 企业财务管理体制的设计原则97三、 企业资本金制度101四、 财务可行性评价指标的类型107五、 短期融资券109六、 营运资金管理策略的主要内容112七、 财务可行性要素的特征114第一章 总论一、 项目名称及项目单位项目名称：塑料编织袋多元化和差异化项目项目单位：xx有限责任公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xxx，区域地理位置优越，设施条件完备。三、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx有限责任公司将项目的建设周期确定为12个月。四、 项目提出的理由针对未来塑料编织袋市场的

6、挑战，企业需要采取多种措施以适应市场需求。首先，应该降低生产成本，调整产品结构，拓宽市场营销渠道。其次，要提高产品质量，增加技术投入，推广环保理念，改善生产工艺。此外，生产企业还可以选择与其他相关行业合作，寻求产业链升级，提升企业竞争力。塑料编织袋行业应当采取多措并举的发展战略，包括优化生产工艺和减少能耗、降低产品环境风险、加强品牌建设和营销推广、挖掘市场需求和创新产品等方面。同时，塑料编织袋企业也应当积极参与环保治理，加大绿色生产的力度，提高企业形象和竞争力。五、 建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3688.81

7、万元，其中：建设投资2411.23万元，占项目总投资的65.37%；建设期利息31.76万元，占项目总投资的0.86%；流动资金1245.82万元，占项目总投资的33.77%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2411.23万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1799.38万元，工程建设其他费用548.46万元，预备费63.39万元。六、 项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入11100.00万元，综合总成本费用8940.27万元，纳税总额985.41万元，净利润1583.02万元，财务内部收益率34.08%，财务净现值3931.

8、75万元，全部投资回收期4.71年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3688.811.1建设投资万元2411.231.1.1工程费用万元1799.381.1.2其他费用万元548.461.1.3预备费万元63.391.2建设期利息万元31.761.3流动资金万元1245.822资金筹措万元3688.812.1自筹资金万元2392.342.2银行贷款万元1296.473营业收入万元11100.00正常运营年份4总成本费用万元8940.275利润总额万元2110.696净利润万元1583.027所得税万元527.678增值税万元408.709税金及附加万

9、元49.0410纳税总额万元985.4111盈亏平衡点万元3400.28产值12回收期年4.7113内部收益率34.08%所得税后14财务净现值万元3931.75所得税后七、 主要结论及建议综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。第二章 发展规划分析一、 公司发展规划随着人们消费水平的提高，物流行业的发展以及环保意识的加强，塑料编织袋的需求量不断增加。同时，传统的纸箱、木箱等包装方式无法满足商品快速流通的需求，而塑料编织袋具有轻便、耐用等特点，能够更好地满足市场需求。因此，生产塑料编织袋具有必要性。（一）公司未来

10、发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位，扩大市场份额；另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别，加大研发推广力度，进一步提升公司综合实力以及市场地位。（二）扩产计划经过多年的发展，公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势，随着公司业务规模逐年增长，产能瓶颈日益显现。因此，产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将

11、以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托，提高公司生产能力和生产效率，满足不断增长的客户需求，巩固并扩大公司在行业中的竞争优势，提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面，公司计划在扩宽现有产品应用领域的同时，不断丰富产品类型，持续提升产品质量和附加值，保持公司产品在行业中的竞争地位。（三）技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能，规范技术研究和产品开发流程，引进先进的设计、测试等软硬件设备，提高公司技术成果转化能力和产品开发效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期

12、目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。（四）技术研发计划公司将以新建研发中心为契机，在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时，顺应行业技术发展，不断研发新工艺、新技术，不断提升产品自动化程度，在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时，强化公司自主创新能力，巩固公司技术的行业先进地位，强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产

13、权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障，公司未来三年将重点关注专利的保护，依靠自主创新技术和自主知识产权，提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、技术管理等专业人才，以培养技术骨干为重点建设内容，建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍，满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括：提高技术人才的待遇；通过与高校、科研机构联合，实行对口培训等形式，强化技术人员知识更新；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量，充分满足客户的需求，使公司在激烈的市场竞争中立于

14、不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流，整合产、学、研资源优势，通过自主研发与合作开发并举的方式，持续提升公司技术研发水平，提升公司对重大项目的攻克能力，提高自身研发技术水平，进一步强化公司在行业内的影响力。（五）市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验，制定了如下市场开发规划：首先，公司将以现有客户为基础，在努力提升产品质量的同时，以客户需求为导向，在各个方面深入了解客户需求，以求充分满足客户的差异化需求，从而不断增加现有客户订单；其次，公司将在稳定与现有客户合作关系的同时，凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展，挖掘新的销售市场；最后，公司将不断完善营

15、销网络建设，提升公司售后服务能力，从而提升公司整体服务水平，实现整体业务的协同及平衡发展。（六）人才发展规划人才是公司发展的核心资源，为了实现公司总体战略目标，公司将健全人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人才潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘专业化人才：管理方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据需要招聘行业内专业的管理人才，提升公司整体管理水平；技术方面，公司将引进行业内

