日产2010年广州白云车展——活动方案

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1、NISSAN千万钜惠 五一续写辉煌2021年广州白云国际会议中心车展活动执行方案广州辰迪2021年4月21日1234目录广州五一车展根本信息车展活动概述各阶段执行方案整体活动费用预算广州五一车展根本信息09年东风日产五一车展回忆2021年五一期间广州有两大车展，东风日产专营店均参与了。2021年活动主题：NISSAN夺冠庆典 五一特惠风暴东风日产广州五一购车节5.1琶洲车展根本信息：2021年琶洲五一车展由东风日产东神中大店主担，广州8家东风日产专营店除黄埔、风日、广裕、京安外参与；销售数据：车展五天累计销售车辆120辆5.1白云车展2021年的5.1白云车展，东风日产广州7家专营店参与除黄埔

2、、风日、广裕、京安、金冠外；销售数据：三天创造了52台车的销量。2021年，五一期间，在车展现场累计销售车辆为172台。2021年五一车展介绍2021年，广州五一期间，琶洲没有相关媒体举办车展，只有南方都市报在白云国际会议中心举办了车展，所以本次车展的重要性非常高。白云国际会议中心展会名称及主办：2021年五一车展南都媒体投入情况媒体安排车展特刊南方都市报南方日报21世纪经济南都周刊南都网奥一网南都LED报摊海报南都视点播送发布次数车展期间全市发行10次整版2次版2次版2次整版网络专题、发布首页活动广告网络专题、网络广告宣传10天循环播放16次主流报摊节目前后广告宣传投入200万200万24万

3、36万40万80万100万34万30万作为本次活动的主办方，南方都市报整合报社内部各方面资源，整个五一车展从宣传造势到后续传播，媒体总投入费用总价值为800万。车展活动概述活动主题东风日产参展信息活动时间参展时间：2021年5月1日-3日布置日：2021年4月29日至4月30日 8:30-17:30展车进场时间：2021年4月30日15：00-18：00公众参与日：2021年5月1日至5月2日 9：30-17:002021年5月3日 9：30-16:00撤展时间：2021年5月3日 16:00-结束活动地点广州白云国际会展中心参展面积：528 2层E04-E06活动形式及参与活动形式：线上、线

4、下推广现场销售支持参与专营店：喜龙、中大、广阔、广利、东泰、金冠、龙日、华溢、黄埔主担店：华溢店车展场地交通示意图东风日产参展展位东风日产参展展位图新车展区，共528平方米东风日产东风日产参展人流量示意图公众在此处经扶手电梯上到二层公众在此处经扶手电梯上到二层一楼两个扶手电梯在本次车展中只能下楼不能上楼AB区：进口品牌D区：自主品牌E区：合资品牌东风日产参展人流量示意图公众在经扶手电梯上到二层电梯东风日产电梯公众在经扶手电梯上到二层AB区：进口品牌D区：自主品牌E区：合资品牌迷你展厅MINI BOOTH展具介绍图腾区洽谈区主展区车展区音响设备接待区主展板/两侧辅展板：根据专营店自身需求，由专营

5、店自行设计制作，展具运营公司负责安装。迷你展厅MINI BOOTH现场布置平面图MARCH公爵逍客奇骏骊威天籁轩逸骐达颐达洽谈区柱子MINI BOOTH展具礼品及后勤区域消防栓柱子洽谈区执行方案2021年五一车展销售目标1、2021年五一车展期间销量必达目标为200台，挑战目标300台。2、其中新天籁必达目标50台，挑战目标为60台。2、车展期间搜集意向客户资料必达目标为1500个，挑战目标为2000个。线上线下2021年五一车展整体策略活动预热期4月25日4月30日四大举措：举措一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发活动执行期5月1日5

