执行力培训[1]

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1、人力资源人力资源陕西泽伟房地产开发陕西泽伟房地产开发 20212021年年0404月月1212日日编制者：饶凤婷编制者：饶凤婷 :/本文档由华涛教学资料室为您倾心整理，欢送下载！学习的五个层面学习的五个层面公司的企业文化公司的企业文化一、执行力一、执行力快、准、狠的完成任务的艺术快、准、狠的完成任务的艺术二、没有执行力，就没有竞争力二、没有执行力，就没有竞争力 正确的方案正确的方案+彻底的执行彻底的执行=企业的执行力企业的执行力三、行动出结果三、行动出结果执行力就是每个员工在每个阶段都做到一丝不苟。执行力就是每个员工在每个阶段都做到一丝不苟。默克顿默克顿什么是执行力什么是执行力四、执行力的特征

2、四、执行力的特征一系统性一系统性二全员性二全员性三操作性三操作性四坚韧性四坚韧性案例分析：亮剑的执行力精神案例分析：亮剑的执行力精神011、通过案例欣赏后您认为什么是执行力？、通过案例欣赏后您认为什么是执行力？2、你认为执行力的好坏受哪些因素影响？、你认为执行力的好坏受哪些因素影响？视频感悟执行力就是按照公司的要求不择不扣的把执行力就是按照公司的要求不择不扣的把事情执行到底。事情执行到底。执行力就是贯彻公司战略意图，完成预定执行力就是贯彻公司战略意图，完成预定目标的操作能力。目标的操作能力。执行力就是积极选拔适宜的人到适宜的执行力就是积极选拔适宜的人到适宜的岗位上，即选好人、用好人。岗位上，即

3、选好人、用好人。-柳传志柳传志-第一章、执行力不佳第一章、执行力不佳的原因分析的原因分析 第二章、提高团队执第二章、提高团队执行力与凝聚力的技巧行力与凝聚力的技巧 团队执行力强化训练团队执行力强化训练第一章、第一章、执行力不佳的执行力不佳的原因分析原因分析 一、执行力的重要性一、执行力的重要性二、有效执行的基石二、有效执行的基石职业理念职业理念三、执行力不佳的原因三、执行力不佳的原因分析分析一、执行力的重要性一、执行力的重要性一保证公司目标得以实现。一保证公司目标得以实现。二保证公司制度得到落实。二保证公司制度得到落实。三保证公司各项工作按质按量完成。三保证公司各项工作按质按量完成。四保证公司

4、经济活动有序进行。四保证公司经济活动有序进行。执行力就是生产力执行力就是生产力一、执行力的重要性一、执行力的重要性五混沌环境需要执行力的破解。五混沌环境需要执行力的破解。六二分策略六二分策略，八分执行。，八分执行。七大多数企业失败在缺乏执行。七大多数企业失败在缺乏执行。八执行就是把领导的思想转化为行动。八执行就是把领导的思想转化为行动。九高层的理念九高层的理念 中层的技巧中层的技巧 基层的习惯基层的习惯赢在基层的执行赢在基层的执行一自律一自律二制定工作目标导向，认真负责二制定工作目标导向，认真负责 1、事先设定、事先设定 2、事中控制、事中控制 3、事后总结、事后总结三拥有良好的心态和信念三拥

5、有良好的心态和信念二、有效执行的基石二、有效执行的基石职业理念职业理念案例案例:约翰约翰库提斯库提斯02认真看了这么感人的事迹，你有什么感触？认真看了这么感人的事迹，你有什么感触？观约翰库缇斯视频感悟无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己，无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己，面对人生面对人生方法总比困难多方法总比困难多做一个积极奋进的人做一个积极奋进的人强者生存强者生存相信自己，没什么不可能相信自己，没什么不可能面对真实的自己，不断自我鼓励面对真实的自己，不断自我鼓励心有多大，舞台就有多大心有多大，舞台就有多大人生本平凡，同时也充满奇迹人生本平凡，同时也充满奇迹敢于突破重重困难敢于突破

