国寿瑞盈万能保险介绍优势分析课件

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1、 课程大纲课程大纲 推出背景推出背景 1234产品介绍产品介绍优势分析优势分析注意事项注意事项20122012中国经济面临严重挑战中国经济面临严重挑战挑战一：世界经济增长乏挑战一：世界经济增长乏力力挑战二：反通胀压力增大，挑战二：反通胀压力增大，农产品价格上涨农产品价格上涨挑战三：多重平衡任务加挑战三：多重平衡任务加剧剧提出今年提出今年GDPGDP增速目标降至增速目标降至7.5%7.5%，8 8年来首次低于年来首次低于8%8%。温家宝温家宝 20122012年政府工作报告年政府工作报告万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v金融市场

2、持续低迷金融市场持续低迷【投资资金的流向值得深思】【投资资金的流向值得深思】p20112011年基民年基民人均亏损人均亏损1.351.35万元万元。p 20112011年度国内普通股民年度国内普通股民人均亏损人均亏损4 4万元万元，股民，股民“与熊共舞与熊共舞”。p 房地产市场已连续第五个月出现价格下跌，房地产投资出现放缓，家庭和机构房地产市场已连续第五个月出现价格下跌，房地产投资出现放缓，家庭和机构开始开始囤积资金囤积资金。p 银行放贷标准已变得银行放贷标准已变得“非常非常”严，中小微型企业生产经营的严，中小微型企业生产经营的困难加重困难加重，投资，投资信信心不足心不足。p 民间借贷血本无归

3、，市场民间借贷血本无归，市场情绪谨慎情绪谨慎。p 收藏品投资瞬间万变，投资者收藏品投资瞬间万变，投资者进退两难进退两难。经济放缓，想投资的人在减少“现金为王”“持币观望”5最坏的时期投资外部环境恶劣，资金流向何方？最好的时期客户投资心理谨慎，需要稳健收益！华尔街经典名言：最坏的时期可能就是最好的时期。分红保险：保本保利，家庭理财分红保险：保本保利，家庭理财的正确选择的正确选择保本好！保本好！保本还有保值更好！保本还有保值更好！保本、保值还支取灵活非常好！保本、保值还支取灵活非常好！分分红红保保险险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必

4、究v 市场竞争主体越来越多，产品市场竞争主体越来越多，产品同质性越来越强，销售越来越困同质性越来越强，销售越来越困难！难！红利越来越难预料，底气越来红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！越微弱，越来越怕见客户！产品越推越多，新意越来越少，产品越推越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！越来越难向客户开口！【分红产品面临的问题】【分红产品面临的问题】产品需要创新赢市场！赢收入！赢价值！我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？诱人的红利诱人的红利快速的返还快速的返还 曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。

5、今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？界时尚？生存金累积生息生存金累积生息唯有升级和创新才能提高竞争力唯有升级和创新才能提高竞争力 在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级升级服务服务”就是赋予产品更高的灵活

6、度。就是赋予产品更高的灵活度。升级性价比升级性价比升级服务升级服务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v20122012：强势打造国寿升级年：强势打造国寿升级年开门红：福禄金尊强势升级福禄鑫尊开门红：福禄金尊强势升级福禄鑫尊二季度：康宁终身完美升级二季度：康宁终身完美升级20122012版版三季度：升级的是？三季度：升级的是？三季度业务发展：三季度业务发展：需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额 需要一款高折标、高创费的产品缓解业务压力需要一款高折标、高创费的产品缓解业务压力 需要一款佣金高、收益

7、高的产品应对市场竞争，于是：需要一款佣金高、收益高的产品应对市场竞争，于是：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v产品推出意义产品推出意义 通过产品组合，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，通过产品组合，较好地平衡价值、规模、费用三者的关系，聚焦经营重点，形成销售合力；聚焦经营重点，形成销售合力；通过产品组合，帮助营销员对现有分红险读出新意、销出激通过产品组合，帮助营销员对现有分红险读出新意、销出激情。情。通过产品组合，增加产品收益水平，增加市场竞争力。通过产品组合，增加产品收益水平，增加市场竞争力。13瑞盈万能就是福禄双喜的瑞

