公司销售月度工作总结

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1、公司销售月度工作总结公司销售月度工作总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点,因此我们须要回头归纳，写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我整理的公司销售月度工作总结,欢迎阅读，希望大家能够喜爱。公司销售月度工作总结1公司销售经理年度销售工作安排制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采纳的工具便是目前企业常常运用的SOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通

2、过市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走,渠道向下移（通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 总结公司销售经理营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强

3、大的营销合力。在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进，体现了创新的营销精神,因此，在以往的公司销售经理年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。 公司销售经理销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且

4、还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,我依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品）C(低价、战略性炮灰产品)2，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。公司销售经理营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历,制定了如下的营销策略:产品策略,

5、坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐。 同时,强调产品运输半径,以0公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”,即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征

6、： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有,人有我优,人优我新，人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等

7、等。通过营销策略的制定,我心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 公司销售经理费用预算 我所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的便利面企业，销售目标个亿，其中,工资费用：500万;差旅费用:300万；管理费用：100万；培训、款待以及其他杂费等费用10万,合计100万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。公司销售月度工作总结2 ，贸易公司 贸易公司，主要是以代理各类厂家产品,通过自身拥有的销售对象资源优势和对

8、当地市场的了解程度,赚取代理商品中间差价利润。从组成结构方面,一般分为:销售部，财务部,物流部,总经办等。而销售部又依据销售对象上的区分,分为商用部，ka部,bc部,流通部等。而财务部依据职能的区分分为,财务报表统计人员，销售内勤人员，出纳，单据管理人员，税务登报人员等。通过销售部的业务开展和市场反馈，物流部门的产品配送,财务部的资金流管理，总经办的全局策划，市场分析和流程管理限制，从而实现销售的整体环节高效率完成和良性循环。 2,产品 在代理产品方面,依据产品的知名度和地域影响力，一般分为一线品牌,二线品牌，补充品牌等。比如我们代理的生活用纸,维达，洁柔为市场影响力比较大的名牌产品，也就是一

9、线产品，而同时代理的贝柔,银洲湖系列，依据它的地域影响力和厂家规模，为二线品牌。 一线品牌的优势在于,知名度高,市场影响力大，而二线品牌的优势在于，产品结构敏捷，价格适中,在市场需求方面,能有效补充一线品牌不足的地方，比如价格优势。 ,销售对象 依据不同的销售方式,我们贸易公司的销售对象主要分为:商超，分销商，直销用户。商超又依据它的卖场规模大小和组成结构上，分为ka连锁,场,便利店，分销商。a连锁的优势在于,顾客群体大，有品牌影响力,地理优势和卖场规模较大,有较强的竞争优势,产品的量上面有保证。bc场的优势在于，弥补ka场无法遍地开花的数量优势，虽然产品销量上面不如ka场，但卖场数量巨大和操

10、作模式简洁,是它的优势。 在实际的业务操作流程方面,又分为内部流程和对外流程。 ,内部流程 销售经理通过对市场的分析和反馈，制定详细的操作方案，比如产品分类,报价，每月促销，留意事项及当月重点事宜，下发给销售各部门,由销售的各部分去执行。销售部依据上级文件和方案,在自己所管辖的区域卖场中执行当月销售方案。拿回的商超订单，交由对单人员核对产品价格。业务员依据不同的卖场结算类型,制定不同的结算方式。比如现采现结,购销月结，税票，支票,转账,收据结算等等。对单人员核对完订单,无异样的状况下，刚好知会物流部支配送货,物流部拿回销售清单和验收单据后，刚好交给回单管理人员。如送货当中出现货物数量不中，单品

11、缺少,因各类意外无法按时完成送货任务的，要刚好知会业务人员,业务人员刚好跟卖场协商沟通,妥当解决，尽量不影响到合作关系。销售部每月执行的促销安排，刚好交给促销管理人员,由其备份，统计,找厂家申报费用,促销管理人员知会业务人员申报结果，帮助业务人员刚好拿回各类核销资料，核销各类促销费用。业务人员依据每月各卖场的对账结款日期，找回单管理人员领取须要对账结款的单据,按时对账结账,同时反馈给回单管理人员，回款进程。业务人员收回的现金,支票,转帐通知单，各类扣除的费用单据,刚好交到出纳人员开好收据，找回单管理人员清销账目。 2，对外流程 开常为了更大的增加自己的业绩量，提高公司的市场占有率，业务人员须要

