理邦供应商管理策略--诚信合作、优势互补、共同发展

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1、理邦供应商管理策略诚信合作、优势互补、共同发展诚信合作、优势互补、共同发展理邦供应链组织结构介绍理邦供应链组织结构介绍当前与供应商合作存在的主要问题表现当前与供应商合作存在的主要问题表现理邦公司供应商基础管理策略理邦公司供应商基础管理策略20082008年理邦公司供应商管理侧重点与合作年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望展望沟通与交流沟通与交流供应链供应链系统系统采购部采购部供应部供应部品管部品管部仓务部仓务部 工程部工程部采购部采购部 1 1、供应商的全面管理；、供应商的全面管理；2 2、新供应商认证、评估及导入，合格供应商绩效考核；、新供应商认证、评估及导入，合格供应商绩效考核；3 3、采

2、购商务协议书的签订，（采购合同和协议等）；、采购商务协议书的签订，（采购合同和协议等）；4 4、分类物料的采购策略和制定供应商选择方法和标准（包、分类物料的采购策略和制定供应商选择方法和标准（包 括各采购对象的采购份额指标权重）括各采购对象的采购份额指标权重）5 5、物料采购商务价格的询价、议价、谈判与最终定价处理；、物料采购商务价格的询价、议价、谈判与最终定价处理；（部门（部门KPIKPI成本指标）成本指标）6 6、研发项目中参与新器件的物料选型支持工作，发挥研发、研发项目中参与新器件的物料选型支持工作，发挥研发 项目中采购代表的作用。项目中采购代表的作用。1 1、按物料计划要求下达采购订单

3、，跟踪到货，保证供应；、按物料计划要求下达采购订单，跟踪到货，保证供应；2 2、结合销售计划，实施合理的库存管理（库存周转率）、结合销售计划，实施合理的库存管理（库存周转率）；3 3、分析供需状况，向供应商传达发放预测；、分析供需状况，向供应商传达发放预测；4 4、根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控、根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控 制到货（提前、推迟和取消订单）；制到货（提前、推迟和取消订单）；5 5、货款的支付，不良物料的退换货处理。货款的支付，不良物料的退换货处理。供应部供应部 1 1、负责公司产品质量的全面管理（来料、在线和、负责公司产品质量的全面管理（来

4、料、在线和 成品）；成品）；2 2、参与新供应商导入和合格供应商的评估（包括替代物料、参与新供应商导入和合格供应商的评估（包括替代物料和新物料封样和确认）；和新物料封样和确认）；3 3、负责质量类物料质量检验标准的制订和质量协议签订；、负责质量类物料质量检验标准的制订和质量协议签订；4 4、负责日常来料质量数据的统计分析，并主导推进供应商、负责日常来料质量数据的统计分析，并主导推进供应商质质 量改进活动，监督改善的过程和评价改善的效果；量改进活动，监督改善的过程和评价改善的效果；5 5、负责不合格品的控制，对不合格品和物料的分析与处理。、负责不合格品的控制，对不合格品和物料的分析与处理。品管部

5、品管部 1、负责公司产品产品制造工艺文件的制定和工装夹具的制负责公司产品产品制造工艺文件的制定和工装夹具的制 做、辅导技术支持优化生产；做、辅导技术支持优化生产；2 2、负责维护公司新老产品、负责维护公司新老产品BOMBOM和新物料、替代物料的选型验和新物料、替代物料的选型验证；证；3 3、负责新产品开发的工程验证；、负责新产品开发的工程验证；4 4、负责根据市场需求、技术支持，进行必要的工艺变更、负责根据市场需求、技术支持，进行必要的工艺变更、TCOTCO、TCNTCN、ECOECO等的制定与跟踪执行。等的制定与跟踪执行。工程部工程部 1 1、负责公司成品和物料的库存管理；、负责公司成品和物

6、料的库存管理；2 2、负责接收供应商来料和出库手续。负责接收供应商来料和出库手续。仓务部仓务部理邦供应链组织结构介绍理邦供应链组织结构介绍当前与供应商合作存在的主要问题表现当前与供应商合作存在的主要问题表现理邦公司供应商基础管理策略理邦公司供应商基础管理策略20082008年理邦公司供应商管理侧重点与合作年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望展望沟通与交流沟通与交流存在的案例问题表现存在的案例问题表现?D交付：（T时间、P地点、Q数量）C成本：虚高、瞒报、不主动、不及时 Q质量：次品、伪劣品 S服务：配合度、FAE技术支持、原材料变更和售后服务理邦供应链组织结构介绍理邦供应链组织结构介绍当前与供

7、应商合作存在的主要问题表现当前与供应商合作存在的主要问题表现理邦公司供应商基础管理策略理邦公司供应商基础管理策略20082008年理邦公司供应商管理侧重点与合作年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望展望沟通与交流沟通与交流一、流程控制管理一、流程控制管理理邦公司采购流程（采购四大流程）1、供应商认证管理流程；2、采购选择流程；3、采购执行流程；4、采购评估与评价流程；1、供应商认证管理流程初选及选择条件初选及选择条件品质保证能力品质保证能力样品品质鉴定样品品质鉴定确定评估确定评估內容及步驟內容及步驟审核与批准审核与批准评估结论评估结论合格供应商的批准合格供应商的批准建立合格供应商建立合格供应商档