16、优秀人才，提升公司的技术创新能力，增加公司核心技术储备，并加速成果转化，确保公司技术水平的领先地位。另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级人才的塔式人才结构，为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径，未来公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，针对不同岗位的员工制定科学的培训计划，并根据公司的发展要求及员工的发展意愿，制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质，使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。

17、公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献，逐步提高员工待遇，激发员工的创造性和主动性，为员工提供广阔的发展空间，全力打造团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍，从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。二、 保障措施(一)增强规划指导作用按照国家要求，分解落实约束性发展指标，强化考核，确保规划有效实施，发挥规划投资指导作用。强化规划与产业政策、标准体系、运行监管的配合，发挥好规划对行业发展规范、引领作用。完善规划实施跟踪评价和定期评估制度，结合实施中重大问题适时调整规划内容。(二)落实政策支持完善产业现代化发展的政策法规措施

18、，结合产业发展等方面的政策，加大对产业现代化发展的政策支持力度。相关部门应结合实际，加大重点项目发展在有关产业发展、规划审批、土地供应、基础设施配套、财政金融、行业监管等支持政策的落实力度，确保落实到位。(三)加强行业管理完善运行监测网络和指标体系，定期发布行业信息，促进行业平稳运行。发挥行业协会等中介组织在加强信息交流、行业自律、企业维权等方面的积极作用。(四)完善金融服务强化财政资金引导作用，实施精准化财政扶持政策，通过奖励、后补助、风险补偿、贴息贷款以及设立产业投资基金、创业投资引导基金、天使投资引导基金，完善金融机构考核体制等方式，引导多渠道资金支持产业发展。强化金融服务支撑作用，根据

19、产业的特点和周期，采取灵活的金融扶持政策，支持有技术、有市场、有效益的产业企业创新发展。强化社会资本作用，充分利用主板、中小板、创业板、新三板、区域性股权交易市场等多层次资本市场，推动符合条件的产业企业融资；在符合国家相关规定的条件下，规范发展互联网股权众筹融资、知识产权质押融资，鼓励各类担保机构对产业融资提供担保。开展科技保险、科技担保和知识产权质押，探索多元化的科技金融服务模式。实施中小微企业贷款风险补偿机制，推动解决产业企业融资难题。(五)推进科技创新应用发挥科技创新及推广应用优势，建立产业创新试验区，对重点项目给予财政补助，提升自主创新能力，加速科技创新成果转化应用，带动产业快速发展。

20、(六)营造良好发展环境深化企业投资管理体制改革，促进民间资本投向产业领域。加大专利等知识产权保护力度，营造有利于产业发展的诚信、规范、公平的市场环境。倡导“工匠精神”，传承和创新工业文化，为产业提供强大的精神动力，探索产学研用协同创新的组织形态和“产业+知识创造”的实践之路。广泛开展典型案例宣传，提高全社会对产业的认识，调动社会各方参与的主动性、积极性。第三章 市场营销和行业分析一、 塑料编织袋的产生背景随着工农业生产和城市化进程的不断发展，人们对于包装容器的需求也越来越大，而塑料编织袋在这样的大环境下应运而生。塑料编织袋是一种以聚乙烯等高分子材料为原料制成的编织袋，具有轻质、牢固、环保等优点

21、。塑料编织袋和传统的麻袋、棉袋相比，具有更高的承载能力和更好的防潮防水性能，在农产品、化工品、建筑材料等行业得到广泛应用。二、 塑料编织袋的发展历程（一）1950年代至1980年代：起步阶段塑料编织袋最早是在1950年代诞生的，当时作为一种新型的包装袋材料，发挥了很大的作用。1960年代至1980年代，塑料编织袋逐渐得到普及，应用范围逐步扩大，开始替代传统的麻袋、棉袋等包装材料。同时，塑料编织袋制造技术不断提高，质量不断提升，使得其在包装市场上的地位逐渐稳固。（二）1990年代至2000年代：快速发展阶段1990年代至2000年代，随着我国经济的快速发展，塑料编织袋产业也呈现出快速增长的态势。

22、在这个时期，塑料编织袋的应用领域进一步扩大，而且不仅仅是在传统的农产品、化工品、建筑材料等行业得到应用，而且还开始向日用品、服装等领域渗透。与此同时，塑料编织袋的制造技术不断提升，设计款式多样化，功能性也不断增强。（三）2000年代至今：转型升级阶段2000年代至今，伴随着我国经济的结构调整和环保意识的增强，塑料编织袋产业也面临着转型升级的挑战。在这个时期，塑料编织袋的发展方向正在从单一的生产制造向多元化、专业化、智能化转变。同时，绿色环保的理念也开始渗透到塑料编织袋的制造中，在材料选择、生产过程中更加注重环保和可持续发展。三、 塑料编织袋的未来发展趋势（一）多样化在未来，塑料编织袋的设计款式

23、和功能性将会更加多样化。除了传统的储物、包装等功能外，将逐渐发展出应用于其他领域的新功能。（二）智能化塑料编织袋制造技术在未来也将会向更加智能化的方向发展，通过智能生产设备和信息化管理实现巨大的生产效益。（三）环保化未来，随着人们环保意识的不断增强，塑料编织袋的环保性将得到更加突出的表现。其材料的绿色环保性、再生资源利用、回收利用等方面将成为发展的重要方向。总之，随着市场对于包装材料的需求增加以及技术的不断提高，塑料编织袋必将迎来更好的发展前景。四、 塑料编织袋产业链分析（一）行业概述塑料编织袋是一种广泛应用于物流、包装等领域的包装材料，具有轻便、耐用等特点。目前，塑料编织袋已成为我国包装行业

