2023年中国人寿保险股份有限公司简介（精选多篇）

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1、2023年中国人寿保险股份有限公司简介（精选多篇） 推荐第1篇：中国人寿保险股份有限公司简介 中国人寿保险股份有限公司及 奉节支公司简介 中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，总部设在北京，其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司，以及1999年1月经国务院批准的中国人寿保险有限公司。2023年6月30日，中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。 截止到2023年,中国人寿已经在全国各省份及重点城市共设立了36家分公

2、司。公司是提供个人和团体人寿保险与年金、意外险和健康险等保险产品和服务。中国人寿保险公司是国有独资的中国大陆最大的专业化商业寿险公司，隶属国务院领导，已有50多年的悠久历史，规模最大，客户最多，覆盖最广。中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任。 中国人寿占全国寿险市场57%的市场份额，销售网络分布广泛，遍及全国，共设有县以上4800多个分支机构，建立城乡代理网点52500个，另有兼业代理机构12000个，聘用个人代理人员88万余人。公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成提供个人人寿保险、意外险及健康险

3、等产品和服务。截至2023年6月30日，拥有超过10554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。 到2023年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，总资产达到15846.11亿元，可运用资金超过12200亿元。 在著名财经杂志财富评选的2023年度全球500强企业中，中国人寿以营业总收入排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业。此后连续8年荣获“全球500强企业”称号，其中2023年以570.19亿美元的营业收入位居118位，在2023年的

4、基础上上升了15位。在短短8年的时间内上升了172位，令全球保险业震惊。在著名金融杂志欧洲货币组织进行的 2023年度亚洲企业评选中，中国人寿被评为亚洲最好的保险公司。2023年9月1日，在亚洲金融评选的亚洲寿险公司50强中，中国人寿排名第一。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届中国500最具价值品牌评选中，中国人寿品牌价值从2023年的人民币427.67亿元上升至2023年人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。中国人寿保险公司被巴菲特杂志、 世界企业竞争力实验室、世界经济学人联合评为2023年（第七届）中国上市公司100强，排名第12位。

5、中国人寿奉节支公司简介 中国人寿保险股份有限公司奉节支公司是奉节县境内唯一的国有控股、最大的专业化人寿保险公司。到2023年12月30日 ，公司总保费达到15亿元，市场份额占61%。公司有覆盖广泛的销售网络和销售人员，公司在原10个行政（区）建制地均设有保险营销服务部，有近400名销售人员为我县广大客户提供全面、周到的保险服务。与此同时，我司还承保了全县全额财政约17000名工作人员的大额补充医疗保险和大量的建筑工程人身意外保险，年度各类理赔金额近800万元，为我县经济建设的发展做出了应有的贡献。 总之，无论是中国人寿保险股份有限公司还是其下辖的奉节支公司，均是在全国和奉节建司最久、规模最大、

6、实力最优、网络最广，人员最多、寿险业务专业化程度最高的人寿保险公司。 推荐第2篇：中国人寿保险股份有限公司简介(版). 中国人寿保险股份有限公司简介 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为财富世界500强和世界品牌500强企业中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 【历史悠久】 中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走

7、过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。2023年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。2023年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。 【实力雄厚】 经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截至2023年，中国人寿保险（集团）公司已连续八年入选财富“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截至2023年12月31日，中国人寿保险股份有限公司及其子公司总资产达人民币14,105.79亿元，位居国内寿险行业榜首。 【品牌卓越】

8、 通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。中国人寿积极推进“行业品牌向社会品牌”、“国内品牌向国际品牌”、“知名品牌向杰出品牌”转变的品牌战略，致力于打造世界一流的金融保险品牌。根据世界品牌实验室发布的2023年（第八届）中国500最具价值品牌排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，品牌价值超千亿元，达人民币1035.51亿元。 【专业领先】 中国人寿保险股份有限公司在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国 内最大的机构投资者之一。公司致力于构建

9、新一代信息技术体系，依托先进IT技术培育公司一流的经营管理能力、风险管控能力和客户服务能力。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。 中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。截至2023年12月31日，公司拥有约1.29亿份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，亦提供个人、团体意外险和短期健康险保单和服务。 中国人寿保险股份有限公司秉持“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，依托覆盖全国城乡的服务网络，致力于为社会最广泛的大众提供优

10、质的保险产品和服务。专业高效的95519客户服务专线、安全快捷的企业互联网站、70.6万名保险营销员、1.42万余名团险销售人员、9.7万个银行保险渠道销售代理网点及4.4万名银行保险渠道销售人员使本公司成为客户身边最近的寿险服务商。公司运用国际领先的信息技术，拓展电话、网络、邮件等电子化销售渠道，满足了客户对保险产品多渠道的购买需求。 中国人寿保险股份有限公司推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才”的人才强司战略，坚持“以人为本”的用人理念，着力培养素质优良、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。 【公益事业】 “撒播爱心、造福社会”是中国人寿永恒的价值理念，公司积极支持社会公益事业

