早教中心感恩节活动方案.doc

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1、早教中心感恩节活动方案早教中心感恩节活动方案。活动名称：主题活动【感恩节】：宝宝，说出你的爱活动介绍：感恩节，是宝宝表达对爸爸妈妈的养育之恩、对老师的教育之恩的方式。通过感恩节主题活动，让宝宝理解父母，懂得知恩，学会感恩，体验父母和老师为自己所付出的心血。活动目的：通过感恩，让孩子用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，用语言去表达，无论对待父母或者老师，都能以一颗感恩的心去面对。活动地点：各分园园区内活动时间：20xx年11月26日(周六)或20日(周日)活动前期准备：1、出活动海报，分园张贴海报并进展邀约、登记工作。2、园内环境的布置。3、感恩的心手语操老师的准备。4、各分园准备糖果、制作感

2、恩卡片活动对象： 新爱婴新、老会员家庭(每组家庭不超过2位家长)活动详细流程及内容：1、感恩的心音乐播放，老师表演手语操感恩的心2、老师讲解感恩节的由来：互动3、请爸爸妈妈吃糖果：排队，分享4、老师带着孩子们亲手制作感恩贺卡5、做亲子游戏一、手语操：感恩的心感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜随着音乐，老师表演手语操感恩的心。二、讲故事：感恩节的由来从感恩节的由来和风俗讲起，引出感恩节必不可少的食物火鸡;从日常生活中爸爸妈妈的教育，引导宝宝说出爸爸妈妈我爱您，爸爸妈妈谢谢您!增加亲子互动。三、吃糖果：爸爸妈妈请吃糖准备糖果，请宝宝送给爸爸

3、妈妈吃，表达分享的美德。引导宝宝大声说出：爸爸请吃糖，妈妈请吃糖，爸爸妈妈谢谢您。活动形式：形式不限，选择糖果时，可以根据宝宝的年龄特点来选择排队领取或者设置游戏规那么，由宝宝通过比赛来领取糖果等形式。四、做游戏：亲子游戏，游戏的形式、内容、主题等不限，各园可以根据宝宝的年龄和详细特点来选择是集体游戏还是分龄游戏。五、动动手：制作感恩卡片老师带着宝宝一起制作感恩卡片，请爸爸妈妈参与，表达亲子互动，突出宝宝对爸爸妈妈的爱和感谢，增加亲子的交流和沟通。经费预算：1、海报、卡片的制作2、购置糖果早教中心母亲节活动方案(篇一) 一、活动目的今年的5月x号是母亲节，学校把“母亲节”活动作为学校感恩教育的

4、继续和延伸，并以“母亲节”为契机，对学生进展责任意识和行为习惯的养成教育。二、活动目的让学生学会尊敬和关心长辈，懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达才能、动手理论才能、综合运用才能。三、活动主题孝敬父母感恩别人四、活动安排1、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，理解生活中平凡而伟大的妈妈。2、帮妈妈洗一次衣服；向妈妈真诚地说声：“我爱你！”；给妈妈洗一次脚；为妈妈表演一段节目。3、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子理解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！4、制订下半学期“我的学习

5、方案”，给妈妈一个放心，回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为_心。把我的自立小方案写在这里吧！跟妈妈说：妈妈！您放心！这些事情再也不用您为_心了！5、搜集五句母爱的名言警句。6、下周一开展一次“孝敬父母、感恩别人”生活实例分享的主题班会。五、活动要求1、各中队高度重视：要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。2、加强宣传：方案下发后，各班要认真学习，把活动的要求和内容传到达每一位同学。3、注重实效：要全方位，多层次的开展此活动，在此根底上，可将感恩活动的内涵进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关心别人，学会与同学和睦相

6、处，理解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈别人，培养感恩的心，做一个感恩的人。早教中心母亲节活动方案(篇二) 以游戏来庆贺节日是最好玩不过的了，对于小朋友来说，就相当于多一个儿童节一样好玩。只要能跟妈妈在一起玩，妈妈也会感到很开心。开场：海洋班全体小朋友手拉手在音乐的伴奏下共同为母亲演唱母亲节日快乐，拉开本次活动的序幕。“母亲节日快乐母亲节日快乐母亲节日快乐母亲节日快乐,”“妈妈，母亲节快乐!”旁白：世界上最美丽的声音是母亲的呼唤，世界上最伟大的爱便是不爱，母爱似海，父爱如山，又到了一年一度的母亲节了，在这个特别的日子里我们对辛苦养育自己的母亲说一声：“节日快乐!”同事孩子们也准备了一份特别

7、的礼物送给亲爱的妈妈，感谢她们的细心呵护，感谢她们的养育之恩，感谢她们无私的爱!活动一：幼儿集体表演。手语舞感恩的心，献给亲爱的妈妈。旁白：一曲感恩的心表达了孩子们对母亲的融融亲情，孩子们也用自己的方式传递着他们的心意。在过去我们总能听见妈妈在宝宝吃饭吃追着后面喊：“宝宝乖，妈妈喂!”见天，我们海洋班的宝宝长大了，让在座的妈妈也来当一回“宝宝”，让孩子们来做回“妈妈”吧。活动二：亲子活动妈妈乖，宝宝喂准备好碗勺和食物，让宝宝喂吃的给妈妈吃，感受妈妈平时给宝宝喂饭时的辛苦，知道自己长大了能做许多力所能及的事情。活动三：随机采访：对局部妈妈进展随机采访，并请妈妈们谈谈自己此时此刻的心情和感受。活动