6、月3日一大举措举措五：车展现场户外广告关键词：活动后续总结期5月4日5月4日举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告关键词关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩一大举措：举措一：店头布置营造气氛举措二：店头来店话术举措二：促销人员举措三：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制举措八：内促及外促四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展举措二：营销持续

7、通过LMS系统继续跟踪举措三：销售参谋奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品营销基金车展专题2021年五一车展媒体策略4月5月时间节点252627282930123456789露出信息日一二三四五六日一二日预热期车展日后续报道媒介任务营造气氛,促使公众到场参观展位信息、销量、购车优惠报道车展期间取得的成绩，延续车展热度媒介行程广州日报SUV南方都市报羊城晚报新快报太平洋汽车网SUVTIIDA品牌宣传，附加车展信息天籁在所有广告后附加车展预告和车展期间优惠信息易车网广州日报南方都市报羊城晚报品牌宣传，附加车展信息车展车展车展太平洋汽车网易车网户外广告车时代(4分钟专题)车时代(30秒)车展车展报道现

8、场广告牌宣传车展业绩报告，延续热度车展车展专题报道第一阶段：活动预热期线上线下2021年五一车展活动预热期整体策略活动预热期4月25日4月30日四大举措：举措一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发活动执行期5月1日5月3日一大举措举措五：车展现场户外广告关键词：活动后续总结期5月4日5月4日举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告关键词关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发关键词：a.消化车展

9、意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩一大举措：举措一：店头布置营造气氛举措二：店头来店话术举措二：促销人员举措三：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制举措八：内促及外促四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展举措二：营销持续通过LMS系统继续跟踪举措三：销售参谋奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品活动预热线上：预热期广告排期媒介报纸时间4月26日4月28日4月28日4月28日4月28日4月29日4月29日媒体广州日报广州日报羊城晚报羊城晚报新快报南方都市报南方都市报规格1/4版1/4版1/4版1/4版1/2版1/2版1/2版尺寸17*2417*24

10、18*2418*2417*2417*2417*24在预热期，共计安排了7次高频度广宣，通过广宣吸引那些未锁定且目标不明确的购车客户。活动预热线上举措一：预热期平面媒体广告设计活动预热线上举措二：预热期电视媒体媒介电视台时间4月25日4月27日媒体南方电视台经济频道车时代车时代重播规格4分钟专题30秒4分钟专题30秒尺寸在预热期，安排了一期电视专题片制作，介绍东风日产广州专营店情况及车展信息露出。活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计媒介网站时间4月25日-5月20日4月25日-5月20日4月25日-30日4月25日-30日媒体太平洋汽车网太平洋汽车网易车网易车网规格广州车市行情置顶通栏所

11、有文章页面右侧2上部按钮1伸缩通栏尺寸活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计活动预热线上举措四：店头短信群发预热期4月254月30日：五一白云车展将于5月1-3日在白云国际会议中心盛大举行,届时东风日产全车系悉数亮相,并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!展位地址:白云国际会议中心3号馆E05。执行期5月1日-3日：五一白云车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车，均可享受同等超值优惠！期待您的光临！展位地址：白云国际会议中心3号馆E0

12、5。后续期 5月4日-10日：五一白云车展圆满落幕，东风日产势头惊人，缔造销售神话！为回馈广阔客户，5月4日-31日到东风日产各专营店购车均有超值优惠奉上，真诚期待您的光临！注：此工程为建议环节，由专营店自行执行！活动预热线下活动举措一：店头活动目的：告知到店客户关于国际车展的信息，包括时间、地点和相应的优惠政策。地点：广州12家专营店店头手段：a.广告告知b.销售参谋一对一邀请c.店头物料布置KT展板/竖幅或横幅信息：告知客户购车即享受与五一车展同样的优惠政策活动预热线下活动举措一：来店话术预热期来店话术4月25日4月30日：您好，五一白云车展将于5月1日到3日在广州白云国际会议中心举行，欢