6、重重困难 赢者心态赢者心态凡事正面积极；凡事正面积极；凡事巅峰状态；凡事巅峰状态；凡事主动出击；凡事主动出击；凡事全力以赴。凡事全力以赴。抢分时刻抢分时刻 作为公司的一名业务员，我们应该以什么作为公司的一名业务员，我们应该以什么样的心态去面对我们的工作？平时遇到的样的心态去面对我们的工作？平时遇到的困难，我们是怎么解决的？要有实例困难，我们是怎么解决的？要有实例四专注四专注五提前行动五提前行动六敬业，对自己的职业忠诚六敬业，对自己的职业忠诚二、有效执行的基石二、有效执行的基石职业理念职业理念中国劳模中国劳模李素丽李素丽礼貌待客要热心，照顾乘客要细心，礼貌待客要热心，照顾乘客要细心，帮助乘客要诚

7、心，热情效劳要恒心。帮助乘客要诚心，热情效劳要恒心。北京市公交公司21路公共汽车 售票员 案例：爱岗敬业：白求恩精神案例：爱岗敬业：白求恩精神03问题：白求恩的这种敬业精神给我们带来什么问题：白求恩的这种敬业精神给我们带来什么启发？启发？观白求恩视频感悟观白求恩视频感悟敬业才能优秀，优秀才能出众，出众才能敬业才能优秀，优秀才能出众，出众才能卓越。卓越。只有忠于职业、忠于岗位、忠于责任、忠只有忠于职业、忠于岗位、忠于责任、忠于顾客的员工，才是优秀的员工。于顾客的员工，才是优秀的员工。成功的老板当年都是优秀的、敬业的员工。成功的老板当年都是优秀的、敬业的员工。如中国的打工皇帝：唐骏如中国的打工皇帝

8、：唐骏如中国的打工皇后：董明珠、吴士宏如中国的打工皇后：董明珠、吴士宏三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析一员工不知道干什么一员工不知道干什么不知道工作内容不知道工作内容二员工不知道怎么干二员工不知道怎么干不知道操作流程不知道操作流程三心态方面：三心态方面：敬业精神不佳；团队意识不强敬业精神不佳；团队意识不强心态决定状态，状态决定成败。心态决定状态，状态决定成败。四工作作风不严谨四工作作风不严谨缺少目标管理技巧及缺少目标管理技巧及自我管理技巧自我管理技巧三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析1、目标管理的五大技巧原那么、目标管理的五大技巧原那么制定的目标必须明确制定的目标

9、必须明确制定的目标可以量化制定的目标可以量化可实现性可实现性实现此目标和其他目标必须关联实现此目标和其他目标必须关联实现目标的时限性实现目标的时限性三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析2、营销人员自我管理八种方法、营销人员自我管理八种方法 座右铭管理法座右铭管理法“你离客户有多远，离成功就有多远你离客户有多远，离成功就有多远拜访的客户越多，成交的比率越大。拜访的客户越多，成交的比率越大。三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析自我处分法自我处分法 自己打自己耳光自己打自己耳光 面壁思过面壁思过武士道精神武士道精神比较劣势法比较劣势法充分利用公司制度法充分利用公司制度法三、执

10、行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析2、营销人员自我管理八种方法、营销人员自我管理八种方法阶梯管理法阶梯管理法换位思考法换位思考法因果管理法因果管理法他人管理法他人管理法 五沟通不畅五沟通不畅1、和上下级沟通不畅、和上下级沟通不畅2、和客户沟通不畅、和客户沟通不畅三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析 三明治法那么三明治法那么第第1层层-积极情感层面：理解、肯定、鼓励、赞美、关心积极情感层面：理解、肯定、鼓励、赞美、关心第第2层层-核心问题层面：询问、建议、忠告、要求、引导核心问题层

