世联沈阳红星美凯龙铁西项目营销策略执行报

《世联沈阳红星美凯龙铁西项目营销策略执行报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世联沈阳红星美凯龙铁西项目营销策略执行报（88页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/沈阳红星美凯龙沈阳红星美凯龙(铁西铁西)项目项目营销策略执行报告营销策略执行报告20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/写在前面的思考写在前面的思考1、铁西项目的意义？2、铁西项目所要达到的目标？答案答案：u铁西项目作为美凯龙在东北的第一个项目，肩负红星地产品牌落地，树立形象标杆的意义。u通过铁西项目的热销，得到市场认可，培养

2、出一批忠于美凯龙产品和品牌的忠实客户，形成口碑宣传，达到持续购买。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/报告目录报告目录客观条件与目标分解客观条件与目标分解3 3 1 1市场分析市场分析3 3 2 2项目价值挖掘项目价值挖掘 3 3 3 3项目定位项目定位3 3 4 4项目营销执行计划项目营销执行计划3 3 5 5项目营销费用预算项目营销费用预算3 3 6 620122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地

3、产商域网：房地产商域网：http:/提报思路提报思路沟通目标目前项目需要解决的问题价值理解项目突破的方向执行方法达成目标的营销手段20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提报思路提报思路沟通目标目前项目需要解决的问题价值理解项目突破的方向执行方法达成目标的营销手段20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第一部分第一部分:客观条件与目标分解客观条件与目标分解20122

4、012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/以铁西项目作为入市亮点，以铁西项目作为入市亮点，展现红星美凯龙强势进入展现红星美凯龙强势进入沈阳决心，以及沈阳决心，以及“四盘联动四盘联动”的气势。的气势。沈阳地产项目分布：沈阳地产项目分布：1.铁西项目2.浑南项目3.长白岛项目4.于洪项目 铁西项目的亮相将作为红星铁西项目的亮相将作为红星地产在沈阳的地产在沈阳的“名片名片”，作，作为美凯龙在进入东北的闪亮为美凯龙在进入东北的闪亮展示。展示。目标：一目标：一长白岛项目长白岛项目浑南项目浑南项目铁西项

5、目铁西项目于洪项目于洪项目20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/展现企业实力，展现企业实力，红星美凯龙以从红星美凯龙以从“家居家居”到到“居家居家”转变，从事商业地产的开发，提升城市区域价值。转变，从事商业地产的开发，提升城市区域价值。u红星美凯龙全国家居流通行业第一品牌。u全球家居，品牌典范引领全国国际化家居文化潮流。u负全责四大承诺，诚信的保证。u豪华舒适的购物环境，体现细心周到的服务理念。目标：二目标：二20102010年上海世博会家居行业中唯一的参展企业。年上海世博会家

6、居行业中唯一的参展企业。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/可售房源盘点可售房源盘点3#3#4#4#1#1#2#2#楼号楼号物业类型物业类型面积面积面积区间面积区间可售套数可售套数3#公寓17520.0434.53-57.883804#公寓16556.134.45-57.74360合计34076.1434076.1474074020122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：htt

7、p:/u销售目标：销售目标：20102010年公寓的销售目标为年公寓的销售目标为2 2个亿个亿目标解析目标解析:u公寓总套数公寓总套数740740套；销售均价套；销售均价70007000元元/;平均户型：平均户型：5050u2 2个亿个亿570570套（按照套（按照3535万万/套计算）套计算）u蓄客时间：蓄客时间：7070天（进场天（进场开盘：开盘：7 7月底月底-10-10月份）月份）u需要上门客户：需要上门客户：50005000组组u需要诚意客户需要诚意客户:2000:2000组组u需要认筹客户：需要认筹客户：10001000组组让项目形成热销，得到市场的认可，促进项目品牌影让项目形成热

8、销，得到市场的认可，促进项目品牌影响力。响力。目标：三目标：三20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/全年销售目标分解全年销售目标分解3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月营销节点营销节点工程节点工程节点销售目标销售目标预计预计2 2个月有个月有20%20%的认筹率的认筹率8 8月月8 8日日售楼处完工售楼处完工1010月月3 3日日取得预售许可证取得预售许可证1010月月3 3日日一次开盘一次开盘1010月月3

9、 3日日达到正负零条件达到正负零条件积累意向客户积累意向客户3000-50003000-5000组组累计收诚意金累计收诚意金800-1000800-1000个个1010月份开盘月份开盘销售销售80%80%（3#3#）全年计划完全年计划完成销售目标成销售目标570570套套8 8月月8 8日日销售人员进场销售人员进场1111月份月份开盘开盘销售销售80%80%（4#4#）预计每天平均预计每天平均上门上门50-7050-70组组目标分解目标分解开盘预计开盘预计销售销售300300套套9 9月份月份秋季房交会秋季房交会蓄客蓄客8 8月月-10-10月月外展活动外展活动1111月月6 6日日二次开盘二