24、中最主要的产品之一，其应用领域涵盖了化工、建筑、化肥、农副产品、矿业等多个领域。随着我国经济的不断发展，塑料编织袋市场需求量也在逐年增加。（二）上游原材料塑料编织袋的原材料一般为聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)等高分子材料，其中聚丙烯是常用的原材料。该材料主要来源于石油和天然气，因此，原材料价格波动对塑料编织袋产业链上游企业的影响较大。另外，生产聚丙烯需要使用催化剂等多种化学品，这些化学品的质量和价格也会影响到整个产业链的成本和利润。（三）生产环节塑料编织袋的生产主要分为原材料制备、纺丝、织造、印刷、制袋等环节。其中，纺丝是制作塑料编织袋的关键环节。该环节的优化和改进可以提高产品质量，减少生产成

25、本。此外，织造环节的自动化程度也对生产效率有较大的影响。（四）下游应用塑料编织袋的主要应用领域包括物流包装、农业用途、建筑用途等多个领域。其中，物流包装是目前最主要的应用领域，其市场需求量稳步增长。另外，随着城镇化进程的加速和人们生活水平的提高，建筑业需要使用的塑料编织袋数量也在逐年增加。（五）竞争格局中国塑料编织袋行业竞争格局相对分散，市场份额前十大厂商占比不到30%。目前，行业内大部分企业规模较小，技术水平有限，市场份额较小，但仍有部分知名企业，如太阳风帆、天泓山、华利集团等。这些企业一般具有较强的研发能力和品牌影响力，可以通过研发新产品、提升产品质量等手段获得市场份额。（六）政策环境中国

26、的塑限令政策对于整个塑料编织袋产业链都有较大的影响。在该政策下，部分地区已经禁止使用薄膜塑料袋，也有一些地区开始限制塑料编织袋的使用。政策的实施可能会降低塑料编织袋的需求量，但同时也推动着行业技术升级和环保意识的提高。总体来说，塑料编织袋产业链的上下游环节相互关联，其中原材料价格波动、生产效率和产品质量是影响整个产业链的重要因素。随着我国经济和城镇化进程的不断发展，行业前景依然广阔，但企业需要优化生产流程和技术创新，以适应市场需求和政策环境的变化。五、 塑料编织袋发展有利条件（一）经济因素1.1工业化程度不断提升随着工业生产的不断提升，一次性商品的需求量也日益增加。塑料编织袋以其重量轻、价格低

27、廉、耐用易携带等特点成为了市场中的主流产品。1.2消费升级和市场需求随着人们生活水平的提高，对商品品质的要求越来越高，而传统的塑料袋难以满足消费者的需求，塑料编织袋则能够更好地适应市场需求，成为消费者的首选并得到广泛应用。1.3降低低碳环保意识近年来，全球对于环境保护的意识不断提升，对于一次性使用的传统塑料袋的限制也越来越多。从而推动塑料编织袋作为替代品的快速发展。塑料编织袋在使用过程中不仅可以重复使用，而且生产过程中的污染低，而且废旧塑料编织袋还可以回收再生利用，具有很好的环保效果。（二）科技因素2.1生产流程不断升级随着生产工艺的不断提升，塑料编织袋的生产流程更加先进化，产品的品质和效率得

28、到了很大的提高，为其带来了更广阔的发展前景。2.2材料技术的不断创新随着科技的进步，制造塑料编织袋的材料技术不断创新，从而使其具备更高的强度、更好的韧性、更长的寿命等优点。这些技术的进步为塑料编织袋提供了更好的开发空间。2.3发展数字化生产随着数字化技术的发展，生产方式也发生了巨大的变化。数字化生产可以大幅提高生产效率，很大程度上降低了生产成本，并且能够实现个性化定制需求，为塑料编织袋的发展提供了更多机会。（三）政策法规因素3.1鼓励政策的出台随着全球对于环境保护意识的加强，各国政府也开始出台鼓励使用环保型塑料编织袋的政策。这些政策的出台为塑料编织袋的生产和销售提供了更广阔的发展空间。3.2环

29、保法规的加强全球对于环境问题的重视程度不断提高，环保法规也不断加强。作为一种环保型产品，塑料编织袋受到政府的监管和扶持。随着政策的推动，塑料编织袋的市场前景将逐渐变得更加明朗。3.3国际贸易界限的放宽近年来，世界各国之间的贸易界限不断放宽，这为塑料编织袋的生产和销售带来了更好的机遇。越来越多的企业可以跨越国界，将自己的产品推向更广阔的市场。六、 塑料编织袋产业优势（一）低成本优势作为传统包装产品之一的塑料编织袋具有生产成本低、制作工艺简单、使用寿命长等诸多优势。相较于纸质袋、布质袋以及金属包装袋等其他包装产品，塑料编织袋的原材料价格较低，制作工艺简单，加工流程容易掌握，工人技术要求较低，生产效

