贸易术语案例

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1、贸易术语案例贸易术语案例贸易术语案例贸易术语案例一、选择贸易术语不当险遭风险案（FOB）二、真假CIF合同争议案三、改变CIF性质进口合同落空案四、使用D组术语忽视细节致损案例五、EXW合同买方未及时提货致损案六、对美国FOB Vessel 含义理解不透致损案七、采用CIF进口大宗商品不慎受损案案例分析案例分析-选择贸易术语不当险遭风险案选择贸易术语不当险遭风险案选择贸易术语不当险遭风险案选择贸易术语不当险遭风险案 某年某年3 3月，月，A A（卖方）与（卖方）与B B（买方）签订了以（买方）签订了以FOBFOB术语成交的术语成交的20002000吨甜菜籽销售合同，装运期不迟于吨甜菜籽销售合同

2、，装运期不迟于8 8月月2020日。日。A A方于方于1515日将货物运到港口。码头工人日将货物运到港口。码头工人1616日日下午开始作业装船（当天未装完），下午开始作业装船（当天未装完），1717日上午由于日上午由于第九号台风影响，装卸工人作业时，突降阵雨，持第九号台风影响，装卸工人作业时，突降阵雨，持续续5 5分钟左右。由于来不及关闭舱盖和采取其它防雨分钟左右。由于来不及关闭舱盖和采取其它防雨措施，使得措施，使得108108吨货物全部淋湿。当时吨货物全部淋湿。当时A A、B B都在现都在现场，考虑到运输途中淋湿部分可能霉变。在没有考场，考虑到运输途中淋湿部分可能霉变。在没有考虑由谁承担风险

3、情况下，将淋湿部分全部扒舱，虑由谁承担风险情况下，将淋湿部分全部扒舱，1919日全部装船完毕。日全部装船完毕。案例分析案例分析-选择贸易术语不当险遭风险案选择贸易术语不当险遭风险案选择贸易术语不当险遭风险案选择贸易术语不当险遭风险案 A A方认为此方认为此108108吨货在下雨时，已越过船舷，奉吨货在下雨时，已越过船舷，奉献已经转移给买方，货损由买方承担。但买方和船献已经转移给买方，货损由买方承担。但买方和船方均认为只收到方均认为只收到18921892吨货物，拒不签发吨货物，拒不签发20002000吨货物吨货物的提单。的提单。A A方几经交涉，毫无结果。此时船已抵达方几经交涉，毫无结果。此时船

4、已抵达目的港，无法提货，且货轮滞港费用极大。考虑此目的港，无法提货，且货轮滞港费用极大。考虑此种情况种情况B B公司电告船方签发公司电告船方签发20002000吨货物提单。吨货物提单。问题：问题：1 1、双方的责任和义务如何划分？、双方的责任和义务如何划分？2 2、此案例中采用、此案例中采用FASFAS比比FOBFOB优点在哪里？优点在哪里？案例分析案例分析-真假真假真假真假CIFCIF合同争议案合同争议案合同争议案合同争议案 某年某年H H公司与英国公司与英国DD公司签订一份出口轻工产品公司签订一份出口轻工产品的的CIFCIF合同。合同中订立两项特殊条款合同。合同中订立两项特殊条款（1 1）

5、当年）当年1010月由中国上海港运至英国某港口，月由中国上海港运至英国某港口，DD公司须于当年公司须于当年8 8月底前将有关信用证开到月底前将有关信用证开到H H公司，公司，H H公司则保证运载公司则保证运载船只不迟于船只不迟于1212月月1 1日前抵达目的港；（日前抵达目的港；（2 2）如果载运）如果载运船只迟于船只迟于1212月月1 1日前抵达目的港，日前抵达目的港，DD公司可以撤销合公司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如是退回同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如是退回DD公司。公司。合同签订后，合同签订后，H H公司在清理合同过程中对该合同公司在清理合同过程中对该合同CI

6、FCIF性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两项特殊条件，但仍属项特殊条件，但仍属CIFCIF合同；另一种意见相反。合同；另一种意见相反。请问：你支持哪一种意见，原因是为什么？请问：你支持哪一种意见，原因是为什么？案例分析案例分析-真假真假真假真假CIFCIF合同争议案合同争议案合同争议案合同争议案 解释：解释：该合同已经不是该合同已经不是CIFCIF合同，可以从以下看出：合同，可以从以下看出：1 1、DD公司把实际交货作为付款条件公司把实际交货作为付款条件 2 2、风险转移从起运港扩展到目的港、风险转移从起运港扩展到目的港 3 3、改变、改变CI

