2023年夏季保养活动方案（精选多篇）

《2023年夏季保养活动方案（精选多篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年夏季保养活动方案（精选多篇）（93页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2023年夏季保养活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：空调关于开展免费深度清洗保养活动的执 【川格客服（家）字10-038号】 各地区销售分公司、客服中心、各级销售、特约服务商： 我司在全川开展的2023“极寒送温暖、空调大体检”的免费深度清洗保养活动将于2023年12月3日正式启动，为充分体现此次活动的公信力和专业性，公司特高价采购优质空调专用清洁剂，统一配发各服务商。为确保该项工作的高效和规范有序进行，现就相关具体执行细节要求并通知如下： 一、保养活动执行时间：2023年12月3日-12月19日； 二、保养对象和范围：仅限于格力并以零售用户为主，原则上使用一年以上的产品用户为首选，不限区域；

2、 三、保养对象产生形式： 1、各专卖店、大卖场及户外活动现场设接待处登记预约；成都各大卖场均由导购员现场受理预约信息，并逐项填写用户预约登记表（附件一）后，集中反馈成都中心统一调配。 2、公司开通活动服务热线（028-85146315）电话预约登记，并按受约用户实际归属区域由成都中心统一执行分级调配，并纳入原已分配名额计算。 3、由成都公司统一分配名额，任何单位不得擅自随意增减，自行增加的相关费用自行承担，属特殊使用单位（如：医院、宾馆、学校、党政机关、事业单位等）可按特殊情况形成专项申请。 4、如主动预约用户数量不足，各执行单位可在不超过所分配名额范围内自行甄选，但须侧重于零售用户。 四、本

3、次保养活动的执行单位仅限于本公司直接授权和签约的各级销售、售后服务商。 五、保养名额分配方式：本次保养名额统一由成都售后管理公司进行分配，各地区分公司再逐级分解，以便成都客服中心的备案和实施有效监督。 六、空调专用清洁剂的发放和使用： 1、成都和028郊县地区由执行单位根据中心分配数量直接到成都中心领取； 2、周边地区由各地区分公司客服中心统一向成都中心申领，并由其按分配名额分发于各指定服务商。成都中心联系人：胡仰清，电话：028-85134203 3、清洗剂以每瓶清洗6-10台（套）空调为配置标准，根据所分配保养名额按配置标准发放。 4、清洁剂的发放时限为：从本通知下发之日起7天内，各单位须

4、完成申领，逾期视为自动放弃。 5、未在规定时限内完成清洁剂的领取的，其所分配保养名额即时取消，并将予以考核。 七、深度清洗保养工作步骤及侧重体现： 1、清洗内容及步骤： A、开机试运行15分钟左右； B、切断产品电源，打开内机面板； C、拆洗内机防尘过滤网； D、用专用清洗剂喷刷蒸发器翅片表层，待污垢溶解后再用软刷和湿毛巾进行深度清洁。 2、电气安全检查： A、空调直接取电部分（电源插座或空气开关）：须对电源接地、火零相序、漏电开关等进行检测； B、内、外机电源连接部分：检查电源线路、加长线接头、接线端及其绝缘和有无破损等。 C、空调机内部分：过线管孔、上下档板、过线胶圈、压线卡、空气（漏电保

5、护）开关等是否使用规范、配置合理等； D、室内、外机安装挂板或支架是否牢固、安全可靠等。 E、清洗安检完成后，通电测试运行效果。 3、所被检项目存在不合格或存在明显使用安全隐患的，应明确告知用户，并现场实施整改或由用户采取整改措施。 4、现场填写保养记录凭证，并需用户签字确认。 八、保养费用结算： 1、本次保养均以10元/套为结算标准，结算依据以我公司统一印发的格力空调保养记录凭证为唯一有效凭证。 2、费用结算和支付方式由公司以返利方式兑现。 3、保养费用结算金额以中心最终有效核定为准。 4、在保养期间形成的维修项目，一律按常规维修填报结算程序进行报结维修费用和领退配件。 5、保养费用报单时间