30、率高，因而也能够以更加低廉的价格问世，满足市场需求。（二）轻便易搬运相比于其他重量级的包装产品，塑料编织袋具有轻便易搬运的特点。无论是在物流和运输行业，还是在普通消费者的日常活动中，都需要使用到各种规格大小的塑料编织袋进行物品的存储、搬运和运输处理。相比于其他包装产品，塑料编织袋不仅可以承载大量物品，而且重量更轻，可以减少对运输设备的压力，大大提高了物流运输的效率，降低了货运成本。（三）环保节能优势在当前全球环保意识日益提高的社会背景下，塑料编织袋不仅具备环保节能优势，还可以通过不断的技术升级与创新进行节能和减排。由于塑料编织袋是由可重复使用的塑料原材料制成的，因此使用寿命较长，可以多次循环利

31、用，既能够有效地降低能源消耗和物料浪费，还能够缩短生产流程，降低污染物的排放。（四）容易塑形定制在市场需求日益丰富的当今时代，定制化已经成为了如今产业发展的重要趋势。而在塑料编织袋行业中，要想满足客户不同的需求，仅仅有着传统的产品规格和外观已经无法满足市场的发展要求。通过现代化的生产设备和工艺技术，塑料编织袋可以轻松地进行塑形定制，将不同的客户需求转化为实际的产品，从而满足市场的多元化需求，提升市场竞争力。（五）广泛的市场应用塑料编织袋是一种非常实用和功能性强的包装产品，在市场上应用范围非常广泛。它不仅可以用于物流、运输和仓储行业，还可以在工业生产、食品、医疗器械、农贸市场等各个领域中使用，对

32、于现代化城市的建设和市民的生活起到了重要的作用。总之，塑料编织袋具有低成本、轻便易搬运、环保节能、容易塑形定制以及广泛的市场应用等多方面的优势，这些优势不仅为企业带来更好的经济效益，也有助于满足消费者和市场的需求。在未来的发展过程中，塑料编织袋将继续发挥其自身的优势和特点，努力开拓市场和扩大应用范围。七、 塑料编织袋发展前景近年来，随着环保意识的不断升级和人们对于包装材料质量和性能要求的提高，塑料编织袋作为集环保、耐用、美观于一体的理想包装材料逐渐成为了市场上的热门产品。（一）需求不断增长随着全球经济的发展和人口的增加，工业、农业等领域对塑料编织袋的需求也越来越大。塑料编织袋可以作为土地平整时

33、的覆盖物，也可作为内衬袋，将粉状、颗粒状等物品灌装入其中，便于搬运和运输。此外，随着快递、邮政等行业的兴起和电商业务的蓬勃发展，塑料编织袋在物流领域也有广泛的应用。（二）环保优势明显虽然塑料编织袋在制造过程中需要消耗一定数量的能源和资源，但相比于传统的纸张和布质包装材料，其资源消耗和排放的污染物更少，具有更好的环保优势。同时，由于塑料编织袋寿命长、重复使用次数多，比传统的纸张和布质包装材料更加耐用，也可以减少保洁环节中的垃圾量，从而有利于环境保护。（三）市场广阔随着经济的快速增长，塑料编织袋在工业、农业、服务等领域得到了广泛应用，不仅在国内市场上受到青睐，在出口市场上也越来越受到国外客户的欢迎

34、。尤其是在发展中国家，由于其环保、经济、实用等多重优势，塑料编织袋的市场前景非常广阔。（四）技术革新推动发展随着科技的不断进步和技术的不断革新，塑料编织袋制造工艺也得到了不断改进和提升，产品的品质和性能得到了大幅提高。未来随着人们对环保意识的不断加强，塑料编织袋的材料和制造工艺将会更加环保和安全，市场前景也将更加广阔。总之，随着生产技术和应用范围的不断扩大，塑料编织袋具有广阔的市场前景和应用前景，但需要注意的是，在开发和生产过程中要充分考虑环保问题，以确保该产品在环保、节能、减排等方面具有更加突出的优势。八、 塑料编织袋发展现状（一）市场规模不断扩大随着物流业的发展，塑料编织袋作为一种经济、实

35、用、耐用的包装袋，在我国的应用范围越来越广泛。2018年中国塑料编织袋生产总量达到2036亿只，产值达到1367亿元。根据行业预测，未来几年内我国塑料编织袋市场将呈现规模扩大、品种增多、质量提升、功能提高等新特点，市场需求将进一步增长。（二）环保压力增大虽然塑料编织袋确实有其可以重复使用和升级回收的优点，但受到环保意识的提高和全球环境保护政策的影响，一次性塑料编织袋逐渐被淘汰。2018年全国两会提出了禁塑令，明确表示要在全国范围内逐步取缔生产销售超薄塑料购物袋。目前市场正在加速转型，环保型塑料编织袋与可降解材料成为主要替代品。未来的市场将是一个以绿色环保为基础的市场。（三）技术创新推动行业发展