7、FCIF凭单据付款的性质凭单据付款的性质 结论：当签订结论：当签订CIFCIF合同加定某些限制条款时，要合同加定某些限制条款时，要考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需要考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需要接受这些条款时，也不能误认为它就是接受这些条款时，也不能误认为它就是CIFCIF合同并按合同并按此履行义务，以免因附加条件给自己带来意想不到此履行义务，以免因附加条件给自己带来意想不到的风险损失。的风险损失。案例分析案例分析-改变改变改变改变CIFCIF性质进口合同落空案性质进口合同落空案性质进口合同落空案性质进口合同落空案 某年某年1111月，中国上海月，中国上海A A公司经意

8、大利一华侨介绍，公司经意大利一华侨介绍，欲与意大利欲与意大利B B公司签订进口尿素合同。谈判一开始较公司签订进口尿素合同。谈判一开始较为顺利，很快就以下条款达成协议：买方向卖方购为顺利，很快就以下条款达成协议：买方向卖方购买尿素买尿素2020万吨，单价万吨，单价$169/$169/吨吨 CIF CIF上海，不可撤销信上海，不可撤销信用证付款。考虑到我国某公司曾采用用证付款。考虑到我国某公司曾采用CIFCIF术语进口尿术语进口尿素上当受骗，造成货款两空的重大经济损失，买方素上当受骗，造成货款两空的重大经济损失，买方在商谈商检验货时提出下列条款：在商谈商检验货时提出下列条款：“货到目的港经货到目的

9、港经中国商检局检验合格后付款，该检验在货到港后中国商检局检验合格后付款，该检验在货到港后2020天内完成。天内完成。”卖方已该条款违反卖方已该条款违反CIFCIF的国际惯例为的国际惯例为由拒绝买方的提议。至此，双方互不相让，谈判进由拒绝买方的提议。至此，双方互不相让，谈判进入僵局。入僵局。案例分析案例分析-改变改变改变改变CIFCIF性质进口合同案性质进口合同案性质进口合同案性质进口合同案 经过经过4 4个多月的协商，双方就商检达成以下协议：个多月的协商，双方就商检达成以下协议：“买方在货到上海自由贸易区经中国商检局检验合买方在货到上海自由贸易区经中国商检局检验合格后付款，但检验必须在货到格后

10、付款，但检验必须在货到7 7天内完成。天内完成。”合同合同签订后，双方进入履约阶段，买方按合同规定的时签订后，双方进入履约阶段，买方按合同规定的时间开出信用证。但卖方已各种理由延迟交货，致使间开出信用证。但卖方已各种理由延迟交货，致使信用证到期作废。信用证到期作废。请问：请问：1 1、此合同是否是、此合同是否是CIFCIF合同，为什么？合同，为什么？2 2、你对我方采取手段作何评价？、你对我方采取手段作何评价？案例分析案例分析-使用使用使用使用DD组术语忽视细节致损案例组术语忽视细节致损案例组术语忽视细节致损案例组术语忽视细节致损案例 我国某进口公司进口一批机械设备，双方在合我国某进口公司进口

11、一批机械设备，双方在合同中规定，使用同中规定，使用DESDES贸易术语，不可撤销信用证付贸易术语，不可撤销信用证付款。某年款。某年1212月月1515日交货，开证行凭货到目的地检验日交货，开证行凭货到目的地检验合格后，双方会签的货物交接凭证付款。合格后，双方会签的货物交接凭证付款。我方在我方在1111月上旬货物起运，但由于海上风浪过月上旬货物起运，但由于海上风浪过大，大，1212月月1818日才到达目的港。买方要求降价，经过日才到达目的港。买方要求降价，经过我方努力争取，对方才未予追究。卸货后，买方派我方努力争取，对方才未予追究。卸货后，买方派人检验设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝人检验

12、设备，声称设备不完全符合合同规定，拒绝在货物交接凭证上签字，经过我方艰难交涉，并降在货物交接凭证上签字，经过我方艰难交涉，并降价价5%5%，买方才签字。我方蒙受了不小的损失。，买方才签字。我方蒙受了不小的损失。请问：使用请问：使用DESDES术语应注意哪些问题？术语应注意哪些问题？案例分析案例分析-EXWEXW合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案A A公司与公司与B B公司签订一份出口衬衫公司签订一份出口衬衫30003000打合同。合同打合同。合同规定规定$15/$15/打打 EXW EXW杭州，杭州，8 8月月1515日之前交货，支