11、，责无旁贷地担当起企业社会责任，立志成为优秀的企业公民。2023年全年公司累计对外捐款5675万元。 【重要荣誉】 福布斯（“Forbes”）2023年“全球上市公司2000强”第90位 英国金融时报（“Financial Times”）“全球500 强企业”第41位 亚洲金融（“FinanceAsia”）2023年度“最佳公司治理奖”、 “亚洲利润最高100名企业” 财富中文版“中国上市公司500 强排行榜”第6位 2023年度中国“信誉企业”认证“最高荣誉大奖” 21世纪经济报道“亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、马来西亚)第1名， “亚洲最佳保险公司奖” 新浪金麒麟论坛“年度最佳保险公司

12、大奖” 2023年第七届中国最佳企业公民评选“中国最佳企业公民奖” 【前景展望】 本公司将结合自身实际，准确把握市场发展机遇，合理规避市场风险，用心经营，诚信服务，积极履行社会责任，进一步提升本公司企业公民形象和品牌美誉度，努力做到“效益最好、形象最佳、回报最大”，为股东创造更大的价值。 推荐第3篇：中国人寿保险股份有限公司 中国人寿保险股份有限公司 投保声明书 中国人寿保险股份有限公司分公司: 我单位以团体投保方式，在贵公司为员工投保保险（投保单号码 ：）。贵公司销售人员已将被保险人必须表示同意并知悉保险事宜的相关法律条文、保险合同的条款内容及有关事项向我单位经办人作了详细说明。由于我单位人

13、员流动频繁，员工众多，操作起来非常繁琐；而且就在贵公司投保人寿保险之事，我单位已将保险责任、保险金额、保险费、责任免除、解除合同、受益人等有关情况告知了各被保险人，被保险人没有表示不同意见，视作被保险人已同意保险有关事由。因此，我单位承诺：在保险有效期内，凡发生被保险人以未经其本人同意投保为由而引发的法律纠纷，与贵公司无关，本单位将承担相关责任。 填报单位盖章 ： 年月日 推荐第4篇：中国人寿保险股份有限公司 中国人寿保险股有限公司 象州支公司 2023年度工作总结 2023年， 在上级公司和地方政府的关心和正确领导下，我支公司明确了今年的工作目标任务，全体员工统一思想，积极行动起来，密切配合

14、上级公司和当地县委、县人民政府的各项工作 ,也取得了一的成绩，以下是我支公司今年工作的一些措施及所取得的成绩: 一、工作措施 1、抓好队伍建设，寿险工作人力是主要的一项工作重点，至上月支公司人力达150多人，比去年人所增加。 2、重培训，今年以来，除了上级公司每月的固定的培训，每天的早会都进行专题的培训，提高业务员的工作技能，端正业务员的工作态度，统一思想，明确责任，发扬团队精神，增强业务员的工作信心。 3、抓管理，从各部门入手，针对各块业务的工作需要，分析市场动向，寻找业务突破口，根据每个业务员的特点，引导其业务发展类型，使其发挥到工作的最佳状态。 二、业务情况 全年总保费完万元，意外险万元

15、，寿险万元，续期万元。基本完成上级公司下达的任务。 1、团体业务完成寿险新单11.6万，短险174.5万，其中学生险业务116.5元，基本完成公司下达的各项业务指标,在竞争激烈的 情况下各块业务均实现正增长,取得的成绩主要有以下几点: 在计生部门的极力配合下,我部全年承保了全县4900多户的计划生育爱心保险,保费达15万余元,为我县计划生育家庭户提供了2450万元的意外伤害保障, 其次做好学生保险的承保工作，为全县部份学校学生到校服务，上门收取保费116万元，承保率有所提高。在农业银行的大力支持及公司各岗位子的努力配合下，农村小额贷款保险这块业务收取保费 28万元，为各贷款农户提供与贷款额度一

16、至的风险保障，解决了银行放出贷款后由客户身体因素造成的风险，实现了保险与银行相辅的功能。 2、个人业务方面，分红保险保费完成首年保费400多万元，意外险50万元，创下了历史新高。 3、银保业务方面，总保费完成600多万元，其中趸交业务完成460万，期交业务240万元，全面完成全成任务。 以上几点只是们取得的一点点成绩，存在的问题主要有以下几点： 1农村小额保险业务发展缓慢，县政府已在10月份下发了关于农村小额保险的文件，但因各乡镇未转发文到各村委，得不到村委的重视，因此我们业务员也到各村委做了宣传工作，但收较不理想。 2法人客户少，政府公务员意外险业务拓展不成功，企业的意外保险大多在当地劳保所