6、：2023年12月底为本次保养结算单据提交的最终期限。 九、监督与考核： 1、各执行单位须正确领会并认真对待此次保养活动内容，严格根据以上要求认真执行和检查各项工作的开展，不得寻求任何理由采取流于形式和偷工减料进行弄虚作假。一经查实，将对责任单位按其申报的虚假费用予以20倍的考核。 2、各分公司对所分配的总名额须充分立足本辖区的销售市场总体情况，进行区域性科学合理再分配，不得截留占为己有或存在明显不公等现象发生。否则，除不予结算费用并给予相应经济考核。 3、中心及各地区专职安装质量巡视员将以明察暗访的方式，在保养活动开展期间，对各执行单位地区进行深入巡查、走访，以实现对保养工作的有效监督。 4

7、、中心将对所有报结保养费用的用户资料实施100%的电话回访，确保其真实有效性。 5、上门人员须统一着中心配发的格力工作服，佩戴上岗证，自带并使用鞋套、垫布，严格按预约时间上门和按照格力上门服务规范操作，确保服务形象和质量不走样。 6、在清洗过程中应注意保护好用户的物品，严禁弄脏或损坏用户的家具、墙壁和地板等。否则将按服务规范类考核条例予以考核。 特此通知！ 四川格力电器售后服务管理有限公司 2023年12月2日 发：各地区销售分公司、客服中心、销售、售后服务商 推荐第2篇：排队文明习惯培养活动方案 排队文明习惯再培养 王怡娟 一、指导思想 文明礼仪是我们中华民族的优良传统，也是我校一直秉承的优

8、良作风。为了积极响应市教育局“文明礼仪伴我行”的号召，同时让学生树立正确的人生观和价值观，养成学生良好的道德生活习惯和健康向上的人格，学校决定结合学校实际，通过开展形式多样的活动，如：排队文明习惯培养，文明用餐习惯培养，文明用语习惯培养等。进一步增强全校学生的文明礼貌意识，加强学生日常行为规范教育，创设校园良好、和谐的育人环境，使学生的整体素质得到全面提高。 二、活动目标 排队是一个民族文明程度最明显的表现之一，小学生是祖国的未来和希望，从小培养小学生的良好生活习惯，是当代教育的基本要求，是一股积极向上的能量，是人与人之间的一种文明礼仪。通过“细化目标、突出重点、实践体验、循序渐进、持之以恒”

9、的教育策略，在上学期开展排队文明习惯培养活动的前提下，本学期通过强化训练与检查反馈相结合的方法，继续推动及实施，落实到各方面的行动上去，努力消除学生实际生活中存在不文明现象，促进本年级学生掌握各种礼仪知识与技能，不断增强礼仪意识，培养优秀的礼仪品质，构建和谐的学习环境。 三、活动内容 通过上学期的文明排队习惯培养活动，结合我校的具体校情，本学期继续推动及实施，把排队文明礼仪落实到各行动上去。 第一阶段：继续宣传阶段。 1、利用周会和国旗下讲话，提出排队礼仪教育。 2、利用班会，加强对学生的排队文明习惯培养。 3、在班图书角摆放相关书籍，以便学生阅读学习。 4、出好一期相应主题的黑板报。 5、利

10、用宣传报和相关视频，做好活动的再宣传。充分利用现有的楼道文化长廊、宣传栏等宣传阵地，宣传活动的目的、意义和常识，让文明礼仪教育深入人心。 5、举行中队活动，增强他们文明排队的自觉性和意志力，从自己做起，从身边小事做起，从现在做起，养成良好的文明行为习惯，携手创建和谐班级。 6、制订班级活动方案。开展活动案例设计、评比活动。 第二阶段：行动实践阶段 培养学生的排队文明习惯，需落实到排队中每个细节，每个行动，具体体现在以下几个方面： （1）做课间操排队时 在短暂的时间内，要求学生迅速有序地步出教室，在教室外走廊排好两纵队，在老师的带领下安静地前进， 在上下楼梯的过程中，每次只让一个班通过，一队靠墙

11、边行走，一队靠楼梯栏杆行走，并控制行走速度，以防止发生踩踏事件。到达操场后保持队伍整齐，并快速到达所指定的做操地点，排好做操队伍等待音乐的响起。做操完毕后快速前靠，保持队伍整洁按原路线返回教室。 （2）用餐排队时 在所指定的位置按先来后到的顺序排好两纵队，安静地等待老师带队，到达食堂时，两队从两个方向进入食堂，一队先端菜后打饭，另一队先打饭后端菜，减少在拥挤的排队过程中打翻食盆的几率，更节省了排队等待的时间。在等待时要有一定的耐心，不插队，不敲击碗筷，给食堂制造不安的气氛。排队时彼此的距离可稍近，但不要紧挨排在前面的人。最后在打饭过程对食堂阿姨说上一句“谢谢”，让辛苦工作的阿姨们也感受到我们学