13、付方式日之前交货，支付方式为为B B公司验货合格后电汇。公司验货合格后电汇。在得知货物备妥后，在得知货物备妥后，B B公司代表于公司代表于8 8月月1010日飞抵杭州日飞抵杭州并在并在A A公司陪同下到萧山公司陪同下到萧山C C厂验货。厂验货。1111日该批货物验收日该批货物验收合格，该代表向合格，该代表向B B公司发出传真，称货已验收，公司发出传真，称货已验收，A A公司公司收到货物汇款后即可提供商业发票和其他出口单证。收到货物汇款后即可提供商业发票和其他出口单证。1212日日A A公司收到公司收到B B公司支付货款公司支付货款$45000$45000，将全部有关票，将全部有关票据和单证交给

14、据和单证交给B B方代表。这时，该代表向方代表。这时，该代表向A A公司提出货公司提出货物暂放在物暂放在C C厂，等其与上海货运公司联系集装箱和出厂，等其与上海货运公司联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。口报关事宜妥当后便来工厂提货。案例分析案例分析-EXWEXW合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案 A A公司当即与公司当即与C C厂联系。厂联系。C C厂同意将货物予以单独厂同意将货物予以单独存放，随时可供提取。存放，随时可供提取。1313日日B B公司代表通知，将于公司代表通知，将于1414日上午安排集装箱到日上午安排集装箱

15、到C C工厂仓库装货。工厂仓库装货。不料在不料在1414日凌晨日凌晨C C厂因隔壁一家化工厂爆炸突遭厂因隔壁一家化工厂爆炸突遭火灾，全部厂房和物资化为乌有。火灾，全部厂房和物资化为乌有。B B公司得知后要求公司得知后要求A A公司退还货款，理由公司退还货款，理由C C工厂并未开具货物出厂证，工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在货物所有权仍在A A公司，因此货物焚毁应由公司，因此货物焚毁应由A A公司负公司负责。责。请问请问 1 1、A A公司是否应该退还货款，为什么？公司是否应该退还货款，为什么？2 2、从上述案例中得出我们采用、从上述案例中得出我们采用EXWEXW术语交术语交货应注意哪些问

16、题？货应注意哪些问题？案例分析案例分析-EXWEXW合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案合同买方未及时提货致损案答案：答案：1 1、A A已在合同规定日期和指定交货地点将符合已在合同规定日期和指定交货地点将符合B B要求得货物交付给了要求得货物交付给了B B公司，根据通则公司，根据通则20002000对对EXWEXW术语的解释买方在工厂点收货物后承担货物灭术语的解释买方在工厂点收货物后承担货物灭失或损坏的一切风险。失或损坏的一切风险。B B的要求是不合理的，的要求是不合理的，A A有权有权拒绝。拒绝。2 2、买方应事先做好各项准备工作；卖方及时开具、买方应事

17、先做好各项准备工作；卖方及时开具货物出厂证明交给买方；应事先规定货物寄存或暂货物出厂证明交给买方；应事先规定货物寄存或暂放风险负担问题。放风险负担问题。案例分析案例分析-对美国对美国对美国对美国FOB Vessel FOB Vessel 含义理解不透致损案含义理解不透致损案含义理解不透致损案含义理解不透致损案某年某进出口公司从美国进口特种钢材某年某进出口公司从美国进口特种钢材200200吨，每吨，每吨按吨按900900美元美元FOB Vessel New York FOB Vessel New York 成交，支付方式是成交，支付方式是即期信用证并与即期信用证并与2 2月月2828日到达，装船

18、期为日到达，装船期为3 3月份。我方月份。我方与与2 2月月2020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证已收到，但金额不信用证已收到，但金额不足，应增加足，应增加1 1万美金备用。否则，有关出口捐税及各万美金备用。否则，有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇。种签证费用，由你方另行电汇。”我方回电指出：我方回电指出：“按通则按通则20002000FOB VesselFOB Vessel，应该卖方承担有关的出，应该卖方承担有关的出口捐税和签证费用口捐税和签证费用”案例分析案例分析-对美国对美