36、塑料编织袋行业在技术上不断创新，从传统的包装袋转型到多功能性、高品质的塑料编织袋。如采用阻燃技术的塑料编织袋，在火灾时可自动熄灭，大大减少火灾的危害；采用抗菌技术的塑料编织袋，可以有效地杀灭细菌，预防传染疾病的发生。同时，科学技术的引进，也推动了产业结构升级和转型，提高了产品的技术含量和附加值。（四）国际竞争日趋激烈目前，我国塑料编织袋企业在国际市场上还处于起步阶段，需要在品牌、质量等方面不断提高。与此同时，国外已经形成了相当完善的塑料编织袋产业链，具有很强的市场竞争实力，将对我国的塑料编织袋产业造成巨大影响。因此，我国塑料编织袋企业应积极拓展海外市场，提高自身的国际竞争力。第四章 经营战略一

37、、 企业品牌战略概述（一）品牌及品牌价值品牌，品牌是对出售的产品规定的商业名称，即商品的牌子、商品的名字，又称牌子，它包含品牌名称、品牌标志、注册商标等。品牌的基本功能在于把不同企业之间同类产品区别开来，不至于使竞争者之间的产品发生混淆，从而有利于顾客识别和购买。企业品牌能够形成品牌价值。品牌价值可以从两个方面理解；一是指品牌在某一个时点、用类似有形资产评估方法计算出来的金额，一般是市场价格；二是指品牌在需求者心目中的综合形象包括其属性、品质、档次（品位）、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值。品牌价值既可以是功能性利益，也可以是情感性和自我表现型利益。所有企业苦心经营和维护自身的

38、品牌，就是为求得一个公众认可的品质知名度，以获得品牌价值。（二）品牌战略的概念品牌战略是指企业将品牌作为核心竞争力，在从产品经营向品牌经营转变过程中所做出的长远性的谋划与方略；或者讲是企业在向品牌经营转化过程中以品牌为核心，通过品牌经营，营造并强化品牌优势，最终实现由不知名到知名，由低知名度到高知名度，获得顾客的高满意度，成为名牌的谋划与方略。这里的品牌经营则是指以品牌为经营对象进行的品牌设计、品牌创造、品牌推广、品牌发展、品牌保护、品牌更新等一系列开拓和扩大市场的运营活动。品牌战略就是把品牌作为企业获得核心竞争力的主要手段，以获取差别利润与价值的企业经营战略，所以，品牌战略是企业实现快速发展

39、的必要条件。品牌战略的最终目的就是在消费者中制造“品牌控”，其最高目标就是缔造传奇品牌、成就百年企业。（三）品牌战略与名牌战略的关系所谓名牌是指经市场检验，众多相关顾客所公认的，具有高市场覆盖面、高市场占有率、高知名度、高美誉度、高效益的产品品牌或服务品牌。企业品牌一旦成为名牌，就会产生很好的名牌效应，即名牌的积累效应、乘数效应、扩散效应和辐射效应，这为进一步提升品牌的级别和竞争地位、提高企业品牌的竞争力、提升企业在顾客和社会公众心目中的美好形象有着重大意义。名牌战略就是指企业以创建和运用商标和商号，为使产品或服务在相关市场上获得相关顾客的公认，达到高市场覆盖面、高市场知名度、高市场占有率、高

40、美誉度、高经济效益，实现企业持续发展而做出的长远性的谋划与方略。名牌战略与品牌战略是相互依存的关系，两者之间既有联系又有区别。品牌不等于名牌，但创出名牌必须建立在品牌经营的基础上；缺乏品牌经营，就谈不上创出名牌，名牌是品牌经营的结果。因此，要实施名牌战略必须首先实施品牌经营战略，这一战略的目标就是要创出名牌。实施名牌经营战略是实施品牌经营战略的继续和发展；共同的目标是使企业出了名的品牌在更大的市场范围内出名，成为影响更大、等级更高的名牌。二、 企业文化战略的概念、实质与地位（一）企业文化战略的概念及实质企业文化战略，是指根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成并取得职工共识的价值

41、观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则、管理制度、物质设施等进行完善与提高，以指导企业发展的长远性的谋划与方略。企业文化从本质上讲是企业经营管理文化，它在企业生产经营管理活动的各种要素中起支配作用，处于核心地位，决定着企业全局与长久的发展。企业的经营管理从性能上看，可以分为“软”与“硬”两个系统。若从管理战略上看，可以划分为“软战略”与硬战略”两个系统。企业文化战略属于“软战略”的范畴，它的制定与实施从属于企业整体的发展战略。（二）企业文化战略的地位20世纪80年代，美国企业在研究企业文化过程中把企业文化战略作为企业整体发展战略的重要组成部分来认识和实施，使其企业扭转败局，从而得到快速发

42、展。由此可见，企业文化战略在整个企业经营战略体系中有着重要的地位。1. 企业文化战略是企业经营战略的基础企业的发展战略是以某一阶段的效益为衡量标准的。企业的发展目标一旦确定，就需要去实施，实施过程中可能遇到各种困难和问题，如技术问题、管理问题等，要解决这些问题，仅靠物质激励调动员工积极性去解决问题是不够的，还需要一种动力、一种精神、一种文化，这就是企业文化战略所要解决与确定的内容。一种优良的文化一旦确立，它就会逐渐成为企业的优良传统，成为企业实现长期发展战略的保证。2. 企业文化战略是建立良好企业文化的前提任何企业都会随着企业的发展产生企业文化，但这种企业文化仅仅是企业自发产生的一种文化现象，