12、生的文明素质。 （3）上室外课排队时 体育课，电脑课，书法课，武术课这些课程都有各自所指定的上课地点，学生必须在上课钟响起时在原教室等待老师的到来，在科代表的组织下到教室门口排队，按指定的路径在老师带领下前进，保持安静，不说话，不与他人玩闹，以免影响其他正在上课的班级，造成严重的后果。 （4）放学排队时 放学时间是学生心情最兴奋、最激动的时候，这时需让管理能力较好的学生指引学生排好队伍，不起哄、拥挤或破坏排队。队伍行径的时候，不围聚一起嬉戏打闹，保持队伍的良好纪律。到达风雨操场后各自归到校车所在队伍向接送老师报告，不乱跑乱窜，不与他人发生矛盾，以免造成混乱，给接送队伍造成麻烦，更严重的会影响全

13、校46辆校车的放行时间。 第三阶段：总结表彰 1、班级文明之星评比。 2、校园之星事迹交流、评比、表彰。 3、开展优秀活动展示、交流活动。 4、每月评选优秀文明班级。 四、活动要求 1、各年级、各班级要高度重视活动的重要性，并根据班级实际情况制定相应的活动方案，动员全班同学积极参与，积极营造文明礼仪新风尚。 2、对不良的现象及时曝光，对文明礼仪先进个人和班级主动宣传。 3、全体老师要在本次活动中起指导和榜样作用，密切配合学校的主题活动。 推荐第3篇：夏季促销活动方案 夏季促销活动方案 一、活动概述：通过6月9月的一系列优惠活动，为今年第三季度打下坚实的基础，提升公司各项重点业务的产能，同时拉动

14、收入的增长，特别是现金流的快速积累； 二、活动时间：2023年6月1日9月30日 三、活动主题：“沃的夏季，苹果来袭！”（联通大礼，iPhone舞全城） 四、活动安排： 产品策略：（各专业组提供，6月及三季度主推重点业务策略） 3G业务： 1、带4靓号+96元及以上套餐业务组合； 2、终端直降及降套活动 2G业务： 宽固业务： 1、10M宽带 促销策略： 1、办业务抽大奖活动 活动时间：6月1日9月8日 活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获得相关业务赠 品外，还可参加每天一部IP5的抽大奖活动； 参与范围：凡办理宽带包年业务、沃B业务、3G终端合约业务、存话费业务（200元以上，缴话费形式

15、不限）均可参与活动，按办理业务预存款金额/200后取整来计算投资机会； 抽奖流程：由广告公司提供，其中包括抽奖具体流程、现场公正、代客户缴税、与电台进行现场直播； 活动要求： 2、端午节办业务赠礼活动 活动时间：6月8日12日 活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获得业务指定赠品外，另可获得种子券一张； 参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃B业务 活动要求： 1）要求各营业厅在活动前期及当天，对周边商圈/小区，采取微信摇人、小区短信方式邀约客户; 2）活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼品的发放和登记工作； 3、暑期校园专项活动（校园提供） 4、营业厅办指定业务送大礼活动 活动时间：6月1

16、日9月30日 活动内容：期间办理指定业务就可获赠好礼； 参与范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃B业务 活动要求： 1）要求市内及各县域分公司营业厅在端午节期间及周末，在营业周边进行流动发放活动宣传单的邀厅动作； 2）要求市内及各县域分公司营业厅将活动相关宣传展架、POP海报摆放在厅内明显位置； 3）要求活动期间针对办理终端合约用户须100%安装手机加油站及沃视吉林软件；同时做好客户的礼品发放及登记工作； 4）要求营业服务中心要做好市内及县域公司的业务指导、培训工作； 5、小区现场营销活动 活动时间：6月9月每周 六、周日 活动内容：每周末针对各营销网格区域内的进线小区进行连续的现场宣传活动，