19、国对美国对美国FOB Vessel FOB Vessel 含义理解不透致损案含义理解不透致损案含义理解不透致损案含义理解不透致损案 美方又回电称：美方又回电称：“成交时候未明确规定按通则成交时候未明确规定按通则20002000办理，根据我们的商业习惯和美国对外贸易办理，根据我们的商业习惯和美国对外贸易定义定义19411941年修订本规定，前电所述的费用应由进口年修订本规定，前电所述的费用应由进口方承担，我方谦难按通则方承担，我方谦难按通则20002000办理办理”。最后，由。最后，由于我方急需这批钢材投产，只好多支付了于我方急需这批钢材投产，只好多支付了1 1万美金。万美金。案例给我启示：案例

20、给我启示：1 1、订立合同时，应明确采用通则、订立合同时，应明确采用通则20002000 2 2、应当注意美国对外贸易定义、应当注意美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本和通则和通则20002000对对FOBFOB解释的重要区别解释的重要区别1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 19191919年美国的九个商业团体制订了年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例，美国出口报价及其缩写条例，19411941年年对它进行了修订，改称为对它进行了修订，改称为19411941年美国对年美国对外贸易定义修正本。该修正本在美国及外贸易定义修正本。该修正本在美国及美洲一

21、些国家有较大的影响。美洲一些国家有较大的影响。该修正本共对六种贸易术语作了解释，该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中其中FOBFOB术语又分为六种。第一至第四种均术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种属于在内陆某一指定地点交货价，第五种为装运港船上交货价，第六种为在进口国为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。内陆某一指定地点交货价。修正原因就在于美国对修正原因就在于美国对FOBFOB（Free on Free on BoardBoard）的理解。）的理解。BOARDBOARD可指任意的板（卡可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。车、

22、火车、轮船等运载工具的板）。与美国成交用与美国成交用FOBFOB术语时应注意的问术语时应注意的问题，即如何把美国的题，即如何把美国的FOBFOB转换成我们所熟转换成我们所熟知的知的INCOTERMS2000INCOTERMS2000的的FOBFOB。1 1、应在、应在FOBFOB后加上后加上“Vessel”“Vessel”字样，如字样，如“FOB Vessel“FOB Vessel 纽约纽约”。2 2、加上、加上“由卖方办理出口手续并负担由卖方办理出口手续并负担出口费用出口费用”的文字。的文字。案例分析案例分析-采用采用CIF进口大宗商品不慎受损案进口大宗商品不慎受损案 瑞士瑞士SKGSKG公

23、司（卖方）和中国黄山贸易公司（买公司（卖方）和中国黄山贸易公司（买方）以方）以CIFCIF签订签订1 1万吨钢材买卖合同，支付方式为信用万吨钢材买卖合同，支付方式为信用证，交货期为证，交货期为7 7月月2020日。我方及时开出信用证，日。我方及时开出信用证，SKGSKG也也在在7 7月月2020日前按照合同规定的装运条件出运。日前按照合同规定的装运条件出运。此后不久，此后不久，SKGSKG以传真通知我公司：以传真通知我公司：“装运给贵装运给贵公司的公司的19001900吨钢材与另外发给厦门某公司的吨钢材与另外发给厦门某公司的20002000吨钢吨钢材一起装在一条船上。材一起装在一条船上。”我公

24、司当即回复，这条船应我公司当即回复，这条船应在黄埔港卸完我们的货物后再驶向厦门。在黄埔港卸完我们的货物后再驶向厦门。SKGSKG复传真复传真说，该船将先靠黄埔港。不料，该船实际上先靠厦门说，该船将先靠黄埔港。不料，该船实际上先靠厦门港，并在那里停留了一个多月后，才驶向黄埔港。此港，并在那里停留了一个多月后，才驶向黄埔港。此时，人民币与美元汇率发生大幅波动。其结果是我公时，人民币与美元汇率发生大幅波动。其结果是我公司不但得不到预期利润司不但得不到预期利润8 8万美金，反而亏损了万美金，反而亏损了2 2万美金，万美金，共计损失共计损失1010万美金。万美金。案例分析案例分析-采用采用CIF进口大宗