8、四：互动游戏“假设幸福就亲妈妈”孩子和妈妈一起面对面边唱“幸福拍手歌”边做互动游戏：“假设感到幸福你就抱妈妈(抱抱)，假设感到幸福你就抱妈妈(抱抱)，假设感到幸福你就抱妈妈吧，我们大家一起抱妈妈!(抱抱)早教中心母亲节活动方案(篇三) 一、活动背景五月，阳光灿烂、暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们有一次迎来了“母亲节”。母亲，多么神圣而纯洁的字眼，叫一声妈妈，是那最纯真、最动人的原始蕴藏。那是我们对母亲最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，浓情五月，感恩妈妈。二、活动名称：爱撒满人

9、间，感恩母亲节三、主办单位：X系团总支承办单位：X系团总支青年团活动对象：X系团总支全体成员四、活动时间：20X年5月X日五、活动地点：步行街、街道、人口密集的地方六、活动流程：1、前期准备工作A、联络各商店做赞助商B、做好宣传C、提早安排好各成员任务D、打理好一切，校报记者对活动过程全面记录，做新闻材料2、活动当天A、早上8：00在4号楼前集合B、点名宣布活动纪律，出发C、给带着孩子的妈妈打招呼，送祝福，母亲节快乐D、把鲜花给孩子，让孩子献给妈妈E、美丽妈妈街头留影3、后期活动A、负责人对活动进展B、把照片冲洗后公示C、参与者写活动心得七、所需物品：志愿者帽子20顶，鲜花20束；相机1部；团

10、总支旗1面八、经费计算：鲜花由赞助商赞助，条幅100元尽量争取赞助九、细节及要求：1、参与者者穿着整齐，举止文明。2、听从安排，注意平安。早教中心母亲节活动方案(篇四) 一、母亲节活动背景为了进一步进步知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，筹划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而到达共鸣，产生消费欲望。并借此活动进步西餐厅品牌知名度。二、活动主题五月西餐厅，“感恩”领先母亲节系列活动三、活动目的1、迎合目的消费群心理，满足情感需求，进步目的消费群指名购置率。2、通

11、过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。四、活动时间20xx年5月xx日五、目的客户群目的人群是25岁55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。六、活动内容1、“三重”好礼献母亲好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠操作说明：客人登记入住时，前台赠送8。8折优惠券。2、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩

12、”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。七、活动流程1、活动预热期1广告宣传。2活动所需物料准备。3活动操作培训。2、活动执行期1客房前台操作标准；2餐饮部操作标准；3礼品的发放和监管八、宣传推广略九、礼品康乃馨：100束xx20元=20xx元十、气氛装饰简单装饰餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花费用约1000元早教中心母亲节活动方案(篇五) 一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快进步知名度，增进消费者对“-”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一

13、事件，以“-”名义传播“母亲节”概念，提醒目的消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆贺活动，使“-”深化目的消费者情感深处，从而起到进步品牌知名度，增加指名购置率的营销目的。二、母亲节活动目的1、母亲节促销活动方案进步品牌知名度。2、进步目的消费者当中的指名购置率。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆贺“母亲节”已经普及，但在漯河地区理解这个节日的人还不多。“-”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次理解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“-让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效

14、应和品牌传播价值。2、迎合目的消费群心理，满足情感需求。“-”目的人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销顶峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新颖感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息承受疲劳，到达最正确的传播效应。四、母亲节活动流程内容(一)活动预热期大多数人

15、没有过“母亲节”的习惯，“-”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进展相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“-”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：1、特约500名品质监视员为了准确锁定目的消费者，进步本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加 “母亲节”庆贺活动。通过聘请他们作为-品质监视员进展关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“-”在中

16、高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者“-”-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5 月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目的消费者免费品味。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采用富有煽情色彩

17、的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓重的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。5月5日8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目的消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月8日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目的消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在漯河高档消费场所派发宣传单页5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、_等场所，派发精巧宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。(二)母亲节促销活动方案活动执行期经过前期的启开

18、工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要装备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：5月8日内容：1、大河报派送“母亲节”精巧夹页在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”dm单页，提醒目的消费者采取庆贺“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布内陆特区报广告在内陆特区报发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目的消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“邵阳酒庄杯”母亲与成长专栏登载征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“邵

19、阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：但凡在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。4、母亲过生日，额外送大礼在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精巧礼品一份。五、活动评估统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。估算酒店内日人流量，与活动未开场前客流量进展比拟，统计到达人次。统计5月1日7日

20、，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物(待定)：七、媒体应用报纸媒体5月8日：内陆特区报1/4版，1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)电视媒体5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)短信媒体5月6日8日：通过挪动短信平台进展早教中心母亲节活动方案(篇六) 设计意图：古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”“感恩”是一个人的根本素质，一个缺乏爱心，不懂得感恩的

21、人，长大后不懂得谅解、关心别人，不懂得孝敬父母，尊敬师长，也难以与人交往，融入社会，更谈不上爱别人，爱国家，爱社会，爱民族了。我们每一个人都是在母爱纯洁而无私的沐浴下长大，在成长的道路上，母亲的付出实在是太多太多了而如今有很多独生子女家庭，由于对孩子过分宠爱、骄纵，造成了很多孩子对母亲的爱视而不见，认为是理所当然的，因此更谈不上关心母亲，感恩母亲了，这对孩子健全人格的开展极为不利。再过几天就是母亲节了，新纲要中强调：“孩子园应与家庭、社区亲密合作，综合利用各种教育资。”还要求我们要“擅长发现孩子感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导。”因此，借此时机我们设计了以“感