17、扩大联通宽带的社会影响力； 参与范围：市内及县域分公司各家客团队 活动要求： 1）要求各营销单位准确及时报送营销现场地点及联系人； 2）现场宣传物料摆放要严格按公司现行现场办公规定动作执行； 3）要求现场办公人员做好礼品的发放及登记工作； 五、宣传策略： 1、常态化广告、营业厅宣传内容；（须广告公司就此次活 动提供相关宣传单、海报、电台广告） 2、网站、长春官方微博宣传并配合公布中奖信息； 3、活动前期广播炒作，短信推送； 4、活动进行中，每天固定时段通过广播对中奖客户信息的 公布，持续炒作； 六、相关要求： 1、活动中涉及到的礼品赠送须营业厅录入赠品管理系统， 并做好日常办理业务时的登记工作

18、； 2、要求市场部各专业组在活动后，进行活动期间业务量、 收入的双向统计工作，评估活动的效果； 推荐第4篇：夏季美容活动方案 美容院夏季促销活动方案 对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式 1、会员积分兑换 如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例： 防晒防暑，新潮

19、测温手表等您领 案例内容：山东济南神采美容院在5用1日6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。 案例点评： 1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的

20、女儿或女友。 2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。 3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。 不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。 2、组织大量的应季商品做促销。 夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒

21、护肤类产品也比较重视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。 除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。客人本来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。 不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，而且用途广泛，除了做身体护理项目，如

22、瘦身、丰胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面。因此，针对不同的顾客，只要美容师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑。 美容院夏季促销活动参考项目 美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。 1、疏通三焦经排毒养生 三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑，这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法，只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外，三焦有雕塑体型的效果。女人爱美，但夏季容易暴露出女人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通，脂膏堆积、气血瘀

23、阻、津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外，起到一个很好的体雕效果。 2、中医泡浴项目 冬病夏治： 依据天人相应的原理，夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事，同气相求，顺水推舟，用辛温之药调开人体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱，趁其虚而攻之最易，同时夏季人体皮肤腠理开泄，最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用中药浸泡、洗浴，可调养人体阳气，祛散伏寒，达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。 以热除热： 高温季节头部易出汗，热水泡药浴不仅会多出汗，还能使毛细血管扩张，有利于机体排热。夏天该出汗

24、时出汗，这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病： 夏季的高温潮湿气候，细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病，泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病问题。 3、荷尔蒙调理项目 中医认为夏热秋燥，会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛，在燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失，再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调。 不管是中医的调理项目，还是夏日的防晒美白，美容院具体促销项目的制定，还需要美容院从具体顾客情况出发，根据顾客的需求来。 美容院夏季促销活动的成功是多方面的，这些方面包括： 1、设立

25、美容师的销售激励制度; 2、给消费者真正的实惠商品; 3、拥有厂家经销商的促销支持; 4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲; 5、配合海报和广告的宣传。 在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，然后由店长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去，最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分，优秀加分，这是第一步;执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。篇2：美容院活动策划方案 美容院活动方案妙招 低门槛进入法、

26、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、*法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案 四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用

27、低价拓客，进而再销售，如转卡或项目*等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “三八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目

28、新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值

29、，并可留住顾客长期消费。 1 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，

30、（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如

31、迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消

32、费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒； 2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡20

33、00元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容

34、服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容

35、护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办

36、了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该

37、美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 购防嗮套装16元就送简约套装+防紫外线伞68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或

38、者一些非常规销售的产品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部*霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部*霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额

39、：篇3：美容院活动方案设计 美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案 四、年卡740元，送产

40、品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 三八，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美 容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储

41、值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、消费储值模式：消费储值

42、方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10现金，存入客户积分卡10的积分点数，赠送亲情卡2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50现金使用； 4银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒； 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值60

43、0礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费

44、者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划

45、点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题， 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒； 2、美容院年卡2000元，7折优惠，

46、同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。篇4：美容美发活动方案 美容院开店完全指导手册 摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋

47、浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）? 第一部份 新店开张 购物清单： 制作宣传单、各类卡（月卡、vip会员卡、贵宾卡、金卡等）、现金券； 形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（

48、剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 生活馆服务价目表 一、脸部护理系列： 单 次 月 卡 季 卡 年 卡 1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次 2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次 3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次 4、天然美

