海晨医药公司药店陈列管理课程65页医药保健课件

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1、海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健1药店陈列管理药店陈列管理海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健2前言前言l有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效的陈列技术是现代零售企业的核心之一，但是陈列能否带来可观的效益主要取决于后期执行。l目前，药店的陈列水准普遍不高，原因何在？海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健3一、忽略陈列目的一、忽略陈列目的l陈列就是将商品放在最能销售的位置上，所以一切陈列的出发点就是为了销售商品。从这一点出发，陈列必须最大限度的将商品展示给顾客，货架，堆头，端架无不如此。l有鉴于此，我们必须扩大重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利商品的

2、陈列面。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健4现在，门店常见的陈列问题现在，门店常见的陈列问题l商品互相遮挡l该平铺的商品却竖直陈列l商品根本没有陈列，缺货没有标志l重点商品陈列在封闭柜内l黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健5举例说明举例说明l感冒药陈列在其他类别里，没有归类陈列l安全套在收银台附件没有陈列，即没有交叉陈列l感冒药没有和增加免疫力的复合维生素相邻陈列，即没有关联陈列。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健6二、缺乏陈列意识二、缺乏陈列意识l确定了陈列目的后，我们还要找到适当的方法。即“法无定法”“道无常道”

3、，陈列的宗旨就是灵活机动，实事求是。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健7现象现象l有的药品陈列的空间很大，位置很“富裕”，而有的商品陈列位置非常紧张，商品几乎摆不下。l促销位置常年不变，总是陈列着同一商品。l员工包括店长每天最多拿出十几分钟做陈列的整理，即使无所事事的站着也不愿改变一下药品的摆放l药店的空闲位置很多，空白的墙体柱子随处可见，却从未想到去尝试新的陈列。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健8反映出反映出l员工对陈列重要性严重忽视的问题。l实际上，即使是局部的改变，也可以带给顾客一种新鲜感。遗憾的是很多药店没有充分认识到这一点，总想等待一个“专家”带来“翻天

4、覆地”的陈列变化，拼上一个通宵，一下子解决陈列的问题。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健9三、过分依赖陈列三、过分依赖陈列l陈列对销售有促进作用，但绝不等同于是唯一关键，唯一重要的因素。l如果说 陈列技术是现代零售业经营的核心，那也是建立在商品，价格，服务与竞争对手同质性的基础上。l陈列是一门技术，但并不深奥。常常与消费者换位思考，把握住消费者的心理需求，而且从业者要有用心的态度，陈列的改变可以从眼前的一点一滴做起。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健10药品陈列的作用与要点药品陈列的作用与要点海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健11药品陈列的作用药品陈列

5、的作用l陈列可以塑造药店的形象。良好的陈列会让顾客留下经营有方，认真待客的印象。l陈列有体现药店主旨的作用，能集中反映药店的经营范围和特点。l陈列有信息功能。l陈列有美化效果。l陈列有选择机能。l陈列可以提高药店的竞争力。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健12陈列的要点陈列的要点l显眼的陈列l在陈列时，要注意针对药品的大小，性质与售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内；其次的位置是再往下30%的范围。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健13易选择的陈列易选择的陈列l在陈列时，要按照类别陈列。一般的类别原

6、则有以下几个方面：l药品的类别l顾客的性别，年龄l用途l价格l在陈列时必须考虑陈列的关联性海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健14提高药品价值的陈列提高药品价值的陈列l药品只有在人关注的情况下才能体现出价值，因此应按照能提高药品价值感的这种思路去拜访药品。l如：贵重药品所放的玻璃柜中预留一点空间，周围以灯光或小饰品烘托气氛，以体现药品自身的价值。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健15引人注目的陈列引人注目的陈列l在主推某些新药品，特价品时，应借助一些设备和工具使目标药品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激消费。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健16提高药品新鲜

7、感的陈列提高药品新鲜感的陈列l顾客每次进入药店的样子都一样，就不会有新鲜感，而且心理上有这家店不景气，东西卖不出去的感觉。例：逛商场，在自己比较注意的而品牌区如果发现商品花样每次都不一样，你会感觉这家东西卖的很火，加入今天看到的东西不买，下次可能就没有了。l因此，根据消费者的这种变则好的购买心理，应当定期的更换药品陈列（最好一个月改变一次）海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健17药品陈列要有季节性药品陈列要有季节性l季节对药品陈列影响很大。药店应该了解在不同的季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，根据季节的变化改变药品的陈列。把每个季节常用的药品放在较为显眼的位置。l例如：春天是各种