43、还不是现代管理学意义上的企业文化，它只是管理过程中的一种副产品。而现代管理学意义上的企业文化是一种管理理论，是在原有企业文化的基础上建立起来的，这就需要企业有意识地建立自己的企业文化，明确目标，统筹规划，进行战略思考。三、 营销组合战略的概念所谓营销组合战略，就是指对营销各要素进行优化组合以利于开发市场的长远谋划与方略。根据传统市场营销学理论的观点，营销组合的要素包括商品、价格、渠道与促销四个，称为4P营销组合。四要素如何组合基本取决于各要素子系统的组合。以每个要素系统为重点进行组合，则形成了四种营销组合战略。四、 企业投资方式的选择企业常见的投资方式有银行存款、股权投资、P2P投资、股权私募

44、基金投资等。（一）银行存款银行存款是指企业存放在银行的货币资金。银行存款相对于其他投资来说比较稳定安全，资金的收入由国家信用提供保障，银行和存单的真假很容易识别，不需要太多专业知识。（二）股权投资股权投资是指企业或个人购买其他准备上市或未上市企业的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。股权投资的最终股权能否高价卖出无法确认，最终能否得到分红和数额也是由董事会独家控制，收益不确定。但由于投资前需要对准备购买股权的公司进行详细的尽职调查，对公司未来上市或被并购的可能性也要进行专业的研

45、究，因而需要有很强的专业知识支持才能进行股权投资。（三）P2P投资P2P投资是互联网投资，又称点对点网络借贷，是指以公司为中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以采用无抵押贷款或是有抵押贷款，而中介一般是以收取双方或单方的手续费为营利目的，或者以赚取一定息差为营利目的。P2P投资是电子凭证，而电子借款凭证作为法律上的借款依据具有显著缺陷，单纯使用个人信用无法保障还款必要，产生违约借款无法追回，收益也较低。由于无法得知借款平台和借款方的真实信息，对借款方的资金使用也没有控制力，整体模式中资金均缺乏法律保障，专业知识和技术在此模式中没有太大作用。（四）投资股权私募基金私募股权基金

46、，一般是指从事非上市公司股权投资的基金，私募股权基金的募集对象范围相对公募基金要窄，但是其募集对象都是资金实力雄厚、资本构成质量较高的机构或个人，这使得其募集的资金在质量和数量上不一定亚于公募基金。投资私募股权投资最终是否按照预期产生分红、投资清盘后分账收益，其可能性由项、操作团队和投资模式多种因素确认，收益不确定。私募基金的收益完全取决于操作团队的专业知识、技术、经验和资源水平的高低。五、 企业经营战略的作用企业经营战略关系到企业的前途命运，在企业管理中处于核心地位，起着非常关键的作用。（一）为企业的长期发展指明方向企业经营战略是企业经营思想和经营方针的集中体现，汇集了企业的经营使命和经营目

47、标，为企业发展提出了明确的方向与目标，使企业不会迷失方向。企业据此可以在较长时期内，对人、财、物等生产资源进行合理配置，进而有效地实现生产经营战略目标。（二）为企业顺利发展提供保障通过制定经营战略，企业可以对当前和长远发展的经营环境、经营方向和内部条件有一个正确的认识，全面了解自己的优势和劣势、机遇和挑战，从而做到知彼知己，不失时机地把握机会，扬长避短，求得生存与发展。（三）为企业管理增强活力企业通过经营战略管理，既可以理顺企业内部的相互关系，又可以适应企业外部的环境变化，同时，将战略规划同日常的经营计划结合起来，把近期目标与长远目标结合起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一起来，不仅可以调

48、动各级管理人员参与战略管理的积极性，也有利于充分利用企业的各种资源并提高协同效果。（四）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件通过制定经营战略，企业经营者可以从全局出发，着眼未来，全盘统筹企业的发展，集中精力去研究影响企业发展的重大的、关键性问题，这在一定程度上会促使其在企业发展过程中发展提高自己，成长为名副其实的现代企业家。六、 人力资源的内涵、特点及构成（一）人力资源的内涵人力资源，又称劳动力资源或劳动力，一般是指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和。人力资源有三个层次的含义：一是指一个国家或地区内，具有劳动能力人口的总和；二是指在一个组织中发挥生产力作用的全体人员；三是

49、指一个人具有的劳动能力。对人力资源概念的界定，各国不尽一致，主要是因为各国的社会经济条件不同，对劳动年龄的规定不尽相同。如规定起点工作年龄是16岁或18岁，退休年龄是55岁或60岁甚至是65岁或70岁等。一般国家把劳动年龄的下限规定为15岁，上限规定为64岁。由此，凡1660岁中具有劳动能力的人，就构成社会的人力资源。一定数量的人力资源是社会生产必要的先决条件。一般说来，充足的人力资源有利于生产的发展，但其数量要与物质资料的生产相适应，若超过物质资料的生产，不仅消耗了大量新增的产品，且多余的人力也无法就业，对社会经济的发展反而产生不利影响在现代科学技术飞跃发展的情况下，经济发展主要靠经济活动人

