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1、创业计划书企业名称：新东方英语创业者姓名：孙美玲日 期：XXXX.6.16通信地址： 南京市应天职业技术学院邮政编码： 223200电 话： 18362919708传 真： 电子邮件： 643698032一、企业概况 主要经营范围： 沭阳城镇及农村的中小学生，尤其是那些英语不太好，或者是对英语不感兴趣的学生，还有家长着急提升孩子英语成绩的。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2012.7.28.2 高三毕业的暑假里，办了第一个英语补习班，班里有七个学生。2013.7.28.2 大一暑假里，办了第二个英语暑假
2、班，班里有初高中的学生。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：英语口语、小学英语教学法、英语视听说、英语泛读、综合英语、英美文学选读、学与教的心理学。三、市场评估 目标顾客描述：一到六年级学生，主要是对英语感兴趣和英语不好的一些学生，再者还有初中生，英语不好或者对英语感兴趣的学生。等规模再大一点，我会把目标扩大，有高中生、以及上班族想自学英语的人，或者想自考英语的。也可以有已经是老板或者经理想提高自己的知识，扩展自己，充实自己。市场容量或本企业预计市场占有率：在沭阳这个市场，有正规及有一定的体系的教育机构没有几个，让大家熟悉和认知的少，缺乏一定的管理及经营。在这方面可以加强管理，制度完善就会
3、有很大的发展空间。这个行业的市场占有率没有工厂大，没有衣服行业大，餐饮大，但是在沭阳整体发展上起到至关重要的作用，沭阳的文化，人们的素质，有待提高，在这块有很大发展空间。市场容量的变化趋势：在一年的十二个月当中，暑假和寒假时旺季，在其他时候可能是淡季，可以接收在放学后或者周六周日帮忙辅导学生的作业及难题。具体是，12月，78月是旺季。竞争对手的主要优势：1他们已经有一定的学生资源和资金2他们还有一定的体系，制度3他们也在这个市场中站住了脚，有固定的资金，可以应对一些突发情况4他们也还有固定的教师资源，还有一定的人脉5竞争对手的主要劣势：1有制度和体系，但不完善2有教师资源，但没有特色，比如外教
4、3没有特别大的特色让大家都能记住，4本企业相对于竞争对手的主要优势：1我可以借鉴已经有经验的辅导中心，在他们的基础上完善自己。2在他们的基础上，我会制定一套完整的制度体系。3我们教学理念比较新，思想开放，大胆45本企业相对于竞争对手的主要劣势：1没有经验，没有可以运转的基金2没有现成的地方，没有固定生源34四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征一、二年级英语（零基础班）先让孩子了解英语，认识英语三、四年级英语（提高班）让孩子进一步认识英语五、六年级英语（加强班）培养孩子对英语的兴趣初一英语（基础加强班）初二英语（提高班）初三英语（冲刺班）综合提高2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格一
5、、二年级300元/人450元/人60元/时三、四年级300元/人500元/人60元/时五、六年级300元/人600元/人65元/时初一、二年级400元/人650元/人65元/时初三年级400元/元700元/人70元/时折扣销售附送作业本和教科书赊帐销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本在迎宾大道路两旁20050000元（2）选择该地址的主要原因：迎宾大道是沭阳的主干道，在路两旁或很显眼，交通也很方便。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：直接让消费者本身感觉服务好与坏，我们的目标人群也是消费者本身，
6、或者是消费者的孩子，4促销人员推销成本预测广告传单、横幅、还有上门询问成本预测1000元公共关系各个学校的宣传成本预测10000元营业推广成本预测五、企业的组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 个人独资企业 合伙企业有限责任公司 其他拟议的企业名称：新东方英语企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理2000员工11800员工21800企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 工商营业执照80元 经营许可证70元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用员工保险200/人合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经
7、营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子、椅子50115元双人座椅5750元 空调3 500元/台1500元电风扇4 100元/个400元 黑板、黑板擦、粉笔3、3、若干盒40/块，（附送黑板擦），1元/盒220元供应商名称地址电话或传真桌椅批发 福建省厦门市桌椅批发18245879320美的空调江苏省沭阳县二手空调专卖183629764032交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电瓶车2 1400元/辆2800元
8、自行车2 350元/辆700元供应商名称地址电话或传真爱玛电动车江苏省沭阳县爱玛专卖13851534872阳光自行车江苏省沭阳县自行车专卖138774985013办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌、椅3 120元 360元打印机1600元 600元饮水机 1 165元 165元供应商名称地址电话或传真上海饰美办公上海市饰美办公厂15901877275京东商城京东商城专卖178565679034固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 7870元 1574元交通工具 3500元 350元办公家具和设备 1125元 225元店铺 厂房土地 合计12495
9、元2149元七、流动资金（月） 1原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000业主雇员工资1800员工租金50000/年营销费用1000公用事业费1000维修费1000保险费2000登记注册费500000其他合计56060015八、销售收入预测（12个月） 销售情 月份销售产 况品或服务123456789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）
10、销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划 金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税(增值税等)月销售额成本销售净收入业主工资员工工资租金销售费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料(列出项目)(1)(2)(3)(4)(5)(6)总成本利润合计企业所得税个人所得税其他净收入(税后)十、现金流量计划 金额 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(A)现金流出现金采购支出(列出项目)(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他(列出项目)税金现金总支出月底现金(A-B)
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