商场营业员年终工作总结报告（4篇）.doc

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1、商场营业员年终工作总结报告不知不觉又迎来了新的一年，_年这个具有重大历史意义的一年是有价值的、有收获的，营业员工作总结。回顾这一年来的学习和工作历程，作为百货公司的一名员工，我深深感到百货公司之蓬勃发展的热气。现将本人_年工作总结如下：一、工作职责营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。二、工作质量和业绩在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着管理理念“就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活”的

2、职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具

3、体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。三、本人工作中存在的不足1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，

4、不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大的贡献。商场营业员年终工作总结报告（二）一、营业前工作：（一）7：25-7：30营业员进场值班主管同防损员站在员工通道打卡机位置,迎接员工列队打卡入场,检查工衣、工牌及仪容仪表保安防损主管检查各道门锁安全情况无异常后开启员工通道,并进入各自岗位;电工开启照明设备,空调设备并检查各项设备运转情况;值班主管及防损员按员工“仪容仪表规范”对员工进行检查，不符合要求者劝阻进场。（二）7：35-7：45晨会召开：各部门管理人员组织早晨例会,值班主管巡视各部晨会组织情况1、通报部门、柜组销售状况;1、通报

5、部门、柜组销售状况;3、安排当天工作并提出要求;4、传达上级指示，精神及促销信息等。（三）7：45-8：00营业员进行开店前准备工作各柜组专柜营业员进入各自柜组、岗位检查商品情况、陈列状况，是否补货、货架及商品的卫生清理等等1、促销员参与柜组的卫生清洁工作;2、专柜营业员须对本专柜的货源进行补充、卫生进行清洁;3、各柜组营业员整理排面、堆头并准备补货;4、各区域人员不得喧哗、打闹、调笑、串岗或进入非所在服务区域;5、防损员严格照章检查，对违规违纪进行纠正处罚。（四）7：45-8：00值班主管巡视检查值班主管巡视各楼层、各柜组工作状况并进行指导1、检查各柜组、各专柜在开门前的一切准备工作是否按要

6、求进行。2、按商品陈列的要求检查各柜组、各专柜的商品陈列状况。3、检查专柜人员情况及其商品是否丰满，商品陈列是否合理，货源是否足够。4、检查收银机开启状况，收银台准备状况。（五）8：00开启大门及电梯值班主管同保安开启大门，电工开启电动扶梯1、值班主管或防损部主管用对讲机与门外保安队员了解顾客情况;2、若大门外有异常情况暂不开门，立即抽调保安队员一道支援门外岗位、维持秩序，待秩序正常后方能开门。（六）8：00-8：05迎接顾客进场1、播音室播放迎宾曲;2、值班主管、各楼口保安、迎宾小姐（收银员、前台人员）向顾客微笑致意3、巡宾曲声音略高于正常背景音乐声;5、前台人员及入口保安提醒顾客存包（有礼

7、貌“您好，请您存下您的包好吗谢谢”;6、顾客鱼贯进场，还原人员递购物车篮二、营业中工作（1）经理对前一日各部销售状况进行了解分析;（2）各部主管对本部门及柜组甚至单品进行销售分析;（3）经理与各部主管碰头，协商新的营运措施;（4）对各部门间协调沟通;（5）对各部门提出新的工作要求。2、经理、主管进入卖场指导工作各部主管深入柜组检查和指导工作，经理进入卖场定点巡查各部工作状况（1）主管检查各区域人员状况，与柜组长、领班进行沟通，了解员工思想和工作中遇到的问题;（2）合理布置工作，正确引导和指导柜组的工作;（3）经理检查并指导修正各部门的工作。3、经理、值班主管至服务部门了解情况经理、值班主管分别

8、到售后服务部、前台、仓库了解各方面的情况。（1）了解顾客投诉情况，跟踪未处理完的投诉;（2）了解商品退货情况;（3）因商品保质期、产品质量、产地、标价签、服务态度所引起的投诉，对相应责任人进行处罚;（4）属价格因素引起的投诉及时查找原因，立即解决4、直上柜商品处理仓库管理员、柜组、防损员一并验收，方可上柜（1）直上柜商品必须是保鲜商品或冻品;（2）必须严格检查生产日期、保质期等;（3）严格签收程序，到位人员均进行签收方可生效。5、赠品处理赠品进场和出场都须依流程进行（1）赠品进场必须经防损人员贴上“赠品”标签;（2）营业员将赠品与商品放在一起时，必须将赠品按要求送给顾客;（3）赠品一般在服务台

9、领取，卖场内只放样品。6、当班日志记录书写当班工作情况（各部门）（1）已发现问题记录、处理记录结果;（2）待办事项记录、交接记录;（3）前一天的销售记录（销售日志）。7、员工午餐员工分两批到饭堂就餐，管理人员也应分两批至饭堂就餐（1）11：3012：00第一批员工就餐，占上班人数的一半，12：0012：30第二批员工就餐;（2）必须在规定时间内打卡，否则以迟到早退论处;（3）第一批人员未回，第二批人员不准离开岗位;（4）防损人员、柜长、领班加强巡视;（5）值班主管第一批就餐，其它主管第二批就餐。（6）值班主管及时检查就餐人员是否按时返回岗位8、巡场经理、各部门主管保持常至卖场巡视（1）要求每半

10、小时巡场一次;（2）营业高峰期、节假日，经理、各部门主管必须在现场巡视和加强管理;（3）在巡视过程中除卖场外，后场也必须进行管理巡视;（4）收银高峰期，经理、值班主管须调派人手至收银台协助。9、常规营业管理营业期常规管理内容（1）检查卖场内商品展示、陈列、商标、POP牌、价格标签、变价物品堆放、条码等;（2）检查卖场灯光、温度、设备运转状况、背景音乐等;（3）客流情况，客单价，大宗购物情况;（4）跟踪各柜组、专柜商品补、退货情况，确保销售的需要;（5）对销量或营业额下降的柜组，专柜及时了解原因并进行分析，提出可行性建议;（6）注意季节性商品的更换;（7）商品价格是否偏高市场标准;（8）商品质量

