海尔快乐王子007二期上市策略

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1、快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略海尔快乐王子海尔快乐王子007二期上市二期上市策略策略 AICI 2002.11快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略一期活动回顾与整改意见一期活动回顾与整改意见二期市场推广策略与建议二期市场推广策略与建议快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、技术诉求力度不足，不能很好的衬托、技术诉求力度不足，不能很好的衬托“即时切即时切”的与与众不同。的与与众不同。2、快乐王子上市炒作缺乏一致性，广告宣、快乐王子上市炒作缺乏一致性，广告宣传与广告发布有一定的脱节现象。传与广

2、告发布有一定的脱节现象。3、广告、新闻已经打出，个别商场产品因、广告、新闻已经打出，个别商场产品因协调问题没有及时上柜台，影响了产品协调问题没有及时上柜台，影响了产品销售与推广。销售与推广。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、新闻炒作时间与广告发布时间要协调一、新闻炒作时间与广告发布时间要协调一致，是它们之间相辅相成，起到致，是它们之间相辅相成，起到1+1大于大于2的效果。的效果。2、产品上市时间要协调一致，同时要注重、产品上市时间要协调一致，同时要注重上市炒作的集中性，争取用最短的时间，上市炒作的集中性，争取用最短的时间，利用最少的资源将产品推广上市。利用最少的资源将产品

3、推广上市。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、在现场部分设计品没有及时到位，影响、在现场部分设计品没有及时到位，影响了新品推广的整体效果。了新品推广的整体效果。2、由于商场空间的限制，部分宣传品不能、由于商场空间的限制，部分宣传品不能摆放，如摆在冰箱上面的立牌，由于高摆放，如摆在冰箱上面的立牌，由于高度问题被商场度问题被商场“封杀封杀”，没法突出产品，没法突出产品的功能卖点。的功能卖点。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、集团制作统一的现场布置效果图，各工、集团制作统一的现场布置效果图，各工贸公司必须完全按照集团规范来摆放，贸公司必须完全按照集团规范来摆

4、放，以体现新品上市的统一性。以体现新品上市的统一性。2、考虑调整部分设计品的尺寸，适应商场、考虑调整部分设计品的尺寸，适应商场的需求，如台卡可将其高度降低，或考的需求，如台卡可将其高度降低，或考虑新的设计形式，确保现场的整体效果。虑新的设计形式，确保现场的整体效果。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、新产品没有与其它产品进行有效的区别，、新产品没有与其它产品进行有效的区别，消费者在选择冰箱时并没有意识到消费者在选择冰箱时并没有意识到007冰箱冰箱是海尔集团推出的新品。是海尔集团推出的新品。2、现场布置没有对消费者进行有效的引导，、现场布置没有对消费者进行有效的引导，导致消费

5、者无法顺畅的到达新品展区。导致消费者无法顺畅的到达新品展区。3、现场缺乏新品推介的气氛，无法吸引消、现场缺乏新品推介的气氛，无法吸引消费者到现场了解产品。费者到现场了解产品。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、售点终端现场是销售环节的临门一脚，、售点终端现场是销售环节的临门一脚，现场氛围制造对树立产品形象和新品推现场氛围制造对树立产品形象和新品推广会有很大的帮助。广会有很大的帮助。2、制作新品展台，或者在海尔店中店中特、制作新品展台，或者在海尔店中店中特设一个新品区，将新产品与老产品进行设一个新品区，将新产品与老产品进行明显的区别，能够引起消费者对新产品明显的区别，能够引起

6、消费者对新产品的兴趣。的兴趣。3、设计引导地贴，将消费者直接引导到新、设计引导地贴，将消费者直接引导到新产品前。产品前。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略一期活动回顾与整改意见一期活动回顾与整改意见二期市场推广策略与建议二期市场推广策略与建议快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略海尔快乐王子海尔快乐王子007 无需解冻即时切无需解冻即时切 快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1、消费者普遍反映、消费者普遍反映007价位偏高，与变频冰箱价位偏高，与变频冰箱的价格相差不远，从广告宣传中无法看到的价格相差不远，从广告宣传中无法看到007冰箱科技含量所在