10、次开盘二次开盘二次开盘80%80%销售销售时间紧迫：从进场蓄客到开盘销售仅时间紧迫：从进场蓄客到开盘销售仅2个月时间个月时间20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/市场现状及面临的问题市场现状及面临的问题u铁西公寓年销售速度：铁西公寓年销售速度：2-32-3万平米万平米/年（月均销售年（月均销售5050套）套）u目前市场公寓价格：目前市场公寓价格：6500-85006500-8500元元/带装修（带装修（85008500为万科多层公寓）为万科多层公寓）达成目标所面临的问题达成目标

11、所面临的问题1.1.销售速度：销售速度：如何以高于市场如何以高于市场2 2倍以上的销售速度，达到月均销售约倍以上的销售速度，达到月均销售约100100套？套？2.2.客户积累：客户积累：如何在蓄客期较短的时间内迅速引爆市场，形成热销？如何在蓄客期较短的时间内迅速引爆市场，形成热销？u项目区位：通常位于传统成熟区域（铁百商圈附近，配套、交通成熟）项目区位：通常位于传统成熟区域（铁百商圈附近，配套、交通成熟）u蓄客周期及品牌宣传时间比较充足。（通常在蓄客周期及品牌宣传时间比较充足。（通常在6 6个月以上）个月以上）市场现状市场现状20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震

12、撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提报思路提报思路沟通目标目前项目需要解决的问题价值理解项目突破的方向执行方法达成目标的营销手段20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第二部分第二部分:市场分析市场分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/铁西区的商务型项目主要集中在建设大路和兴铁西区的商务型项目主要集中在建设

13、大路和兴华街沿线，区域成熟、交通便捷华街沿线，区域成熟、交通便捷1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414项目分布项目分布万达国际广场万达国际广场商务型公寓产品商务型公寓产品分布图分布图20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 万达国际广场万达国际广场项目位置项目位置铁西区沈辽路与兴华街交汇处发发 展展 商商万达房地产开发有限公司物管公司物管公司万达物业管理有限公司总占地总占地20总建面积总建面积90万类型类型写字间、公寓、住宅

14、、商业产品产品公寓4栋面积区间面积区间35-6635-66层高层高2.9 米 、梯户比梯户比4梯20户装修装修精装精装容积率容积率3.78车位比车位比地下95个车位 地上未定物业费物业费3.5元/平米/月入住时间入住时间2010.8.30当当 前前 均均 价价65006500元元/平米（精装）平米（精装）代表项目代表项目l项目说明：项目说明：从从20102010年年3 3月开始销售，月开始销售，主打城市核心的多功能投资产品。主打城市核心的多功能投资产品。1 1、成熟区域、成熟区域、2 2、万达品牌、万达品牌、3 3、高性价比，、高性价比，4 4、准现房。、准现房。20122012房地产营销策划

15、大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/户型比较户型比较本案北向户型较多，未来诉求以办公为主，本案北向户型较多，未来诉求以办公为主，淡化客户对朝向的抗性淡化客户对朝向的抗性l铁西区的公寓户型基本相同，本案纯北向户型较多。铁西区的公寓户型基本相同，本案纯北向户型较多。l未来将突出本案区域与万达广场区域的差异化特点及未来的发展。未来将突出本案区域与万达广场区域的差异化特点及未来的发展。竞品比较竞品比较万达标准层万达标准层本案标准层本案标准层20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级

16、上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万科金域国际万科金域国际项目位置项目位置铁西区建设中路12号发发 展展 商商沈阳万科金域曦郡房地产开发有限公司物管公司物管公司万科物业占地占地3万总建面总建面10万类型类型高层住宅、多层公寓多层公寓产品产品7栋高层，33层，共1500户。面积区间面积区间住宅（住宅（60-12060-120平米），公寓（平米），公寓（37-5137-51平米）平米）梯户比梯户比3梯16户装修装修住宅清水、公寓精装容积率容积率3车位比车位比物业费物业费1.8元/月/平米入住时间入住时间2011年目目 前前 均均 价价85008500

17、元元/平米（精装）平米（精装）代表项目代表项目l项目说明：项目说明：1 1、依托万科在沈阳积累多年的、依托万科在沈阳积累多年的口碑效应口碑效应。2 2、众多品牌忠实者。、众多品牌忠实者。3 3、地处铁西核心区位。、地处铁西核心区位。4 4、地铁物业、多层产品。、地铁物业、多层产品。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/伯伦时代之尚伯伦时代之尚项目位置项目位置建设东路75号和应昌街交汇处发发 展展 商商沈阳伯伦置业有限公司物管公司物管公司仲量联行占地占地6275平米总建面总建面6