8、案档案交期监督与考核交期监督与考核优胜劣汰或辅导优胜劣汰或辅导监督和处置问题监督和处置问题2、采购选择流程。理邦采购决策理邦采购决策调查或识别潜在供应商调查或识别潜在供应商询问阶段事先资格认证与评估询问阶段事先资格认证与评估谈判和选择谈判和选择持续评价和改进持续评价和改进3、采购执行流程选择供应商评价供应商确定供应商发出定单监督定单：品质、交期、检测等交 货清算票据结 算评价供应商4、采购评估与评价内容 Technology 技术 Quality 质量 Responsiveness 响应速度=Service服务 Delivery 交期 Cost 成本 Environment 环境 Busine

9、ss 业务二、供应商分类管理二、供应商分类管理1、供应商关系管理 （按物料权重、ABC等级管理）（按权重分为一般、重点、战略）（按实效性分为短期、中短期、中长期、长期）2、优先整合策略(virtual Integration)减少采购管理成本，优化整合供应源,减少中间环节支出。供应商制造商理邦分销商三、三、日常绩效管理（奖罚管理）日常绩效管理（奖罚管理）1）1级 每日/每周 2）2级 每月 3）3级 每季度 4）4级 每年四、四、廉政建设管理廉政建设管理目标目标：公司的发展需要一支高效、廉洁、充满工作激情的供应链管理队伍；因而我们需要从从机制上保障供应链系统采购业务的规范化、透明化，营造一个良

10、好诚信的采购环境。方法方法：签署廉政协议 建立日常监督机制 纳入日常监督管理 不定期廉政调查 理邦供应链组织结构介绍理邦供应链组织结构介绍当前与供应商合作存在的主要问题表现当前与供应商合作存在的主要问题表现理邦公司供应商基础管理策略理邦公司供应商基础管理策略20082008年理邦公司供应商管理侧重点与合作年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望展望沟通与交流沟通与交流1 1、供应商关系管理；、供应商关系管理；（实力厂家、代理商、优质供应商发展长期合作关系）2 2、推行针对性更强的供应商绩效考核制度；、推行针对性更强的供应商绩效考核制度；T.Q.C.D.S原则 理邦公司供应商绩效的基本准则是“T.Q

11、.C.D.S”原则，也就是技术、质量、成本、交付与服务并重的原则。奖罚原则增加份额或名誉奖励、取消资格或减少份额末位淘汰制3 3、成本控制的加强；、成本控制的加强；与供应商成本目标性的工艺改进；批量采购数量整合；供应商资源整合、招投标；4 4、支持研发，展望合作。、支持研发，展望合作。配合理邦在新项目开发技术支持、样品支持、成本下降、满足交期、持续地质量提升、优质服务，展望更加长远的合作机遇。“诚信合作、优势互补、共同发展”。理邦供应链组织结构介绍理邦供应链组织结构介绍当前与供应商合作存在的主要问题表现当前与供应商合作存在的主要问题表现理邦公司供应商基础管理策略理邦公司供应商基础管理策略200

12、82008年理邦公司供应商管理侧重点与合作年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望展望沟通与交流沟通与交流1 1、日常的沟通、日常的沟通 ；理邦采购业务接口人理邦采购业务接口人采购商务接口：采购部责任工程师采购执行接口：供应部责任采购员质量改善接口：品管部责任工程师2 2、中高层的沟通与互访机制；、中高层的沟通与互访机制；3 3、年度供应商大会交流、年度供应商大会交流大大会会提提供供给给双双方方很很好好的的沟沟通通与与交交流流平平台台，让让供供应应商商更更深深地地了了解解理理邦邦的的企企业业文文化化、产产品品、流流程程，以以及及通通过过与与供供应应商商在在控控制制成成本本、提提升升质质量量和和及及

13、时时供供应应等等方方面面进进行行紧紧密密合合作作，不不断断优优化化供供应应链链。大大会会使使供供应应商商们们更更好好地地了了解解理理邦邦的的战战略略发发展展方方向向，达达到到交交流流信信息息、和和谐谐共共赢赢的目的的目的。谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。4月-234月-23Friday,April 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。05:30:5605:30:5605:304/14/2023 5:30:56 AM11、以我独沈久，愧君相见频。4月-2305:30:5605:30Apr-2314-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。05:30:5605:30:5605:30

14、Friday,April 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。4月-234月-2305:30:5605:30:56April 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。14 四月 20235:30:56 上午05:30:564月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 235:30 上午4月-2305:30April 14,202316、行动出成果，工作出财富。2023/4/14 5:30:5605:30:5614 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:30:56 上午5:30 上午05:30:564月-239、没有失

15、败，只有暂时停止成功！。4月-234月-23Friday,April 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:30:5605:30:5605:304/14/2023 5:30:56 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。4月-2305:30:5605:30Apr-2314-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。05:30:5605:30:5605:30Friday,April 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。4月-234月-2305:30:5605:30:56April 14,202314、意志坚强

16、的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 四月 20235:30:56 上午05:30:564月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。四月 235:30 上午4月-2305:30April 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/4/14 5:30:5605:30:5614 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。5:30:56 上午5:30 上午05:30:564月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。4月-234月-23Friday,April 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:30:5605:30:5605:304/14/202

17、3 5:30:56 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2305:30:5605:30Apr-2314-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:30:5605:30:5605:30Friday,April 14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2305:30:5605:30:56April 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 四月 20235:30:56 上午05:30:564月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月 235:30 上午4月-2305:30April 14,20

18、2316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/14 5:30:5705:30:5714 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:30:57 上午5:30 上午05:30:574月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