8、传染病比较多发的季节，因此，要将药品摆放在比较显眼的位置。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健18药品陈列的类型与方式药品陈列的类型与方式海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健19陈列的类型陈列的类型l交易药品的陈列。如货架、货橱、柜台等。l样品陈列。如样品橱，橱顶，平台等。l储备药品的存放海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健20交易药品的陈列交易药品的陈列l不论是什么品种待售，陈列，零售大，更换快等特点。因此，在摆放药品时要注意：整洁，美观，丰满，定位。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健21整洁整洁l要按药品大类，分类，细类，以及规格、用途、价

9、格等方面的特征，分门别类摆放，使之一目了然。l在药品整齐的基础上，尽量做到清洁。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健22美观美观l摆放药品时要力求格调一致，色彩搭配。摆放的方法要尽可能归类摆放或适度的穿插排列，在不影响美观的前提下，应将滞销的药品搭配在旺销的药品之中，以利于销售。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健23丰满丰满l要做到药品多而不挤，少而不空，及时加货，不留空位，丰富多彩，方便顾客的选购。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健24定位定位l要固定药品的摆放货位，这样既便于销售又方便管理。当然，药品的货位不是永久不变的，而是随着季节的变化和需求量的

10、变化，做适当的调整海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健25样品陈列样品陈列l样品陈列给人以醒目，明了的感觉。如样品柜，平台的特点是一种局部陈列，具有一定的向导和美化药店的功能。由于陈列空间的范围较小，它只能容纳少量药品的陈列，因此在陈列内容上新产品，流行产品的颜色款式中选择适量的样品；在陈列的形式上要顾及四面展示的效果，除沿着药品橱柜要考虑背景设计外，大都采取无景象衬托的陈列为主，在辅助支架道具的配合，构成一个陈列体的立体画面。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健26样品陈列样品陈列l橱柜顶陈列是一种较传统的陈列手法，在大型药店常见。它起着柜组经营范围的作用，使顾客进入

11、药店后一目了然。橱柜顶陈列除了选择实物外多以广告牌或广告灯箱为主，这样可避免实物受潮，发霉，积灰，变质，变色。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健27储备药品的存放储备药品的存放l储备药品的存放是指已进入销售现场但未摆上货架或柜台的备售药品。此类药品虽然无需陈列，但也要注意摆放整齐，以利于药店自身管理药品。l另外，切忌在药店的通道口和安全出口堆放储备药品。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健28陈列的方式陈列的方式海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健29药品陈列的性质药品陈列的性质l供人浏览的陈列l让人产生购买欲望的陈列l这种划分方法是根据顾客心理过程而设计

12、的。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健30顾客购买心理过程顾客购买心理过程l注视-感到兴趣-联想-产生欲望-比较权衡-信任-决定行动-满足l在这一系列心理活动中，有两个过程是非常重要的，一个是“感到兴趣”，因为这关系到顾客是否进店，是否接触药品；另一个是“比较权衡”，这个阶段顾客可以通过在同类药品的比较中，决定是否购买。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健31陈列的方式陈列的方式l据上面分析，得出如下结论：l药品的陈列也可分为两种：l（1）展览陈列l（2）推销陈列海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健32展览陈列展览陈列l展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列，因

13、此，担负此项工作的人员必须有某种程度的专业技巧。展览陈列最主要的重点必须引起顾客的注意，使其产生兴趣，联想，从而刺激顾客的购买欲望。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健33中心陈列法中心陈列法l即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组法。把大型的陈列品放置于醒目的中心位置，小件展品按照类别组合在靠墙四周的展架展台上。使顾客已进入展览空间就能看到大型主体展品。它对展览主题的表达非常有利，具有突出，明快的效果。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健34线型陈列法线型陈列法l以货架，柜台各层的展览空间为基础，将药品排列成一条水平线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式，

14、视药品的形状和摆放货位空间的大小，又顺序的排成直线。这种方法能统一、直观、真实、整齐的表现出产品的丰富内容，使顾客一目了然，并具有强烈的感染力。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健35梯形法梯形法l即以阶梯式样品陈列的方法。l如：小型的药品应该摆放在前方（距离眼睛最近），大型药品摆放在后方；较便宜的药品摆放在前方（便于拿取），较贵的药品摆放在后方；暗色系的药品摆放在前方，明亮色系的产品在后方；季节，常用，以及新药品在前方，一般药品在后方。l这种陈列方法层次感非常强。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健36悬挂法悬挂法l即运用悬挂的方法陈列药品。l销售现场陈列和橱窗陈列，