18、9217平米类型类型现房现房公寓产品产品共2栋公寓，共500套，面积区间面积区间33-8033-80梯户比梯户比3梯19户装修装修毛坯容积率容积率10车位车位108个物业费物业费2.0元/平米入住时间入住时间2009-6-30（一期）均均 价价70007000元元/平米（清水）平米（清水）代表项目代表项目l项目说明：项目说明：目前仅有一栋楼销售，目前仅有一栋楼销售，地段优势明显，地铁口，地段优势明显，地铁口，铁百商圈成熟氛围，铁百商圈成熟氛围，现房销售现房销售20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产

19、商域网：http:/户型比较户型比较小面积两房公寓受市场追捧度到，而且是小面积两房公寓受市场追捧度到，而且是现房阶段销售。现房阶段销售。u5252平米两房平米两房竞品比较竞品比较2010年年7月入住月入住20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/万和郦景万和郦景代表项目代表项目项目位置项目位置兴华街与北四路交汇处发发 展展 商商沈阳万和顺景房地产开发有限公司 物管公司物管公司深圳中海物业顾问管理 占地占地82000平米总建面总建面241900平米类型类型住宅、公寓、写字楼产品产品1

20、3栋住宅，1栋公寓，1栋写字间面积区间面积区间50-12050-120梯户比梯户比3梯19户装修装修毛坯容积率容积率2.95车位车位600个物业费物业费2元/平米入住时间入住时间未定均均 价价未开盘，价格未定未开盘，价格未定公寓公寓写字间写字间l项目说明：项目说明：二期二期1栋公寓，栋公寓，1栋写字间。栋写字间。位于铁西兴华街上，地段优越，位于铁西兴华街上，地段优越，与铁西区政府隔街相望。与铁西区政府隔街相望。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/从产品形式及销从产品形式及销售

21、价格方面，未来售价格方面，未来主要的竞争来自主要的竞争来自万万达广场、伯伦时代达广场、伯伦时代、万和大厦。、万和大厦。20102010年下半年，区域内公寓产品集中供应在减少。年下半年，区域内公寓产品集中供应在减少。20072007年年20092009年年下半年下半年 上半年上半年 下半年下半年 上半年上半年二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度下半年下半年 上半年上半年 下半年下半年20082008年年20102010年年规模8.1万 约750套 剩约10套准现房公寓，B座547套 面积36-73平 规模公寓约1.7万、写字间2万面积47-114平第一商城假日国际伯伦时代新财富大厦万和大厦尾

22、房销售，速度较慢尾房销售，速度较慢区域内公寓产品基本在今年年底进入尾货状态区域内公寓产品基本在今年年底进入尾货状态上半年上半年 下半年下半年20112011年年上半年上半年20122012年年规模3.5万 约600套剩余30余套规模4万 约600套 剩80宇涛 假日国际新财富大厦未来竞争未来竞争万科金域国际精装公寓将在2010年底清盘万达广场精装修公寓1500套，均较6300 面积35-67平 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 第三部分：第三部分：项目分析及价值挖掘项目分

23、析及价值挖掘 20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目位于铁西区北二路，车行项目位于铁西区北二路，车行5 5分钟可达到太原街商圈、分钟可达到太原街商圈、沈阳站；沈阳站；1010分钟可达北行商圈，交通便利，通达性较好。分钟可达北行商圈，交通便利，通达性较好。u地块位于铁西区，北二路和兴华街的交汇处。地处体现十字金廊上。铁百铁百商圈商圈太原太原街商街商圈圈和平腹地和平腹地大东区大东区和平区和平区铁西区铁西区皇姑区皇姑区沈河区沈河区浑南新区浑南新区于洪新城于洪新城于洪区于洪区一环路

24、一环路二环路二环路金金廊廊太原街商圈太原街商圈沈阳站沈阳站北行商圈北行商圈项目项目火车站火车站5 5分钟分钟项目项目太原街商圈太原街商圈项目项目1010分钟分钟北行商圈北行商圈1010分钟分钟项目项目铁百铁百5 5分钟分钟项目位置项目位置铁百商圈铁百商圈20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目位于北二路汽车贸易产业带，距离铁西区核心铁百项目位于北二路汽车贸易产业带，距离铁西区核心铁百商圈较近商圈较近建设大路建设大路兴华街兴华街兴工街兴工街卫工街卫工街北一路北一路北二路北二路南

25、九路南九路沈辽路沈辽路国际纺织服装城国际纺织服装城宜家居宜家居星星MALLMALL红星美凯龙红星美凯龙铁西十字金铁西十字金廊廊华润置地广场华润置地广场铁西百货铁西百货大商新玛特大商新玛特苏宁电器苏宁电器国美电器国美电器万达广场万达广场家乐福家乐福家乐福家乐福轻工市场轻工市场汽配城汽配城商贸综合服务商贸综合服务办公、科研、教育、办公、科研、教育、银行综合服务银行综合服务家装产业服务家装产业服务保工街保工街水系文化内涵水系文化内涵重工街重工街文化教育文化教育物流产业带物流产业带汽车贸易产业带汽车贸易产业带综合景观产业带综合景观产业带家具建材产业带家具建材产业带现代商贸走廊现代商贸走廊u铁西“五横五