22、恩的心”为主题的活动，邀请小朋友的妈妈来孩子园和我们一起联欢，希望通过这次的活动让孩子理解妈妈的辛劳，体会妈妈的爱，进而从感恩母亲开场，懂得知恩图报，成为一名仁慈的、有着“感恩”的心的人。活动目的：认知：让孩子知道五月的第二个星期日是母亲节。 情感：理解妈妈的辛劳，培养孩子对妈妈的感谢之情。 才能：能用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。 活动准备：物质准备：1、与孩子共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。2、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色皱纹纸、细铁线、剪刀、彩色卡纸、油画棒、彩色吸管等。3、感恩的心磁带、录音机。4、提早发放请柬，邀请妈妈月日时间来孩子

23、园参加庆贺活动。知识经历准备：1、联络家长代表致词(通过沟通，要求她用孩子可以听懂的语言来说)。2、要求孩子回家观察妈妈在家要做的事情等等。活动过程：一、介绍“母亲节”今天是五月的第二个星期天，小朋友知道今天是什么节日吗?(母亲节)你知道“母亲”是什么意思吗?(母亲就是妈妈的意思)“母亲节”是谁的节日呢?(是天下所有妈妈的节日)这一天，世界上很多国家的孩子都会为自己的妈妈过这个节。(教学设想：以谈话形式开门见山的引出课题，易调动孩子参与活动的积极性。引题话语简短，目的性强，为孩子进入后面的活动做了铺垫。)二、开展“母亲节感恩会”活动1、演唱歌曲世上只有妈妈好今天我们把小朋友的妈妈请到了孩子园，

24、让我们以热烈的掌声欢送她们。首先我们要为妈妈们献上一首好听的歌曲世上只有妈妈好。2、引导孩子谈谈应该如何关心、保护自己的妈妈小朋友的妈妈在家一定得干好多好多的事情，谁来说一说，你的妈妈在家里都要干些什么事?(做饭、煮菜、洗衣、洗碗、做卫生等等)原来妈妈们在家里还要干这么多的家务活儿啊，可真辛苦。所以小朋友平时应该听妈妈的话，多帮妈妈做些力所能及的事情，为妈妈减轻负担。说到减轻负担，我想请小朋友说说看，你打算在家帮妈妈做些什么事情呢?(孩子答复：扫地、倒垃圾、整理房间等等)(教学设想：妈妈每天在家要做的家务，孩子们再熟悉不过了。老师从贴近孩子生活的问题入手很自然地勾起了孩子表达的欲望，顺理成章地

25、引出了“妈妈非常辛苦，小朋友要听妈妈的话，为妈妈减轻负担”的话题。)3、朗读儿歌妈妈的心小朋友都说得非常好，那么接下来让我们为妈妈朗读一首儿歌妈妈的心吧。4、妈妈代表讲话师：刚刚妈妈们听了小朋友的朗读都特别感动，她们有许多话想跟小朋友说，今天我们请到了小朋友的妈妈，有请她代表所有的妈妈们为小朋友们讲话，大家欢送。(家长代表讲话)(教学设想：新纲要指出：“家庭是孩子园重要的合作伙伴，应争取家长的支持和主动参与。”在这个环节老师很好的利用了家长这一重要资，并使整个活动更加生动、有趣、吸引孩子。)5、游戏抢椅子、下面我想请小朋友的妈妈们来玩一个游戏踩气球，前三名胜者发给奖品。(教学设想：游戏是孩子非

26、常喜欢的活动方式，采取请妈妈们玩抢椅子的游戏，既让妈妈们重温了儿时游戏的快乐，又让孩子为自己的妈妈呐喊、加油，从而体会到妈妈开心了，自己也开心的感受。)6、在感恩的心的音乐伴奏下，孩子动手制作礼物，送给妈妈，并向妈妈说一句体贴、祝福的话。师：小朋友过生日时都能收到妈妈送的礼物，今天是妈妈的节日，我们小朋友也应该送一份礼物回报妈妈，你们说对吗?今天，老师为小朋友准备了很多材料，有油画棒、画纸、腊光纸、水彩笔、皱纹纸、卡纸等等。你可以利用这些材料画画，也可以用它们制作贺卡、康乃馨、项链或者其他东西。礼物做完以后，请小朋友把它送给亲爱的妈妈，并对妈妈说一句温馨的、祝福的话。(比方：妈妈，我爱你!妈妈

27、，你辛苦了!妈妈，祝你节日快乐!)(活动设想：在熟悉的感恩的心的旋律下，引导孩子展开想象的翅膀，自主选择材料，结合已有的经历技能，制作送给妈妈母亲节的礼物。这样的设计是为了让孩子体验独立创造的快乐，也为了让孩子从这小小的行动开场，怀抱一颗“感恩的心”用实际行动来回报妈妈的爱。)延伸活动：1、回家听妈妈讲述我成长中的故事。2、回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫。(活动设想：课堂上的活动虽已完毕，但对母亲的感恩却永远也不会完毕，在活动延伸中老师提出了“回家听妈妈讲述我成长中的故事”和“回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫”的家庭作业，引领孩子的“感恩”向更广阔的天空开展。)早教中心母亲节

