眼镜店店堂布置与陈列培训课件

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1、店堂布置与陈列对于一个店铺，店堂的布置和陈列是整个店铺的脸面，它包括店内布置和货品的陈列，同时还包括店铺的位置、店面的设计、店招、橱窗、展柜、货架、广告等辅助方面，往下我将一一讲解。店铺的位置1.选择热闹的核心商业圈开店 商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立，消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购置及消费金额比较高，可以最短时间回笼资金，迅速完成对该城市市场的占领。店铺的位置2.选择在两三年内最具商业开展前景的二 级商圈 租金本钱的大幅下降、营业展示面积的扩大、带动商家聚拢的人气，使得投资方、消费者双方获益。从长远角度，更具开展前景，对于经营超大面积的零售单店来说，是更为切实切利的选择。店铺的位

2、置1.1.人的进店方向人的进店方向2.2.店铺的周围商业环境店铺的周围商业环境3.3.消费档次消费档次以上几点决定店堂内装以上几点决定店堂内装修格局和货品价格定位修格局和货品价格定位.店面设计n店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口店面设计是一个系统工程，包括设计店面招牌、路口小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调，统一筹料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调，统一筹划，才能实现整体风格划，才能实现整体风格.店招n招牌的首要问题是命名，好的招牌命名要让消费者过招牌的首要问题是命名，好的招牌命名要

3、让消费者过目不忘目不忘.上口、易记，对应店内销售物品上口、易记，对应店内销售物品,符合各个层符合各个层次消费者的心里和思想需求次消费者的心里和思想需求.在此根底上还要用招牌去在此根底上还要用招牌去吸引本来没有购物需求的消费者走入店堂吸引本来没有购物需求的消费者走入店堂,以此来刺激以此来刺激消费消费.n眼镜店主要以主营商品命名，满足消费者求方便心理。眼镜店主要以主营商品命名，满足消费者求方便心理。这种命名方式，通常能从招牌上直接反映出商店经营这种命名方式，通常能从招牌上直接反映出商店经营商品的类别。例如，商品的类别。例如，“光明眼镜店、光明眼镜店、“亨得利钟表亨得利钟表店等等店等等 店招n差异化

4、差异化n形式形式n开关灯时间开关灯时间(一般为一般为18:003:00)18:003:00)店堂布置n店堂布置的定义店堂布置的定义n在店堂布置上要考虑顾客的视线。在店堂布置上要考虑顾客的视线。n在店堂布置上要考虑顾客行走方向。在店堂布置上要考虑顾客行走方向。店堂布置n店堂布置的定义店堂布置的定义 店堂布置包括橱窗布置、平面广告布置、货架布置、店堂布置包括橱窗布置、平面广告布置、货架布置、店堂内部灯光、色彩等诸多内容。店堂内部灯光、色彩等诸多内容。店堂布置n在店堂布置上要考虑顾客的视线。在店堂布置上要考虑顾客的视线。n 在店堂布置上要考虑顾客的视线。一在店堂布置上要考虑顾客的视线。一般来说，位于

5、商铺中间的商品陈列柜台般来说，位于商铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点，最好不要超过大多数应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的那么可以高一顾客的视线高度，两边的那么可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个点。这样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉。商店很宽敞的感觉。店堂布置n在店堂布置上要考虑顾客行走方向。在店堂布置上要考虑顾客行走方向。消费者在店堂内的行走方向，绝大多数人是单向行消费者在店堂内的行走方向，绝大多数人是单向行走，很少人会在一个卖走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回场的一个通道里来来回回地走动，也就是说，卖场的人流方向往往是单一地走动，也就是说

6、，卖场的人流方向往往是单一方向为主。东方人的方向感绝大多数是右手方向，方向为主。东方人的方向感绝大多数是右手方向，会对后右手的商品更加留意，所以，同一个通道，会对后右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向的右边货架要比左边要好。往往是人流方向的右边货架要比左边要好。橱窗的定义n橱窗对于店铺来说是非常重要的橱窗对于店铺来说是非常重要的,它具有直观展示的效它具有直观展示的效果比电视和平面媒体具有更强的说服力和真实感果比电视和平面媒体具有更强的说服力和真实感.其无其无声的局导购语言、含蓄的导购方式，也是其他营销手声的局导购语言、含蓄的导购方式，也是其他营销手段无法替代的。段无法替代的。因