26、纵”产业格局，街道化产业带功能细化。u 西部十字金廊：全长约4公里，是以建设大路为横轴、兴华大街为纵轴的商业街区，以商业、金融业、服务业为主要形态的经济带。u沿线分别以几条街道形成“五横五纵”的铁西服务业产业格局。u两大产业带：以现代汽车贸易城和家具建材为龙头的现代商贸产业带。北四路北四路铁百商圈铁百商圈区位分析区位分析20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u区位区位:目前区域内已经形成以红星美凯龙为代表的中高档家居建材消费商圈。u交通：交通：交通畅达l向东车行5分钟可达太原街

27、商圈。l向北车行5分钟可达东西快速干道，进入皇姑区和其他区。l向南车行5分钟铁百商圈。项目所在项目所在北二路北二路为非传统商业区，为非传统商业区，地处三大商圈的核心地处三大商圈的核心区位，区域内目前已形成汽车和家居的经营氛围区位，区域内目前已形成汽车和家居的经营氛围北一路北一路北二路北二路宜家家居宜家家居星星MALLMALL红星美凯龙红星美凯龙汽车贸易产业带汽车贸易产业带家乐福家乐福二环二环兴华街兴华街东西快速干道东西快速干道沈阳站沈阳站铁百商圈铁百商圈建设大路建设大路太原街商圈太原街商圈5分钟分钟5分钟分钟10分分钟钟北行商圈北行商圈区位特点区位特点20122012房地产营销策划大全房地产营

28、销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域将形成汽车、家居、百货为主题的区域将形成汽车、家居、百货为主题的国际化商圈国际化商圈u交通情况：交通情况：北二路交通便利，5分钟直达太原街商圈。u商业特点：商业特点：高端汽车销售、汽配市场、家居卖场、高端汽车销售、汽配市场、家居卖场、MALLMALL百货百货u发展趋势：未来将形成以汽车、家居、百货为主题的高端消费圈。发展趋势：未来将形成以汽车、家居、百货为主题的高端消费圈。瑞典宜家瑞典宜家土耳其星土耳其星MALLMALL商业分布：商业分布：红星美凯龙1期宜家家居星摩尔铁西区政府

29、汽车4S店2期兴华街兴华街北二路北二路美凯龙美凯龙1 1期期美凯龙美凯龙2 2期现状期现状区位优势区位优势20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/红星美凯龙红星美凯龙中国家居流通行业的中国家居流通行业的NO.1NO.1，并致力于，并致力于整合和发展家居产业和家居文化。整合和发展家居产业和家居文化。u企业简介：企业简介：红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在全国36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米

30、。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。u经营特点：经营特点：连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式。u影响力：影响力：创业24年来，红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。典型项目典型项目红星美凯龙分布全国，目前已开始从事商业地产的红星美凯龙分布全国，目前已开始从事商业地产的开发，提升城市的区域价值。开发，提升城市的区域价值。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053

31、527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/土耳其星摩尔土耳其星摩尔欧洲排名第一的商业地产商在中国投欧洲排名第一的商业地产商在中国投资发展的第一站和试金石。资发展的第一站和试金石。u项目定位：项目定位：现代感和时尚感。u选址标准：选址标准：选址一般都是在城郊。u规模：规模：占地面积为10.8万平方米，总建筑面积为325716平方米，是以大型综合购物群体为主的集旅游、购物、休闲于一体的大型多功能生活广场，其购物中心15万平方米。u业态规划业态规划：建成后将有商店、商务酒店、购物超市广场、美食城、数码影城、餐厅等主力店组成，并配有地下停车库、休闲广场、屋顶花园、室内滑冰场、水族馆等设施。

32、u优势：优势：星摩尔在欧洲合作的品牌已经占到主流品牌的90-95%，而这些品牌在全球主流品牌当中则占到大约50%。u特克莫公司是欧洲排名第一的大型商业地产投资开发公司。该公司在过去的10年中先后投资开发了超过100万平方米的购物中心，主要用于经营国际零售连锁店。土耳其购物商场开发商特克莫公司特克莫公司，以及国际著名综合集团菲巴集团菲巴集团，联手在中国投资开发的第一个大型项目。总投资为2亿美元。典型项目典型项目20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/瑞典宜家瑞典宜家全球最大的家具家

33、居用品销售商全球最大的家具家居用品销售商以优质的以优质的产品、时尚的设计，吸引着城市内的白领和小资。产品、时尚的设计，吸引着城市内的白领和小资。u多中国白领们把多中国白领们把“吃麦当劳，喝吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。作为一种风尚。u 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、北京的宜家家居上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。u在全球拥有2500万个会员。瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系