28、活动方案(篇七) 活动主题：五月的康乃馨，没有雍容华贵的姿态，没有浓香四溢的味道，只是清清淡淡的样子，就象母亲-想起妈妈亲吻的味道，想起妈妈拥入怀中的甜蜜 长大后，还会想起小时候母亲的拥抱吗？还会有眷恋吗？还有人会跟母亲拥抱吗？不用每天，只是有时也好。假如没有，那就请在母亲节这一天给母亲一个拥抱吧。假如你时不时的会跟母亲拥抱，那也请你在母亲节这天，给母亲一个更深情的拥抱，告诉母亲，你有多爱她。活动内容：一、 征文形式，能在论坛上让您看到的任何一种形式，要有贴子实体，内容贴近活动主题即可。纯文本讲述，图片加旁白或其它形式均可，内容为拥抱那一瞬间的感受，最真实的。我们只想在最简单最明了的表述中，看

29、到最深化的情意。二、在全区会置顶一个许愿贴，将在全社区进展置顶操作，让我们将我们每个人的母爱都说出来，让整个社区充满浓浓的爱意。活动要求：活动内容二可自愿参加，活动贴将在5月12日开贴，请不要吝啬我们的爱，让我们把对母亲的爱说出来，让我们一起做一个见证。活动一不做最低要求，可自由发挥，贴近主题即可，只要让评委看到了最深情的爱意即可。1. 一个id限原创首发，只发一贴。2. 参赛贴发至大话搜狐，标签为母亲节+标题自拟奖励设置：评委提名奖励：30人，之后进展您投票角逐最正确感人奖励。每人奖励社区猪年生宵礼物一套+送福猪一个。最正确感人奖励：由全社区您在评委提名的30人中选出10名参赛者获奖。 每人

30、奖励社区实物中狐狸一只。注：活动内容二：不设固定奖励看活动进展情况随机发礼物，礼物为社区猪年生宵礼物。活动说明：活动评委预设5人。早教圣诞节活动方案家长们：十二月是圣诞节倒计时月，圣诞节是很多西方国家的公共假日，这天全家人会围坐在圣诞树下共进美餐，也是孩子们纵情玩乐的好时候。为了让孩子们理解西方的圣诞节，体验与父母在一起欢度节日的幸福和快乐，培养幼儿能英勇的在集体面前展示和表现自己的才能，将举行xx年樱桃班圣诞节亲子派对。一、活动时间：xx年12月22日下午4：30-6:00二、活动地点：三、活动形式：以参加家庭自愿报名，并且自由组合出节目(形式多样，不受局限)，全体参与者共同完成开头和结尾两

31、个集体节目的形式开展。实现三包责任制：即家庭自由组合包场地布置、包节目、包餐!四、活动内容(一)活动准备1、环境布置(1)根本情况：因为是小区活动室，而且我们每周六的读书会在那儿举行，相信家长们对活动室情况环境都有所理解，我们可以用来装饰打扮的地方主要包括：a墙上玻璃、b天花板悬挂、c主墙面、d桌椅、e乒乓球台(餐桌)、f一块约30平方米的空场地、g室外迎门布置。(2)报名完毕后，家长根据自家现有资，报名完成以上7个部位的布置。(3)活动布置于当天下午2:00准时开场(孩子们可以参加)。(4)布置原那么：以不损坏小区活动室财物、平安第一为原那么。鼓励大胆想象，可以装饰物、绘画、剪纸等形式美化场

32、地。2、音乐准备(圣诞歌曲、会场表演音乐等)：h需要一个家庭。3、餐食准备：i各家自带，不宜过多，以点心为主;或者是请麦当劳或者肯德基在下午5点半左右送外卖;或者不准备餐食，在游戏中插入一个水果晚餐总发动的游戏(妈妈为孩子准备最有爱的水果餐)。请大家定夺!4、礼物和贺卡准备：每家准备一张圣诞卡和一份小礼物(包装好，不要太大)，来参加活动时挂在圣诞树上。树上5、拍照和摄影准备：j需要一个家庭。(二)活动进展时1、开场缤纷热舞(幼儿全体)当然是跳江南style骑马舞啦!k需要一个爸爸领舞，孩子们跟着跳。各家事先给孩子看骑马舞的视频，告诉孩子：你想骑马?我们的第一个节目是小朋友们跟着爸爸跳骑马舞，这

33、样孩子就有兴趣啦!2、家庭自由组合节目：大家可以自由飞翔，发挥我们的主观能动性，以表演(歌舞、演奏、魔术等)、游戏(这里面内容很丰富啦)等形式展开，一定给大家一个惊喜哦!3、完毕集体游戏：打扮爸爸。(1)游戏规那么：孩子在规定时间6分钟内要给爸爸穿好衬衣，系好领带、戴上墨镜、帽子，扎好腰带，涂抹口红，拍纪念照片。比一比看看谁把自己的爸爸打扮得最酷。(2)自备道具。4、圣诞节老人l派送礼物(需要一个家庭的爸爸来扮演圣诞老人，在迎接小朋友和最后派送礼物环节出现哦)：孩子牵着家长的手，把圣诞卡上写的祝福念给圣诞老人听后，便可以选走一份挂在圣诞树上的小礼物哦!(三)活动完毕后清理：全体五、报名事项和截