7、。冰箱科技含量所在。2、促销员认为，消费者对技术概念更感兴趣，、促销员认为，消费者对技术概念更感兴趣，可以在强化功能诉求的同时，提升产品技术可以在强化功能诉求的同时，提升产品技术支持。支持。3、所以我们在二期炒作中，不单要进行功能、所以我们在二期炒作中，不单要进行功能方面的诉求，还要对方面的诉求，还要对007冰箱的技术支持进冰箱的技术支持进行强化。行强化。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略第一代冰箱：深冷速冻冰箱。第一代冰箱：深冷速冻冰箱。第二代冰箱：第二代冰箱：机械温控制冷（风、直冷）冰箱。机械温控制冷（风、直冷）冰箱。第三代冰箱：电子温控健康杀菌冰箱第三代冰箱：电子温控健

8、康杀菌冰箱第四代冰箱：智能温控恒温保鲜冰箱第四代冰箱：智能温控恒温保鲜冰箱第五代冰箱：嵌入式局部温度精控冰箱第五代冰箱：嵌入式局部温度精控冰箱快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1 1、强化、强化007007冰箱是第五代冰箱的概念是为了冰箱是第五代冰箱的概念是为了提升其科技感，对其提升其科技感，对其“无需解冻即时切无需解冻即时切”卖点进行有效的支持，赢得消费者的认可，卖点进行有效的支持，赢得消费者的认可，对产品的高价位会产生有效的支持。对产品的高价位会产生有效的支持。2 2、一期广告宣传没有明确的提出第五代冰箱、一期广告宣传没有明确的提出第五代冰箱的概念，所以的概念，所以007

9、007冰箱在消费者心中没有冰箱在消费者心中没有明确的技术印象，削弱了消费者对明确的技术印象，削弱了消费者对007007冰冰箱新产品的接受程度，诉求技术概念就是箱新产品的接受程度，诉求技术概念就是对上述问题有效的补充。对上述问题有效的补充。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略海尔快乐王子海尔快乐王子007 第五代保鲜冰箱第五代保鲜冰箱独具恒温条件下的独具恒温条件下的局部精控技术局部精控技术无需解冻即时切无需解冻即时切快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1 1、强化快乐王子、强化快乐王子007007冰箱的产品认知度。冰箱的产品认知度。2 2、加强产品竞争力，在圣诞、

10、元旦、加强产品竞争力，在圣诞、元旦、春节期间掀起销售高潮。春节期间掀起销售高潮。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略第一阶段：第一阶段：20012001年年1212月初月初20022002年年1 1月中旬月中旬以圣诞、元旦为中心，执行二期推广方案。以圣诞、元旦为中心，执行二期推广方案。第二阶段：第二阶段：20022002年年1 1月中旬月中旬20022002年年2 2月中旬月中旬以春节为中心，执行二期推广方案以春节为中心，执行二期推广方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略利用销售高峰，创造销售业绩利用销售高峰

11、，创造销售业绩TVC/NP/MGTVC/NP/MG认知度带动销售认知度带动销售公关公关技术印象与服务形象技术印象与服务形象诉求方向诉求方向诉求产品功能、技术诉求产品功能、技术及品牌形象及品牌形象媒体策略媒体策略增加媒体投放借助增加媒体投放借助春节公关性广告进行炒作及春节公关性广告进行炒作及促销性活动促销性活动快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1st1st2nd2nd推广强度推广强度时间进度时间进度快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略007007二期上市营销活动框架：二期上市营销活动框架：买海尔冰箱送实用厨房刀具、电火锅卖场促销活动卖场促销活动促销活动与果冻、冰

12、激凌等知名企业联合举办与果冻、冰激凌等知名企业联合举办“海尔快乐王子海尔快乐王子007，给你尝新鲜，给你尝新鲜”公关活动，突出快乐王子公关活动，突出快乐王子007冷冻冷冻*食品更好吃。食品更好吃。标题：“走近新一代 感受新生活”、“恒温条件下的局部精控技术，制冷技术的新趋势”、“无需解冻即时切 丰富生活多选择”“圣诞树 送祝福”抽奖活动现场感受新一代精控冰箱“无需解冻即时切”的独有功能。“巧妇擂台”、007飞标大赛（吸盘飞标）等007道具“快乐王子快乐王子007，给你，给你尝新鲜尝新鲜”“走近新一代走近新一代 感受新感受新生活生活”新闻炒作新闻炒作公关造势卖场造势活动卖场造势活动“走近新一代走