17、投保工伤保险， 渠道业务没有发展不理想，除了农行和计生业务，没有其它的渠道业务。 综合以上的各种因素，我们下一所度的工作思路是：巩固原有的业务板块，密切配合政府金融办工作，加快发展农村小额保险的步伐 ，积极寻找业务发展的突破口，开发政府公务员意外伤害保险，拓展建工险，多向兄弟公司学习先进的经验，开阔视野，多方向多渠道发展业务，使各板块业务发展均匀，学会业务上多条腿走路，使公司业务持续稳定发展。 中国人寿保险股有限公司象州支公司 2023年12月26日 推荐第5篇：中国人寿保险股份有限公司 中国人寿保险股份有限公司 国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款 第一条 保险合同构成 国寿安享一生两全保

18、险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。 第四条 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任: 一、被保险人生存至第 十、第十五个年生效对应日，本

19、公司分别按所交保费（不计利息）的40%、60%给付生存保险金。 二、被保险人因疾病身故，本合同终止，本公司按下列规定给付疾病身故保险金。疾病身故保险金=年交保险费身故时的交费年度数105%。 三、被保险人因意外伤害身故，本合同终止，本公司按下列规定给付意外身故保险金。意外身故保险金=年交保险费身故时的交费年度数200%。 四、被保险人因本合同所列明的六种重大自然灾害（见释义）而遭受意外伤害身故，本合同终止，本公司除按本条第三款规定给付意外身故保险金外，还按下列规定给付重大自然灾害意外身故保险金。 重大自然灾害意外身故保险金=年交保险费身故时的交费年度数100%。 第五条 责任免除 因下列任何情

20、形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马或赛车等高风险运动； 七、战争、军事冲突、*或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还

21、本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 第六条 红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年 度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（第二页） 一、现金领取； 二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。 本合同在效

22、力中止期间不享有本公司红利的分配。 本公司每年向投保人提供一份红利通知书。 第七条 保险费 保险费的交付方式为年交（分期交付），交费期间为五年。 第八条 保险金申请所需证明和资料 一、申请生存保险金时，所需的证明和资料为： 1保险单； 2申请人法定身份证明。 二、申请身故保险金时，所需的证明和资料为： 1保险单； 2申请人法定身份证明； 3公安部门或二级以上(含二级)医院出具的被保险人死亡证明书； 4被保险人的户籍注销证明； 5本公司要求的申请人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等相关的证明、资料。 第九条 附则 本合同基本条款与本合同利益条款相抵触的，以本合同利益条款为准。 第十条 释义生

23、效对应日：生效日每年（半年、季或月）的对应日为本合同每年（半年、季或月）生效对应日，第一个年生效对应日为本合同生效满一年的对应日。身故时的交费年度数：指下列情形之一： （1）被保险人在交费期间内身故的，身故时的交费年度数等于自本合同生效之日起至被保险人身故时止保险合同所经过的整年数加一； （2）被保险人在交费期间外身故的，身故时的交费年度数等于在保险单上载明的交费期间（年数）。意外伤害：指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。重大自然灾害：本合同所指重大自然灾害，共计六种，其名称和定义如下： （1）地震：指里氏4.5级以上地震，以国家地震局宣布为准； （2）泥石

24、流：指在山区沟谷中，因暴雨、冰雪融化等水源激发的、含有大量泥沙石块的特殊洪流； （3）滑坡：指滑坡上的岩石山体由于种种原因在重力作用下沿一定的软弱面（或软弱带）整体地向下滑动的现象； （4）洪水：指水流脱离水道或人工的限制并危及人民生命财产安全的现象； （5）海啸：指由海底地震、海底火山喷发、海岸山崩或山体滑坡、小行星和慧星溅落大洋以及海底核爆炸等产生的具有超大波长（几百千米）和较大周期（1060分钟）、极具破坏力的大洋行波，以国家地震局或气象局宣布为准； （6）台风：指中心附近最大风力达到8级或以上的热带气旋，以国家气象局宣布为准。毒品：指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰

25、毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。 酒后驾驶：指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（第三页） 到或超过一定的标准，公安机关交通管理部门依据道路交通安全法的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。无合法有效驾驶证驾驶：指下列情形之一： （1）没有取得驾驶资格； （2）驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆； （3）持审验不合格的驾驶证驾驶； （4）持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。无有

26、效行驶证：指下列情形之一： （1）机动车被依法注销登记的； （2）未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。机动车：指以动力装置驱动或者牵引，供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。潜水：指以辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。攀岩：指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。 探险 ：指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身于其中的行为，如江河漂流、徒步穿越沙漠或原始森林等活动。 武术 ：指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及各种使用器械的对抗性训练或比赛。 特技 ：指从事马术、