34、列，儿童产品系列等约10，000个产品。典型项目典型项目辐射能力：辐射能力：能带来区域外能带来区域外25%25%的额外客流的额外客流20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/北二路板块未来将成为继太原街、中街等城市级商圈之北二路板块未来将成为继太原街、中街等城市级商圈之后又一辐射东北的商业第三极。后又一辐射东北的商业第三极。一级辐射商圈：一级辐射商圈：人口：人口：740740万，万，GDP:4350GDP:4350亿元亿元沈阳市沈阳市二级辐射商圈：二级辐射商圈：人口：人口：5000

35、5000万，万，GDP:17580GDP:17580亿元亿元辽宁省辽宁省三级辐射商圈：三级辐射商圈：人口：人口：1.21.2亿，亿，GDP:23500GDP:23500亿元亿元东北三省东北三省辐射东北的商圈第三极辐射东北的商圈第三极辐射范围辐射范围20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/北二路区别沈阳其他商圈的核心价值北二路区别沈阳其他商圈的核心价值消费特征消费特征：区域内消费人群主要以目的性消费为主，多数为开车客户。业态构成业态构成：整车销售、家居卖场、摩尔百货。商圈类型商圈类

36、型：国际化商圈。国际化商圈。辐射范围辐射范围：目前的辐射范围包括沈阳及沈阳周边城市，具备较强辐射力。国际化、中高端、目的性消费商圈国际化、中高端、目的性消费商圈商家支撑商家支撑：红星美凯龙、宜家、星摩尔。区域优势区域优势20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/借势美凯龙品牌在沈阳口碑嫁接地产品牌借势美凯龙品牌在沈阳口碑嫁接地产品牌u红星美凯龙全国家居流通行业第一品牌。u全球家居，品牌典范引领全国国际化家居文化潮流。u负全责四大承诺，诚信的保证。u豪华舒适的购物环境，体现细心周到的

37、服务理念。u实力开发商。实力开发商。u引领国际化时尚风格。引领国际化时尚风格。u诚实守信的做事原则。诚实守信的做事原则。u高品质的服务体系、环保的家居生活。高品质的服务体系、环保的家居生活。红星地产红星地产品牌价值品牌价值品牌优势品牌优势20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/功能化体系功能化体系办公、居住两宜，以办公为主导办公、居住两宜，以办公为主导KPIKPI体系体系外因外因内因内因明确定位明确定位写字楼的补充形式写字楼的补充形式/可拼凑户型可拼凑户型/一流的合作团队一流的合

38、作团队地理位置地理位置都市商务氛围浓郁地段都市商务氛围浓郁地段交通可达性交通可达性地铁、主干道沿线地铁、主干道沿线溢价空间溢价空间区域商务发展潜力区域商务发展潜力独具特色独具特色建筑形式建筑形式/升值潜力升值潜力/需求需求中小成长型企业旺盛的需求中小成长型企业旺盛的需求商务配套商务配套物业管理物业管理公寓产品的公寓产品的KPIKPI体系体系20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/u区域价值：区域价值：位于铁西十字金廊上。区域未来将成为汽车、家居、百位于铁西十字金廊上。区域未来将成

39、为汽车、家居、百货等复合型商圈。区域商业未来将辐射沈阳甚至全东北，成为新的货等复合型商圈。区域商业未来将辐射沈阳甚至全东北，成为新的城市极商圈。城市极商圈。u品牌：品牌：红星美凯龙中国家居第一品牌，强大实力保证。红星美凯龙中国家居第一品牌，强大实力保证。u产品功能产品功能:SOHOSOHO公寓，可商可住，满足不同需求，传承美凯龙一公寓，可商可住，满足不同需求，传承美凯龙一贯的高品质产品。贯的高品质产品。u商业配套商业配套:近七万平米大型商业，引领时尚休闲生活。近七万平米大型商业，引领时尚休闲生活。项目四大核心卖点挖掘项目四大核心卖点挖掘红星美凯龙品牌红星美凯龙品牌沈阳商圈第三极沈阳商圈第三极商

40、业综合体商业综合体个性化精装个性化精装关键词：关键词：20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/多种产品类型丰富有多种产品类型丰富有2 2栋商务公寓、大型集中商业，可栋商务公寓、大型集中商业，可满足区域客户满足区域客户“一站式一站式”消费需求。消费需求。购物中心购物中心独立商业独立商业商务公寓商务公寓商务公寓商务公寓商业商业街街项目特点项目特点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域

41、网：http:/20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第四部分第四部分:项目定位项目定位n客户定位客户定位n项目定位项目定位n形象定位形象定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公寓使用者公寓使用者铁西区公寓主要铁西区公寓主要功能以办公为主功能以办公为主，通，通常为铁西区区域内企业常为铁西区区域内企业沈阳市沈阳市企业企业（除铁西区）（除铁西区）省内企业省内企业

42、（除沈阳）（除沈阳）外省企业分公外省企业分公司及办事处司及办事处外资外资企业企业名称名称铁西区企业铁西区企业30%30%8%8%17%17%_ _商务公寓商务公寓45%45%33%33%10%10%20%20%2%2%写字楼写字楼35%35%客户分布客户分布u以铁西区注册登记的企业居多。以铁西区注册登记的企业居多。u企业的业务范围通常以铁西为主。企业的业务范围通常以铁西为主。u业务规模和公司规模不大。业务规模和公司规模不大。u通常以办事处、咨询公司、培训机构为主。通常以办事处、咨询公司、培训机构为主。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：