13、近新一代 感受新感受新生活生活”现场感受会继现场感受会继续执行续执行海尔冰箱户外推介活海尔冰箱户外推介活动动快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略海尔冰箱广告传讯媒介计划海尔冰箱广告传讯媒介计划快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略配合配合海尔快乐王子海尔快乐王子007007冰箱冰箱上市销售，媒体投放以上市销售，媒体投放以户外全年投放为主，在销售前期以电视投放做配合。户外全年投放为主，在销售前期以电视投放做配合。在海尔工贸公司所在十个大区中分别用其中一家在海尔工贸公司所在十个大区中分别用其中一家主流卫视覆盖该地区。主流卫视覆盖该地区。以此达成重点突出、覆盖均匀的效果

14、。以此达成重点突出、覆盖均匀的效果。传讯计划说明传讯计划说明媒体选择媒体选择快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略传讯计划说明传讯计划说明投放周期投放周期配合销售，投放周期配合销售，投放周期为为20022002年年1111月底至月底至20032003年年2 2月。月。利用节日所带来的销售高峰，利用节日所带来的销售高峰，投放周期以圣诞节、元旦、春节期间为重点。投放周期以圣诞节、元旦、春节期间为重点。因为节日效应和冬季的生活习惯，因为节日效应和冬季的生活习惯，一年中一月、二月的电视收视率会高于其它月份，一年中一月、二月的电视收视率会高于其它月份，亦证明了此间的投放优势所在。亦证明了此

15、间的投放优势所在。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略传讯计划说明传讯计划说明发布时段和栏目选择发布时段和栏目选择发布时段为晚间黄金时段，以加强传讯力度。发布时段为晚间黄金时段，以加强传讯力度。各台电视剧栏目和娱乐节目在节日期间的收视率各台电视剧栏目和娱乐节目在节日期间的收视率颇为稳定，颇为稳定，因此发布栏目将以电视剧栏目为主，因此发布栏目将以电视剧栏目为主，同时用栏目竞争力较强的娱乐节目加强亲和力，同时用栏目竞争力较强的娱乐节目加强亲和力，以形成广泛深入的传讯效果。以形成广泛深入的传讯效果。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略北京一台北京一台18%18%黑龙江

16、卫视黑龙江卫视7%7%陕西卫视陕西卫视7%7%湖北卫视湖北卫视5%5%山东卫视山东卫视12%12%上海卫视上海卫视12%12%浙江卫视浙江卫视8%8%湖南卫视湖南卫视13%13%四川卫视四川卫视11%11%广东卫视广东卫视7%7%媒体重量媒体重量本次传讯的预算约为本次传讯的预算约为600600万元。万元。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略始创国际始创国际-海尔冰箱海尔冰箱2424城市城市“风神榜风神榜”户外广告发布方案户外广告发布方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略主要内容主要内容 媒体选择依据媒体选择依据 -风神榜媒体的特点 媒体投放方式研讨媒体投放方式

17、研讨 (1)“风神榜”2002年投放总则 (2)实施方案:数量/预算 (3)方案执行工作时间表 媒体的售后服务媒体的售后服务快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略在几乎所有的年龄和性别人口分组中，风神榜户外媒体均是仅次于电视的重要传播手段。0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%120%120%所有人男性女性15-2425-3435-4445-5455-56电视电视风神榜户外风神榜户外报纸报纸广播广播数据来源:CMMS 2000快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略1.67.126.62516.620.12.90 05 5101015

18、152020252530301次1-5次6-10次11-15次16-20次20次不知道样本：北京市大于15岁的人口90%以上消费者每周至少有6次以上机会看到风神榜户外广告数据来源:CMMS 2000快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略风神榜户外广告的成本效率非常高，特别体现在它较低的千人成本上北京、上海、广州三城市主要媒体千人成本对比5555545417171.51.50102030405060北京1 台北京日报北京晚报风神榜282847473939494912121.71.70102030405060上海1 台上海2 台东方1 台解放日报 新民晚报风神榜数据来源:China