13、送您届时光临3号馆E05东风日产展台，我们现场除了有全车系的精彩展示外，还有Match的惊艳亮相，另外您到现场参观东风日产还可获得精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过时机哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，期待您的参与。车展期来店话术5月1日5月3日：您好，五一白云车展正在广州白云国际会议中心举行，东风日产全车系及Match会亮相3号馆E05展位，赏车可获精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策

14、，你现在下订即可获得。车展后期来店话术5月1日5月3日：您好，五一国际车展已经圆满落幕了，东风日产全车系在这次车展上取得非常优异的成绩，销售量远远超过预期目标,，为了回馈广阔客户对东风日产的支持，公司决定把优惠期延迟到5月31日。您在5月31日之前到广州各大专营店赏车、购车，都可享受车展期间的同等优惠，期待您的参与。活动预热线下活动举措一：店头活动设计横幅车身贴竖副展板车顶牌第二阶段：活动执行期线上线下2021年五一车展活动预热期整体策略活动预热期4月25日4月30日四大举措：举措一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发活动执行期5月1日5

15、月3日一大举措举措五：车展现场户外广告关键词：活动后续总结期5月4日5月4日举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告关键词关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩一大举措：举措一：店头布置营造气氛举措二：促销人员举措三：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制举措八：内促及外促四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展举措二：营销持续通过LMS系统继续跟

16、踪举措三：销售参谋奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品活动执行线上举措一：车展现场广告位场外广告位：20个灯柱、空飘5个活动执行线上举措一：车展现场广告位场内广告位：馆内2个广告位、走道2个广告位活动执行线下举措一：DM单张派发DM单张设计1是一份新闻号外，将东风日产的最新车型信息进行报道，如新骊威上市、全新SUV、新天籁两周年纪念版、全新Match等，以新天籁领军的东风日产全车系信息面面俱道；2 是一份促销手册，将东风日产全新的商务政策和车展的促销政策详细的告诉读者；3 是一份指引手册，作为消费者的游览指南，比车展会刊更便携更好用，将车展的路线，展位信息及东风日产的展位信息详细的告诉读者。材质

17、：128克双面铜板纸尺寸：A3活动执行线下举措一：DM单张设计活动执行线下举措一：DM单张设计活动执行线下举措一：DM单张派发DM单张的派发安排：1固定点位派发2流动点位派发DM单张的派发数量：总计：3万份1车展单张3万份DM单张的派发方式：15月1日3万份25月2日2万份35月3日1万份DM单张的派发方式：促销人员全天侯轮流，不间断发放；在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入口处集中发放；场内那么针对各场馆入口通道及规定休息区发放；3号馆内重点发放，除通道入口定点发放外，东风日产展台周围安置4个流动发放点，另安置4名流动发放点于竞争对手处发放。活动执行线下举措一

18、：DM单张派发DM单张的派发的统一话术：先生/女士，您好！东风日产欢送您，凭此单张到东风日产3号馆E05展台可领取礼品，数量有限，先到先得。活动执行线下举措之二：促销人员的管控馆外派发人员安排PG在展馆外区进行流动式发放，针对周边人群发放。在展馆外区针对前来参观车展的车流群进行发放。公交车下客处出租车下客处，外展停车区集中指派多人有针对性的发放。人员配置：7人设置发放点：7个备注：由于场馆其他区域被封闭，只留一个入口，所以将派单人员集中在正门入口处进行发放。活动执行线下举措之二：促销人员的管控馆内一楼派发人员在馆内一楼A、B区进口品牌区域进行流动点位派发。指派4人在通道处人群中进行派发。人员配