43、1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公寓使用者公寓使用者使用者行业特点使用者行业特点与与铁西区行业发展有关铁西区行业发展有关如：重工业、家居建材以及区域住宅大量的开发。如：重工业、家居建材以及区域住宅大量的开发。u与铁西区的老工业基地相关的与铁西区的老工业基地相关的机械设备行业。机械设备行业。u与铁西区家居建材集散地项目的与铁西区家居建材集散地项目的装饰设计公司。装饰设计公司。u创业型、小规模的创业型、小规模的咨询、广告公司。咨询、广告公司。26%3%18%18%4%22%22%9%7%11%写字楼写字楼16%8%23%23%6%19%19%11%10%7%商务公寓商

44、务公寓其它其它金融金融/保保险险建材装建材装饰饰房地产房地产/建筑建筑机械设机械设备备咨询咨询/广广告告投资投资贸易贸易名称名称使用者特征使用者特征20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/公寓购买者公寓购买者商务市场的购买客户以投资客户为主，商务市场的购买客户以投资客户为主，投资客占比约为投资客占比约为70%-80%70%-80%商务公寓商务公寓/写字间写字间项目名称项目名称投资：自用投资：自用第一商城7：3假日国际公寓8：2伯伦时代之尚8：2新财富大厦6.5：3.5东环国际A4

45、：6u从客户结构来讲，商务公寓/写字间以投资客户为主，投资客户占比70%-80%；u其中写字楼投资客现象不明显，尤其是大面积写字间，以入住企业主自用居多，租赁市场冷淡；p 市场客户群表现为二元消费群：投资、自用。其中投资占大部分，市场客户群表现为二元消费群：投资、自用。其中投资占大部分，占比占比70%-80%70%-80%。自用客户中，办公比例大于居住。自用客户中，办公比例大于居住。p 公寓产品终端使用者以办公目的为主公寓产品终端使用者以办公目的为主，居住情况较少，商务公寓需，居住情况较少，商务公寓需求相对较为旺盛。求相对较为旺盛。购买者购买者20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大

46、全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域投资客户主要区域投资客户主要30-4530-45岁岁处于事业收入稳定的中处于事业收入稳定的中高端高端收入人群为主，收入人群为主，看重看重地段地段、倾向购买小户型。、倾向购买小户型。职业职业年龄范围年龄范围购买户购买户型型投资类型投资类型备注备注公司企业管理、高级技术人员35-4530-50出租、期待升值看重地理位置，出租、回报率，倾向购买小户型个体业主、企业管理30-4030-40出租、期待升值、购置沈阳固定资产已有住房、购买房产仅作为投资用途35-35岁左右、事业稳定知识层次一般、视

47、野广、投资意识强中高端收入人群为主，非大富大贵类型；多次置业经历、至少有2套以上房产，手头有一定闲钱；私企老板、事业单位/大型国企/高级技术人员等行业的中层、中高层管理者；本区域人为主，少部分周边和平、沈河客户置业关注点：置业关注点：地段、投资收益（短期投资回报、长期升值空间）、稳健性等行为及生活特征描摹行为及生活特征描摹置业需求置业需求投资类客户特征投资类客户特征购买者特征购买者特征20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/商务公寓复合的功能，商务公寓复合的功能，投资具有的稳健性

48、投资具有的稳健性，极大的增强，极大的增强了投资客的置业信心了投资客的置业信心希尔斯联邦当然是买公寓，写字楼划算，面积小，便于出租，既可以租用于办公又可以居住，而写字楼只能是办公用，覆盖面太小！-假日国际购买者我们投资客当然看什么好租了，现在铁西较多是4-5个人的小型公司，他们需要的办公场所就是一个40-50平的公寓产品，反正总价也不高，万一不行还能自住！-伯伦时代购买者客户关注点：客户关注点：投资稳健性投资稳健性客户关注客户关注20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/铁西区投资客

49、：铁西区投资客：l政府官员、个体业主、家居行业老板、汽车行业老板政府官员、个体业主、家居行业老板、汽车行业老板l认可了解区域，有一定的财富积累，收入稳定认可了解区域，有一定的财富积累，收入稳定核心客户核心客户重要重要客户客户边缘边缘客户客户游离客户游离客户以本土的投资客为主，同时由于项目的以本土的投资客为主，同时由于项目的未来的地段价值较强，可以吸引高端的未来的地段价值较强，可以吸引高端的外来投资客户，如沈阳周边城市等外来投资客户，如沈阳周边城市等项目项目地段价值、交通条件、业态规划对于客户有较大吸地段价值、交通条件、业态规划对于客户有较大吸引引，品牌品牌的打造和的打造和区域的发展区域的发展将