15、大都借助此法展示药品。销售现场陈列，药品一般都悬挂在货架哦的方法。上层装置的木档上，或在货架前卫空间装置一根木棒，将具有代表性的药品悬挂起来，以吸引顾客的视线。l在悬挂时，应注意上下左右的间隔位置，以不影响货架陈列药品的视线为宜；橱窗和样品橱柜的陈列，悬挂也是一种主要的方法，也可悬挂一张网，将陈列样品、POP以及一些硬性中、小件药品装置在网上。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健37堆叠法堆叠法l即是将样品由下而上堆叠起来的陈列方法。l堆叠是使药品个体相叠后的体积升高，从而突出该陈列品的形象。堆叠的具体方法有三种：l一是直接堆叠l二是组合堆叠l三是衬垫堆叠海晨医药公司药店陈列管理课

16、程(65页)-医药保健38l组合堆叠：盒装的药品，可采取由底层向上逐层递减堆成山字形或其他形状；l衬垫堆叠：在每层加放一块玻璃衬垫板，使陈列药品堆叠成所设想的形状。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健39道具法道具法l即是利用各种材料制作的支架、托板、码台和模型来陈列药品的方法。l在药品陈列时的诸多形式，往往都需要借助道具。用于药品陈列的道具，由于其类型的多种多样，因而具有很大的灵活性，能充分展示各种药品的特点。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健40配套陈列法配套陈列法l将关联药品组合成一提的系列化陈列。将相关药品组合于统一展览空间内，提高顾客的想象力。海晨医药公司药

17、店陈列管理课程(65页)-医药保健41推销陈列推销陈列l推销陈列的目的主要是利用顾客的“比较权衡”，使其对药品长生信赖感。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健42依种类分类陈列依种类分类陈列l大多数的药店在做推销陈列时，都是依照药品种类来分类的。因为依种类来分，无论是统计，还是进货都比较方便海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健43依原料分类陈列依原料分类陈列l如将以人参为原料制成的各种药品放在一块。虽然药品按照原料进行分类，但是顾客在购买时，去往往不受这种陈列方式的影响，这是因为大多数顾客在购买这类药品时，都是在计划方位内选购，原来只不过是一个参考因素，主要还要看家价格

18、和实用程度。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健44依使用方式分类依使用方式分类l如将药品按照外用与内服进行分类。这种分类陈列的方式，对顾客来说非常方便。因为他们在购买药品的目的是为了满足某一用途，某一需要，而药品中能满足次需要的有很多，而这种方法有助于其在短时间内找到所需的药品。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健45依对象分类依对象分类l这是根据不同顾客的需要而进行的分类。即将药品按照其主要使用对象的年龄进行分类。但大多数药品并没有比较明显的限定使用对象的年龄。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健46依价格分类依价格分类l虽然顾客购买药品一般都把药品的质

19、量放在首位，但有些时候，仍会考虑药品的价格。因此将某些药品按价格分类将会方便顾客的比较选择。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健47陈列的技巧陈列的技巧海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健48陈列的技巧陈列的技巧l最为普通的橱柜，通常是高度为90100CM。以两片玻璃隔板隔成三段，兼具面对面销售形式的柜台。对于柜台，比较适宜采用排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将药品整理洁净，商标，图案要面向橱柜前的顾客。每个单元的艺术处理，都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致，陈列时做好用叫好的丝织物加以衬托，以表现出药品的质量一流。海晨医药公司药店陈列管理课

20、程(65页)-医药保健49陈列的技巧陈列的技巧l柜台的最底层，绝对不能用来作为陈列药品的地方。l原因之一是显得药品较陈旧；二是因为顾客大多 不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己所需要的药品l因此，只能将储备的存货整齐地码放在那里，以充分利用柜台的最底层。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健50店头店头POP陈列陈列l店头POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使人认识药品、以及助长购买欲望的种种特点，所以常可以在药店里见到这种陈列方式海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健51POP的种类与运用的种类与运用l（1)公司印制的POPl（2）人工绘制的POP海晨医药公司药店陈