50、口素质的提高，随着生产中广泛应用现代科学技术，人力资源的质量在经济发展中将起着愈来愈重要的作用。就企业而言，其人力资源主要是指那些具有一定生产经验、劳动技能和科学知识，在企业的现代化生产系统中发挥着一定劳动功能的人。（二）人力资源的特点人力资源作为社会生产的最基本的要素、最具特色的资源，有以下特点：（1）生物性。与其他任何资源不同，人力资源属于人类自身所有，存在于人体之中是一种“活”的资源，与人的生理特征、基因遗传等密切相关，具有生物性，存在着生存的需要，要解决衣、食、住、行。（2）能动性。指人力资源是体力与智力的结合，具有主观能动性，具有不断开发的潜力。这是人区别于自然界的其他生物的显著特点

51、。人具有思想和情感，在长期的同自然界的斗争中能够利用工具改造自然，能够创造新的工具征服自然。人具有主观能动性，在长期有目的的劳动中从动物分离出来，能发挥其主观能动性，有意识地改造自然，改造客观世界，同时能够能动地改造人类自身。（3）时效性。人是有生命周期的。作为有生命力的肌体，能够从事劳动的有效时间主要限定在人的生命周期的中间一段，这段时间是人的劳动年龄阶段，精力最旺盛、发明创造的最佳年龄时段主要集中在2540岁。因此，应高度重视在人的劳动年龄阶段充分发挥其主观能动性和创造性，使之对社会做出最宝贵的贡献。人在有效劳动的时段，如果不受重用是人力资源的最大浪费。（4）智力性。人在长期的生产劳动中，

52、在改造世界的斗争中变得聪明起来，创造发明了很多生产工具、劳动手段，制造出了机器和机器体系，从而使人体器官得以等效延长使人类自然的功能迅速扩大。人类在征服自然、改造世界中变得聪明起来，智力也不断得到增长、继承、积累、延续和增强。（5）再生性。人力资源是可再生资源，即随着人类的繁衍，一代一代地再生出来。很多矿藏，特别是金属矿和很多非金属矿，开采得很多，其贮藏量逐年减少，不可再生。而人类作为再生资源不断繁衍下去，能够保证社会方方面面对人力资源的需要。（6）社会性。人的本质就在于人的社会性，即任何人不可能孤立存在，不能独善其身，必须群体性地开展生产劳动和其他经济活动。在人类社会的生产经济活动中，人类始

53、终是进行群体性的劳动。因此，从本质上讲，人力资源是一种社会资源，应归社会所有人力资源应在社会范围内加以优化配置。（7）个体差异性。人力资源的个体差异性表现为性别、年龄、文化程度、专业、技能、价值观、兴趣、性格、智力、资历等的不同。这种差异性为人力资源的不同运用方向、优劣区分、针对性的开发奠定了基础，也为不同开发对策的提出提供了依据。研究差异性，找出规律性，是人力资源开发工作的重要任务。（三）人力资源的构成人力资源的构成从基本方面看包括体力和智力，从现实的应用形态来看，则包括体质、智力、知识和技能四个方面。根据对企业人力资源内涵的理解，从发挥不同劳动功能来看，企业人力由两部分劳动者组成：一是体力

54、劳动者，即直接操作生产工具从事物质资料生产的人。二是脑力劳动者，即指那些没有直接操作生产工具，但在生产经营过程中担负着决策、计划、组织、指挥、协调职能的生产经营管理者；对新产品进行设计、研制、对生产工艺进行革新的工程技术人员；在生产经营过程中对生产和市场信息进行收集、储存、传递以及对电脑程序进行编制和控制的人员；对劳动者的劳动技能进行培训的教育者。他们的智力劳动也推动着生产经营过程的不断进行。七、 企业经营战略实施的原则与方式选择（一）企业经营战略实施的原则在经营战略实施过程中，需要遵循以下原则：（1）目标分解、任务合理的原则；（2）统一领导、组织协调的原则；（3）突出重点、兼顾全局的原则；（

55、4）适应变化、机动灵活的原则。（二）企业经营战略实施方式的选择企业经营战略有以下五种实施方式可供选择：1指令型方式指令型方式是依靠企业最高领导者的权威和实行高度集中的指导，通过发布各种指令来推动下级实施经营战略方案的方式。选择这种实施方式应具备以下条件：（1）实行高度集权的体制，领导者具有较高的权威，所制定的经营战略比较容易实施；（2）企业处于强有力的竞争地位，资源较宽松，环境稳定；（3）企业需要准确的信息，也能集中大量信息，有利于企业做出正确的决策，进行有效的指导；（4）需要配备比较客观的规划人员，以协助有关经营单位和职能部门制订切合实际的计划，保证总体经营战略的有效实施。指令型方式的不足之

56、处是：由于权力高度集中，容易限制下级执行人员的创造精神。2变革型方式变革型方式是指企业高层领导者通过一系列改革，创造良好的条件来推动下级管理人员进行经营战略实施的一种方式。选择这一方式的最大特点在于企业的高层领导者要善于把握环境的变化，不失时机地进行改革，以保证经营战略的实施。3合作型方式合作型方式是指企业最高领导者把经营战略制定和经营战略实施的范围扩大到企业中高层管理集体之中，调动中高层管理人员参与战略决策和经营战略实施的积极性，以确保经营战略顺利实施的一种方式。合作型的形式很多，如组建“智囊团”“经营研究小组”“经营委员会”等，吸收中高层集团全体人员和有关职能部门负责人参加。这种实施方式使