50、给到投资者极大将给到投资者极大信心信心其他区和平、皇姑、沈河投资客：其他区和平、皇姑、沈河投资客：l政府高管、私企高管、公司职员政府高管、私企高管、公司职员l有一定投资眼光，看重区域发展有一定投资眼光，看重区域发展自用客：自用客：l用于公司办公需求，装饰设计类公司用于公司办公需求，装饰设计类公司l单身过度性居住、公司白领单身过度性居住、公司白领沈阳周边城市沈阳周边城市投资客：投资客：l看重沈阳城市发展和项目所在区域价值看重沈阳城市发展和项目所在区域价值l有在沈阳投资购房的需求有在沈阳投资购房的需求客户定位客户定位20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联

51、系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/客户分析结论客户分析结论u前期铁西区是客户的主要来源地前期铁西区是客户的主要来源地u项目的规模与销售速度要求：项目的规模与销售速度要求：u把项目的目标客户放在全沈阳的市场上把项目的目标客户放在全沈阳的市场上u随后客户将是全沈阳市的投资客随后客户将是全沈阳市的投资客20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/项目项目差异化差异化价值体系价值体系项目价值体系项目价值体系区位价值区位价值品牌价值品牌价值项目本身价值项

52、目本身价值三大商圈核心三大商圈核心沈阳商圈第三极沈阳商圈第三极未来热点板块未来热点板块综合体综合体精装修精装修小户型小户型SOHOSOHO公寓、百货商场、家居卖场公寓、百货商场、家居卖场时尚商业街、娱乐、休闲、餐饮时尚商业街、娱乐、休闲、餐饮名师设计，时尚风格、品牌建材名师设计，时尚风格、品牌建材低总价、投资自住两相宜低总价、投资自住两相宜实力开发商实力开发商美凯龙家居、建材美凯龙家居、建材红星国际房地产红星国际房地产红星百货商场红星百货商场红星红星 MOHO20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产

53、商域网：http:/红星红星MOHOMOHO铁西首席时尚商业综合体铁西首席时尚商业综合体红星红星MOHOMOHO精装公寓精装公寓潮流商街潮流商街20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提报思路提报思路沟通目标目前项目需要解决的问题价值理解项目突破的方向执行方法达成目标的营销手段20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/第五部分第五部分:项目营销执行计划项目营销执行计划

54、20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/总营销策略的目标总营销策略的目标2 2、建立红星品牌、建立红星品牌形成市场知名度形成市场知名度快速积累客户量快速积累客户量在短期内形成市场关注在短期内形成市场关注快速成交快速成交1 1、完成销售目标、完成销售目标将红星美凯龙品牌与项目价将红星美凯龙品牌与项目价值进行有效结合值进行有效结合20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/

55、项目整体营销动作安排项目整体营销动作安排3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8月15日诚意认筹8.15(周日)售楼处j竣工样板间开放活动8.8售楼处完工销售人员进场暂定10.3一次开盘暂定11中旬二次开盘9月参加沈阳秋季房交会8月份周末暖场活动销售节奏销售节奏8月-10月外展点20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在推广形象方面，将项目作为商业综合体形象面市，在推广形象方面，将项目作为商业综合体形象面市，突出项目本身的多元、时尚、引领。突出项目本身的多元、时尚、引领。

56、n第一阶段第一阶段区域价值及项目品牌。区域价值及项目品牌。北二路，国际商圈、商业综合体，红星MOHO将开启沈阳国际化进程。n第二阶段第二阶段项目价值点释放。项目价值点释放。铁西首席时尚综合体，精装公寓、潮流商街。将项目作为一个综合体形式进行整体推广。n第三阶段第三阶段开盘信息。开盘信息。红星MOHO，一期推出精装公寓，即将光耀上市。n第四阶段第四阶段生活方式。生活方式。红星美凯龙项目进驻沈阳，作为北二路商圈的复合型商业项目，整合家具、百货、休闲、餐饮、娱乐，引领全新的生活方式。形象导入期形象导入期8 8月月1 1日日88月月3131日日开盘热销期开盘热销期1010月月1 1日日-10-10月月

57、3131日日持续销售期持续销售期1111月月-12-12月月形象推广期形象推广期9 9月月1 1日日99月月3030日日推广节奏推广节奏20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/售楼处包装与项目定位相吻合传递项目价值，售楼处包装与项目定位相吻合传递项目价值，成为北成为北二路上的亮点二路上的亮点43 3月月1010年年前期前期准备期准备期蓄客期蓄客期开盘开盘强销期强销期持续持续销售期销售期76 6月月511109821121111年年售楼处包装售楼处包装停停车车位位保安亭保安亭精神堡

58、垒精神堡垒导示牌导示牌项目介绍牌项目介绍牌喷泉喷泉亮点设计亮点设计20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/设置精神堡垒，吸引客户关注。设置精神堡垒，吸引客户关注。建议：高度为建议：高度为1010米，夜间能发光米，夜间能发光主入口系统主入口系统20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/售楼处顶部：售楼中心售楼处顶部：售楼中心+销售热线，做到销售热线，做到简洁大气简洁大气