11、面：询问、建议、忠告、要求、引导第第3层层-积极情感层面：鼓励、肯定、赞美、希望、关心积极情感层面：鼓励、肯定、赞美、希望、关心1、赞扬与肯定要当面、建议与指正在私下、赞扬与肯定要当面、建议与指正在私下2、赞扬与肯定要热情、建议与指正要诚恳、赞扬与肯定要热情、建议与指正要诚恳神医喜来乐望诊案例神医喜来乐望诊案例04三明治三明治+SPIN2：10神医喜来乐望诊案例神医喜来乐望诊案例1、神医喜来乐如何使用三明治技巧的？、神医喜来乐如何使用三明治技巧的？第第1层如何使用？层如何使用？第第2层如何使用？层如何使用？第第3层如何使用？层如何使用？神医喜来乐如何使用三明治技巧神医喜来乐如何使用三明治技巧第

12、一层第一层（好）（好）积极情感层面积极情感层面第二层第二层（坏）（坏）核心问题层面核心问题层面第三层第三层（好）（好）积极情感层面积极情感层面神医喜来乐如何使用三明治技巧神医喜来乐如何使用三明治技巧第一层第一层（好）（好）积极情感层面积极情感层面1、耳朵长得好，肉肉呼呼、瓷瓷实、耳朵长得好，肉肉呼呼、瓷瓷实实的、耳廓分明，实的、耳廓分明，这可是个福相啊这可是个福相啊2、笑着对他说话、笑着对他说话3、有、有第二层第二层（坏）（坏）核心问题层面核心问题层面针对身体的病症、要问诊费针对身体的病症、要问诊费第三层第三层（好）（好）积极情感层面积极情感层面关心其身体，给对方开方子关心其身体，给对方开方子

13、三、执行力不佳的原因分析三、执行力不佳的原因分析六层级不清六层级不清七多头指挥七多头指挥八分工不明八分工不明九职责不清九职责不清十利益不公十利益不公十一团队配合技巧不高十一团队配合技巧不高抢分时刻抢分时刻 为什么我们的执行力不强？有哪些方面为什么我们的执行力不强？有哪些方面需要提高？需要提高？高层管理者执行力差的十大原因高层管理者执行力差的十大原因 1、只决策不行动；、只决策不行动；2、只授权不监督；、只授权不监督；3、目标广泛，重点不明；、目标广泛，重点不明；4、好高骛远，脱离实际；、好高骛远，脱离实际；5、刚愎自用，独断专行；、刚愎自用，独断专行；6、主观随意，用人不当；、主观随意，用人不

14、当；7、角色错位，越俎待疱；、角色错位，越俎待疱；8、忙于工作，轻视学习；、忙于工作，轻视学习；9、急功近利，追求速效；、急功近利，追求速效；10、奖惩不公，鼓励乏力。、奖惩不公，鼓励乏力。中层管理者执行力差的十大原因中层管理者执行力差的十大原因 1、只听命令，不善变通、只听命令，不善变通 2、只派任务，不重核查、只派任务，不重核查 3、只忙琐事，不重协调、只忙琐事，不重协调 4、只重任务，不重鼓励、只重任务，不重鼓励 5、只重方案，不重实操、只重方案，不重实操 6、角色错位，职责不清、角色错位，职责不清 7、偏离中心，到处撒手、偏离中心，到处撒手 8、依赖下属，缺乏行动、依赖下属，缺乏行动

15、9、粗心大意，无视细节、粗心大意，无视细节10、追求完美，不讲速度、追求完美，不讲速度1、知识不够用、知识不够用学而不多，用非所学学而不多，用非所学2、技能不熟练、技能不熟练似懂非懂，不懂装懂似懂非懂，不懂装懂3、理解不深刻、理解不深刻一知半解，不求甚解一知半解，不求甚解4、责任感不强、责任感不强事不关己，高高挂起事不关己，高高挂起5、心态不正常、心态不正常打工心态，斤斤计较打工心态，斤斤计较6、习惯不够好、习惯不够好拖拖拉拉，糊里糊涂拖拖拉拉，糊里糊涂7、意志不坚强、意志不坚强知难必退，遇挫就撤知难必退，遇挫就撤8、情绪不稳定、情绪不稳定大惊小怪，喜怒无常大惊小怪，喜怒无常9、方法不恰当、方