27、杂技、驯兽等特殊技能训练或比赛。战争：指国家与国家、民族与民族、政治集团与政治集团之间为了一定的政治、经济目的而进行的武装斗争，以政府宣布为准。军事冲突：指国家或民族之间在一定范围内的武装对抗，以政府宣布为准。*：指破坏社会秩序的武装骚动，以政府宣布为准。 会计年度 ：自公历一月一日起至十二月三十一日止。 推荐第6篇：中国人寿保险股份有限公司实习报告 中国人寿保险股份有限公司实习报告 转眼间大学三年即将结束，我们进入了实习阶段。这次有幸来到中国人寿保险股份有限公司进行实习。接受一次锻炼，使得自己学习的理论知识得以应用，学习到了许多在学校里所学不到的知识、与人相处方面的技巧经验、经验和教训，更多

28、的是自我综合素质方面的认识和提高。从而使自己更加了解自己，最主要的是让我学会了如何与人相处和做事方面的经验、技巧。通过实习，让我了解保险销售的具体操作过程，让我对保险有了更深入的了解；让我了解了许多的保险知识，让我意识到了自己对保险行业存在认识上的误区；让我了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会如何去工作。在实习中向公司同事虚心请教，虚心学习他们的好品质、好作风、与人相处方面的和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的保险代理人。找出自身状况与社会实际需求的差距，并在以后的实习工作中及时补充相关知识，为以后正式工作做好充分的知识、能力准备。在此我很感谢中国人寿保险股份有限

29、公司能给我这么好的一次机会。 一、实习单位情况简介 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为财富世界500强和世界品牌500强企业中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 历史悠中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险行业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。2023年12月17和18日，中国人寿保险股份有

30、限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。2023年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。 实力雄厚经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截至2023年，中国人寿保险（集团）公司已连续十年入选财富“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截至2023年6月30日，中国人寿保险股份有限公司及其子公司总资产达人民币17,692.34亿元，位居国内寿险行业榜首；2023年上半年公司市场份额约为32.4%，继续占据寿险市场主导地位。 品牌卓越中国人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，

31、通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。根据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2023年（第九届）中国500最具价值品牌排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，品牌价值达人民币1261.55亿元，比去年上升了226.04亿元，在所有入选的7家保险公司中，中国人寿的品牌价值排名第一。 专业领先中国人寿保险股份有限公司在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司致力于构建新一代信息技术体系，依托先进IT技术

32、培育公司一流的经营管理能力、风险管控能力和客户服务能力。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。 中国人寿保险股份有限公司向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。截至2023年12月31日，公司拥有约1.29亿份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，亦提供个人、团体意外险和短期健康险保单和服务。 中国人寿保险股份有限公司秉持“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，依托覆盖全国城乡的服务网络，致力于为社会最广泛的大众提供优质的保险产品和服务。专业高效的955

33、19客户服务专线、安全快捷的企业互联网站、70.6万名保险营销员、1.42万余名团体保险销售人员、9.7万个银行保险渠道销售代理网点及4.4万名银行保险渠道销售人员使本公司成为客户身边最近的寿险服务商。公司运用国际领先的信息技术，拓展电话、网络、邮件等电子化销售渠道，满足了客户对保险产品多渠道的购买需求。 中国人寿保险股份有限公司推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才”的人才强司战略，坚持“以人为本”的用人理念，着力培养素质优良、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。 公益事业“撒播爱心、造福社会”是中国人寿永恒的价值理念，公司积极支持社会公益事业，责无旁贷地担当起企业社会责任，立志成

34、为优秀的企业公民。2023年全年公司累计对外捐款5675万元。 企业文化中国人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代国寿人拼搏进取、奋发有为。 运营理念中国人寿保险（集团）公司秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，努力打造国内领先、世界一流的大型现代保险与金融控股集团，致力于造福社会大众，为建设和谐社会贡献

35、更大的力量。 二、实习内容 作为一名在校生，我的社会阅历、工作经验，并不是很丰富，很多知识都不太懂。比如我现在的实习工作保险代理人。为了更好地将我在学校学习到的专业的理论知识运用到实践中出，证明并锻炼自己，所以我找了一份和销售有关的工作，为自己以后的工作和生活积累一点经验。但是刚出校门的我，对保险行业一无所知。因此在进入保险公司之前，我先考取了保险代理人从业资格证书，是我对保险行业有了一些认识。在得到证书之后就去公司进行实践。因为我是个刚入保险行业的新员工，所以更开始的工作就是学习。学习了解更多的保险知识，然后是主管对我们培训，教我们了解工作流程，接着开始打电话预约客户，最后开始接待客户和与客

36、户进行交流。 实习前期：实习前三天，由于我以前从未接触过保险行业，对保险方面的知识可以说一无所知。所以，在进入公司的前三天，我们的组长安排我在公司里熟悉环境，我每天的工作就是坐在老员工身旁，熟悉保险方面的知识和工作流程。开始的前三天，并没有过多的要求，让我没有压力，认为保险代理人这份工作也没有想象中的艰难。但是过了三天后，组长就开始让我去学习专业术语和专业知识。由于这些知识全是文字性的东西，需要反复去记忆去熟悉，让我感到很枯燥乏味。但是你却必须熟悉并记住它，欣慰这是你作为保险代理人的基本要求。 大概就这样过了一星期后，组长对我进行了简单的基础测试后，开始对我进行专业培训。他给我讲一些以前的案例