7、此，店铺不可没有橱窗，不可轻视橱窗的布置与陈因此，店铺不可没有橱窗，不可轻视橱窗的布置与陈列。列。橱窗n橱窗陈列橱窗陈列 n橱窗形式橱窗形式n橱窗上下橱窗上下 n橱窗大小橱窗大小 橱窗宣传画的张贴方法 虽然橱窗是静止的虽然橱窗是静止的,但顾客却是行走和运动的但顾客却是行走和运动的.因此在橱窗宣传画的因此在橱窗宣传画的张贴时要考虑顾客静止的欣赏角度和最正确的视线高度张贴时要考虑顾客静止的欣赏角度和最正确的视线高度.走路走路 对于路过的顾客橱窗宣传画就张贴的与常人视平线位置对于路过的顾客橱窗宣传画就张贴的与常人视平线位置.对过对过 对于马路对面的顾客橱窗宣传画应张贴略高一些对于马路对面的顾客橱窗宣

8、传画应张贴略高一些.开车开车 对于开车的顾客橱窗宣传画应张贴高一些对于开车的顾客橱窗宣传画应张贴高一些.橱窗宣传画的内容 n企业形象企业形象 可以放置一些关于简介企业形象方面的内容可以放置一些关于简介企业形象方面的内容 n促销类、专业类促销类、专业类 促销类是指放置一些关于店堂短期或长期促销活动促销类是指放置一些关于店堂短期或长期促销活动 的内容的内容 专业类是指放置一些关于视光学等专业知识的内容专业类是指放置一些关于视光学等专业知识的内容店堂平面广告n店面广告设计的要求就是独特。无论是采用店面广告设计的要求就是独特。无论是采用陈列的形式，还是发放的形式，都必须新颖陈列的形式，还是发放的形式，

9、都必须新颖独特，能够很快地引起人们的注意，激起他独特，能够很快地引起人们的注意，激起他们们“想了解、想了解、“想购置的欲望。想购置的欲望。店堂平面广告设计原那么n造型简练、设计醒目原那么造型简练、设计醒目原那么n 店面广告要想在琳琅满目的店堂内中起别人的注意，店面广告要想在琳琅满目的店堂内中起别人的注意，必须以简洁的形式、必须以简洁的形式、n 新颖的风格、和谐的色彩突出自己的形象，否那么，新颖的风格、和谐的色彩突出自己的形象，否那么，就会被消费者无视。就会被消费者无视。n重视陈列设计原那么重视陈列设计原那么 n 店面广告不同与节日的点缀。店面广告是商业文化店面广告不同与节日的点缀。店面广告是商

10、业文化中企业经营环境文化的中企业经营环境文化的n 重要组成局部。因此，店面广告的设计要有利于树重要组成局部。因此，店面广告的设计要有利于树立企业形象，要注意商立企业形象，要注意商n 品陈列、悬挂以及货架的结构等，要加强和渲染购品陈列、悬挂以及货架的结构等，要加强和渲染购物场所的艺术气氛。物场所的艺术气氛。n强调现场广告效果原那么强调现场广告效果原那么n 由于店面广告具有直接促销的特点，经营者必须深由于店面广告具有直接促销的特点，经营者必须深人实地了解零售店铺企人实地了解零售店铺企n 业的内部经营环境，研究经营商品的特色业的内部经营环境，研究经营商品的特色(例如商品例如商品的档次、零售店铺的知的

11、档次、零售店铺的知n 名度、质量、工艺水平、售后效劳状况等名度、质量、工艺水平、售后效劳状况等)，以及顾，以及顾客的心理特征与购置习客的心理特征与购置习n 惯，以求设计出最能打动消费者的店面广告。惯，以求设计出最能打动消费者的店面广告。店堂平面广告形式 n手绘手绘POPPOP海报海报n 手绘手绘poppop海报具有便捷海报具有便捷,醒目的特点醒目的特点.n吊旗吊旗n 吊旗具有衬托店堂气氛的作用吊旗具有衬托店堂气氛的作用.吊旗的高度一般为常吊旗的高度一般为常人头顶向上人头顶向上5050公分以上公分以上.n海报海报n 海报起到突出主题海报起到突出主题,醒目的特点醒目的特点.是店堂促销最有效是店堂促