34、止日期：假如涉及到麦当劳外送效劳的，先每家预交50元，多退少补。假如不涉及到此类效劳，将全部免费参加哦!报名截止日期：12月9日(星期日)招募活动自愿者两名和支持人一名：m一年中除了孩子们的儿童节，圣诞节可能是他们最期待的西方节日了，因为在这一天有童话里的圣诞老爷爷，骑着马车发礼物。作为成人，希望天真得意的孩子们的生活里能多一些这样的美妙愿景!那么，请家长们行动起来，帮助孩子去实现吧!上帝感谢你们的积极参与!早教中心营销推广筹划方案早教中心营销推广筹划(一)一、前言互联网时代，供人们选择的时机多了，对于同一种产品用户可以有N种选择，所以我们要懂用户，理解用户的需求，别看早教行业总体的开展势头那

35、么热，其实，真正做起来，你会发现真的没有那么简单。很多家长“懂”早教，但是并不是真的懂早教。比特易早教中心认为，我们的目的客户其实可以分为三大类：一、目的市场分析p ：为什么我这么强调这一点呢，因为不管什么行业，他们赖以生存的经济来都跟销售有关(政府部门除外)，而销售最根本落实到你要把什么东西卖给什么人。假如一个连自己的目的客户都不知道的公司，是不可能走向成功的。因此，我们必须首先理解我们的客户，对我们的目的客户进展一个详细的分析p 。第一：高学历、拥有着稳定的输入，对于教育比拟认同，愿意为孩子的教育买单。这局部人群主要集中在政府单位、公务员、白领、高校老师、事业单位等。心理分析p ：这局部人

36、群最为关注孩子的成长，因为他们本身就是从应试教育走过来的一代，他们对于中国的国情认识非常清楚，他们望子成龙、望女成凤的思想特别严重。他们更关注的是你的这个机构是否真的可以帮助孩子成长。第二：没有经历过良好的教育，但是凭借自己的努力也获得了很好的物质回报。深知没有学历在这个社会上的难处，不想让孩子走跟自己一样的路。心理分析p ：这局部家长非常认真对待每一节课。他们很努力的去配合老师，老师说什么他们都照做，就像幼儿园小孩子一样。第三：也许学历很高，也许没有学历，但是手中有钱，对教育不看重，但是虚荣心很强，不甘落后，看到别的孩子都上早教中心，自己也跟着去，完全就是满足自己虚荣心的一种表达。他们看中的

37、是这个机构的硬件设施是否豪华，孩子在这里是否可以承受VIP效劳。理解了我们的目的客户，分析p 了他们的内心想法，那么接下来，就是根据这些条件，来建立我们的营销方案。二、早教市场营销方案制定：首先，一定要拥有自己的核心竞争力;其次，差异化生存;再次寻找合适自己的营销策略。下面，介绍大家集中营销策略。1、 相似产业链合作。与大型超市、商场、母婴店合作，免费为其从事婴幼儿、孕妇保健用品销售的人员和从事婴幼儿教育的人员提供培训讲座。与教育类电视节目合作，共同推广早期教育的关爱行动，与相关旅行社，报社，杂志合作，扩宽媒介渠道。如，在母婴用品内设立各种桉树员早教机构提供的亲自旅游，知识培训等奖项。例如与商

38、场结合促销，买产品送代金卷。重点：很多机构说合作我们也做了，但是收不到应有的效果。我只能告诉你，合作只是渠道之一，不能保证效果，因此你必须多方面合作，说不定那棵树就开花了。但是假如闭门自耕，结果肯定是失败的。2、主动效劳式营销。免费咨询指导。中国现有0至3岁婴儿约6500万，经调查有90%以上0至3岁婴幼儿由父母、祖父母或保姆照料，在科学喂养和育儿观念以及知识和方法方面都需科学指导。因此，可以进入小区免费咨询指导，注意，一定要做好市场调研工作。重点：这个过程可能不能立马为你进步报课率。但是他是一个持续的影响过程，而且一旦你效劳好了一个家庭，他会为你免费宣传。3、问答式营销策略。我们从事早教事业

39、，就应该理解顾客之所以不选择早教机构的原因，以及选择什么样的早教构造的看法。他们的顾虑是什么?这样，我们可以预先设立种种问题，包括：早教有多么重要?选择那家早教机构好，如何看出早教后的效果?没有时间怎么办?等等，越锋利越好，而且，一定要从消费这的角度去想。重点：这个活动每隔一段时间做搞一次，只有清楚理解了客户的需求，才能很好的进步自己的效劳。4、浸透式策略。我们不急于你成为我们的学员，也不急于你成为我们的客户。我们只告诉你，一遍又一遍的告诉你：早期教育的重要性，千万要重视您孩子的早期教育。重点：对于那些意志不坚决，没有绝对理由说服他报课的，其实你不需要说服他，只需要定期给他们发一些早期教育相关