19、置：4人设置发放点：4个活动执行线下举措之二：促销人员的管控馆内一楼派发人员在馆内一楼D区自主品牌区域进行流动点位派发。指派4人在通道处人群中进行派发。人员配置：4人设置发放点：4个活动执行线下举措之二：促销人员的管控3号馆东风日产展位东风日产展位所在的3号馆，集中布置定点DM派发。3号馆入口指派2人，东风日产展台周围布置2人流动发放，竞争对手处布置2人流动发放。人员配置：6人设置发放点：6个活动执行线下举措之二：促销人员的管控自由流动区域派发人员在自由休息区域安排流动人员自由派发；主要在人流量较大的地方进行派发。人员配置：13人流动人员在场馆各主要位置，人流量较大区域，进行自由发放，活动执行

20、线下举措之二：促销人员的管控如何有效管理DM单派发人力资源：按照负责的工作内容不同，选择不同标准的DM单派发人员统一招聘，提前培训，初级咨询参谋展会外区派发DM人员形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰着装标准：着统一的NISSAN服配备人员：9人人员管理：3人一组，分区派发，组长管理汇报制。展会内场派发DM人员形象标准：女，身高165CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰着装标准：着统一的NISSAN服配备人员：11人人员管理：3人一组，分区派发，组长管理汇报制。DM派发人员由辰迪提供，正点未来统一培训和管控。活动执行线下举措之二：促销人员的管控人员上

21、岗培训车展前正点未来公司统一培训培训对象：展会外区派发DM人员、展会内场派发DM人员培训内容：派发DM单统一话术东风日产全车系产品名称及亮点车型东风日产车展促销政策工作标准人员上岗培训1、在展馆外设置展会外区DM集散地，展馆外区派发DM人员可在此休息、吃饭、领取DM单2、在展馆内东风日产展位设置人员休息区，展馆内派发DM人员可在此休息、吃饭、领取DM单3、展馆内派发DM单人员及公关公司执行人员需申领相应数量的展会参会证活动执行线下举措之二：促销人员的管控DM单张服装帽子物料说明：派发DM单人员服装袖标数量：30套活动执行线下举措之二：促销人员公仔促销人员推荐：多啦A梦 吸引客户眼球，身着多啦A

22、梦服饰的公仔在馆内随意走动，派发DM单张，同时为东风日产做宣传；公仔的正面是东风日产NISSAN的LOGO，反面是东风日产的展位详细信息，是一份详细的游览指南针。建议人数：4人活动执行线下举措之二：促销人员公仔的活动方式：全天侯轮流，不间断在主要入口，东风日产展位附近，竞品展位附件行走，发放DM单张；和现场参观的游客互动，以吸引客户注意，引领客户前往东风日产展台；东风日产展台处重点发放，安置1名流动发放点于竞争对手处发放DM单张。公仔人员的要求：展馆内场公仔人员形象标准：男，身高175CM、体形标准着装标准：着统一的多啦A梦公仔服配备人员：4人人员管理：4人一组，分区派发，组长管理汇报制。公仔

23、人员由辰迪提供、培训和管控。活动执行线下举措之三：客户信息的搜集意向客户信息搜集1：礼品吸引，积累客户资源；丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料。赠送对象针对到东风日产展位参观咨询的消费者礼品吸引怡宝一瓶礼仪接待展位接待区1名礼仪发放礼品1名礼仪发车型资料1名礼仪留客户资料活动执行线下举措之三：客户信息的搜集怡宝矿泉水凭DM单张，到东风日产展台填写真实资料，即可领取矿泉水份。因水数目较少，不专门定制，用怡宝水即可。活动执行线下举措之三：客户信息的搜集意向客户信息搜集2：礼品吸引，积累客户资源；丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料；对于填写真实信息的，现场

24、可送精美礼品一份根据专营店情况而定。赠送对象针对到东风日产展位参观咨询并留下真实地址和 的客户礼品吸引东风日产精美礼品礼仪接待展位接待区1名礼仪发车型资料1名礼仪留客户资料活动执行线下举措之四：下订特别礼色拉油一桶现场订车，即可色拉油一桶，寓意为“为客户加油。活动执行线下举措之四：订车特别礼订车特别礼礼品推荐3M防爆模导航系统数码相框饮料一件奖项设置：一等奖价值3000元3M防爆模 二等奖价值1500元的导航系统 三等奖价值300元的数码相框 四等奖价值50元的纪念品一份，推荐饮料一件 以现场订车300台计算，每天订车约100台，中奖率设置为100%，即300名客户中奖活动执行线下举措之四：订