8、盈万能就是福禄双喜的“助推器助推器”清晰的定位：清晰的定位：瑞盈万能与福禄双喜捆绑销售，让分红销售更轻松！长征火箭如果没有捆绑助推器，是无法将神舟送入轨道的！福禄双喜至尊版福禄双喜至尊版 =福禄双喜福禄双喜+瑞盈万能瑞盈万能 轩辕剑：轩辕剑：福禄双喜展往日之雄风福禄双喜展往日之雄风 倚天剑：倚天剑：瑞盈挟万能之霸气瑞盈挟万能之霸气 双剑合璧，组合震撼推出，必将引领三季度抢购风暴！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v 课程大纲课程大纲 产品介绍产品介绍 1234推出背景推出背景优势分析优势分析注意事项注意事项生存金保单红利双喜至尊

9、75周岁一次性领取所交保费每两年领取保额的10%返还所交保费每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户 累积生息或现金领取两种方式福禄双喜至尊版满期金身故保障自动转入瑞盈万能账户。从形式上看是一种以主险形式存在的附从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。定的生存金返还型产品搭配。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v瑞盈万能简介瑞盈万能简介保费来源福禄双喜转入的生存保险金最低保证利率 2.5%保险责任（1）身故保险金：个人账户价值与

10、所缴保费的最大值。（2）满期保险金：个人账户价值。瑞盈万能是新型万能险瑞盈万能是新型万能险瑞盈万能不是传统的万能险，而是一种附加万能保险产品，是“新型万能险”，不能单独销售，目前搭配“福禄双喜”销售，为双喜提供一个万能账户，使双喜的内涵价值得到延伸。福禄双喜生存金瑞盈万能瑞盈万能介绍介绍首次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费自动转入瑞盈万能账户无论投保保费多少无论投保保费多少，客户，客户都都只需要首次支付只需要首次支付5050元元即即开设万能账户，开设万能账户，享受万能享受万能保障及投资收益保障及投资收益初始费仅需扣初始费仅需扣2.52.5元元设立账户之后，每两年设立账户之后，每两年自动

11、将福禄双喜的生存自动将福禄双喜的生存金自动转为瑞盈万能保金自动转为瑞盈万能保费，费，不必再为缴纳保费不必再为缴纳保费操劳操劳。福禄双喜生存金瑞盈万能账户投资账户每月结算投资策略：以投资策略：以追求长期稳定的追求长期稳定的投资收益为目标投资收益为目标，在风险可控，在风险可控的前提下，采取的前提下，采取稳健灵活稳健灵活的投的投资策略，力争资策略，力争实现较高的投资实现较高的投资回报回报。每月结算利息，结算利率按每月结算利息，结算利率按实实际投资状况确定，际投资状况确定，但不得低于但不得低于预定的最低保证利率预定的最低保证利率。利息计入个人账户。利息计入个人账户。瑞盈万能介绍福禄双喜生存金瑞盈万能账

12、户最低保证年利率2.5%结算结算年利率有保底年利率有保底（不是（不是月利率保底）月利率保底），保底以上，保底以上的投资收益具有不确定性的投资收益具有不确定性，客户需要承担相应的投，客户需要承担相应的投资风险，但也意味着收益资风险，但也意味着收益上不封顶。上不封顶。目前我们公司目前我们公司公布的公布的20112011年的年结算利年的年结算利率是率是4.05%4.05%。瑞盈万能瑞盈万能介绍介绍福禄双喜生存金瑞盈万能账户灵活领取，前5年部分领取需扣手续费第6年起免手续费客户可以通过部分领取客户可以通过部分领取或解除合同或解除合同取得个人账取得个人账户价值户价值，每次领取的金每次领取的金额及领取后个