40、问题，例如：孩子1岁左右可以分辨上下了，2岁左右可以分辨男女了。时间长了他自然而言就会报课。5、公共设施美化。在一些社区，绿地，商场，地铁，学校建造免费的婴幼儿游戏设施或张贴平面pop。6、培训讲座。教育机构的开展是靠口碑宣传的，如何才能口碑宣传，那就要树立良好的职业形象，关心深化人心。而树立口碑也是一种广告形式，那么什么样的广告形式最有刺激性呢?答案是面对面的广告。所以说，教育行业的开展离不开培训讲座。而如何使这一广告形式产生良好的效果呢，那么就要选准目的受众。我们的目的受众应该是：准妈妈、婴幼儿父母、家政人员、从事幼教的老师，从事孕妇及婴幼儿用品工作的销售人员，计生办的同志们等等。所以，我

41、们的招生范围就选定了。7、免费体检。这一策略在一些从事医疗保健事业的机构做得尤为突出。他们深化社区，为中老年人免费做安康检查，不仅得到国家医疗卫生协会的支持，更是在群众中树立了良好的形象。因此可见，但凡挂着惠民之举的旗帜开展工作就会一帆风顺。而，从事早期教育类体检工作的还几乎是空白，当然，国家医疗机构也开展了大量的婴幼儿体检工作，但是与早教相比是存在差异的。8、网络营销。21世纪是信息化社会，所以网络营销不能没有。一、建立属于自己的专业性的门户网站。二、与当地一些知名企业合作，在网站登载机构 。三、添加个人主页功能，让注册的会员可以再此建立一个属于自己的天地-个人主页。主页的几大板块再次不予赘

42、述。9、特色营销。通过开展各种公益性活动，情景剧演出，社区活动、视频段子征集等来扩大宣传，增强宣传效果。例如，我们可以以保护环境或庆贺老师节，母亲节为宗旨，开展类似奥运向前冲、大风车智力闯关类游戏活动并设立奖项。早教中心营销推广筹划(二)一、前言世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会开展的主导力量，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于如今多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断进步，社会就业压力的不断增大，人才竞争越

43、来越剧烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。虽然如今竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、标准、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销筹划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性，也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道阳光金宝贝，认可阳光金宝贝，并让他们的孩子体验阳光金宝贝。二、市场分析p (一)竞争环境分析p (1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构，且相

44、对价格差异较大，占有一定的市场份额。(2)随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入;(3) 阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发本钱。(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力进步;(二)、SWOT分析p 2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大的专业师资参谋(7万多名来自全球的专家参谋)5、领先：30多年早教经历，行业创始者优势：早教理念及重要性仍未到达普及的程度，连云港家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目的客户所理解并承受将是一个难题。时机：连云港

45、早教市场还不是很健全，仍有很大的开展空间;先进入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：阳光金宝贝可以以其标准化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁：连云港早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、新爱婴、莱恩早教等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不一样，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。(三)、STP分析p (1)细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可承受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：

46、对早教学费上下不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强(2)目的市场选定在市场细分化的根底上根据阳光金宝贝的资及目的我们把市场目的定在有06岁宝宝的中高收入家庭三、推广方案：在整体营销策略的根底上，结合市场现状分析p ，对方案进展进一步细化和调整：(一)第一阶段：有重点的全面强势宣传，进步知名度1、全面宣传，进步知名度为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的考前须知等为主，注明“阳光金宝贝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期

47、待。 早教中心营销推广筹划(三)目录 一、前言 (一)筹划目的 (二)筹划概念 二、市场分析p (一)竞争环境 (二)内部环境 (三)外部环境 三、SWOT分析p 四、目的战略 五、营销策略 (一)营销理念 (二)营销措施 六、营销步骤第一阶段:整顿调整，打好根底 第二阶段:全面启动，激活市场 第三阶段:攻坚克难，全面提升 第四阶段:整合营销，扩大市场 一、前言随着家庭物质生活的改善，对孩子施行早期教育的观念，已经成为多数家长的共识，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望寻找到一所科学、有效的早期教育场所，正成为家长们的需求，这种需求，孕育了宏大的潜在市场，为我们

48、泰州积木宝贝，提供了生存和开展的无限空间。 (一)筹划目的在我们周边有众多的同行竞争者，我们应明晰的看到，正是由于他们的存在，才为我们培育了市场，才使整个市场具有了活力，才会使我们的潜能不断被激发，促使我们向着更加专业、标准、人性化的教育品牌上开展，最终获得市场的认可。所以，我们的目的就是帮助泰州市的年轻父母认知早教的重要性，耽误了谁，也不能耽误了孩子的早期教育，错过了谁，也不能错过了我们积木宝贝，提供的早教效劳，要让更多的父母知道我们、认可我们、信任我们，并让他们把孩子送进我们积木宝贝。 (二)筹划概念针对目前公司的现状，调整整体市场营销推广的策略，其意义和目的是使积木宝贝早教中心可以在泰州

49、找到更加合适自己的一套管理体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为中心进步综合竞争力,完善自己的效劳系统。 二、市场分析p (一)竞争环境1.泰州市如今已经有东方爱婴、金宝贝、美吉姆、红黄蓝、七田阳光、运动宝贝、阿罗哈早教中心等十几家早教机构,且相对价格差异较大,占有一定的市场份额。 2.随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入。3.随着消费者可选择的品牌增多，议价实力进步，且各家在销售、效劳、课程、管理将越来越有创新、有特色、有质量。这些对我们来说是压力、是困难，但更是挑战、更是动力、更是机遇，我们汲取各家精华，扬长避短，在理念上实现领先，在管理上实现人无我有、人有我优，在效劳上实现好了更好。