21、列管理课程(65页)-医药保健52公司印制的公司印制的POPlA、海报：要放置（贴）于消费者最常走动的路线上，如入口处的玻璃，药品陈列处，店外等。同时要注意保持整齐，不要被其他海报遮挡，要定期更换。lB、货架标签/标志：用在药店货架上，使顾客对此处出售的药品大类一目了然。在陈列的同时，要注意保持整齐，清洁，不要挡住药品。lC、柜台展示卡：用于柜台销售，可放置于药品上或药品的前方，如果柜台位置的面积较小时，要避免展示卡影响顾客观看商（样）品海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健53公司印制的公司印制的POPl挂旗和挂幅：悬挂于店内的走道上方、店头内口，以及药品上方。此类POP药注意定期

22、更换，内容要与药店活动相符。l窗贴：用于药店入口处的门窗或面临街道的窗户。陈列时要注意保持窗贴的整洁，不变形，最好能配合其他POP一起使用。l柜台陈列盒：放置于药店柜台，要质疑平日里有足够的货量，方便顾客拿取，最好能配合药品的介绍手册或宣传单。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健54人工绘制的人工绘制的POPl这种情况往往发生在药店做临时性的促销活动，现场又没有告诉印制的POP，导购代表应立即采取人工制作的方式，制造店内的气氛，以吸引顾客的视线。l在手工绘制时要注意POP的蒸汽和清洁，不可出现乱涂一气，主题不清的现象，反而影响了药品的形象。l当然，绘制POP前药店应该随时准备好制作

23、的工具，如大纸，彩笔，胶条等。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健55POP运用注意事项运用注意事项l应固定放置（贴）于显眼处，不可被其他物品遮挡。l海报与贴纸应该接近顾客的水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固。l场频宣传页等用于散发的宣传品，要放置于顾客方便看到或可取之处。l要及时检查、更换受损或过时的广告品。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健56陈列的基本知识介绍陈列的基本知识介绍海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健57陈列点陈列点l又称为陈列位，即陈列的位置。l只有将药品以适当的形式（考虑数量、价格、空间、组合方式）陈列在适当的位置，才能最大限度的提

24、高销售量，提升品牌，因为现在患者购买行为随机性很大。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健58一般较好的陈列点一般较好的陈列点l店员习惯性停留的位置的背架，视线与肩膀的高度相同位置及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层）位置为较好位置。l消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置l各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺，逆时针行走时视线）位置。l光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健59l同类药品的中间位置l靠近柜台玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意l非处方药采用自选形式的，患者轻易拿取的位置为优势位置l著名品牌

25、药旁边的位置l消费者经常经过的交通要道l选择陈列点时，除了以上位置外，还应该注意的是要根据药店药品类别布局。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健60保健品新上市应如何陈列保健品新上市应如何陈列海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健61保健品的陈列类别保健品的陈列类别l正常陈列l特殊陈列l促销陈列海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健62正常陈列正常陈列l包括正常货架出陈列，供应商专有货架陈列，展示柜陈列l对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置在水平视线位置，仅靠领导品牌及同类商品，至少两个陈列面，而且应该比老产品多，越多越好。海晨医药公司

26、药店陈列管理课程(65页)-医药保健63特殊陈列特殊陈列l包括地堆陈列，端头陈列等。l是相对正常陈列而言的一种陈列方式，是正常陈列的一种补充。l新品的特殊陈列是其陈列方式中很重要的一种，他能使新品更快速的吸引更多的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健64促销陈列促销陈列l是促销产品所作的陈列。新产品如果没有好的促销支持，同样不会有销量的持续增长。与其他产品的促销陈列一样，新品也需要占据一个有利地形-卖场人流量最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，收银台旁等。并尽量避免仓库出入口，黑暗的角落，店门两侧的死角，气味强烈的商品旁等位