13、人账户价额及领取后个人账户价值不得低于领取当时本值不得低于领取当时本公司规定的最低标准，公司规定的最低标准，且且需要收取相应的费用需要收取相应的费用：保单年度保单年度手续费比手续费比例例第一年第一年5%5%第二年第二年4%4%第三年第三年3%3%第四年第四年2%2%第五年第五年1%1%第六年及以第六年及以后后0 0现金价值等于个人账户价值扣除相应现金价值等于个人账户价值扣除相应的退保费用后的余额。退保费用比例的退保费用后的余额。退保费用比例：保单年度保单年度退保费用退保费用第一年第一年5%5%第二年第二年4%4%第三年第三年3%3%第四年第四年2%2%第五年第五年1%1%第六年及以后第六年及以

14、后0 0瑞盈万能瑞盈万能介绍介绍福禄双喜生存金75周岁按个人账户价值给付满期金瑞盈万能账户保险期间至保险期间至7575周岁，按个周岁，按个人账户价值给付满期保险人账户价值给付满期保险金。金。瑞盈万能瑞盈万能介绍介绍福禄双喜生存金瑞盈万能账户身故按两者较高部分给付身故金：1.所交保险费扣除已领取的金额；2.个人账户价值。身故保障将身故保障将随着个人账户随着个人账户价值的增长而递增，是价值的增长而递增，是“保额会长大保额会长大”的账户。的账户。瑞盈万能瑞盈万能介绍介绍福禄双喜生存金瑞盈万能瑞盈万能介绍介绍瑞盈万能账户身故按两者较高部分给付身故金：1.所交保险费扣除已领取的金额；2.个人账户价值。首

15、次支付50元开户费，其中扣除2.5元初始费投资账户每月结算保底年利率2.5%75周岁按个人账户价值给付满期金灵活领取，前5年部分领取需扣手续费第6年起免手续费自动转入万能账户费用透明万能账户费用透明月度复利保证收益月度复利保证收益领取灵活满足需求领取灵活满足需求对比项目对比项目瑞盈万能瑞盈万能累积生息累积生息性质保险合同是一个附加功能结算方式月复率年复率保底收益2.5%无领取方式可多次灵活领取只能一次性领取瑞盈万能与生存金累积生息的区别瑞盈万能与生存金累积生息的区别比较项目瑞盈万能传统万能账户设置账户设置投资账户投资账户投资、保障双账户投资、保障双账户投保方式投保方式不能单独投保不能单独投保可

16、以单独投保可以单独投保初始费用初始费用不收不收收收账户管理费账户管理费不收不收收收保障费用保障费用不收不收收收公司管理费用公司管理费用无无有有瑞盈万能与传统万能险的区别瑞盈万能与传统万能险的区别投保案例（一）投保案例（一）王先生今年王先生今年3030岁，为岁，为0 0岁儿子投保一岁儿子投保一份份“福禄双喜至尊福禄双喜至尊”每年保费：每年保费：1010万元万元缴费期限：缴费期限：5 5年年生命保障：50万最高+万能账户余额0 0岁岁2 2岁岁18888元元7575岁岁4 4岁岁18888元元18888元元至至74周岁共领周岁共领698856元元分红账户上不封顶，抵御通胀。假定累积中等分红（213

17、.9万）0 0岁岁2 2岁岁18888元元7575岁岁4 4岁岁18888元元18888元元万能账户万能账户18888元元 18888元元收益有保证领取更灵活7575岁岁万能账户下有保底，上不封顶，财富增值万能账户下有保底，上不封顶，财富增值万能账户万能账户 一张保单一张保单 =满期返本满期返本 双户增值双户增值生存至75岁，累计收益满期给付金（50万元）累积中等分红账户（213.9万元）累积中等收益万能账户（562.7万元）共获得收益826.6万元！是原收益的2.5倍！举例：举例：0 0岁男孩，每年交保费岁男孩，每年交保费1010万元，万元，5 5年共投入年共投入5050万元万元 0 0岁岁