16、法不恰当路子不对，技巧欠缺路子不对，技巧欠缺10、沟通不到位、沟通不到位既不上报，也不交流既不上报，也不交流基层管理者执行力差的十大原因基层管理者执行力差的十大原因第一章、执行力不佳第一章、执行力不佳的原因分析的原因分析 第二章、提高团队执第二章、提高团队执行力与凝聚力的技巧行力与凝聚力的技巧 团队执行力强化训练团队执行力强化训练第二章、提高团队执行力与第二章、提高团队执行力与凝聚力的技巧凝聚力的技巧一、提升执行力的人员流程设计技巧一、提升执行力的人员流程设计技巧二、提高自我的执行心理素质二、提高自我的执行心理素质三、打造高效执行力三、打造高效执行力四、营造四、营造“有执行力有执行力”的企业文

17、化的企业文化五、如何提高团队执行力与凝聚力五、如何提高团队执行力与凝聚力六、提高团队成员的归属感六、提高团队成员的归属感一、提升执行力的人员流程设计技巧一、提升执行力的人员流程设计技巧 一挑选能执行的人一挑选能执行的人二根据岗位，确定职责二根据岗位，确定职责三从大处着眼三从大处着眼四适应未来的执行需要四适应未来的执行需要 五重用才能出众者五重用才能出众者六实行淘汰制度六实行淘汰制度七留住人才，比招聘更重要七留住人才，比招聘更重要八帮助员工成长八帮助员工成长九创造有吸引力的工作环境九创造有吸引力的工作环境一、提升执行力的人员流程设计技巧一、提升执行力的人员流程设计技巧选选（一）挑选能（一）挑选能

18、执行执行的人的人用用（二）根据岗位，确定职责（二）根据岗位，确定职责（三）从大处着眼（三）从大处着眼（四）适应未来的执行需要（四）适应未来的执行需要（五）重用（五）重用才能才能出众者出众者（六）实行淘汰制度（考核淘汰）（六）实行淘汰制度（考核淘汰）留留（七）留住人才，比招聘更重要（七）留住人才，比招聘更重要育育（八）帮助员工成长（八）帮助员工成长（九）创造有（九）创造有吸引力吸引力的工作环境的工作环境二、提高自我的执行心理素质二、提高自我的执行心理素质一不要被推着走，要主动走一不要被推着走，要主动走二舍我其谁的责任心二舍我其谁的责任心三新敬业精神与绩效思维三新敬业精神与绩效思维四专注于目标的定

19、力四专注于目标的定力五贯彻到底的坚决意志五贯彻到底的坚决意志六高效执行，拒绝借口六高效执行，拒绝借口七执行与服从是责任和使命七执行与服从是责任和使命三、打造高效执行力三、打造高效执行力一执行的根底一执行的根底爱岗敬业、忠于职位爱岗敬业、忠于职位二执行力来自完善的工作方案二执行力来自完善的工作方案三执行力来自有效的目标管理三执行力来自有效的目标管理三、打造高效执行力三、打造高效执行力四执行力来自良好的时间管理象限法四执行力来自良好的时间管理象限法第一象限第一象限急迫又重要的事急迫又重要的事必须做第二象限第二象限重要但不急迫的事重要但不急迫的事 应该做第三象限第三象限急迫但不重要的事急迫但不重要的