37、，让我更加深入的了解并熟悉保险代理人的日常工作和流程，培养我的专业技能。让我学习他的经验，做好自己的本职工作，让我把所学到的理论知识与实践相结合。而我就要做的就是仔细地听组长的讲解，服从他的安排，并认真地学习保险知识，提高自身职业素养，以便让自己能够更快的适应工作，提高工作能力，提高自身的综合能力。 由于我是新员工，所以组长就多费心力地为我多讲、多教。第二周，组长给我讲了保险的业务流程、保险的种类以及不同种类的特点。一般的商业保险可以分为健康保险、人身保险、医疗保险。而这几种又可以详细划分，比如健康保险可以分为费用性和定额给付性，人身保险有可以分为定期和终生性。 保险的业务流程一般分为代理人保

38、单投保单初审环节录入复核核保等几个环节。 除了以上最基本的知识外，组长给我讲了保险的优势、商业保险和社会保险的区别。作为理财产品保险，股票、基金的风险和收益等方面的区别和保险的优势。与其他理财产品相比，保险风险较小，保险不仅仅是个理财产品，而且还有保障功能。 实习中期：在了解了这些基本知识后，我开始慢慢地了解工作流程，并从中了解到了遇到以前没有接触到的知识。我们部门不同于其他的保险部门，所谓的电销，不是只销售保单。我们部门不仅仅销售我们的保单，而且还负责老保单的售后服务、老保单的再次开发和新客户的开发和管理，包括理赔，缴费、电话通知被保险人公司新的优惠保单等。第一次进入工作状况，虽然有老员工的

39、帮忙，但还会不断地出错。不断地出错，让我认识到了自己的不足，让我更加努力的去学习，让自己变得更加优秀。 对于刚步入工作中的我来说，老客户的二次开发和新客户的开发这一项工作是个严峻的考验。对于老客户的二次开发是基于我们保单的售后服务能力，我们在对老客户进行售后服务的过程中根据客户自身实际情况延长保单或者更换成其他保险产品。对于新客户的开发，首先我必须进行专业的电话销售培训，针对人寿保险产品如何在电话中与顾客进行沟通的一套专业的说辞，接着开始预约客户，最后在公司接待客户与客户进行沟通谈判。 刚开始打电话，有些不知所措，不知道如何与客户去沟通。以前，以为打电话挺简单的，但当自己去亲身经历时，才发现事

40、情不是自己想象中的那么简单。电话销售也有自身的一套系统的技巧。首先，在接通电话后要先问好并自曝自己身份名字，询问是投保人本人，如果是然后询问客户是否时间，如果有接着向客户说明现在的保单优惠活动并询问客户是否有意向投保，如果有就要向客户详细的讲解保险，最后再和客户约定一个时间与客户在公司见面详谈。这只是基本的操作过程，在此过程中还会经常遇到客户的刁难甚至是辱骂。这时就需要我去自我调节，自我开导，慢慢去适应，努力做到最好。 实习后期:在做了一个月的电销后，组长开始让我接待客户与客户进行沟通。当然一开始，不会让我独立接待客户。我只是跟着老员工，学习他们接待客户的经验，学习他们是如何与客户沟通的。在沟

41、通中有什么技巧，应注意哪些礼节并把一些重要的只是记录下来进行熟悉。在跟着老员工学习了一星期后开始独立与客户进行沟通。在余下的时间中，自己独立接待完成了几份保单。在此过程中我学会了如何与人沟通、学会了许多商务礼节以及沟通中的各种技巧。这些实践知识远比课本中的只是实际的多。 我们的公司奉行团队制度，每周周五都是一个举绩日，会向全公司的员工展示这一周各小组的销售情况。表现最优秀的小组可以获得公司提供的奖励和大家的掌声。最后一名的小组组长在上台发言，对于自己小组失败的原因进行分析。这种奖励制度更好的激发了员工的积极性。公司每天都会有一个晨会，开始每天都会播放一段劲爆的音乐来活跃气氛，让同事们每天早上都

42、有一个好心情，然后向大家问好，每天都会播报前一天的销售情况来激励大家，每天早会的内容都不一样，让大家每天的心情多很愉快，每天都会增长不同的知识增长不同的见识。 通过这段时间的实习，我真真切切的认识到了自己的不足以及需要改进的地方。以前总想着自己什么都能做,而且能做到最好。到真正工作时才觉得自己是那么的渺小，自己什么多不会做，而且以前在学校学到的知识也是有限的。只有进入社会之后，你才会真正的学到各种知识、经验。 我的实习内容大概就是这样，先学习打电话预约客户，对客户进行分析并了解客户的需求；其次，通过客户的需求，制定最符合客户的方案，让客户享受到我热情贴心的服务，让客户享受到跟多的利益，也让我的