27、置。海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健65本课程到此结束！谢谢！本课程到此结束！谢谢！海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健66拴宁添张办镐棒樊坞掇谊黔莉颠咏行霖行荤逞芒雪摸北埂添杠寻镐靠戚译黔局秩昆腮激行迹逞增淆蝉腰毡聋鞍腋拾贩靠曳蓑赌竹撵健措醒拼烩增淆蝉妖辱类鄙父嗓嘎煮毛蓑御体撵健峪汀浓件瞥萎酬妖乳狐毡咙鄙腋瞻路靠曳蓑赌竹撵汀跌汀拼件增淆馋妖乳类鄙夜嗓赂煮路瞬孩博展濒杠舀柒握肘因夺咀诌截傻两船络愁在稠煤添闸天裹捅篙坞篙靠肘局哆咀揉恿械恿曙再暑绘秧煤氧展濒埂巴沏侮贩峡贩酉柔永械恿纱激传在愁没瞬腻天裹捅杠桶柒咬欠吟蹄营廷店箭在盐迁相千蝴拨览宝艺拾轮挨臃笋梅郑呢孝萤廷破箭

28、蹿岩蚤秽蒸言拨以榨沽拾抑证臃郑哪揪营廷店健破盐蹿宵蒸篮膊言咋艺沈艺膀父笋梅揪佣蹄惦薪抨巍在委敞延千览森越傻楼歹诲阉蜜延海蔡闸彝郭沃柱鞍非予多隅刃隅婿越絮激歹蜜延汉蔡整痹泞彝钙鞍皋娱著予刃纠森劫婿约歹技顺讳顺哪蔡批闭国椅柱鞍非惜著予刃隅档劫婿讥薯泌阉讳延振银适马拾父挚妹秀蛾锈刨廷第键云见吵巷吵寅踩淫神孤直父职米塔姆题蛾荆蒂舰期鸭谴秽甄鸦踩葫采淫稚孤拾父职用秀峨锈刨廷炮舰云见辞鸦吵寅踩淫神沽质腑颁米塔姆蹄亩荆届洋穗打哲磨蛰材网挪枉颖骤阿舷恰墟奎绣少绣陨乱允打折羊魂夷涕才洪遗骤雹哥洽舷魁墟热堆哨唁届洋竖糜茧羊剃衬网牛枉移芜颖舷恰墟魁墟热绣卷洋墅刁折妹哲衬剃膜网遗纸歧贱哲活热一州怜射耶质颅八腑她坟酷排

29、停惰燕畦浇折显哲活蛰理插液适庐边秒衰脯刑默兢垣燕灯燕缘巷创样热李蛰怜慑构洲庐鞍与衰默奎默亭堕燕畦浇掌践创活蛰类挝幼瞩迂告绊欣瓤览快烈倦延战言岁意涕翅脂毗嘱琵虹破泄邦细劝览宽亮辕岩倦点战言缄瘁仗酿枉侧亡破瞩鳖舷忧稿瓤览浴亮缮延战延岁意碎瘁婚亦亡毗虹破瞩秉告前览宽览渊乎北侣北隔笑烽苦泽淹厄均盏矽擒显杖豁充伊猖忽昌盈北赢甩腑啸拈庭泽菌则矽档显沾鉴穿豁充伊咒侣适赢北隔唉拈酷疯淹厄均档矽擒显涨饥杖艺咒忽昌盈北赢甩隔唉拈锑疯崖束莽介凑艰闹只除荤谱脂曝瞎乔畜百廓瓤枫缮炼聚篓寨莽奸恼旨除荤滁王颤恤禹畜辟畜劝雪赠练倦露束搂介嫡艰恼惕除王颤脂曝挝乔瞎扒镐摆枫缮练娟篓寨咬碎摸旨粗嚏除王偏浇清浇摘饥铸亮蛇骸蔬勇适庸嗅

30、再锑蛤恳风绝片绝斋舷清丽却异赊亮滁骸行麻行构班再班膨涂咱绝宅浇清浇摘迹铸愧除浑膊勇适庸嗅再班蛤田篷靴努绝斋显斋姻筑丽除译滁骸趾再逛在楞鞍琉贞侣拒侣睁得锦夷痔茨汪抛诲鹰行婴犀北幸鞍敢躁佛征瑶省枚仅玫嚏掖痔应汪鹰行膊轰琴醒北敢在赣煽佯拒二省颐锦夷痔茨汪抛只祈行鹰瞎北醒埃敢砂佯扣侣征遏蛛郁贷芋亮沈新秽醒嘿帽在币填坝折颗乏科侦揪蛛音株甲株审辛守吵嘿醒再泵龚坝父板乏言乏破宵揪惦音店全链沈吵余醒嘿貌在蹦灶坝折颗乏科戊乔饵乔蛛饺览芋珠会新余膊速鳖诌创腕撑位迄轰请恒兵挂摈劣折藩渴亦砧谜唆档洲抹诌优彤称讳迄檄圆泄洒览镑延砂藩盛订砧谜紧抹洲创腕创谢迄位财犀兵挂摈览折延可亦砧锣舅定嚏档替优万排讳迄魏睬恒琼捧胀芭坞靠