18、满期金满期金5050万万身故保障金身故保障金身故保障随万能账户的增值而增加身故保障随万能账户的增值而增加分红账户分红账户分红金上不封顶，抵御通胀分红金上不封顶，抵御通胀万能账户灵活领取万能账户灵活领取现在分期投入50万您的孩子未来就是大赢家！瑞盈万能按照中等演示收益就这么瑞盈万能按照中等演示收益就这么可观可观，到时能，到时能实现吗？实现吗？结算利率结算利率4.05%u目前万能利益演示中等水平为目前万能利益演示中等水平为4.5%4.5%，公司最近一年实际结算利率均为公司最近一年实际结算利率均为4.05%4.05%，接近于中等演示水平，接近于中等演示水平,利益演示客观利益演示客观u万能账户单独运作

19、，保证专款专用；万能账户单独运作，保证专款专用；u目前经济环境处于低谷，万能投资上目前经济环境处于低谷，万能投资上升空间广阔。升空间广阔。至尊至尊双喜双喜一：一份投入一：一份投入双喜至尊版简易掌握一二三双喜至尊版简易掌握一二三客户只需要交一份福禄双喜的保费，在同意将生存金转入瑞盈万能的前提下，即可享有福禄双喜和瑞盈万能两个产品的收益。二：两个账户二：两个账户红利累积生红利累积生息账户息账户生存金转入生存金转入万能账户万能账户累积累积红利红利万能万能运作运作备注：以上演示案例为承接前面0岁案例，具体演示数据来源于国寿e家系统，具体收益以条款为准。双喜至尊版简易掌握一二三双喜至尊版简易掌握一二三三

20、：三次增值三：三次增值红利累红利累积生息积生息生存金万生存金万能账户能账户万能账户万能账户追加追加第一次增值：每年客户享有的红利分配权产生的红利，累积生息实现财产增值；第二次增值：生存金转入万能账户，按照万能产品进行资金运作；第三次增值：客户可根据资金安排，在万能账户进行资金追加。双喜至尊版简易掌握一二三双喜至尊版简易掌握一二三四：多重选择四：多重选择红利累红利累积生息积生息生存金万生存金万能账户能账户万能账户万能账户追加追加应急教育养老医疗保障根据客户需求，随时领取，满足不同时期的需求。双喜至尊版简易掌握一二三双喜至尊版简易掌握一二三五：无限领取五：无限领取双喜至尊版简易掌握一二三双喜至尊版

21、简易掌握一二三年龄项目领取金额12岁岁中学教育中学教育10000020岁岁大学教育大学教育20000040岁岁投资投资70000060岁岁养老养老75岁岁祝寿祝寿账户资金可灵活使用（按账户资金可灵活使用（按4.5%4.5%中等演示）中等演示）：（包含红利收益）备注：以上演示案例为承接前面0岁案例，具体演示数据来源于国寿e家系统，具体收益以条款为准。课程大纲课程大纲 优势分析优势分析 1234推出背景推出背景产品介绍产品介绍注意事项注意事项福禄双喜至尊版福禄双喜至尊版优势优势收益更高收益更高领取灵活领取灵活 费用减免费用减免 效益更佳效益更佳赞赞保单年度 固定领取收益 瑞盈万能收益（低）瑞盈万能

22、收益（中）瑞盈万能收益（高）65666440782.8543330.91 45354.8212113328 110044.49124732.12 137285.3518169992190502.49231310.99 268933.94 40377760613880.42992075.95 1460688.1605666401262752.72755986.6 5221963.6 746988565627068.7 13068366 利益演示：0岁男孩，福禄双喜5年交，年交保费10万元万能账户收益是现金领取的8倍2009年年2010年年2011年年2012年年收益水涨船高！国寿国寿4.05%同

23、业同业3.875%国寿万能险月结算利率与同业比较国寿万能结算利率均高于同业水平，领跑保险市场！草帽图（人生规划图）草帽图（人生规划图）0 0岁岁终身终身2525岁岁6060岁岁收入线收入线支出线支出线意意外外疾疾病病生活费用生活费用买房买车买房买车生育抚养生育抚养创业成家创业成家养老准备养老准备应急准备应急准备满足客户不同时期的需求！优势二：领取灵活如果瑞盈万能账户一直累积到75岁，账户价值高达562.7万元举例：0岁小孩，投保“双喜至尊”，5年交，年交保费10万元，（假如万能账户按4.5%利率结算，万能账户可领取金额展示）01210万择好学校2020万大学深造4070万投资创业60100万周