50、 (二)内部环境1.效劳质量是效劳行业的核心竞争力，客户的满意是我们最大的利润，在效劳方面我们还有一些功课要做，要进一步完善效劳标准、效劳标准、效劳行为。2.课程内容和种类是教育机构最核心的价值，我们在课程编制、施行的过程中，还需要不断地修订完善，坚持做好课程评价，提升教育质量。3.师资队伍的建立是教育质量的关键，强化老师培训和老师管理是保证教学效果的重要措施，建立老师流动储藏机制是确保师资力量的有效手段。 4.价格上下是影响销售的因素之一，每一个家庭的生活程度不一样,所以在选择早教中心的时候会考虑到一定的价格因素，我们要科学的引导家长分析p 价格，帮助家长选择适宜的工程和课程。5.硬件环境设

51、施是早教中心的根底，保持其功能性、平安性、整洁性、兴趣性、艺术性是达成高质量教育的保障。因此，我们要做好更新、完善、维护环境设施设备，为教学效劳。 6.品牌力量在很多家庭中具有重要的影响，选择早教中心的时候会注重品牌,他们相信品牌的实力。为此，我们打造自身的品牌具有重要的意义。 (三)外部环境1.早教产业所构成的市场，将是一个宏大的、潜在的，逐步走向钢需的市场。泰州每年有5万多新生儿出生，03岁的儿童有15万多，承受早教的目前缺乏20%，因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔而养眼的，她将成为我们这个时代最有活力的朝阳产业，也是一个充满无限诱惑力和挑战的市场。2.我们积木宝贝地处泰

52、州万达广场，是依托着聚集商业、商务、娱乐、办公、居住5大机能为一体的庞大城市综合体，具有商铺、高档住宅、写字楼、大型超市、五星级酒店、大型百货商场、儿童游乐城、电玩城、国际影城等功能的闹市中心，周边拥有众多的高档社区、配套的幼儿园、中小学，这都为我们的开展缔造了丰富的资。 三、SWOT分析p (一)优势分析p 1.泰州积木宝贝，依托万达广场这一泰州市南部商业中心的开展，而逐步开展。在过去近两年的时间里，我们只是采取了一些常规营销方法，就能拥有70多个全单客户，初步实现盈亏平衡。2.泰州积木宝贝，依托总公司的六大理念，六大特色的品牌优势，逐步成长。3.泰州积木宝贝，股东团结，思想统一，拥有着明确

53、的盈利主张，凝聚了优秀团队的核心骨干和优质的师资力量。 (二)优势分析p 1.早教理念及重要性的普及程度不够，导致许多家长对早期教育不重视。 2.早教较高的价格，将局部中、低收入家庭剥离。3.中心的自我管理，标准性、坚持性缺乏，常规根底资料工作不细致，一定程度的制约了中心的开展。4.思想不够解放，宏观战略，系统化策略不够完善。 (三)时机分析p 1.泰州市早教市场，挖掘的深度不够，开发的广度有限，这在市场上创造着较大的开展空间，为我们提供了良好的机遇，带来了成长的契机，赋予了坚持下去的信念。 2.我们积木宝贝以标准化、人性化、科学化的管理和专业品牌形象，初步奠定了市场的根底，只要我们进一步调整

54、思路，改良营销策略，必将获得更多的时机，赢得更大的市场份额。 (四)威胁分析p 1.来自同行的威胁，泰州市场中的早教机构，已占据了一些市场份额，他们的理念、管理、效劳有着显著的特色，对我们有一定的威胁。但我们要正确面对，擅长理解学习，强化协助配合，抱团取暖，有效利用，把威胁变为动力，变为鼓励让自己更强大，更强壮。2.来自市场管理的威胁，随着早教市场的开放，有些早教机构滥竽充数，使得政府部门加大了管理力度，检查将越来越多，监管将越来越严。这对我们来说，是威胁但更是鞭策，我们将进一步依法管理，严格执行标准，办好我们的积木宝贝。 四、目的战略营销目的:力争实现利润65万。积木宝贝工程春节前新招全单客

55、户25-30人，总数打破100人;全年新招全单客户180人，争取实现利润50万。托班工程新招20人，争取实现利润10万。开拓1-2个新工程，争取实现利润2-5万。 战略重点: 1.财务目的:以盈利为目的，扭亏为盈，实现利润率正增长。2.战略目的:在积木宝贝教育理念的根底上推出多元化的早教工程，重点扩大托班教育工程、增加幼儿烘焙等实操游戏工程，为将来开设分部做准备。 五、营销策略 (一)营销理念“全天候、全方位、全行动”将做为我们新的营销理念，这就是我们要充分利用一切的时间、空间和人员开展营销。在时间上，每时每刻，无论是工作时间，还是业余时间，都要保证随时积极工作的状态，为积木宝贝做宣传，为积木

56、宝贝的客户提供优质的咨询和效劳。在空间上，要多层次、多渠道、多领域的展开营销，把点、线、面有机的统一，形成立体的、多纬度的营销网络。在人员上，要让每一个内部员工，每一个相关的、不相关的，熟悉的和不熟悉的人，都积极的行动来，成为我们积木宝贝的正式员工、兼职员工、客户和朋友，建立起开放的、相融的、多元的营销人员构造体系。 (二)营销措施1.扩大多元化产品。积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期(假日临时托管)，开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程，为不同的消费群体，提供不同层次的效劳，使产品选择更具多样性，深化挖掘中高端目的市场，激活潜在客户，边缘客户的消费愿望