43、公司不断发展强大，达到与客户双赢的合作。 三、实习心得与体会 在接近三个月的实习生活中，我在人寿公司，做保险代理人这一份工作。是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位。开始了与大学完全不一样的生活状态。没议案在规定的时间上下班，上下班期间内要认真地完成每天的工作任务。电话约访率，不能草率敷衍了事。在工作中不能欺骗顾客，或许一个小小的错误可能会是整个公司声誉受损，后果不堪设想，绝对不是一句对不起，不好意思，就能解决的问题，这是声誉与公司影响力的问题。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大会经的转变，身边接触的人也完全变了角色，同学变成同事，老是变成老板，相处之道完全不同。在巨大的转变

44、中，我们可能徘徊、迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯同事之间激烈竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到重视。所干的一切工作都像打杂的，做不出成绩时，会有来自各方面的压力、老板的眼色、同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每天只是轻轻松松的上课。三个月的实习时间虽然不长，但我从中学到了很多知识，关于做人、做事、经验方面。 在工作以及学习中，自学能力尤为重要，不管上学还是工作都是一个不断学习的过程。从小到大，老师就教导我们，自学很重要。以前一直没有太放在心上，到了工作以后，你就会发现再也没有人逼你学。但是，有的东西你不懂，你就得学，你不学习就一无所知，

45、工作能力就上不去，老板会讨厌你，同事欺负你。所以，这时候就得自己努力，自己平时多看、多做、多总结，不能总靠别人教你，你必须去自学。遇到不懂的就多问问比自己资历深、知识丰富的老员工，多学别人的经验总结对自己有的知识。在不断学习，不断实践中，提升自我。要学会灵活运用自身的资源，懂得活学活用，不断不完善自我。只有不断地学习，不断的探索。你才不被淘汰，不会被社会抛弃。没一成不变的事，社会在不断的发展，个人也要跟上时代的步伐，不断地完善自我。 这三个月的实习，让我明白了许多。以前在学校不想上课就在宿舍睡觉，不懂得赚钱的不容易，花钱总是不节制。上班后，每天早上都得挤公交，明白了赚钱真的不容易。刚开始的几天

46、都有点想放弃，但是自己不能一直依赖父母。自己该长大独立了，咬牙坚持了下来。后来慢慢地就习惯了这种生活。也体会到了父母的不容易，所以更加努力的工作，尽快的适应工作，花钱也有了节制。 三个月前，自己还是一个不太会与人沟通，与陌生人说话还会害羞的女孩，三个月后，自己最大的改变就是可以大方地与人沟通，不会害羞，也懂得了许多沟通中的技巧，让自己的实践经验更加丰富。 通过实习我充分的认识到自己所掌握的知识好太少。学校与社会是两个完全不同的概念。同时也让我产生主动完善自我，是自己在实习中有一个知识的升华。把我大学所学到的知识运用到工作中，在工作中更好的搭配运用。让我发现自己的不足之处，加以改进，积极进取，去

47、实现自己的目标，为自己的未来奋斗。 总之，三个月的实习，收获颇多，也积累了一些经验。 第一，自信是最重要的因素。自信来源于人们的心灵深处，是人对自我精神状态的客观、真实、正确的认识。因而在心理学上，有无自信，常常成为判定一个人心理状况的重要因素。作为心理素质的重要因素，自信又是孕育其他心理素质的基础，如勇气、热情、毅力。与师父在一起的几天里，我体会到了自信对一个营销人员的重要作用。师父说：“成功来源于自信。做我们寿险营销，最重要的就是有信心。须知，寿险业是最具挑战的一个行业，它出售的是无形的产品。你必须面对众多的客户，与他们打交道，让他们信任你，与你签订协议。” 第二，不做作。认真对待身边的每

48、一个人，同事、朋友、家人、客户。作为 销售人员让你给客户信任是最起码的。如果自己都无法取得客户的信任，那么客户又怎么会信任你的产品，怎么去购买你的产品。所以要赢得的客户信任，就必须诚心相待、不做作、不虚伪、不欺骗客户。 第三，积极了解客户的需求，根据客户的需求制定客户满意的方案。 第四，保持客户关系，不能说客户需要你的产品时，他就是你的上帝，他不 需要就和你没有关系了。这是不对的，这名销售大师乔吉拉德说过，每个人身后都站着250个潜在客户，一个客户会给你带来更多的客户资源。所以说要认真对待每一位客户，积极与客户保持良好的关系，做到让客户满意，通过客户宣传自己，壮大自己。 第五，要有合作意识和团