11、、包装质量;（9）款式、颜色、功能、材料是否符合市场要求;（10）宣传、促销力度是否足够;（11）供货是否及时，仓库退换货状况;（13）检查员工的工作状态，违规违纪行为以及一些规章的执行情况;（14）是否有货不对路，商品欺诈及合同规定以外的内容;（15）假冒伪劣商品;（16）对各级、各部门反映的情况作答复，协调或向级汇报处理;（17）突出事件及不良行为的处理。10、晚班员工上班、工作交接、早班员工下班14：30晚班员工上班，早班同晚班开始全面补货及工作交接，16：00早班员工下班保安严格检查（1）需交接数量的商品进行数量清点并登记;（2）组织两班员工进行全面补货或堆头，货架调整，迎接销售高峰的

12、到来;（3）填写交接班本，柜组完成工作交接;（4）经理、值班主管、各部主管全面检查，督促工作落实情况;（5）检查晚班员工的仪容仪表及工作面貌;（6）主管、柜组长充分利用交接班期间人多的优势进行较大调整。11.收银员报表15：3016：00收银主管提前十分钟到财务室与出纳做好点钞准备工作（1）按点钞流程配合收银员点钞，并做好记录;（2）严格点钞程序;（3）做好保密和保管工作;（4）做好储蓄工作。12.员工晚餐17：3018：30员工分两批到饭堂就餐（1）第一批打卡就餐时间17：3018：00，第二批打卡就餐时间18：0018：30;（2）第一批员工未返回岗位，第二批员工不得随意脱岗;（3）对就餐

13、时岗位空虚的事件必须严肃处理;（3）防损、保安在员工就餐时加强巡视;（4）值班主管、必须第一批就餐，其他主管第二批就餐。13、经理定时巡视对前一日的销售排名前五名和最后五名进行销售分析（1）分析、了解排名前后五名的专柜、柜组的根本原因;（2）与各部主管、柜组长一起总结经验，寻找差距;（3）督促各部门的销售意识和服务水准。14、值班经理到仓库巡视对仓库收退货情况逐一了解（1）了解当日的收货情况，库存商品存量及分类安全、清洁等;（2）条形码工作的完善、粘贴、规范;（3）退换商品的存放、处理;（4）收货异常及缺货、催货、加强管理。15、值班经理值班主管填写当班日记记录全天卖场、后场情况（1）员工情况

14、记录;（2）卖场正常运转情况记录;（3）后场运转情况记录;（4）异常情况记录及处理经过。16、晚班收班前巡场在下班前进行一次全面检查（1）了解场内顾客情况;（2）倾听广播是否在预定时间播送预告内容;（3）观察员工服务状态，保证服务质量;（4）询问当日专柜、柜组销售情况;（5）指示营业员、收银员必须坚守岗位，直到送走最后一批顾客。17、营业进入结束状态收到前再次工作检查（1）关闭上行电动梯（关门前十分钟）;（2）防损部在送走最后一名顾客后关闭大门;（3）场内开始清洁整理;（4）专柜清理商品，摆放整齐，核对销售小票与商品数量;（5）电脑部销售汇总;（6）组织晚会;（7）组织收银员报表;（8）防损部

15、做好货款保卫、护送工作。三、营业后工作1、结束当天营业进入收班工作状态，关闭所有电梯空调（1）结束当天营业时间，防损部按程序锁好大门;（2）营业员例会后只准走员工通道下班;（3）夜班保安进入值守夜班状态;（4）防损员进行营业员下班例行检查;2、员工离场员工离场打卡，接受检查保安人员到打卡钟前监督员工打卡，进行例行检查，防止商品被非法带出商场。3、清场防损主管、防损员、值班经理或值班主管一起进行从四楼至一楼的清场工作（1）清场时检查各个角落是否有未离场人员滞留;（2）消防隐患检查;（3）照明设备由里向外、由上至下程序关闭;（4）确认无误后由上而下清理卖场;（5）检查电源、水阀、煤气等有否关闭;（

16、6）检查收银机是否切断电源;4、关闭后门防损部和持钥匙人锁好后通道门（1）由上至下分层锁门;（2）值班经理或值班主管同防损主管一起检查锁门情况;（3）值班经理、值班主管下班。5、夜班保安、防损员交接班交接班时由主管监交，并带领队员上岗检查后方可下班（1）上一班保安员必须待接班人员了解情况后方能在主管的带领下下班;（2）进行深夜班检查。商场营业员年终工作总结报告（三）记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到_工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不

17、言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的。我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我

18、的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈

19、。不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标-做行业中最好的营业员!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是_优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力

20、，只有这样，_才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值。商场营业员年终工作总结报告（四）时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾_年的工作，在商场领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就_年的工作状况总结如下：一、用心锻炼自己的销售基本功。人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了透过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。二、在工作中培养自己的

21、心理素质。在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、口才方面有了大幅提升。要做一个优秀的导购就务必要要拥有一流的口才，透过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。四、在_年的工作中努力拓展自己知识面。我认为

22、做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。此刻的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，务必学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连这方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出此刻两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种服装搭配及色彩搭配方面的知识来充实自己，此刻我已经能够自信的说自己是服装搭配专

23、家了。五、培养人脉，增加顾客回头率。在销售过程中我们每一天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，透过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改善工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于商场，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我十分热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为商场贡献出我的光和热!第14页共14页