59、售楼处顶部售楼处顶部售楼中心售楼中心销售热线：销售热线：6469999964699999 楼顶字体：楼顶字体：建议夜间可发光 销售热线销售热线：突出、醒目、夜间发光20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/停车场设保安亭，指挥停车场客户车辆，体现项目的停车场设保安亭，指挥停车场客户车辆，体现项目的档次及未来档次及未来对客户的服务理念对客户的服务理念停车场停车场保安保安20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879

60、房地产商域网：房地产商域网：http:/起到导视的作用，突出项目一二期之间的整体性，起到导视的作用，突出项目一二期之间的整体性，让让客户对未来生活充满向往客户对未来生活充满向往导视牌导视牌导示牌导示牌一期一期.二期整体布局二期整体布局项目说明项目说明20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/示范区示范区突出项目的时尚和与众不同，体现项目突出项目的时尚和与众不同，体现项目时尚的现代感时尚的现代感20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系Q

61、Q：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/给客户提供休闲的空间，给客户提供休闲的空间，延长客户在售楼处的停留时延长客户在售楼处的停留时间间休闲区休闲区20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/销售中心内部销售中心内部 各功能分区示意各功能分区示意完整的体验过程完整的体验过程一层平面示意图一层平面示意图签约区二层楼梯销售动线销售动线洽谈区资料架接待台沙盘区办公式样板间展示住宅式样板间展示主入口水吧企业形象墙区域沙盘保安室卫生间保安形象建材展示户型沙盘北二路北二

62、路20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/签约区二层楼梯洽谈区资料架接待台沙盘区办公式样板间展示住宅式样板间展示主入口水吧企业形象墙区域沙盘保安室卫生间保安形象建材展示户型沙盘项目沙盘项目沙盘尺寸为：尺寸为：3m(3m(长长)*3m 3m（宽）（宽）*1m1m（高）（高）区域沙盘区域沙盘尺寸为：尺寸为：3m3m（长）（长）*2m2m（宽）（宽）接待台接待台尺寸为：尺寸为：3m(3m(长长)*0.7m 0.7m（宽）（宽）*1m1m（高）（高）水吧水吧尺寸为：尺寸为：2m(2m(长

63、长)*0.6m 0.6m（宽）（宽）*1.2m1.2m（高）（高）企业形象墙企业形象墙尺寸为：尺寸为：0.5m0.5m（宽）（宽）*3m3m（长）（长）售楼处内布置及尺寸建议售楼处内布置及尺寸建议20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/接待前台接待前台红星红星MOHOMOHO接待台及背景形象墙大气，并体现档次和气质接待台及背景形象墙大气，并体现档次和气质20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网

64、：房地产商域网：http:/沙盘区沙盘区项目沙盘项目沙盘项目沙盘项目沙盘设计要将一期家居卖场加入设计要将一期家居卖场加入,充分体现充分体现3030万综合体万综合体 大项目的气势；大项目的气势；项目使用设计材料要充分体现出项目的品质感。项目使用设计材料要充分体现出项目的品质感。将一期家居卖场作为项目沙盘的一部分，将一期家居卖场作为项目沙盘的一部分，突出本案是突出本案是一个一个3030万平的综合体项目万平的综合体项目20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/区域沙盘作为售楼处内的亮点，

65、突出项目区位优势，区域沙盘作为售楼处内的亮点，突出项目区位优势，本案位于三大商圈的核心本案位于三大商圈的核心区域沙盘区域沙盘设计要充分设计要充分体现三大商圈体现三大商圈的核心位置；的核心位置；沙盘设计些亮沙盘设计些亮化吸引眼球。化吸引眼球。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/企业形象墙企业形象墙展示红星地产形象以及展示红星地产形象以及世博会红星地产相关信息世博会红星地产相关信息展现开发商品牌及全国战略布局，沈阳多项目联动，展现开发商品牌及全国战略布局，沈阳多项目联动，让客户更

66、加了解开发商的品牌及发展战略让客户更加了解开发商的品牌及发展战略20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/建材展示区建材展示区品牌展示品牌展示实物展示实物展示项目交房标准及品牌建材展示，项目交房标准及品牌建材展示，展现项目用材的精良展现项目用材的精良及未来所带来的品质生活及未来所带来的品质生活20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/洽谈区洽谈区桌面可摆桌面可摆设装饰品。设装饰品。给客户温馨舒适的洽谈空间，同时与签约区相连，给客户温馨舒适的洽谈空间，同时与签约区相连，保保证整个签约流程的顺畅。证整个签约流程的顺畅。20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！震撼升级上市！联系联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/提供各种饮料供客户选择饮用提供各种饮料供客户选择饮用，体现项目的对客户温，体现项目的对客户温馨体