49、队精神，共同完成目标。其次，还要加强自身的学习能力，自身知识渊博，才能让客户信任，更好的为客户服务。 第六，从一个学生转化为一个社会人，在思想层面上，必须认识到二者的社 会角色存在着的较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持良好的心态显得尤为重要。从现在起，我们必须为自己的行为负责。以后想要成为一个什么样的人，现在就得选择怎样去做。 只有在不断的锻炼中才能发现自己的优缺点，才能更好的提升自我。抓住每一次与客户接触的机会，也许其中的一位客户就是你成功的起点。只有不断的充实自己，你才能更好地适应这个社会。现在竞争 一、年比一年激烈，生活压力越来越大。我们只有懂得如何学习、利用机会发展自

50、己，才能不被后浪拍死在沙滩上。所以，为了我们的未来努力工作吧!加油吧! 四、意见与建议 自改革开放尤其是十六大以来，我国保险业获得了飞速的发展，公司资本进一步增长。各种保险行业雨后春笋地出现。行业竞争越来越激烈，在以保险代理人为主打的营销过程中，存在着一些显而易见的问题所在。 1.入行的门槛过低，营销人员素质良莠不齐，整体水平不高 目前中国人寿招聘的代理人要求条件仅是高中以上学历，只要能通过面试就能进入公司。由于进入门槛较低，一部分专业技术和职业素质比较低得代理人也混进了中国人寿公司。公司在管理代理人队伍时主要看其收缴保费的多少来实行奖惩，而不看其在工作过程中得具体行为怎样，这种不规范的管理方

51、式也助长了部分人员急功近利的心态，在工作过程中难免会出现一些问题，对公司造成了不利影响。 2.人才流失严重 不难发现，平安人寿保险公司可谓是“时时增员，刻刻增员”，增员在某个时刻甚至超越了签单的目标追求。 保险行业的人才流动性，相对其他行业而言，速度都是惊人的。新员工在刚进入职场，本身经济能力很有限。中国人寿保险公司宣传资料、客户服务报、电话邀约客户等等，这些基本的费用，都是由新人自己承担。再加上员工的技能极度不成熟，签单的压力很大，保险营销人员地位不高，同时公司也没有详细的合理激励帮衬新员工的政策。导致在发展前期，很多人才就流失了，选择到了其他行业，低的新人留存率也树立了保险公司无时不刻不在

52、招人的企业形象。 3.孤儿单客户材料的整理和更新不及时，公司形象受损 正是人才不断流动，导致了孤儿单的大量存在。当时的签单保险代理人已经没有留在保险公司，保单后期的服务也滞后了，引发了客户的不满和抱怨。在此过程中，客户的家庭住址，工作地址，联系方式等重要信息，都已发生更改，由于没有后期的服务人员跟进，客户本身也未能联系上当时的保险代理人，这极容易导致保单失效，理赔困难等问题，这不仅损失了客户自己的利益，也对平安人寿稳定经营和信誉产生消极作用。 4.产品品种不丰富 人寿保险险种单一，远远不能满足社会各方面的需求。事实上，寿险发展关键的一点，就是对险种的开发。目前，我国的寿险业务大致可以分为：团体

53、人寿保险、个人营销人寿保险以及代理人寿保险三大块。从团体人寿保险来看，相对而言发展时间较长，险种较为齐全，但是处女地仍然很多。如团体寿险除养老保险外，几乎所有险种都有年龄限制，一般只有周岁的人才能投保，而事实上往往这个年龄以外的人更需要保险，多数人更关心的是退休以后的保障问题，而且团体养老金保险也是很单一的。近年来，我国个人营销寿险发展起来了，继平安之后，人保、太保、新华人寿和泰康人寿保险也纷纷推出个人寿险营销业务，从所推销的险种来看比较单一，主要是个人养老、长寿、重大疾病和少儿等几个险种，我国是十几亿人口的大国，区区几个险种实难满足十几亿人口的需要。 解决方法和建议： 1.提高入行门槛，且对

54、营销人员采取定期实战培训 为了维护中国人寿保险股份有限公司的良好的品牌形象和提高代理人的素质，应严格加强入行人员的文凭监管，同时采取多种激励措施使代理人与公司发展目标相一致；应对营销人员采取定期培训，内容不仅仅限于当前的寿险知识、销售技巧，更为重要的要加入道德方面的内容，减少甚至杜绝欺骗、误导客户行为的发生。让员工成为专业过硬，政治良好的寿险正规军队伍中的一员。 2.充分利用中国人寿的经验及资源优势，采取差异性营销的战略。加深市场细分程度，使其产品为更广泛的客户提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势。 3.进行

