动漫周边店创业计划书

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1、动漫周边店创业计划书动漫周边店创业团队动漫周边店创业计划书篇1一、宗旨可米丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的 需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共 同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业 的生力军与潜在的消费群。二、产品服务可米丸动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、 玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运 营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩 偶等等。三、市场定位我们把主要的市场定位在学生群，

2、主推中低价位的产品，动漫作品在 学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而 且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费 群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选 择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证 引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市 场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势， 这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于对动漫热 爱的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证 了产

3、品的市场竞争力。一、店面介绍（一）宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店 在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。 打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣， 充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代 化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。（二）店面简介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩 偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的 特色、特点。我们会专门开发

4、一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己 喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽 子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动 画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己 动手 DIY的乐趣，培养新的动漫迷。（三）战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的 消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在 培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了 许多潜在的消费群。同时我们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步 立稳大学市场后会向整个金华发展。（四）店面管理日常事务主

5、要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块 负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指 导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值 班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业市场分析（一）市场介绍近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动 漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中， 其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等 等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店 少的可怜，有

6、的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只 能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个 巨大的发展空间。（二）目标市场我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也 可以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们 的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。（三）顾客购买准则动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点：1. 狂热性一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群， 在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受 略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。

7、2. 不确定性当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候 都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过 高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多 销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。（四）销售策略1. 实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周 边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2. 互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可 以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。动漫周

8、边店创业计划书篇2一、宗旨仔仔动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需 求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个平台，将有着共同 爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的 生力军与潜在的消费群。二、产品服务仔仔动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、 玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运 营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩 偶等等。三、市场定位我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在 学生群中相当受欢

9、迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而 且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费 群的基础上也会带来新的消费群。四、竞争我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选 择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证 引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市 场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势， 这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业 的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了 产品的市场竞争力。一、店面介绍（一）宗旨满足当下日益

10、增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店 在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。 打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣， 充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代 化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。（二）店面简介正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩 偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的 特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己 喜欢的动漫

11、角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽 子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动 画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己 动手 DIY的乐趣，培养新的动漫迷。（三）战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的 消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在 培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了 许多潜在的消费群。同时我们是扬州第一家动漫衍生品的专营店，在初步 立稳大学市场后会向整个扬州发展。（四）技术在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，而我们的创业 团

12、队就读于影视动漫专业，在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技 能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻 炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业， 无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上两位专业知识精湛的指导 老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。（五）店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块 负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指 导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值 班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业市场

13、分析（一）市场介绍动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着 成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群 体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及 附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业 及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是 周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、 动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包 括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店 少的可怜，有的城市里面连一家

14、都找不到!许多人想要买动漫周边产品 只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一 个巨大的发展空间。（二）目标市场20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值非常喜欢 29%27%20%16%24%喜欢 44%43%43%38%43%不好说 18%19%20%26%20%不怎么喜欢6%8%11%13%9%根本不喜欢2%3%4%7%3%以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表 格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可 以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的 市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。销

15、售对象分类1. 学生群25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者， 而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多 人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。2. 教职员工主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右 这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较， 但是他们的购买力却远远超过学生群。（三）顾客购买准则动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点：1. 狂热性一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群， 在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受 略高的

16、定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。2. 不确定性当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候 都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过 高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多 销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。（四）销售策略1. 实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周 边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2. 互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可 以扩充

17、客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3. 展销会每年杭州等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品 与提升知名度的机会。（五）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销， 网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。（六）竞争性分析1. 竞争者我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类 似的动漫产品以外，在扬州地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖 店!而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动 漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品

18、更新也比较被动，很难对我们构成威 胁。2. 竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争 策略： 更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是 会严把质量关，严防止劣质产品的流入。 更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的 时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全 商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关 的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一 时间更新产品。（七）SWOT 分析优势 trength1.1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的 高中生和大学生。很多的大学生对于动漫

19、都有一定程度的喜爱。2.定位非常准确，主要是面对扬州各大高校的大学生及社会上的漫友。3.3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。劣势weakne1. 缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验， 在业务运营上缺少实践经验。2. 缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。机会 opportunity1. 国家政策扶持2. 发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。3. 创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境 相对稳定。威胁treat1. 如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。2. 新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在

20、业务运行上效率会比较低， 销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。三、产品介绍及后续制造（一）产品概念动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文 具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同 形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫 以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们 紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。（二）产品的市场分析专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接 触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军， 而从学历看，动漫接触人群中，学历在

21、高中及以上的占59.3%。扬州工业 职业技术学院在校人数超过20000。学校内部市场调查分类人群在我校学生中的比例接受并且有自己喜欢的动漫角色大于90%曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品大于60%打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品大于40%由表格我们就可以很清楚的看到，动漫产品在我们学生当中的受欢迎 程度，同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。（三）主要产品介绍衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客 们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一 些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近 阶段比较流行的周边产品，结合

22、自己专业的特色并发挥团队中每个同学的 自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周 边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手 制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来 的乐趣。手工DIY市场前景分析2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工 也就成了提高我们动手能力的一种手段。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性 的产品：1. 个性手绘能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形 象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根

