C7智能家居品牌分析.ppt

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1、中国智能家居品牌成长分析 智能家居市场概况 兴起于九十年代的末期。 建筑智能化技术与应用的成熟催生智能家居市场 最早以智能小区住宅智能化系统面目出现 用户需求未被有效激发，基本应用占主导 个性化、艺术化特点不明显 多种技术和解决方案并存，产品竞争上升到标准竞争 国内厂商占市场主导 预计 2007年销售额达 30亿元 2003年的预测数据 Home Technology市场 2000年前的智能家居品牌阵营 1. 以深圳为中心的美国 X10系列产品代理商 ,模仿美国方式采用店面零 售的策略 ,典型代表有深圳宽点 。 2. 以深圳 ,广州 ,杭州 ,南京 ,上海 ,天津为中心的智能家居研发厂商 高

2、调进入市场 . 3. 国外品牌基本没正式进入国内 。 2002年的智能家居品牌阵营 1. X10系列产品代理商淡出市场 ,零售不成功后企业纷纷住宅项目 . 2. 各地的智能家居研发厂商 ,尤其是北京 ,天津地区发展迅速 . 3. 这一年的深圳安防展 ,至少有 200家传统安防厂商声称生产智能家 居产品 ,以无线防盗报警为主 . 4. 美国 ,欧洲的高端品牌通过别墅项目试水中国 2004年的智能家居品牌阵营 1. 国产 x10产品走向成熟 , 成为智能家居一个主要派系 . 2. 厂商一方面利用自己的工程技术力量寻找项目 ,另一方面也发展 代理商 ,并开始初期的基于厂商技术产品的培训 . 3. 新

3、加坡 ,韩国 ,香港 ,台湾等国家和地区的智能家居技术与产品深 入到上海 ,广州 ,北京等部份城市进行项目跟进 . 4. 少数企业开始面向装饰行业突破 ,8月 30日 ,中国室内装饰协会智 能化委员会成立 . 2006年的智能家居品牌阵营 1. 产品进一步细分 ,家庭娱乐终于获得了比智能家居控制系统 ,智能 照明系统 ,家庭安防系统更多的关注 . 2. 一批厂商不再直接从事工程和终端销售 ,采用了代理加盟制进行 扩张 . 3. 法国 ,韩国 ,德国 ,美国智能家居企业开始进行市场调研和国内布 点 ,预计将在今后的一两年间将有一大批国外知名品牌正式进军 中国 . 2006年 后 的智能家居品牌阵

4、营 1. 家庭娱乐 ,家庭安防 ,照明及场景控制将成为智能家居在家庭中增 长最快的应用 ,尤其是家庭娱乐系统 ,利润丰厚 . 2. 智能家居品牌重新洗牌 ,国外知名企业的加入和风险投资对这一 行业的利益追逐 ,使中国智能家居市场开始步入资本运作的年代 . 3. “ 泛智能化”使得智能家居与数字家庭 ,家庭娱乐 ,家电 ,个人通 讯 ,移动办公等不可区分 ,数字家庭 ,家庭娱乐 ,家电 ,移动通信领 域的知名企业涉及智能家居领域 . 2003年智能家居品牌调查数据 2006年智能家居品牌监测数据 2006年智能家居品牌监测数据 什么是千家品牌指数？ 千家品牌监测分析系统 2.0是千家网建立的综合

5、评估以智能建筑厂商为主的系统集成 产品品牌在国内市场影响力的指数，它全面客观地反映了各品牌在一定时期内市场影响 力对比情况。千家品牌监测分析系统是按照国际品牌标准化模式建立的，并且经过两年 的市场检验和数据模型修正，原始数据尽量接近品牌现状，同时又加强的分析对比功能， 是市场研究机构、媒体、行业用户分析厂商品牌的最佳工具，也是行业用户选择品牌产 品的最佳参考。 新的千家品牌指数包含了“基本情况”（不计分）、“品牌识别”（ 10分）、“信 息化建设”（ 10分）、“渠道建设”（ 20分）、“客户拓展”（ 10分）、“平面媒体” （ 10分）、“网络媒体”（ 10分）、“搜索力”（ 10分）、“市