19、Market and Media Fact 2000/2001 by 中天捷信25252929242440401.51.5051015202530354045广州1 台广州有线广州日报羊城晚报风神榜快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略对比其它形式的户外媒体，风神榜同样具有成本上的优势1.295.3622.823.457.612.590510152025风神榜（当代商场前)车身广告（8 0 8 路）单立柱（四通桥西北角）地铁通道广告(东四十条)地铁月台(建国门)阅报栏(北三环 西路)北京户外媒体千人成本（摘自中天捷信户外研究）快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略视

20、觉效果/冲击-提供给广告主极好的机会，特别是对于品牌的记忆分辨有很好效果。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略候车亭广告平均回忆率4545414146465454595954540102030405060北京北京上海上海广州广州成都成都南京南京武汉武汉数据来源:华南国际市场研究公司2000年第三季度实效鉴证 从以往的发布情况看，风神榜均带给广告主良好的广告传播效果快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略风神榜可以覆盖那些离开家，因而无法被其它媒体（如电视）覆盖的消费者。离开家时，百分之多少消费者会注意风神榜 广告68.568.529.929.962.262.237.

21、737.775.275.21.71.70 010102020303040405050606070708080在公交车上在其它交通工具上等公交车时骑车时走在街上其它数据来源:CMMS 2000快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略风神榜媒体可以覆盖在市场终端的消费者，因此可以成为消费者在最终购买行为前的广告提示。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 操作灵活性-由于风神榜媒体分布的地理特性，它既可以被用来支持全国性市场行动，亦可通过有选择性的局部购买，解决具体到一个城市、甚至一个销售区域的具体市场问题。-风神榜媒体可以以风神榜媒体可以以15天为最天为最小单位进行发布

22、操作，是目前小单位进行发布操作，是目前各种户外媒体形式中最为灵活各种户外媒体形式中最为灵活的。的。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略海海 尔尔 冰冰 箱箱 24 24 城城 市市风神榜投放方案风神榜投放方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 配合冰箱销售的高峰期，采用分阶段、集中投放的方式发布。充分利用“风神榜”媒体的网络覆盖优势，以最贴近消费者的方式将“海尔冰箱”的信息随时随地传递给广大消费者，全面、快速提升“海尔冰箱”在全国的知名度，从而有效促进市场的销售。w风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度快乐王子快乐王子007007二期上市策略二

23、期上市策略n发布周期：发布周期：第一阶段：元月01日2月15日；第二阶段：5月15日6月15日；第三阶段：7月15日8月15日；第四阶段：10月1日10月15日；n合计全年共发布：合计全年共发布：4个月个月w风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略n发布地点：发布地点：北京、天津、沈阳、大连、长春、成都、重庆、昆明、西安、上海、南京、杭州、济南、南昌、青岛、武汉、长沙、郑州、广州、深圳、南宁、海口、福州、厦门，共计24个城市。w风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市

24、策略风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度 发布形式发布形式：固定购买固定购买+流动购买流动购买+免费赠送免费赠送-固定发布：固定发布：购买套装点位，保持在各主要城市市场长期、稳定、数量均匀地发布广告，以确保重要城市的发布效果，并保持发布的稳定性。流动发布：流动发布：充分利用“风神榜”的资源，以极大的优惠价格在次重要城市流动发布，将广告覆盖面、覆盖频次最大化。同时，利用此种形式的灵活 性，满足这些市场活动期间的发布需求。免费赠送：免费赠送：在“风神榜”各城市资源允许的情况下，给予三、四类城市一定比例的免费赠送发布，可大大降低广告发布成本。快乐王子快乐王子007007二期上市策略