23、据顾客的喜好绘制情侣服、 团体服。手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点： 个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各 种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结 合的完美产物。 不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色 或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。 制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩， 但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花 印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打 破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时，为了更好的培养同学们

24、对动漫的热情，我们也将投入影视 动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自 己动手绘制的乐趣。2. 动漫形象设计3. 玩具模型DIY现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上 工业产品的千篇一律，或市场产品无法满足自己家的特殊需要， Doityourelf（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你 想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层 次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自己喜欢的动漫 相关玩具、手办等，并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本，到后

25、 期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能，利用一些黏土， 经过一系列的塑造上色完成。4. 布偶DIYDIY布偶玩偶，为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路，为我们的 生活增添多一点鲜艳的色彩，给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和 快乐。我们通过一些天马行空的创意，结合我们学院的动漫社与手工艺社， 经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一 种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式！我们利用一些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活 泼的动漫布偶娃娃，只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设 计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一

26、开始就被认为是年轻人的“玩 意”，目前已经被许多人接受，目标人群较广，使用性物件的推出使其进 入家庭成为可能，市场潜力较大。所以到后期的十字绣、绣花包可以依靠 专业知识为他们设计线稿，分好色块，提供线布，并发挥其特色，使顾客 能直接的感受自己动手创造的乐趣。5. 特色物品的绘画装饰随着商品的批量生产化，很多商品都是千篇一律，毫无特色个性而言， 因此许多同学希望把自己的MP3,手机，电脑显示屏等几乎人手一件的物 品装饰出拥有自己的个性风格，这项服务就是为此而展开的。我们根据顾客的需要，以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求，装饰其 指定的物品（mp3、手机外观、电脑显示屏），到后期时还可以顾客提供装

27、饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品。四、人员组织结构（一）组成人员仔仔的成员主要有六个人组成有孙亚明、唐晓裴、张永战、陈斌、 陈朗、李孟尧。我们这个团体每个人都有自己的特点，都有自己的特长。（二）组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同 时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力 分配负责项目如下：1. 技术指导：孙亚明本人热爱动漫，经常网上视频学习动漫制作技术。2. 负责人:唐晓裴这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强 化团队的凝聚力，催化整个团

28、队的作战力，他大一暑假的时候带领的一个 团队参加金华动漫节的实习，实习过程中克服多种困难，顺利完成任务。 而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得 到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细 致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。3. 财务：张永战该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的 管理，而且家里也是开公司的，经常接触到这方面的东西，也积累了很多 的经验，因此让其负责这方面的管理。4. 规划：陈朗因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调

29、查，调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。5. 货源渠道：李孟尧李同学对在扬州及边境地区的进货渠道比较了解，还在校园小摊位的 时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了 解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。6. 技术：陈斌唐晓裴该两位学生的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事动漫周边产品的创 作，而且还成立了该类的社团，他们是小组中负责这块的最佳人选，在技 术者方面我们的背后还有老师，这两位老师都会在我们越到困难时站出来 帮助我们，所以我们对技术这方面也是比较放心的。7. 销售及客服：陈朗该位同学比较耐心，性格都比较温和，而且该同学曾经自己开过店，

30、 交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。而且该同学和孙亚明一 样都是创业中心部门里面，能够为仔仔提够较好的宣传渠道。负责客服:唐晓斐负责宣传工作:孙亚明负责产品包装:唐晓斐(三) 店铺规则(1) 如店里发生丢东西现象，值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚， 准确无误。(2) 未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。(3) 收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定 结款，未结款项须由领班签字方可收货。(4) 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节加盟5.缫缀钠贰 (5) 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工 作，不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特

31、别情况离岗位(6) 热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。(7) 不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。(9) 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许 和顾客争吵。(10) 对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示 歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围 观，造成不良影响。(11) 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。(12) 交接班时，结算单与鞋号核实，确保无误后方可交班，收款员主 动提醒顾客及时接手牌，准确结算。(14) 员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。(15) 员工应无条件服从和

32、安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结 束后，可用局面或口头形式向负责人反映。(16) 每天店，值班人第一件事要打掏店金甫里的卫生。碓保店金甫里没 有地面上的油潢。五、营销策略(一) 营销方式动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是 很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的 店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去， 让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时 候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的 热爱动漫的情感是非常重

33、要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的， 在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢 动漫，从而传播和推广动漫文化。1. 更新要快，做好服务。动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫 迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱 进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多 看电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个 电视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电 视什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备 好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，

34、到时候人家问起来就显得 自己不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我 们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提 升了，销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进 口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人，培养“铁杆” 消费群才是长久之计。2. 发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解仔仔动漫店， 有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或 者一个月时间出一张海报来宣传仔仔店里最近的新产品。值得一提的 是我们的特色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。黏土玩偶是仔仔 的主要特色，它能让