20、事可以做可以做（亦可分派）（亦可分派）第四象限第四象限不急迫又不重要的不急迫又不重要的事事何必做何必做故事：死神的账单故事：死神的账单 昨天是一张已被注销的支票，明天是一张尚未到期的本票，今天那么是随时可运用的现金。一个人一生的时间帐目表 时间管理的六项根本方法：时间管理的六项根本方法：1、明确目标、明确目标 2、有方案、有组织地进行工作、有方案、有组织地进行工作 3、分清工作的轻重缓急、分清工作的轻重缓急 4、合理地分配时间、合理地分配时间 5、与别人的时间取得协作、与别人的时间取得协作 6、制定规那么、遵守纪律、制定规那么、遵守纪律 三、打造高效执行力三、打造高效执行力五执行力来自有效的工

21、作总结五执行力来自有效的工作总结 1、要善于抓住重点、要善于抓住重点 2、具有实用价值、具有实用价值 3、语言要准确、简明、语言要准确、简明 4、出经验，出规律、出经验，出规律 三、打造高效执行力三、打造高效执行力六执行的六执行的8字方针：字方针：认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二 真正有效的管理者，是用组织、制度真正有效的管理者，是用组织、制度或文化来实现执行，通过一套组织、程序或文化来实现执行，通过一套组织、程序来约束越轨行为，或者用文化比方客户来约束越轨行为，或者用文化比方客户第一内在地改变行动观念。第一内在地改变行动观念。三、打造高效执行力三、打造高效执行力七、执行的七、执行的24字

22、战略字战略1、决心第一、成败第二、决心第一、成败第二2、速度第一，完美第二、速度第一，完美第二3、结果第一，理由第二、结果第一，理由第二三、打造高效执行力三、打造高效执行力八、执行的八、执行的16字原那么：字原那么：1、结果提前、结果提前2、自我退后、自我退后3、锁定目标、锁定目标4、简单重复、简单重复 在执行的时候，要将客户利益和公司利在执行的时候，要将客户利益和公司利益放在第一位，将益放在第一位，将“自我隐藏在程序与自我隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工的职业化精流程之后，围绕目标培养员工的职业化精神，由此才能保证执行的效果。神，由此才能保证执行的效果。做得不好是因为缺乏练习，只有量做

23、得不好是因为缺乏练习，只有量的积累，才会有质的飞跃，我永远比的积累，才会有质的飞跃，我永远比第一名努力四倍以上。第一名努力四倍以上。四、营造四、营造“有执行力的企业文有执行力的企业文化化 一培养员工的信念一培养员工的信念二我们生活在一个什么样的时代？二我们生活在一个什么样的时代？三培养员工的敬业精神三培养员工的敬业精神四用企业的理念影响每一个员工四用企业的理念影响每一个员工五鼓励员工不断学习五鼓励员工不断学习六文化管理是最高境界六文化管理是最高境界七让文化潜移默化到每一个员工七让文化潜移默化到每一个员工四、营造四、营造“有执行力的企业文有执行力的企业文化化八构建适合自己特点的执行文化八构建适合

24、自己特点的执行文化九提高员工的竞争意识九提高员工的竞争意识十速度致胜十速度致胜十一注重沟通十一注重沟通十二关注细节十二关注细节十三责任感十三责任感十四坚持十四坚持十五团队精神十五团队精神打造巅峰营销团队之打造巅峰营销团队之05亮剑精神亮剑精神看完这个故事您有什么启发？看完这个故事您有什么启发？启启 示示1、团队精神是集体形式表达，而不是个体形式；、团队精神是集体形式表达，而不是个体形式；2、要想快速成长，就要真枪实战地训练；、要想快速成长，就要真枪实战地训练；3、不严格要求自己，是对自己的不负责任，不严、不严格要求自己，是对自己的不负责任，不严格要不他人，是对他人的不负责人；格要不他人，是对他