6、场活动”（ 10分）、 “终端反馈”（ 10分）共十项，总计 100分。 什么是千家品牌指数？ 千家品牌指数每月公布一次，综合数据将在千家网、千家综合布线网、中国智 能家居网、中国楼宇自控网和其它合作媒体上公布，每年还将公布年度总结报告，并以 此为依据评选行业十大品牌，在每年的“中国国际建筑智能化峰会”上公布和颁奖。 千家品牌指数目前监测的行业包括综合布线、智能家居、楼宇自控、照明系统、门 禁对讲、一卡通、监控系统、防盗报警。 详情请访问： 智能建筑相关子系统品牌指数对比 综合布线品牌最高得分达 68.55 智能建筑相关子系统品牌指数对比 楼宇自控品牌最高得分达 43.85 智能建筑相关子系统

7、品牌指数对比 监控系统品牌最高得分达 46.79 智能建筑相关子系统品牌指数对比 智能家居品牌最高得分只有 32.88 智能建筑相关子系统品牌指数对比 智能家居品牌最高得分 只有 32.88 综合布线品牌最高得分达 68.55 楼宇自控品牌最高得分达 43.85 监控系统品牌最高得分达 46.79 总 结 分 析 智能家居品牌投资规模小 市场投入费用不足 产品差异化设计不足 ,宣传缺少独特点 有品牌 CI设计 ,但无持续的品牌宣传 渠道管理经验欠缺 ,对渠道商支持少 未建立稳定的媒体关系 无专业公关顾问服务支持 产品细分建议 提供完整控制系统的厂商应专注标准和产品互连 提供完整控制系统的厂商应

8、越来越少 ,越来越大 智能家居应与 PC,宽带通信 ,移动通信 ,家居 ,家居行业充分结合 专注于细分产品的厂商将获得更多机会 细分产品厂商建立联盟合作关系有助于抱团成长 品牌跨越 (可能的新力量 ) 品牌跨越 (现有的力量 ) 二八理论 百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品，而百 分之八十的消费者只购买另外百分之二十的商品，厂商便称那百 分之二十的消费者为”品牌忠诚者“，其数量的增加必然带动另 外百分之八十的”品牌摇摆者“的数量，并保持二八比例不变。 成熟消费品领域这一理论得到多次印证。 长尾理论 所谓长尾理论（ The Long Tail），从统计学中一个形状类 似“恐龙长尾”的分

9、布特征的口语化表述演化而来。查阅维基百 科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编 Chris Anderson于 去年十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不 旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多 的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。 长尾理论出现，和二八定律产生直接冲突。 长尾理论 主体和长尾巴对总量之间的关系 长尾理论 100个关键词通过 Overture检索时为网站带来的访问量 长尾理论 从上述示意图中可以看出，与 20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴” 的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成 为一种新型的经济模式，被成功应用

10、于网络经济领域。 举例来说， Google就有效地利用了长尾策略。 google的 Adwords广告使 得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企 业才能涉足的领域。其 Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告 商投放广告。 Adwords和 Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站， 其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。 如果 google只是将市场的注意力放在 20的大企业身上（像许多门户 网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上 零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数 商品，结

11、果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数 畅销商品的网站经营状况并不理想。 长尾理论 智能家居厂商 ,产品走综合性，全面化的道路，还是专攻某一个子系统， 如家居布线，背景音乐，智能照明，家庭安防，是厂商需要考虑清楚的。 无论是二八定律，还是 长尾理论，都提到一个重点，客户群的细分， 在资源有限的情况下，主要服务哪些客户，是关注 20%还是 80%，是关注非 畅销的长尾还是照顾主流。 长尾理论 智能家居 ,服务于高端市场 (别墅 ,高档住宅 )还是面向平民 ,在智能家居发展的早 期 ,成功的智能家居品牌只会存在于高端品牌中 .正如大部分厂商近年得出的感言：智 能家居目前是为富人服务的。 可以再补充一下，智能家居在目前及很长一段时间，为智能家居企业创造价值最 多的还是少数市场，与其说是“富人市场”，不如说是“闲人市场” 即有钱而又愿 意为新事物买单的人组成的市场。 但 “闲人市场”也只会贡献一半左右的利润，而更多家零散的用户组成的市场汇 集成一个长尾，贡献另一半利润。如果充分利用互联网工具，分析其消费习惯 ,让平 台自助服务 . 智能家居 ,有高智能 ,也有普及型的智能 厂商应明确自己的定位 .