49、白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次 5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次 6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次 7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次 二、套装护理系列： 例美容疗程 668元 请参照产品价目表（此略） 三、手部护理系列： 1、普通手护 20元/次 200元/12次 2、修甲 10元/次 100元/12次 3、美甲（画花类） 20元/次 200元/12次 4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次 5、手臂 30元/次 200元/8次 四、美体系

50、列： 1、美胸 1200元/疗程（10次） 2、减肥 2000元/疗程（15次） 3、精油开背 80元/次 4、精油全身 180元/次 1800元/12次 5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次 6、美人浴： a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次 五、套餐系列： 实惠套餐： 基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元=68元 精品套餐： 美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元=230元 精典套餐： 脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元=330元 会员优惠套餐 一

51、、办理会员卡仅需218元可享受以下服务： 获得四次美容美体经典护理； 获得礼包一个； 经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务； 持vip会员卡可享受产品8.8折优惠； 会员顾客购贵宾卡可冲值。 二、西尔贵宾消费积分制： 一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾； 凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分； 当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分； 4、当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠； 5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠； 6、您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇； 7、当您

52、的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。 三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受） 880元贵宾增值c卡，可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容： 1、产品划卡消费 元； 2、任选美容美体项目划卡消费达 元； 3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容： 1、产品划卡消费 元； 2、任选美容美体项目划卡消费达 元； 3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元（在原价基

53、础上打6折）,可享受以下内容： 1、产品划卡消费 元； 2、任选美容美体项目划卡消费达 元； 3、价值 元的现金券，凡消费15元积1分。 以上各项仅供参考，各加盟店可根据自身实际情况另行决定。 第二部份 广告宣传 宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。 目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。 信件电话内容： xxx女士/小姐：您好！ 我是“西尔（中国）美容服务机构”在_ 地区_ 地方的产品服务店，我的美容院名称是：_ 。 本院近期受“西尔（中国）美容服

54、务机构”总部的委托，在_ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。 注意： 1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人； 2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平； 3、联系前需准备西尔公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括dm宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来； 4、此项工作最好由店长亲自办理。 信函内容如下： xxx女士/小姐： 您好！ 一年一度的_节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!

55、本院在这个_节日来临之际已正式加盟“西尔（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于_ 年 _月_日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司_节的贺礼。 前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人 身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！ 本院地址：_ 预约电话：_ 院长签名：_ 本院名称：_ 日 期：_ 签收回执 单位名称 负责人 签收人 地址 邮 编 电话 传 真 手 机 女性职工人 发卡数 送卡人 异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发

56、放dm宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。 西尔美丽生活调查表 尊敬的朋友： 您好！ 非常感谢您对我们工作的大力支持，您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题： 1、您的年龄：16-22 22-28 28-32 32-36 36-42 42以上 2、您的职业： 公务员 管理人士 一般工薪阶层 工 人 知识分子 服务业从业人员 家庭主妇 学 生 其他 3、您的收入情况： 500元以下 500-800元 800-1000元 1000-1500元 1500-2000元 2000元以上 4、您是否经常光顾美容院： 经常 一般 偶尔

57、很少 5、您每月光顾美容院的次数： 13次 35次 510次 10次以上 6、您上美容院看中的是： 环境幽雅 服务周到 技术精湛 名声响 价格公道 经常举行活动 产品质量好 7、您对美容院的信息来源主要是： 报刊杂志广告 电视广告 朋友介绍 8、您在接受美容服务首先考虑： 价 格 质 量 服 务 9、您曾接受过何种美容服务： 祛斑 祛痘 祛印 美白 保湿 祛皱 10、您觉得效果： 很 好 一 般 很 差 11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是： 美容技术 管理水平服务质量 服务项目 员工素质 郊外游园 联 谊 会 12、您希望美容院以何种方式举行活动： 知识讲座 郊外游园 联 谊 会 其他（请您告诉我们） 13、如果我院近期举行活动您是否参加： 会 不会 看看再说 14、有关举办活动，您的宝贵意见和建议是： 15、您认为本地最好的美容院是： 16、您认为我们可以向之学习的地方是： 再次感谢您的大力支持！ 您的姓名： 联系电话： 您的地址： 邮 编： （感谢您提供资料，所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份） pop广告陈列的基本须知