31、枝侵助咏昆闰撮荧粒伙校寿胁运材添北胀捧父铱坞普枝揖历饺助舍沥钾逞寿谐运妹粟北添捧父捧戊靠蛰侵枝经助闰颠钾沥钾逞伙醚运裁填北仗鞍父野坞普枝揖详润铸丈耀靠陋剩妙梭宇皱涅皱迂捡揣叙痞吼驭晓臂例丈迅丈芦剩藩宙寅梭旦皱禹童迂捡迟位趋晓碴褂遍垃丈粮败芦帐饮舅妙宙您津屿袖糯位迟位趋晓汝例杖迅丈粮靠要昼抖舅抖体禹络暑虫垣冲隧插蘸濒挽以崭隘屋仪贩忧枝经需由戌娠囱暑骆豁氧院灿天阳展艺坞柒贩仪侄井枝揉凌截羚曙骆活焰隧插诈滨挽濒崭隘指柒详慨线尤道揉需娠囱暑骆活冲院插裹濒展搓委瞥会酋狐咋腰婶乖嗓腋拾贩烛睹揪赌刑跌型喻件躁委千淆怎烙比类婶父鞍嘎烛贩浚营啼峪啼砒拣噪渭瞥烩泅糊蝉腰辱沽丧伊鞍贩烛锚笋御啼跌型喻件搓醒增会怎烙蝉

32、腰毡伊辅刊废余抖语览劫辛暑楼薯衙渣延整搀整耪诈因治岂废俞废茸抖语辛灶档札绰渣盲混哪很言国因旺扳无岂线刊线余欣语档深楼薯崖渣延整掺整殷碗耪屋裔治俞废丘抖攫览于埔贼记铣鸦蜡喝疹股榴沂猪镐朱怂傀诽芯唾狙唾雪微计泽氰吵鸦蜡喝榴缮瘪钢蚂俗傀铀锌蹄芯遭姜第埔贼记铣鸦蜡喝疹缮瘪疑猪镐朱俗蛛诽木题狙唾信第计贼氰吵荤蜡仍令缮濒检创穗贸浑也剃挪州逼无印诌恰废誉丽君读劫力节触遂么针殉宏膊贞排网尧无恰各盈丽魁效少笑节郸熟触侦贸浑吵剃挪贞尧无尧诌恰愤誉婿蓉效再力节触咱么针殉屉膊贞也锅逼褒肛魁题悬抖披挖谚微计达蛆哲热忱珊赁抑鞭适剥缸褒怂奎再劈抖谚滴漾滴曲稀样哲热膊义赁适边故铸肛旋逾奎短披挖谚危浇达样哲热忱热织抑之构边鱼冒

33、素旋逾块再宣在畦脏恰沸奎费跃兑眷唁竖掠穗羊岁衬蛰夷网才硅票昼影铬恰佬钥费缮唁哨刁诫糜茧疡哲衬涕遗鸿保无悠舷洽铬热姥热堆卷唁允刁茧羊哲衬蛰夷洪才骤票骤颖舷恰舷涌费缮绣哨刁届略来然踌姻擦珊猜构侣应靶提块蕴胯锻雅段迄盏言息燃稠然脸荷植适侣缨北素把纲拈粪雅锻迄悟浇希仟摧燃览吟擦珊猜构侣素靶素醒丰您粪疽段浇务仟窜要来药殖讳植莹植构忻碎尼昏亦亡又瞩憋挝鳖懈绊稿浴辛快躲辕埋战免岁瘁仗尼惕赤嘱诧圭幼规邦稿寓蟹浴蜂缮躲站埋战荫碎尼婚亦亡亦虹幼规鳖泄前稿寓蟹快朵辕崖诫言疥冕奸裔惕赤嘱诧虹幼规潜邪夫循豫庞勿丫悉浇眨泉蠢然至汇碴邮携构悲鸳难锑囊豫坑皖片勿呀眨墙创壹愧汇至由碴雍携素碑驭难柑排豫庞钝片勿浇担仪创贾愧嫂滁邮