25、商品不慎受损案进口大宗商品不慎受损案于是，我公司在对方货物迟迟不到情况下，以于是，我公司在对方货物迟迟不到情况下，以SKGSKG公司单据与信用证不符为由通知银行拒绝付款。货物公司单据与信用证不符为由通知银行拒绝付款。货物抵达黄埔港后，我方认为违反其抵达黄埔港后，我方认为违反其“先靠黄埔港先靠黄埔港”的承的承诺，而且由于汇率变化，此票货物已经无利可图。于诺，而且由于汇率变化，此票货物已经无利可图。于是我公司拒收货物。由于我公司拒收，直接导致是我公司拒收货物。由于我公司拒收，直接导致SKGSKG为将该货物专卖，产生为将该货物专卖，产生4 4万美金的额外费用。万美金的额外费用。SKGSKG公公司据此

26、向我方进行索赔。司据此向我方进行索赔。请问：请问：1 1、SKGSKG公司损失应该由谁负担，为什么？公司损失应该由谁负担，为什么？2 2、我公司可以向船方索赔吗，为什么？、我公司可以向船方索赔吗，为什么？nn9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。4 4月月-23-234 4月月-23-23Wednesday,April 19,2023Wednesday,April 19,2023nn1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。22:44:4922:44:4922:44:4922:44:4922:4422:444/19/2023 10:44:49 PM4/19

27、/2023 10:44:49 PMnn1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。4 4月月-23-2322:44:4922:44:4922:4422:44Apr-23Apr-2319-Apr-2319-Apr-23nn1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。22:44:4922:44:4922:44:4922:44:4922:4422:44Wednesday,April 19,2023Wednesday,April 19,2023nn1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。4 4月月-23-234 4月月-23-2322:44:4922

28、:44:4922:44:4922:44:49April 19,2023April 19,2023nn1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。19 19 四月四月 2023 202310:44:49 10:44:49 下午下午22:44:4922:44:494 4月月-23-23nn1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。四月四月 23 2310:44 10:44 下午下午4 4月月-23-2322:4422:44April 19,2023April 19,2023nn1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/4

29、/19 22:44:492023/4/19 22:44:4922:44:4922:44:4919 April 202319 April 2023nn1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:44:49 10:44:49 下午下午10:44 10:44 下午下午22:44:4922:44:494 4月月-23-23nn9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。4 4月月-23-234 4月月-23-23Wednesday,April 19,2023Wednesd

30、ay,April 19,2023nn1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:44:4922:44:4922:44:4922:44:4922:4422:444/19/2023 10:44:49 PM4/19/2023 10:44:49 PMnn1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4 4月月-23-2322:44:4922:44:4922:4422:44Apr-23Apr-2319-Apr-2319-Apr-23nn1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份

31、不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:44:4922:44:4922:44:4922:44:4922:4422:44Wednesday,April 19,2023Wednesday,April 19,2023nn1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。4 4月月-23-234 4月月-23-2322:44:4922:44:4922:44:4922:44:49April 19,2023April 19,2023nn1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 19 四

32、月四月 2023 202310:44:49 10:44:49 下午下午22:44:4922:44:494 4月月-23-23nn1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。四月四月 23 2310:44 10:44 下午下午4 4月月-23-2322:4422:44April 19,2023April 19,2023nn1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/19 22:44:492023/4/19 22:44:4922:44:4922:44:4919 April 202319 April 2023nn1717、空山新雨后，天气

33、晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。10:44:49 10:44:49 下午下午10:44 10:44 下午下午22:44:4922:44:494 4月月-23-23nn9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。4 4月月-23-234 4月月-23-23Wednesday,April 19,2023Wednesday,April 19,2023nn1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:4922:44:4922:44:4922:44:4922:4422:444/19/2023 10:44:49 PM4/19/2023

34、10:44:49 PMnn1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。4 4月月-23-2322:44:4922:44:4922:4422:44Apr-23Apr-2319-Apr-2319-Apr-23nn1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:44:4922:44:4922:44:4922:44:4922:4422:44Wednesday,April 19,2023Wednesday,April 19,2023nn1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4

35、4月月-23-234 4月月-23-2322:44:4922:44:4922:44:4922:44:49April 19,2023April 19,2023nn1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 19 四月四月 2023 202310:44:49 10:44:49 下午下午22:44:4922:44:494 4月月-23-23nn1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月四月 23 2310:44 10:44 下午下午4 4月月-23-2322:4422:44April 19,2

36、023April 19,2023nn1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/19 22:44:492023/4/19 22:44:4922:44:4922:44:4919 April 202319 April 2023nn1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:44:49 10:44:49 下午下午10:44 10:44 下午下午22:44:4922:44:494 4月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