12、在条件允许的状况下,和未接触的卖场建立良好的合作关系。前期须要了解卖场的实际销售状况,地理优势，卖场面积，是否为连锁，周边环境优势，同类品牌的销售和代理商状况等各类信息。找选购或负责人洽谈实际的合作项目，包括产品品牌品项,进场优势和意义，了解该场各类费用明细。依据实际了解的状况,制定新品进场安排表，交由公司销售经理审核批复。得到经理的明确回复后，找卖场负责人签定产品进场销售合同，要清晰合同较重要的条款，比如合同费用，新品进场费用,合作时间,季度性费用，结算周期和方式，费用扣除方式,返点返利以及卖场要求的一些特别支持等等。客情维护。在卖场的操作当中，客情维护是重中之重的。良好的客情可以争取到对自

13、己最有利的卖场资源,最大化的提高产品销量。客情维护之前,肯定要找准此卖场对自己销售最有影响的几个人。比如选购，连锁超市的主管，店长，纸品区理货和收货人员,货款结算人员。因为每个场的管理模式是不一样的,有些店是选购下单,有些是店长干脆负责，有时候是连锁中单店主管负责下单和日常陈设管理。只有从下单,收货,产品陈设,货款结算方面，都没有大的阻碍的状况下,才能更高效的提高自己工作效率和工作时间上的支配。 促销。促销是提高产品销量,打击竞争对手,维护卖场客情的重要手段。一份合理的促销方案,不仅在提高卖场的市场影响力,在提高卖场对品牌的重视度，在提高自已的业绩量,都会有至关重要的影响。同样，促销是分为许多

14、种的。首先你要了解该卖场的消费群体和整体产品结构及卖场当中自身的产品结构。比如工业区，卷纸和抽纸不分的地方，大力推广低价位卷纸和方巾,是提高量的有效方式。高档社社区店，盒抽和高品质卷纸，一般都是主打。风景区,旅游区，各类手帕纸有很大的量的空间。同样，依据不同的活动档期,搭配不同的产品类型促销方案,也是特别重要的。促销还有一个要点，就是多重促销的覆盖。公司的促销方案,现采,为特别卖场制定的特别促销方案,都是很有必要的。比如新店开业,一次优质的场外活动，是很有必要的，提高卖场人气的同时,也提高了自身的产品知名度。 市场反溃定期的市场反馈，有利于公司制定更完善的销售方案,更好的调整自身的产品结构，更

15、大的提高自身的市场占有率。比如敏感单品的市场价格调查，卖场间产品的价格对比,现采单品竞争对手的报价状况。优质卖场的产品销售的偏重点。同类单品的价格比对,促销状况。卖场的要求及最新的动态等。结算流程。良性的结算流程，有助于公司抽出更多的资金流,投入到更大的市场竞争当中。一个公司的资金流,就是一个公司的血液,只有快速优质的新陈代谢，才能有更强大的活力,更旺盛的生命力。了解自己手里面每个卖场的结算流程，是我们平常业务工作当中的重中之重。什么时候对账,什么时候交税票,结算是转账，还是开支票,以及周期是多长的支票,或者现金结算，收据结算,合同扣款明细,做好一份具体的对账明细表，准时按期的去对账结款,有助

16、于我们更好的开展工作。 做为一个c场的业务,在操作以上全部的流程的当中,也有自己的一些体会和自认为操作当中的一些要点。公司销售月度工作总结3 月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,x公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为&qot；杰出领导贡献奖quot；。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得,情愿和业界同仁共享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,

17、结合xx总经理在2x年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入&u;价格战"的误区。我常说&qut;价格是一把双刃剑o;,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：做好销售工作安排，细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场

18、进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据XX年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们实行了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了xx出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣扬,来正确引导出租公司,宣扬x品牌政策。平常我们实行主动上门,定期沟通反馈的方式,亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门,了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月

19、上门服务一次,了解新出租车的运用状况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的运用技巧与维护学问进行现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点，我们重点开展毕加索的举荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣扬,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和x市高校后勤集强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx修理服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。 对策三:注意信息收集做好科学预料 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的

20、指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求马上做反应。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，主动组织车源。做好个人工作安排,增加工作的安排性,避开了工作的盲目性；在注意销售的肯定数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务,顺当完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售,我们重点清

21、理了因为历史缘由积压下来的部分滞销件,最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的改变，经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会探讨，在主动开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的状况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。公司销售月度工作总结4 一个月以来,XX的销售工作取得了肯定的成果,基本上完成了的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的销售工作特对阶段性的工作进

22、行总结。 1、在店长的带领下,团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题,总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能

23、提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标: 我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。公司销售月度工作总结5 十一月份

24、已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后,一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问,一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得

25、了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通,因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化,对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地,如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点:、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售

26、人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次、销售目标:我的销售目标最

27、基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除，谢谢!第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页