25、人的不负责人；4、剑锋所指，所向披靡；、剑锋所指，所向披靡；5、没有完美的公司，也没有完美的产品；、没有完美的公司，也没有完美的产品；6、如果公司的产品知名度高、性价比好，那还需、如果公司的产品知名度高、性价比好，那还需要我们做什么？要我们做什么？执行力文化执行力文化要有忧患意识要有忧患意识有不怕失败的雄心有不怕失败的雄心要做狼，决不做羊要做狼，决不做羊要为职工创造美好的生活环境，要勇于承要为职工创造美好的生活环境，要勇于承担责任担责任良好的沟通气氛良好的沟通气氛正确的角色定位正确的角色定位海尔执行力：海尔执行力：06营造执行力文化营造执行力文化人要像机器一样准确无误工作人要像机器一样准确无误

26、工作 海尔执行力：海尔执行力：营造执行力文化营造执行力文化06通过这个故事你明白一个什么道理，通过这个故事你明白一个什么道理，你认为企业的执行力该如何打造？你认为企业的执行力该如何打造？一切行动听指挥一切行动听指挥海尔的执行力海尔的执行力只有绝对服从，才能一切行动听指挥。只有绝对服从，才能一切行动听指挥。只有绝对服从，员工才有超强的执行力，只有绝对服从，员工才有超强的执行力，团队才有卓越的执行力。团队才有卓越的执行力。只有绝对服从，团队的卓越执行力才能为只有绝对服从，团队的卓越执行力才能为企业带来长久开展的动力。企业带来长久开展的动力。营造执行力文化营造执行力文化执行细分：事件、执行者、达标要

27、求、完执行细分：事件、执行者、达标要求、完成时间，是否有冲突、不达标的措施成时间，是否有冲突、不达标的措施不要有任何借口！不要有任何借口！当众承诺当众承诺-军令状军令状培训执行文化：培训执行文化：执行前，要勇气和决心；执行前，要勇气和决心；执行中，要速度与激情；执行中，要速度与激情；执行后，要成功和鼓励！执行后，要成功和鼓励！五、如何提高团队执行力与凝聚力五、如何提高团队执行力与凝聚力一为员工提供深造的时机一为员工提供深造的时机二听取员工的见解二听取员工的见解=获取有效经验获取有效经验三鼓励员工的创造力三鼓励员工的创造力四团队分工与合作四团队分工与合作五明正思想，提高领导能力五明正思想，提高领

28、导能力五、如何提高团队执行力与凝聚力五、如何提高团队执行力与凝聚力六充分发挥领导的沟通和协调作用六充分发挥领导的沟通和协调作用七充分发挥领导的鼓励作用七充分发挥领导的鼓励作用八灵活授权及时决策八灵活授权及时决策九加强销售员的培训九加强销售员的培训技能是执行力提升的关键技能是执行力提升的关键用心是执行力持久的动力用心是执行力持久的动力勤奋是执行力实际的表达勤奋是执行力实际的表达六、提高团队成员的归属感六、提高团队成员的归属感一团队是一个一团队是一个“家家二没有完美的个人，只有完美的团队二没有完美的个人，只有完美的团队三融入团队生活三融入团队生活四团队第一，个人第二四团队第一，个人第二五尊重关爱团

29、队每位成员五尊重关爱团队每位成员提高团队成员归属感的方法1、组织优秀员工的父母参观公司。2、出席自己儿子或女儿的优秀员工颁奖礼。3、给员工公平合理的待遇。4、给员工创造一个心情舒畅的工作环境。5、为员工举办生晚会。6、多给员工一些学习时机 对自己不严格，就是对自己不负责；对自己不严格，就是对自己不负责；对他人不严格，就是对他人不负责；对他人不严格，就是对他人不负责；要业绩，不要借口；要行动，不要梦想；要业绩，不要借口；要行动，不要梦想；合理的是锻炼，不合理的是磨练！合理的是锻炼，不合理的是磨练！思考：思考：1、我学到悟到什么？、我学到悟到什么？2、哪些知识与观点对我而言、哪些知识与观点对我而言比较有用？比较有用？3、我将会采取什么行动？、我将会采取什么行动？