25、二期上市策略 固定购买发布城市、费用发布城市固定购买数量发布套装总量发布时间现执行价发布费用北京50大8套4个月1,497,6001,352,000天津50中8套4个月446,400403,200沈阳30大8套4个月507,200457,600大连30大8套4个月588,800532,000长春30大8套4个月507,200457,600成都30大8套4个月588,800532,000重庆30大8套4个月588,800532,000昆明30大8套4个月588,800532,000西安30大8套4个月588,800532,000上海50大8套4个月1,497,6001,352,0007,400,

26、0006,682,400固定发布价值实施方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 固定购买发布城市、费用沈阳30大8套4507,200大连30大8套4588,800长春30大8套4507,200成都30大8套4588,800重庆30大8套4507,200昆明30大8套4507,200西安30大8套4507,200上海50大8套41,497,6007,155,200固定发布价值实施方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略n流动购买发布城市、费用发布城市流动购买数量发布套装总量发布时间流动发布价值南京50中8套4446,400杭州30大8套4588,800济南30大

27、8套4507,200青岛30大8套4588,800武汉30大8套4588,800郑州30大8套4588,800广州50中8套4681,600深圳30大8套4900,0004,890,400流动购买发布价值实施方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略n免费赠送发布城市南昌30大8套4个月长沙60小8套4个月南宁60小8套4个月海口60小8套4个月福州60小8套4个月厦门60小8套4个月实施方案快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 固定发布部分：固定发布部分：依据阳光号规定之7号价核计执行，并按阳光价号规定（一次性签约700万以上）给予5号价约10%优惠。流动发布部

28、分：流动发布部分：依据阳光号规定之7号价可得到6折的优惠。赠赠 送送 部部 分：分：根据当时“风神榜”各地的空位情况,全部采用 免费赠送方式,总价值为1963200元。发布总价值：发布总价值：12,290,400元元 折后总费用：折后总费用：9,616,640 元元6682400（5号价优惠后）+4890400 x 60%=9616640元 广告公司广告公司15%代理费用：代理费用：9616640 元x 15%=1442496元 实际广告发布总费用：实际广告发布总费用：9616640 元-1442496元=8174144元发布费预算发布费预算快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略

29、 2次画面制作费总预算为：次画面制作费总预算为：384,140元元x 2次=768,280元注：1、材质：进口合成纸、进口油墨 2、颜色：4C+3C制作费预算制作费预算快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略工作进程表工作进程表从接到设计完成的MO开始计：画稿报批需十个工作日；画稿印刷打样确认3-4天；报批通过后开始印刷，印刷约需12 天；印刷完成运输画稿3-4天。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略发布效果预估发布效果预估52.9百万总体效果14.2百万45%60小三四级城市19.5百万60%30大或50中二级城市19.2百万65%50大一级城市广告覆盖人口预期到

30、达率发布量城市快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略广告广告/媒体成本效率分析媒体成本效率分析户外广告千人成本计算：CPM=(月费用投入 30)x 1000 日覆盖人流量总投入：8174144元(4个月)总覆盖人口：52.9百万CPM=8174144 54 30 52,900,000 1000 =1.29“海尔冰箱海尔冰箱”风神榜广告发布的千人成本约为人民币风神榜广告发布的千人成本约为人民币 1.29元元快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略风神榜媒体售后服务风神榜媒体售后服务快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略完善的售后服务，一流的清洁和维护承诺2

31、4小时内排除故障日夜可见，保证6小时照明服务快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略售前研究 -CMMS中国市场与媒体研究 -AC Nielsen 媒体监测 -基础数据研究售后研究 实效鉴证 数据支持数据支持快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 发布效果发布效果可口可乐可口可乐回忆率总结果：回忆率总结果：91%可口可乐-方正电脑 76%可口可乐-晶晶亮 77%促销类广告促销类广告 2个月120大北京发布周期发布数量发布城市快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 产品功能诉求类广告产品功能诉求类广告发布效果 摩托罗拉心语摩托罗拉心语T189手手 回忆率总