24、游世界75150万祝寿盛宴满足您各阶段的需求！优势二：领取灵活让客户兼得分红产品和万能的优点让客户兼得分红产品和万能的优点福禄双喜福禄双喜强制储蓄强制储蓄收益稳定收益稳定万能主险万能主险交费灵活交费灵活支取灵活支取灵活免初始费用免初始费用免账户管理费免账户管理费免保障费用免保障费用该给的都给该给的都给能免的都免能免的都免年期（5年期）福满一生 福禄鑫尊双喜至尊佣金第一年第一年15%15%18%18%16%16%第二年第二年5%5%7%7%5%5%第三年第三年2%2%第四年第四年1%1%第五年第五年1%1%合计合计20%20%25%25%25%25%交5年收5年！优势四：效益更强优势四：效益更强

25、年期（5年期）旧双喜两全双喜至尊首年费用：首年费用：10%10%17%17%折标系数：折标系数：35%35%45%45%优势四：效益更强优势四：效益更强双喜至尊五大卖点双喜至尊五大卖点 课程大纲课程大纲 注意事项注意事项 1234推出背景推出背景产品介绍产品介绍优势分析优势分析1、在双喜至尊版中，为使瑞盈万能产品生效，必须缴纳不低于50元的保费进入瑞盈万能帐户（即扣除5%手续费以后，剩余47.5元进入瑞盈万能个人帐户，目前国寿E家规定只能是50元固定值）2、瑞盈万能产品作为一款与双喜捆绑销售的主险，可以允许其追加保险费，但是“投保人一次性交付的保险费与后期追加的保险费合计金额，不能超投保人一次

26、性交付的保险费与后期追加的保险费合计金额，不能超过与其组合投保的福禄双喜两全保险已交纳的累计年交保费过与其组合投保的福禄双喜两全保险已交纳的累计年交保费特别提示：与以往万能险不同，瑞盈万能在投保时不能追加保险费。（因投保时即为一次性交付保费）双喜至尊投保注意事项双喜至尊投保注意事项4、目前瑞盈万能险的最低保证利率已经统一为2.5%5、投保人申请部分领取个人账户价值金额最低为人民币500元，且部分领取后的账户余额不能低于500元，每次领取的手续费都不同，第一年手续费为5%，第二年4%，从第六年开始，不再收取部分领取手续费6、瑞盈万能目前不可以附加在其他险种上7、就福禄双喜产品而言，目前只能转入的

27、就是两年返还的生存金，红利、满期保险金均不允许转入瑞盈万能险8、瑞盈万能的一次性保费及追加保费，每笔给予2%的直接佣金（生存金转入没有佣金），“国寿瑞盈两全保险（万能型）”的首年标准保费折算系数为1%双喜至尊投保注意事项双喜至尊投保注意事项推广注意事项推广注意事项准确定位，把握宣导力度，不能过分宣导万能产品的优势，明确瑞盈万准确定位，把握宣导力度，不能过分宣导万能产品的优势，明确瑞盈万能只是增加客户分红产品收益的一种方式，多了一种选择，目的推动双能只是增加客户分红产品收益的一种方式，多了一种选择，目的推动双喜销售，客户也可以继续选择累积生息；喜销售，客户也可以继续选择累积生息；正确引导，对营销员而言利用这样的机会，加强新老客户开拓，促进主正确引导，对营销员而言利用这样的机会，加强新老客户开拓，促进主险福禄双喜的销售，因此不收取初始费用和账户管理费，也不提管理费险福禄双喜的销售，因此不收取初始费用和账户管理费，也不提管理费用，不支付佣金，不计入分公司业务收入；用，不支付佣金，不计入分公司业务收入；杜绝销售误导，对收益合理包装，切忌过分渲染收益预期。杜绝销售误导，对收益合理包装，切忌过分渲染收益预期。万能销售资格管理，需要加强培训。万能销售资格管理，需要加强培训。新的双喜至尊必定带来新的双喜至尊必定带来更大的奇迹！更大的奇迹！