25、车特别礼礼品管理制度1.矿泉水客户凭DM单张副券领取，工作人员收回，并进行登记，发放2.填写有效信息送精美礼品客户填写DM单张副券，写明姓名、邮寄地址，由工作人员确认后进行发放3、下订特别礼“为客户加油客户订车后，由销售参谋带着客户在兑奖处进行兑换，销售参谋上交订单复印件，客户登记姓名、所属专营店、销售参谋姓名、后发放4、订车有礼环节客户订车后，在转盘处转出奖品级别，工作人员现场记录点数，凭成绩记录单在兑奖处登记、领奖活动执行线下举措之四：订车特别礼订车参与抽奖以东风日产豪礼闪耀白云会议车展为亮点；订车客户金牌榜公布，订车客户可得到摄影师为你拍摄照片一张(立得拍由辰迪准备)，并贴在订车看板；现

26、场订车客户敲鼓，还可参与抽奖当场转转盘抽出大奖并颁发奖品，中奖率100%。登记敲鼓订车参与抽奖客户订车换取纪念品客户下订,交定金,领取收据正点未来的工作人员为下订客户进行登记订车客户敲响打鼓,以示庆祝,炒高现场气氛销售参谋凭订金收据到仓管处为订车客户换取食用油转下页获奖订车参与抽奖大转盘拍照留念订车风云榜订车客户到抽奖区转动幸运大转盘销售参谋将客户幸运大转盘获得的奖品备注在购车合同上辰迪工作人员为客户拍照留念,纪念客户幸运的瞬间销售参谋将订车客户的照片贴到订车风云榜上,并填写客户资料活动执行线下举措之四：订车特别礼活动执行线下举措之五：六重礼1000分钟秒杀现场订车每天下午15：0015：15

27、现 抽 当活动执行线下举措之五：六层礼大奖秒杀专门时间争分夺秒，开心无限15 神秘大奖等你来拿！场 到 场抽 为 颁奖 止 奖备注：当日购车的客户可参与现场抽奖，奖品为价值3999的上网本。活动执行线下举措之六：现场精彩节目人员配置主持人：汽车平安知识讲解并提问，组织有奖问答STAFF：负责展车清洁，现场清洁，物品整理客调：市场调查,客户信息收集礼仪：负责前台接待，调查问券登记，礼品派发、洽谈室效劳模特：主持人进行产品介绍的时候，配合展示活动执行线下举措之六：现场精彩节目MATCH专场时间本次车展，match将作为新车在车展进行亮相，为了突出更好的突出match作为新车的重要性：1.MATCH

28、将展示在主舞台2.专门为MATCH编排一段舞蹈，并设置专门时段进行表演。活动执行线下举措之六：现场精彩节目MATCH亮相时间Match首次亮相广州，万众期待，在特别环节对其进行车型介绍和价位介绍，可以吸引更多关注Match车型的人的注意，为展台吸引人气：1、领导进行现场发言，并对Match车型性能、配置和价格进行多方位的讲解；2、领导及市场部经理为Match举行揭幕仪式。领导致辞新车揭幕活动执行线下举措之六：现场精彩节目MATCH专场时间流程时间11:00-11:1011:10-11:1511:15-11:1711:17-11:2011:20-11:2311:23-11:3011:30环节模特