32、结果：回忆率总结果：59%2个月 60大北京发布周期发布数量发布城市快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略发发布布品品牌牌:飘飘柔柔首首乌乌洗洗发发露露发发布布城城市市:郑郑州州发发布布时时间间:2000年年5,6,7,8月月发发布布数数量量:6080个个大大牌牌媒媒体体支支持持:同同期期有有电电视视广广告告发发布布日化行业配合飘柔首乌的推出,中国宝洁希望能测试电视与户外媒体组合的效果;选定郑州,武汉和西安作为测试城市;自2000年4月至2000年8月在此3个城市中播放同等数量的电视广告;自2000年5月至2000年8月,在郑州加入风神榜广告,在武汉加入车身广告;在此二城市户外媒

33、体的费用一样,约为同期电视广告花费的10%20%;市场调查由宝洁的固定合作伙伴广州以信市场调查公司执行,方案设计由宝洁提供,每月调查一次.郑州a武汉b西安c飘飘柔柔首首乌乌洗洗发发露露的的知知名名度度 5 月初181919 6 月初49c4639 7 月初76bc4438 8 月初73bc49c41风神榜广告加入后,产品知名度显著提高,几乎是只有电视广告的西安的2倍;进一步的分析表明风神榜广告比车身广告提供了更完整的创意表现空间夜间照明系统,给消费者的印象更深刻,因此效果更明显.本案例充分证明风神榜广告的媒体放大效果.客户采取媒体组合的发布方式将有效的提高媒体投放费用的边际效应,收到事半功倍的

34、效果.案例分析案例分析快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略Dot com发布品牌发布品牌:FM发布城市发布城市:上海上海,南京南京,成都成都,武汉武汉发布时间发布时间:2000 年年 4,5,6 月月发布数量发布数量:4090 牌牌媒体支持媒体支持:有电视广告支持有电视广告支持FM365 为联想公司推出的网站;网站推出时采用多媒体组合策略;在风神榜上采取悬念式发布方式:2000年4月12日首先发布谢廷锋的“4月18日,谁另我心动”;在4月17日晚一夜之间,所有风神榜上关于FM的广告换为“真情互动,FM”.54%54%42%42%54%54%53%53%0%0%10%10%20%

35、20%30%30%40%40%50%50%60%60%上海上海南京南京成都成都武汉武汉风神榜广告回忆率风神榜广告回忆率风神榜实效鉴证的市场调查结果表明,FM的广告回忆率在大多数城市里达到50%以上,超过同期在各个城市中的平均回忆率.这对于一个新推出的品牌,是相当理想的效果.FM的悬念式发布方式,不但在消费者当中取得了良好的效果,也引来众多媒体的争相报道.4月25日北京青年报报道:“这次广告的效果只能用以小博大,事半功倍来形容.据说17日傍晚换广告牌时,每块牌子下面都引来好多人围观,18日广告谜底揭晓后,FM365的BBS上的帖子达18页之多.”快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策

36、略海海 尔尔 冰冰 箱箱 24 24 城城 市市风神榜投放方案二风神榜投放方案二快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 发布方案二主要考虑到客户的实际广告费用预算，全年集中在“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”节假日销售旺季期间进行短时间的重点发布。w风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略n发布周期：发布周期：第一阶段：元月01日2月15日；第二阶段：5月01日5月15日；第三阶段：10月01日10月15日；n合计全年共发布：合计全年共发布：2.5个月个月w风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度

37、快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略n发布地点：发布地点：北京、天津、沈阳、大连、长春、成都、重庆、昆明、西安、上海、南京、杭州、济南、南昌、青岛、武汉、长沙、郑州、广州、深圳、南宁、海口、福州、厦门，共计24个城市。w风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略风神榜发布实施总则风神榜发布实施总则-2002年度年度 发布形式发布形式：固定购买固定购买+流动赠送流动赠送-固定发布：以阳光价号之规定购买套装点位，保持在各城市市场长期、稳定、数量均匀地发布广告，以确保重要城市的发布效果，并保持发布的稳定性。-流动赠送：充

38、分利用“风神榜”媒体资源及优惠政策，在“大连、长春、长沙、南昌、海口”几城市做流动赠送发布，有效降低广告发布成本。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 实施方案发布城市月发布牌子数量赠送数量共发布套装数量发布期/月现执行价发布费用优惠优惠10%后发布后发布费用费用北京50大05套2.5936,000845,000天津50中05套2.5279,000252,000沈阳30大05套2.5317,000286,000成都30大05套2.5368,000332,500重庆30大05套2.5368,000332,500昆明30大05套2.5368,000332,500西安30大05套2.