55、营销渠道的整合，大力拓展网络营销 随着社会发展和人们保险意识的提高，网络销售这种便利方式是一种必然趋势，平安人寿保险公司可以作为新渠道开发的尝试，应进一步完善创新这种新的销售形势，为今后的发展打下一个好的基础。 4.注重客户的长期跟踪服务，及时更新变化的客户重要信息，创造积极的对话。 5.大力开发适销对路的新险种，占领新的寿险市场份额。寿险发展的生命力，关键在于险种的生命力。应该定期进行市场调查和分析，开发满足新需求的新险种。随着人们的自我保险意识的加强，传统的险种已不能充分满足需要，同时随着市场经济的形成和完善，人们收入的增加，对家庭风险的管理意识日益增强，因此需要保险公司不断开发出具有吸引

56、力的新险种来满足人们的保险需求。我们建议加强以下几方面寿险险种的开发。 6.加强员工的专业培训，全面提高员工素质，加强员工的职业道德，培养员工热忱、负责的品质，高尚的修养以及诚实守信、服务至上的职业道德。训练员工拥有广泛精湛的专业知识，培养员工积极向上、乐观开朗的心理素质以及诚实守诺的工作品质。 7.强化人寿保险的服务意识，提高服务水平，提供专业化、系统化的保险服务企业。提供服务的完整过程，包括售前、售中、售后服务三个环节。大力加强售后服务，应当把“服务至上、客户至上”作为公司的服务宗旨，吸引更多的居民投保人寿保险。 通过实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际情况的机会，使我

57、学到了很多实践知识。正所谓，实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才能知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么工作。哪些知识是有用的，对自己的知识适时的补充和调整，比如如何处理同事间的人际关系等等。这将有助于我们更加全面的认识自己和了解职业，并设计出符合自己的职业生涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素质，养成了一定的职业习惯，提高了与人相处的能力；同时也培养了自己的团队合作精神和协作精神。 推荐第7篇：中国人寿保险股份有限公司实习报告 实习报 告 实习名称 系别 年级专业 毕业实习电气工程系 13测控 学生姓名、学号 童谢1341203045 指导老师

58、邱雄迩、李辉、刘新波 邵 阳 学 院 2023年3月12日 前言 实习是培养学生操作技能方面的重要环节，而技能的形成是通过观察、实践和反复的练习形成的。以实习实例激发兴趣，讲电的应用时，可以突出电路，模电，数电的专业知识的具体应用，使教学贴近生产和生活。通过这样的实习，使学生产生好奇心，凝聚学生的注意力，以保持兴趣。通过自己的学习和老师的指导，提高电路分析的能力，增强独立工作，独立思考的能力。同时在讨论中，培养了学生的团结协作能力。作为21世纪新时代的大学生，新的时代，新的挑战，时代不同了自然要求也不同了，记得小时候对我来说大学生是遥不可及的高度，因为在当时考上大学就等于拿到了铁饭碗，就算你不

59、济考上一个技校也没关系，照样包分配。于是大家挤破了头考大学。有人说80、90后是无奈的一代，甚至调侃道；当我们读小学的时候，读大学不要钱；当读大学的时候，读小学的不要钱；当还没参加工作的时候，工作是分配的；当可以参加工作的时候，撞得头破血流才勉强找到一份体力活；当还不能挣钱的时候，房子是分配的；当自己在挣钱的时候，却发现房子已经买不起，这样的调侃在网上流传的很广，但是社会总是在进步，科技在发展，祖国的建设需要我们这样的人才，这是机遇，同样也是挑战。我们在学校学到了很多知识，但是我们如果不去实践，他就是死的。只有通过实践才能把所学的知识运用到实际中去，理论联系实际才是硬道理。对于学校的这次实习，

60、说实话，一开始是想不通的，本来是四年的学制，现在可好变成三年了，但是随着实习过程我逐渐认识到了知识的重要，发现了自己的不足，一步步向着自己的目标前进，为此我感谢单位和学校给了我这次实习的机会，感谢我的指导老师和组员，感谢单位领导让我提前接触到了社会。 一、实习单位简介 中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财富世界500强和世界品牌500强企业-中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 2023年1月9日，中国人寿保

61、险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。 中国人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。公司率先建立起契合保险资金特性的投资管理体系，推动保险资金运用朝着专业化、规范化的方向发展。公司专业投资能力突出，投资业绩卓著。 中国人寿向个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。公司长期积累的寿险经验及精英荟萃的专业精算队伍，使得中国人寿在产品研发和创新方面始终走在市场的前列，许多创新产品填补了国内市场的空白，深化了保险产品的内涵。 公司致力于构建新一代信息技术体系，通过北京、上海两地建设国际领先的研发中心和数据中心，打造公司核心竞争能力，依托先进IT技术培育公司一流的经营管理能力、风险管控能力和客户服务能力。公司注重品牌内涵的丰富与多元化，注重服务领域的品牌建设，在保险业率先推出“国寿1+N”服务品牌，并向广大客户发放“国寿鹤卡”，落实以客户为导向的经营战略。 中国人寿秉持“专业、真诚、感动、超越”的服务理念，依托覆盖全国城乡的服务网络，