12、销最有效的方式之一的方式之一.海报一般张贴在橱窗、海报一般张贴在橱窗、n 柱子或过道端口等醒目的地方。柱子或过道端口等醒目的地方。nX X展架展架n X X展架一般放置在店堂门口或柜台旁边以便顾客即展架一般放置在店堂门口或柜台旁边以便顾客即时看到展架内容从而来促进消费。时看到展架内容从而来促进消费。n资料架资料架n 资料架一般放置顾客休息。以便顾客休息时随时资料架一般放置顾客休息。以便顾客休息时随时查阅。查阅。货架的定义n 货架是泛指店铺中展示和放置商品的橱、架、柜、货架是泛指店铺中展示和放置商品的橱、架、柜、箱等各种器具。箱等各种器具。n近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己近年来，各

13、地的商店为了适应新的形势，提高自己 的竞争能力，努力对店堂内的展示效果进行了普遍的竞争能力，努力对店堂内的展示效果进行了普遍 的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进 行了改装，有的置办了新柜架，使店堂的面貌焕然行了改装，有的置办了新柜架，使店堂的面貌焕然 一新。一新。货架的作用n合理利用空间，使顾客一目了然。合理利用空间，使顾客一目了然。n把商品信息最快地传递给顾客把商品信息最快地传递给顾客n方便顾客挑选方便顾客挑选 n货架的布置决定顾客的流向货架的布置决定顾客的流向,以便把最好的眼以便把最好的眼镜摆放在最合理的位置镜摆放在最合理的位置.灯光n

14、店堂内的照明同样非常重要。店堂内的照明同样非常重要。n首先，灯光可突显店内所陈列的商品的形状、色彩、质感，吸引首先，灯光可突显店内所陈列的商品的形状、色彩、质感，吸引路人注意，引导其进入店内。因此店堂内灯光的总亮度要高于周路人注意，引导其进入店内。因此店堂内灯光的总亮度要高于周围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。n其次，光线可吸引顾客对眼镜的注意力，因此店堂的灯光布置应其次，光线可吸引顾客对眼镜的注意力，因此店堂的灯光布置应着重把光束集中照射商品，使之醒目。刺激消费者的购置欲望。着重把光束集中照射商品，使之醒目。刺激消费者的购置欲望。色彩n色彩是指商场内

15、壁、天花板和地面的颜色。色彩是指商场内壁、天花板和地面的颜色。n色彩可以用于创造特定的气氛。色彩可以用于创造特定的气氛。n可以帮助顾客认识店铺形象，也能使顾客产生良好的可以帮助顾客认识店铺形象，也能使顾客产生良好的回忆和深刻的心理感受。回忆和深刻的心理感受。n激发人们潜在的消费欲望，同叫还可以使顾客产生即激发人们潜在的消费欲望，同叫还可以使顾客产生即时的视觉震撼。时的视觉震撼。道具n道具是橱窗陈设的辅助品，不能喧宾夺主，转移道具是橱窗陈设的辅助品，不能喧宾夺主，转移 消费者对陈列商品的注意力消费者对陈列商品的注意力.n道具的作用是引导消费者注视商品起到醒目和突道具的作用是引导消费者注视商品起到

16、醒目和突 出的作用。出的作用。n眼镜道具形状不宜太大以小巧精致为宜。眼镜道具形状不宜太大以小巧精致为宜。商品陈列的定义n商品陈列是一门综合性的学科，它修养了视觉艺术、商品陈列是一门综合性的学科，它修养了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是店铺终端最有效营销学、人体工程学等多门学科，是店铺终端最有效的营销手段之一。的营销手段之一。眼镜陈列的目的n促进眼镜销售促进眼镜销售 陈列可以使静止的眼镜变成顾客关注的目标。尤其是对需重点推陈列可以使静止的眼镜变成顾客关注的目标。尤其是对需重点推荐的眼镜以及新上市的眼镜，通过各种陈列形式，用视觉的语言荐的眼镜以及新上市的眼镜，通过各种陈列形式，用视觉的语

17、言来吸引消费者的目光。经过科学规划和精心陈列的店铺，可以提来吸引消费者的目光。经过科学规划和精心陈列的店铺，可以提高商品的档次，增加眼镜的附加值。高商品的档次，增加眼镜的附加值。n传播品牌文化传播品牌文化 眼镜也是一种时尚产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物眼镜也是一种时尚产物，它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也有精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向质，同时也有精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知店堂内销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，顾客告知店堂内销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售而传播品