57、，更好的促进销售。2.扩大销售人员队伍。建立聘用荣誉(兼职)员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资的人，体验并且认可我们，成为我们的代言人，纳入销售人员队伍，加大提成比例，提供员工福利，不拿底薪。3.扩大合作伙伴。积极联络周边的商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联络儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客。4.扩大营销区域。绘制积木宝贝营销开展区域图，将周边的早教机构、商铺、幼儿园、写字楼、工厂、社区、医院、政府机关等单位，标注在

58、图上，分区、分时的踩点，跟踪，建立战略联络开展方向。5.扩大同行交流。理解同行的经营管理情况，掌握其核心理念、工程、效劳、特色，选择性的进展合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧工程重点不同的机构，建立互利共赢的机制。 6.扩大常规营销。一是坚持传统营销形式，充分利用宣传单页、宣传册、海报等平面媒体进展广泛宣传，定期去适龄宝宝集中的场所派发。二是深化行销，坚持走出去方式，到商铺、写字楼、工厂、社区等异业场所宣传。三是亲密联络医院、计生办、卫生防疫站、疾病预防控制中心等特定场所，以获取适龄家庭的信息。四是坚持请进来，定期组织固定类推广活动，提供、赠送免费的体验活动。如每月的生日会、会员会、节日主题

59、、专家讲座、亲子运动会等。五是坚持做好 销售，将 客户资进展分类、挑选，定期进展跟进、效劳，进步销售人员的沟通才能，培育客户，促使其成交关单。7.扩大网络媒体。充分利用现代自媒体，网络媒体强化宣传力度。坚持办好微信_、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。8.扩大公益性活动。通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持,提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而进步美誉度和顾客的忠诚度。9.扩大个性化销售。在日常的营销中，我们做的是持久战，要全面出击，打的是人民战争。在整体营销策略的根底上，遇见好的机遇，就需要迎合市场的变化，我们要能及时调整营销策略，要随市场的变化而变化

60、，重点打破，能集中优势资，打几场攻坚战，攻破壁垒，夺城略地，占领市场。 六、营销施行营销的施行主要分为以下四个阶段: 第一阶段:1月-2月初为整顿调整，打好根底阶段，在春节以前，重点的做好以下工作: 1.建立聘用荣誉(兼职)员工制度，重点将会员客户、熟悉的人和有资的人，纳入销售人员队伍，全面提升转介绍率。2.确定多元化产品的标准和价格，将积木宝贝课时包设计成体验课程、单元课程和全课程，托班课程分成学年、学期和短期(假日临时托管)，开设烘焙、食品加工等生活游戏性课程。 3.绘制积木宝贝营销开展区域图。 4.完善常规营销的工作标准和形式。5.建立适龄婴幼儿信息资库，个人档案。这一阶段主要是做好根底

61、工作，调整、修订、完善各项管理制度，以政策、制度促进营销，做好适应新形式的过渡。新招25-30人，全力冲刺100人的目的，启动托班的扩招和假日班的新招。第二阶段:2-6月为全面启动，激活市场阶段，重点做好以下工作: 1.充分利用现代自媒体，坚持办好微信_、微信群、小程序、抖音、微博等平台，落实到人，及时更新。2.通过举办、联办和赞助一系列的社会公益活动。3.积极联络周边单位，拓展异业合作渠道，制定互利互惠的策略、创造合作的契机，建立起关系。重点联络儿童游乐场、幼儿园、母婴店、游泳馆、儿童摄影店等单位，建立合作，争取投放、摆放宣传资料、获取客户信息、获得直接客。 4.坚持做好常规营销工作。5.建

62、立会员客户聚会制度，定期组织亲子旅游、看电影等休闲娱乐活动，增加宣传力度。 这一阶段主要是激活市场，打通异业合作渠道，把走出去与请进来进展有机的整合，开展多元化经营，达成每天招收一个新会员的目的。第三阶段:7-9月为攻坚克难，全面提升阶段，重点做好以下工作: 1.细化目的客户(中高端人群)的分布情况，确定重点打破的社区和单位，针对性的开展重点销售。2.理解同行竞争对手的分布情况、经营管理情况，掌握其核心理念、工程、效劳、特色，找出其薄弱环节，重点打破。选择性的进展合作，相辅相成，合作共赢。重点考察侧工程重点不同的机构，建立互利共赢的机制。3.强化托班和暑假期班的营销工作，大力推出避暑的优质效劳

63、。4.研究讨论前期营销工作中存在的问题，修整、优化营销制度和方案。 这一阶段重点是根据宣传期间和课程体验时段所搜集的顾客信息，挑选重点社区和单位，打几场攻坚战。第四阶段:10-12月为整合营销，扩大市场阶段，重点做好以下工作: 1.整合前期工作，梳理薄弱环节，集中能量提优补差，促使营销工作全面提升。2.深化社区、单位合作，开展主题性系列活动，选择适宜场地，举办几场大型体验活动，设置现场报名优惠条件。3.强化与异业品牌的联盟合作，掌握更多的市场信息以及顾客资料，实现资共享。如玩具商、婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作，可以在顾客购置这些品牌产品时，附送本中心的课程体验券、游戏工程等。与美容院、健身会所、大型购物商场共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程