57、企业董事长或总经理能够从企业中高级管理层中获得大量准确的信息、质量较高的创意方案，能够集思广益，使经营战略建立在集体智慧的基础上，有利于提高经营战略成功实施的可能性。合作型方式的不足之处在于仅限于吸收中高层管理人员的创意，但未能做到吸收全体人员的智慧。4文化型方式文化型方式是企业高层领导者通过创立取得全体员工共识的企业文化，增强企业员工的向心力、凝聚力，从而确保企业经营战略顺利实施的一种方式。这种方式的特点在于把合作型方式的参与成员扩大到企业较低的层次，打破谋划者和执行者之间的鸿沟，努力使企业各级组织和全体员工都支持企业的目标和经营战略，这就使经营战略的实施获得更为广泛的基础。形成企业文化是一

58、个长期过程，因此，靠这种方式实施经营战略，短时期内难以办到，但需要往这个方向努力。5增长型方式增长型方式是指企业高层领导者通过激励企业各级管理人员的创造性，采取从基层经营单位自下而上、上下结合的方式制定经营战略，依靠广大员工实施完善的经营战略，使企业实力得到增长的一种方式。这种方式的特点在于：（1）给下级管理人员以宽松的环境，凡能由各经营事业单位进行经营决策的，应放权或授权它们大胆决策；（2）最高领导者要善于发挥集体智慧，进行集体决策。以上五种经营战略实施方式各有利弊，它们各有自己的适用条件，不是任何一种实施方式都能适用于所有企业。每个企业应从自己的实际出发，根据企业多种经营程度、发展变化的速

59、度，以及企业文化建设情况等，做出经营战略实施方式的正确选择。八、 市场定位战略企业确定目标市场之后，还要进行市场定位。市场定位是目标市场营销中的关键环节，也是制定营销战略的重要依据。（一）市场定位的概念市场定位是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象，确立其在目标市场上的位置。理解这一概念，应注意以下要点：1. 市场定位的对象市场定位是消费者对企业、产品与服务的主观认识，因此，市场定位应该从消费者方面而不是从企业方面来定义，其目的在于引导潜在消费者认同企业提供产品的独特性与价值性。2. 市场定位与产品差异化的关系市场定位是企业通过为自己的

60、产品创立鲜明的个性，塑造出独特的市场形象来实现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得消费者的认同。3. 市场定位是一个相对概念市场定位的主旨在于使企业的产品区别于竞争对手，因此企业在进行市场定位的过程中，不仅要分析目标消费者的消费心理，还要将自身产品与竞争对手的产品进行比较，从而明确自身的特点。4. 市场定位的本质市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象，从而给

61、消费者提供一个购买企业产品的明确理由。同时，由于不同消费者在购买及使用同类产品与服务时，常常会侧重产品的不同方面，一个特殊产品在一个消费者心目中的定位可能与其在另一个消费者心目中的定位并不一样，所以，了解企业及其产品在所有相关细分市场中的消费者心目中的定位十分重要。（二）市场定位战略的类型市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位战略不同，竞争态势也不同。根据本企业产品的竞争能力状况，有以下四种市场定位战略可供选择：1. 避强定位战略避强定位战略指企业要避开强大对手的锋芒，选择那些不被强大对手注意的目标市场，投放本企业的产品，宣传和树立本企业产品的

62、形象，站稳脚跟，扩大影响。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评价分析后，如果发现企业所面临的目标市场存在一定的市场缝隙和空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业应该把自己的位置定在目标市场的空当位置。采用避强定位战略，必须具备以下条件：（1）本企业有满足这个市场所需要的货源；（2）该市场有足够数量的潜在购买者；（3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能；（4）企业经营必须赢利。2.迎头定位战略迎头定位战略也称为直接对抗定位战略或针锋相对定位战略，指企业采取与细分市场上最强大的竞争对手同样的定位。也就是企业把产品或服务定位在与竞争者相似或相同的位置上，同竞

63、争者争夺同一细分市场。一般来说，当企业能够提供比竞争对手更令顾客满意的产品或服务、比竞争对手更具有竞争实力时，可以实行这种定位战略。如百事可乐与可口可乐的竞争，肯德基与麦当劳的竞争，就是迎头定位战略的例子。由于竞争对手实力很强，且在消费者心目中处于强势地位，因此，实施迎头定位战略有一定的市场风险，这不仅需要企业拥有足够的资源和能力，而且需要企业在知己知彼的基础上，清醒估计自己的实力，实施差异化竞争。实施迎头定位战略主要有两种情况：（1）本企业实力可以同强大竞争对手较量，敢于在同一目标市场上竞争；（2）目标市场的需求量很大，即使实力雄厚的对手也无法满足其需要，因此，无暇顾及其他对手。3.创新定位战略创新定位战略也称为另辟蹊径式定位战略，这种定位战