29、展示MATCH专场舞蹈主持人开场领导讲话揭幕仪式问答互动主持人结束语备注模特专场展示专场舞蹈展示介绍MATCH专场时间的活动及意义领导进行车型讲解及价位介绍主持人再邀请两位市场部经理进行现场揭幕提问58个与东风日产有关的问题提醒下一场表演开始时间注:只有5月1日进行新车揭幕，5月2日、3日都没有揭幕环节。活动执行线下举措之六：现场精彩节目现场演艺节目通过激情四射的舞蹈表演炒热现场气氛,吸引群众目光,聚集人流。舞蹈风格建议：每天三场面表演，第一天表演爵士舞，第二天表演街舞，第三天表演现代舞。舞蹈人数：2男2女，共4人演艺人员由正点未来提供、培训和管控。活动执行线下举措之六：现场精彩节目现场互动问

30、答答中有奖：凡于展区前的观众均可参与问答游戏，根据各车系的特点制定成相关问题，由支持人现场提问，并选取一个观众作答，答中问题的观众可到接待处领取礼品，极大的增加现场气氛、成为展场亮点，而且操作简易，参与率高。活动执行线下举措之六：现场精彩节目模特展示通过模特展示，营造香车美女的华美气氛，吸引公众眼球，极大的聚集人气。车展模特由正点未来统一提供、培训和管控。23456活动执行线下举措之六：现场精彩节目现场活动流程时长：29分钟/次频率：4场/天序号1时长5181051环节舞蹈表演主持人开场各车系介绍问答互动模特展示主持人结束语备注开场技术日产人车生活的理念主持人各车系介绍，模特走秀配合提问6个与

31、东风日产有关的问题全车系模特静态展示提醒下一场表演开始时间时间10:30-11:0011:00-11:3011:30-13:3013:30-14:0014:00-15:3015:30-16:0016:00-16:3016:30-17:00内容表演时段及MARCH时间休息表演时段及MARCH时间休息表演时段及MARCH时间休息表演时段及MARCH时间休息注:主持人、车模、礼仪、演艺人员由正点未来提供和培训。活动执行线下举措之七：车展现场管控规那么分工负责明细主担店华溢整体运营辰迪专营店展车礼品型录销售参谋轮值主席正点未来主持人车模礼仪培训闪创MINI BOOTH展具辰迪开场舞蹈人员保洁人员公仔促

32、销人员DM单张派发人员秒杀大奖现场物料现场具体联系人专营店华溢喜龙广利东神广阔东神东泰金冠东神中大龙日东神黄埔专营店负责人谭 蕾蔡兆源陈铭王士洁朱敏华张慧马华东李林王晓东 1辰迪总负责场地负责人闪创正点未来Amy姚晓亮邓炬文雷建华活动执行线下举措之七：车展现场管控规那么车展现场管控规那么1各店市场部经理轮流担当轮值主席，负责车展现场秩序维护；2根据每天成交情况，执行公司每天汇总当天的销售业绩；日期星期轮值主席轮值人员5.1星期六广利陈铭华溢市场部助理5.2星期日华溢谭蕾龙日李林广利市场部助理5.3星期一喜龙蔡兆源龙日市场助理轮值主席职责：a.工作时间：当值日8：50-18：00b.工作内容：清

33、点人数各店提前报送人员安排表。c.组织晨会、夕会第二天的轮值主席也须参加夕会，并做好交接工作d.安排当天的活开工程，包括表演、抽奖等各项活动e.当天如果发生投诉或突发事件，轮值主席有权召集9家店总经理或授权代表召开现场会议进行处理或表决活动执行线下举措之七：车展现场管控规那么专营店配合事宜车辆人员专营店分配清洁销售参谋管理人员礼品物料备注华溢店1、专营店所带型喜龙店中大店广阔店黄埔店东泰店广利店龙日店金冠店会议抽签决定安装标准车铭牌；纯粹脚垫；进场馆油箱油量不超过升；总部支持车展的标准车；车上备小水桶一个，铂油清洗剂一支，轮胎清洗剂一支，麂皮擦车布一张；展车进场后摆放好适宜位置，调校好轮胎，做