35、更多的人对我们这家店产生好奇心，吸引更多的顾客 来到仔仔，动漫本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必 须按照动漫的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的 感觉，让可米丸成为学校的焦点。3. 会员制在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你 买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在仔仔办的会员会享受 到其它店所无法享受到的优惠，仔仔会每个月做一个主题展映，例如 日本宫崎骏作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的动画展映主题。会员可以 免费参加主题展映。投其所好，给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围， 继而还可以提高仔仔的知名度。我们不仅要做动漫店，而且我们努力要

36、把这个地方打造成一个动漫爱 好者齐聚的俱乐部，一个动漫跟画画爱好者之家。4. 实体店和网络店的结合5. 资源共享6. 售后服务仔仔实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予 以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源，提升企业形象，赢得 良好的口碑。（二）促销计划1. 直销方式即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开 淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出 运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。2. 处理囤积物品定期实行囤积货物促销计划。利用每月的主题展对与主题相关的产 品进行促销，货物会以打折的方式出售;利用假期打

37、折处理;赠送，即 购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。我们店 铺还可以更学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们店 可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留 下了深刻的印象。（三）营销队伍和管理营销队伍由张永战、孙亚明、陈朗这三个人组成。这三个人的特点会 在上面人员及组织管理中已说明仔仔管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种 产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给 促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章 制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。（四）价格策略六、财务（一）

38、财务预算第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以扬州工业职业技术学 院的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利 润，初期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增柜台等 基础设施的投入资金，在5000元左右；因为属于合营，所以无需招募员工， 雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；初期样品 等费用估计在7000元（样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、 手绘服装等动漫周边衍生产品。）购买相关办公用品，店铺网站制作推广， 办营业执照，制作会员卡等2000元。购买台式电脑一台3000元，店面房 租20000元一年，水电费1000元一

39、年。另外为了应对风险我们还预留的 一部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第 一年的收入为108000元，则利润为32400元。店铺第一年收支情况第一年收支表第一年的收入32400元第一年的费用34000元盈利-1600元第二年我们的市场面向整个扬州，预计每月营业额在15000元左右， 从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝 作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两 个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网 店，这推广价格在20000元左右。水电费1000元，另外第二年需求量增 大，店铺价位

40、与第一年的价格一样，在2000元左右。综合上述各项，这 一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，前一年负债1600元， 这一年盈利70400元。店铺第二年收支情况第二年收支表第二年的收入70400元第二年的费用41000元盈利30400元第三年我们的市场面向扬州周边地区，现代杂志对年轻人的生活品味 有着重大影响，所以我们投放推广的资金也逐渐扩大，将本店铺的特色等 在流行杂志的首页，价格大约在12000元左右。由于市场扩大，我们准备 在消费集聚点开一家分店，租位价格也在20000元左右。这样加上总店， 总对房价支出40000元左右。新店装修预计8000元，两家店的总营业额 每月达到

41、22000元左右，则一年总营业额达到264000元，从中抽取45% 的利润。存货款也将达到20000元左右。总计利润收入118800元，第三 年总支出达到80000元。店铺第三年收支情况表第三年收支表第三年的收入118800元第三年的费用80000元盈利38800元（二）产品成本及盈利分析初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本 较高而且盈利较低，不过这也只是前期;经营数月之后转为以自主创新的 产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原 料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展 潜力的产品。预计经营3个月后进入自己创作的作品销售

42、，一年后成本回收开始盈 利。盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。间完成规定的数量等等。（三）财务统计为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出 纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务 月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运 营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。本店铺是由六人投资，按个人投入资金制成股份制股东孙亚明唐晓斐张永战陈斌李孟尧陈朗股份 35%25%25%5%5%5%投入资金14350元10250元10250元2050元2050元2050元（四）财务报表动漫周边铺第一年财务报表项目合计固定资产总计37000元流动资

43、金总计3000元存货余额总计7000元未分配利润总计一一股东权益总计41000元应收帐款余额总计资产总计41000元 七、风险评估（一）主要风险预测1. 选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店 面。有店面的地方不一定合适。2. 产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。3. 经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4. 由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办 法。5. 固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是 很多。6. 竞争力与竞争对手。（二）应对策略对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案1. 选址问题由于我们的选址是

44、在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学 生是动漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。2. 产品迎合性，种类问题由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人， 是未来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与 嗅觉。3. 经营问题以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种 由于不懂行不专业所造成的一系列问题。4. 货物囤积问题由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速 度，容易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外， 最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的 减少后

45、期货物的囤积问题。5. 客户群动漫周边产品不像传统商品有一定的购买周期，它是随着动漫作品的 更新速度而定的，近几年动漫作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的 商机，加上我们客户群是大学生，绝大多数大学身都是动漫爱好者，或者 是动漫迷，购买热情远远大于一般客户群。6竞争力与竞争对手问题。动漫周边产品专卖是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难 找到一家。绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的动漫产品多以手办模 型为主，货品参差不齐，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。八、投资者退出方式1.股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创 业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让 给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。2.意向退出：如有股东违反店铺的相关规定，或有损害店铺利益，按 其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由此 推出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。