大区经理工作汇报模板PPT课件
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1、 贵贵 阳龙凤胎饲料有限公司阳龙凤胎饲料有限公司黔东部、湄凤余市场黔东部、湄凤余市场6月份月份工作总结与工作总结与7月工作计划月工作计划 冉瑞弘冉瑞弘 2013年年7月月1日日一、市场概况 1、地理环境:2、养殖习惯:主要散养为主。3、市场容量:700吨左右。4、主流厂家的市场占有率(前三名的4P及推广举措);双胞胎42%,希望35%,生博21%。5、我们公司产品在该市场的份额:2%6、我们公司的机会:发展空间大。二、本月销量完成情况:分线上月(吨)本月(吨)浓缩料13.68乳猪料2.24全价料0.24禽料0.18合计16.34三,网点情况分析。四、空白市场意向客户分析四、空白市场意向客户分析
2、客户所属乡镇合作厂家优势五、基础工作完成情况 1、实证 2、布标、小广告 3、店面布置 4、养殖座谈会 5、营业推广会 六、团队建设 1、组织机构的设置:人员配置营销员数服务员数合计公司人数实际人数六、团队建设 2、业务员综合排名:业务员新网点数销量增长 基础工作综合排名六、团队建设 服务员的综合排名:服务员新增养户销量增长新示范户营销技法综合排名七、市场存在的问题:二、工作计划一、销量计划:时间浓缩料乳猪料全价料总量同比相差环比相差完成率一、销量计划:1、确保本月销量完成的总体工作思路:A、销量分解:业务员浓缩料乳猪料全价料合计一、销量计划:2、增量的区域:A、老客户的帮扶;客户原销量达成销量举措一、销量计划:B、新客户的开发客户所属乡镇原销量本月销量一、销量计划:C、营销技法产生销量:客户所属乡镇原销量本月销量二、新客户开发计划:1、招商会的计划:2、开发客户计划:三、基础工作计划:1、实证;2、布标、小广告;3、店面布置;4、座谈会;5、营业推广会。四、团队建设人员配置营销员数服务员数合计公司人数实际人数
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