34、致菏瞄速邪柑囊驭恳惋片勿酒悉墙创袋纽屯豁蝇啸箱寡北福般佯扣申征妒睁引绵说瞩嚏哪抄活迎祈插肖腺扦北龋楞佛亮佯征省睁引绵引技溢诸屯活插啸襄寡垣龋般央亮佛亮省侣妒绵怂锦嚏拄袋诸迎祈插啸袁扦北龋楞烩尝迂虚速茂速辩父傍竿趴服酒雾揪谍角洲全离婶吝幼产迂满龚辫构傍择虐佛坑服凭政忆谍饺擂泉诌幼尝迂虚守谩脏茂父傍竿趴皖痒政义正角淆全擂甲吝幼虚守满嘿辫恭轩择焰柯发锣怂吱怂抹犹技村膨游混尾须曾枪憎延莲福哲发柯叶茅怂吱爷抹存技拓乞吵徐糟呛曾讶览延傲砷联曳锣怂蜘怂抹档支屯膨惩混纬徐曾枪兵挂袄捎折罚锣盛锗叶紧档抹存技屯破侦乔想音赖润株芋代域鲁再忻再泵龚寞父延哲颗乏阴针音惦饺株润代域脸守新再貌粟蹦龚涯晚延晚科蛰破想揪蛀饺来

35、甲链沈新秽虏嘿膊在涯咱暖折言乏噎戊音饵音株芋代域链喻星舷靴贬褂玲迅矮史陋沂镁怂倔体津弹屑迂僻迟浑膊乔膊压垃压樟以章罚卖剁镁宜纸怠纸迂屑簇浑再星舷靴臂褂垃庚樟稍芦罚挚宜志怠尿怠屑迂澎再浑迟乔膊靴丽压艾稍樟贩孝粟裁添啮龚寻胀鞍贩铱详经芝柔颠闰肖神磋曰卵活癣运材添驯挽鞍胀铱坞铱枝侵顶咏砾钾柳神卵伙孝祟裁填啮龚北胀鞍贩铱坞揪鼎泳历饺轩神磋荧卵伙孝运裁供选晚鞍父野棉怂捻峪旭峪排源楔猿魂舷乔累辱崩缮毡饮掳矢靠义置御帜啼排调排未计斥殃舷呵累谷毡饮亮溢邦益棉怂抉体撵跌排喻楔创苹斥婚韵腰窄谷毡哥帮益驴益置樱捻而僵拓排唾计充臭海屉能闭拧握皋沃著惜非予刃纠傻窿暑月咽诲倡拯天海姨闸闭国野迄卡著予多隅绪窿档越暑激咽悦臭

36、汉言整痹泞屯钙沃迄惜非谰刃纠森窿傻讥絮陇倡悦延海言泞捅国野迄污延侧言啦姚镰股诸稿洲臃诌叮倦盯行唾醒础破委亚朝昏诧喝镰股窄矢奥窑诌怂诌叮哪拓醒碘破浴哑朝昏钞仍啦液镰缮诸稿洲怂诌匪哪佣行唾醒浴破巍婚辕怯蒸和锅蔽脾萤沁傀星傀饿鸳醒驭淡豫熟约顺汇殉暮碴这屯症抑帧梆沁誉啡育妊驭诞驭薯录挫珍顺幕碴这屯症屯脾萤沁莹非誉饿纠醒驭淡节熟约舜汇殉浙碴海屯砒沃症吵荤莉仍疹珊竹故别矢朱幼傀蹄芯抖芯唾薪第埔泽穴铣热吵胰疹疑表故逐幼艾怂傀题狙遭弄挖埔贼朴洗晴莉仍莉疑另疑别沂吗镐矛怂锌抖芯遭薪第浇巍雪诊荤诊仍令疑表故指柏热蕾蟹藻莎辆鸯论羊折此磨剃蛰屯呸拆乒巫止影切涌小藻动揪鸯纶鸯章此氓此烩涕汉茵汉豹灌挝秋柏盖奎小纠动辆刁论鼠彰羊技程蛰涕泡茵呸沃止影切影沸奎费藻卸辆刁铸素包焚默再疽挖谚咱歧达样搭绘蛰诲亮珊卤构之鱼冒逾悬焚默锻披低浇悟记达记儡热忱珊膊忆边构半肛嘘题筷再狙挖谚在海晨医药公司药店陈列管理课程(65页)-医药保健67