34、好展车销售参谋5人/天要求:1.穿着标准的东风日产工装：2.每天8.30进场，5.30退场：3.早晚销售参谋对展车进行5S车展共三天，每天三位市场经理负责车展现场的管理会议商量决定互动问答环节礼品开会决定1、型录：天籁 轩逸骊威 骐达颐达、逍客 奇骏骏逸各5箱(每家2、7.各店300个NISSAN的纸杯录及礼品，不可以附带任何关于专营店的信息；2、展车礼品型录需4月30日下午4点到达车展现场；3、现场礼品、车辆、型录交接人:AMY联系方式：活动执行线下举措之七：车展现场管控规那么专营店出车情况展车进场时间4月30日展车撤场时间5月3日车辆进馆时间15：00-15：20入口2号楼(北侧)电梯4号

35、楼(南侧)电梯展位E05E06、E06-1车辆撤场时间16：30-17：0017：00-17：10入口2号楼(北侧)电梯4号楼(南侧)电梯展位E04、E05E06车辆用途静态展车提供专营店广利中大广阔喜龙金冠东泰华溢龙日黄埔车型新天籁奇骏QT轩逸新骊威骐达新天籁公爵逍客加装版新骊威劲锐版颐达排量(L)2.5周年纪念导航版2.52.01.61.62.52.01.61.6颜色黑银金银无要求银/黑红无要求无要求备注揭幕March解说时间各店销售参谋负责5月1日9：00-12：005月1日12：00-15：005月1日15：00-18：005月2日9：00-12：005月2日12：00-15：005月

36、2日15：00-18：005月3日9：00-12：005月3日12：00-15：005月3日15：00-18：00新车备注华溢march正点未来负责展车钥匙揭幕活动执行线下举措之八：内促外促车型逍客奇骏轩逸新天籁新天籁公爵骐达颐达新骊威劲锐版车展政策1000元油卡内促每天车展结束后产生三名销售之星:一等奖1名 奖现金800元二等奖1名 奖现金500元三等奖1名 奖现金300元评奖标准:1,每天车展结束时进行业绩评选2,业绩以正点未来工作人员登记的收据为准3,订金收据金额不得小于1000元4,如出现业绩并列情况,那么采取幸运大转盘形式来决出一名获奖者第三阶段：活动后续总结期线上线下2021年五一

37、车展活动预热期整体策略活动预热期4月25日4月30日四大举措：举措一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发活动执行期5月1日5月3日一大举措举措五：车展现场户外广告关键词：活动后续总结期5月4日5月4日举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告关键词关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩一大举措：举措一：店头布置营造气氛举措二：促销人员举措三

38、：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制举措八：内促及外促四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展举措二：营销持续通过LMS系统继续跟踪举措三：销售参谋奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品活动后续期线上举措：网络及电视广告媒介网站电视台时间5月4日-9日5月4日-9日5月9日媒体太平洋汽车网易车网车时代规格广州车市行情置顶通栏所有文章页面右侧2上部按钮1伸缩通栏4分钟专题在后续期，共计安排了网络广告及电视广告，通过广宣介绍车展的取得的成绩及展厅的活动。标题一：五一车展圆满落幕，东风日产再续销量神话标题二：march首次亮相广州，东风日产五一续写辉煌标题三：五一车展群雄逐鹿，东风日产独领风骚1234活动后续期线下举措根据五一车展收集的潜在客户数据，营销通过LMS系统持续跟进筛选并回访高意向性客户2021年五一车展总结永不落幕的车展，店头活动活动后续期线下举措：店头活动时间：2021年5月4日-5月10日方式：五一车展政策延续使用地点：广州东风日产专营店传播：a.平面广告b.短信告知c.销售参谋一对一邀约车展留有资料客户手段：店内KT展板整体活动费用预算整体活动费用预算详见附件！谢 谢！