39、5368,000332,500上海50大05套2.5936,000845,000南京30大05套2.5368,000332,500杭州30大05套2.5368,000332,500济南30大05套2.5317,000286,000青岛30大05套2.5368,000332,500武汉50中05套2.5279,000252,000郑州30大05套2.5368,000332,500广州30大05套2.5562,500508,000深圳30大05套2.5562,500508,000快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略 实施方案发布城市月发布牌子数量赠送数量共发布套装数量发布期/月现执

40、行价发布费用优惠优惠10%后后发布费用发布费用南宁60小05套2.5175,000158,000福州60小05套2.5175,000158,000厦门60小05套2.5210,000189,500海口060小5套2.500大连030大5套2.500长春060小5套2.500长沙060小5套2.500南昌030大5套2.5007,693,0006,947,500购买价值总计代理公司15%代理费用实际发布净价费用1,042,1255,905,375赠送价值总计1,210,000快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略发布费预算发布费预算 固定发布部分固定发布部分：可得到10%优惠。赠赠

41、 送送 部部 分分：根据当时“风神榜”各地的空位情况,全部采用免费赠送方式,总价值为1,210,000元。发布总价值：发布总价值：8,903,000元元 折后总费用：折后总费用：5,905,375 元元 快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略制作费预算制作费预算 如只采用一款设计方案，则画面制作费用如下：31,2401422201101.8m*1.2m（中）35,640324110553.5m*1.2m（大）97,500757403701.5m*1.0m（小）262印刷单价印刷单价（元（元/张）张）980印刷幅数（张）印刷幅数（张）421,140印刷费用总计(不含设计费用）256

42、,760印刷费用（元）印刷费用（元）4903.5m*1.5m（大）发布数量发布数量(块）块）发布规格发布规格n注：1、材质：进口合成纸、进口油墨 2、颜色：4C+3C快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略工作进程表工作进程表从接到设计完成的MO开始计：画稿报批需十个工作日；画稿印刷打样确认3-4天；报批通过后开始印刷，印刷约需12 天；印刷完成运输画稿3-4天。快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略Thank you!谢 谢！快乐王子快乐王子007007二期上市策略二期上市策略9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.4.823.4.8Saturday,April 08,2

43、02310、雨中黄叶树，灯下白头人。14:47:0314:47:0314:474/8/2023 2:47:03 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.4.814:47:0314:47Apr-238-Apr-2312、故人江海别，几度隔山川。14:47:0314:47:0314:47Saturday,April 08,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.4.823.4.814:47:0314:47:03April 8,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年4月8日星期六下午2时47分3秒14:47:0323.4.815、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年4月下午2时4

44、7分23.4.814:47April 8,202316、行动出成果，工作出财富。2023年4月8日星期六14时47分3秒14:47:038 April 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午2时47分3秒下午2时47分14:47:0323.4.89、没有失败，只有暂时停止成功！。23.4.823.4.8Saturday,April 08,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:47:0314:47:0314:474/8/2023 2:47:03 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.4.814:4

45、7:0314:47Apr-238-Apr-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:47:0314:47:0314:47Saturday,April 08,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.4.823.4.814:47:0314:47:03April 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年4月8日星期六下午2时47分3秒14:47:0323.4.815、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年4月下午2时47分23.4.814:47April 8,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年4月8日星期六14时47

46、分3秒14:47:038 April 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午2时47分3秒下午2时47分14:47:0323.4.89、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.4.823.4.8Saturday,April 08,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:47:0314:47:0314:474/8/2023 2:47:03 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.4.814:47:0314:47Apr-238-Apr-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:47:0314:47:0314:47Saturday,April 08,202313、知人者智

47、，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.4.823.4.814:47:0314:47:03April 8,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年4月8日星期六下午2时47分3秒14:47:0323.4.815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年4月下午2时47分23.4.814:47April 8,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年4月8日星期六14时47分3秒14:47:038 April 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时47分3秒下午2时47分14:47:0323.4.8MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