18、牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。眼镜陈列n主要销售区和次要销售区主要销售区和次要销售区n价格分类价格分类n系列分类系列分类n促销区促销区n精品陈列精品陈列n太阳镜陈列太阳镜陈列眼镜陈列n主要销售区和次要销售区主要销售区和次要销售区1.主要销售区和次要销售区有着密不可分的的关系主要销售区和次要销售区有着密不可分的的关系.一般主要销售区设立一般主要销售区设立在进门口位置和过道右手边在进门口位置和过道右手边.2.验光室附近验光室附近(成年人成年人)3.进门口顺时方向进门口顺时方向(学生学生)4.还可根据柜台摆放位置来划分主要销售区和次要销售区还可根据柜台摆放位置来划分主要销售区和次要销售区眼

19、镜陈列n价格分类价格分类n将店堂内的眼镜按价格进行分类将店堂内的眼镜按价格进行分类.由于每由于每个品牌都有一定的价格区隔个品牌都有一定的价格区隔,所以可以根所以可以根据价格的上下来进行分类据价格的上下来进行分类.n对于打折促销时对于打折促销时,由于顾客对价格敏感度由于顾客对价格敏感度的增加的增加,所以采用价格分类的方法会到达所以采用价格分类的方法会到达比较好的效果比较好的效果.n价格分类是打折季节价格分类是打折季节,促销活动时店堂中促销活动时店堂中最有效的分类方法最有效的分类方法.眼镜陈列n系列分类系列分类系列分类就是按照眼镜的系列进行分类系列分类就是按照眼镜的系列进行分类.将光学眼镜、将光学

20、眼镜、精品眼镜、太阳镜、老花镜等分来开陈列。精品眼镜、太阳镜、老花镜等分来开陈列。眼镜陈列n促销区促销区 在配置中要充分考虑到眼镜商品营销规划，使店堂中的促销在配置中要充分考虑到眼镜商品营销规划，使店堂中的促销活动具有更多的针对性。如能够有目的的推销性配置，将主活动具有更多的针对性。如能够有目的的推销性配置，将主推款式或促销款式放在声店堂主要位置；通过搭配陈列促进推款式或促销款式放在声店堂主要位置；通过搭配陈列促进顾客的连带消费，增加销售额；也可根据不同时间对店堂内顾客的连带消费，增加销售额；也可根据不同时间对店堂内的眼镜进行位置的调整等。这一切都可以使店堂销售变的更的眼镜进行位置的调整等。这

21、一切都可以使店堂销售变的更加主动。加主动。精品眼镜陈列n品牌文化品牌文化n 精品眼镜也是一种时尚的商品，他跟精品眼镜也是一种时尚的商品，他跟品牌服装一样，也有其独特品牌服装一样，也有其独特 的品牌文化。的品牌文化。在陈列精品眼镜时就配合其品牌文化一在陈列精品眼镜时就配合其品牌文化一起陈列起陈列.n价格区隔价格区隔n 可以根据价格的上下和款式的新旧，可以根据价格的上下和款式的新旧，来陈列精品眼镜来陈列精品眼镜n精品促销区精品促销区n 专门设立促销区再配合平面广告，专门设立促销区再配合平面广告，将将过季精品眼镜或降价精品眼镜专门陈列过季精品眼镜或降价精品眼镜专门陈列太阳镜陈列n功能的不同来划分功能的不同来划分n款式的新旧来划分款式的新旧来划分太阳镜陈列n功能的不同来划分功能的不同来划分n普通摭阳眼镜区普通摭阳眼镜区n偏光太阳眼镜区偏光太阳眼镜区n夜视眼镜区夜视眼镜区 太阳镜陈列n款式的新旧来划分款式的新旧来划分总结店堂的布置与陈列有原那么，无规矩，各人可以根据自己不店堂的布置与陈列有原那么，无规矩，各人可以根据自己不同的情况，进行改造、创新。不管是哪种方法，有利于提高同的情况，进行改造、创新。不管是哪种方法，有利于提高商品销售与利润的就是好方法，这是一项根本原那么。商品销售与利润的就是好方法，这是一项根本原那么。