如何做好淘宝店铺促销活动
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1、如何做好淘宝店铺促销活动 在淘宝开店,店铺没有人气没有流量的时候,很多店家都会做店铺促销活动来吸引顾客引入流量,活跃店铺气氛的,那么如何淘宝店铺促销活动才能吸引到顾客购买产品呢?成功的店铺促销活动是可以吸引到大量的顾客,并且让顾客被吸引,让活动的气氛刺激顾客的购买欲望,加淘宝促销的优惠,最终促成促销活动的成功,下面和大家说说如何做好淘宝店铺促销活动吧。1、临界价格,让顾客觉得实惠 这里说的临界价格是指视觉以及感性认知上令顾客产生错觉的价格。比如:我们以 200 元为界线,那么价格可以设置为 199 元或者是 199.9 元,这就是临界价格。优势所在:(1)用比较低成本来刺激顾客的购买欲望,用数
2、字压力来促进顾客消费;(2)多样的价格组合方式,吸引顾客的方法有多种;错误的视觉导致店铺个性化,达到推广效果。2、降价加打折,双重优惠 产品降价又打折,让顾客有双重优惠。比如以 200 元的宝贝,如果打五折的就会损失了 100 元的利润,但是如果先把宝贝降价20 元之后在打八折的话,宝贝只是损失了 56 元的利润,但是顾客只会觉得更加优惠而已。优势所在:(1)顾客心理只会觉得更优惠而已,被促销吸引住,没有原有的判断力。(2)降低促销的成本,提高客单价。(3)促销机动性提高,消费群体扩大,引入更多流量。(4)阶梯价格,让顾客更紧张 这里说的阶梯价格就是宝贝的价格随着时间而出现阶梯式的变化。比如:这款产品是新上架的,需要做活动来提高销量,那么可以设置第一天是四折、第二天五折、第三天六折、第四天七折,第五天八折、第六天 9 折、第七天就恢复原价。优势所在:(1)缩短顾客的犹豫时间,令顾客抓紧时间购买;(2)宝贝本身已完成生产,避免宝贝失去价值;(3)不仅可以吸引和刺激顾客消费,还能避免店铺亏本。
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