瑞鑫产品090211

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1、1u08年幸福是什么？年幸福是什么？元旦没进乌鲁木齐元旦没进乌鲁木齐二月没去柳州二月没去柳州三月没逛拉萨三月没逛拉萨四月没到山东四月没到山东五月没在汶川五月没在汶川六月没在贵州瓮安六月没在贵州瓮安七月没在上海当警七月没在上海当警察察八月没在新疆当兵八月没在新疆当兵九月没有到山西襄九月没有到山西襄汾看溃坝汾看溃坝u当然最幸福就是今年当然最幸福就是今年没进股市没进股市否则宝马进去，自行否则宝马进去，自行车出来车出来西服进去，三点式出西服进去，三点式出来来老板进去，打工仔出老板进去，打工仔出来来站着进去，躺着出来站着进去，躺着出来牵着狗进去，被狗咬牵着狗进去，被狗咬出来出来总之，就是地球进去总之，就

2、是地球进去也是乒乓球出来也是乒乓球出来国寿瑞鑫两全（分红型）附国寿瑞鑫两全（分红型）附加瑞鑫提前给付重大疾病加瑞鑫提前给付重大疾病3u销售背景销售背景u产品介绍产品介绍u目标市场目标市场u实务操作实务操作4u配合当前新经济形势配合当前新经济形势,满足客户最新需求满足客户最新需求u六十周年双庆献礼回馈客户的产品六十周年双庆献礼回馈客户的产品5u保障型产品成开门红主角保障型产品成开门红主角 寿险公寿险公司转攻保障司转攻保障 来源：证券日报来源：证券日报67u “我已进去，我已进去，感觉良好感觉良好”，这是多么，这是多么让人辛酸、让人辛酸、让人唏嘘的让人唏嘘的新闻。对于新闻。对于这个青年来这个青年来

3、说，监狱成说，监狱成了他生命的了他生命的最后避风港最后避风港。一般人认。一般人认为监狱是非为监狱是非常痛苦的地常痛苦的地方，但是在方，但是在他看来却像他看来却像是自己的是自己的“天堂天堂”。813岁的江苏无锡初一女生琳琳（化名）岁的江苏无锡初一女生琳琳（化名）为救患上肝癌晚期的爸爸而于为救患上肝癌晚期的爸爸而于1月月24日日吞下吞下200片安眠药自杀。琳琳被送到无片安眠药自杀。琳琳被送到无锡人民医院时已昏迷不醒，因服药量大锡人民医院时已昏迷不醒，因服药量大、时间长，光靠洗胃导泻已难挽救，医、时间长，光靠洗胃导泻已难挽救，医院决定采用血流灌流技术，经院决定采用血流灌流技术，经3天抢救天抢救才终于

4、醒来。然而，两天后琳琳呼吸又才终于醒来。然而，两天后琳琳呼吸又骤停，到目前仍未脱离生命危险。骤停，到目前仍未脱离生命危险。当这样一个悲壮的故事出现在网上之后，旋即引当这样一个悲壮的故事出现在网上之后，旋即引来了无数网民们的关注。许多人为此而感动，但来了无数网民们的关注。许多人为此而感动，但更多人由此引发了深思。我们常常看到因为没有更多人由此引发了深思。我们常常看到因为没有钱而被拒之门外的病人，更会看到一些为了治病钱而被拒之门外的病人，更会看到一些为了治病而卖这卖那甚至卖身的而卖这卖那甚至卖身的“壮举壮举”。而琳琳正是因为。而琳琳正是因为知道父亲没有钱去换肝，所以才选择了自杀。知道父亲没有钱去换

5、肝，所以才选择了自杀。琳琳琳的自杀是对自己家庭穷困的无奈，更是对我国琳的自杀是对自己家庭穷困的无奈，更是对我国滞后的医疗保险体制的拷问与鞭挞。滞后的医疗保险体制的拷问与鞭挞。910 牛年牛年“第一刀第一刀”1112u六十周年双庆献礼回馈客户的产品六十周年双庆献礼回馈客户的产品1314u上市第一天突破万上市第一天突破万15大连分公司大连分公司5月月12日开始启动瑞鑫产品的销售，截止日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6月月30日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费2004万，其中首万，其中首卖周实现十年期首年期交卖周实现十年期首年期交560万！万！16u举绩率高达u天，超越有

6、史以来单月最高十年期交记录近一倍17u春节期间，首买周完成保费春节期间，首买周完成保费1000万万u件均保费达到件均保费达到9000以上以上u最高保单万（家庭保单）最高保单万（家庭保单）u启东高手件均二万启东高手件均二万1819u重疾保障关爱重疾保障关爱多：多：12种重疾种重疾,3倍保障倍保障u三年一返收益三年一返收益稳稳:基本保额基本保额8%u满期祝寿资产满期祝寿资产全全:基本保额基本保额3倍倍u三倍保障身价三倍保障身价高高:基本保额基本保额3倍倍u专家理财分红专家理财分红强强:复利累积威力大复利累积威力大u保单贷款资金保单贷款资金活活:资金二次运作资金二次运作20u保障加投资，攻守兼备，呵

7、护美满生活保障加投资，攻守兼备，呵护美满生活u一举多得，五项全能，应对人生五大风险一举多得，五项全能，应对人生五大风险u一张存折，三个功能，资金利用最大化一张存折，三个功能，资金利用最大化u一次投资，满足三个需求一次投资，满足三个需求21u攻攻生存金：定期给付，享受果实生存金：定期给付，享受果实满期金：满期返还，养老无忧满期金：满期返还，养老无忧红利：稳健分红，资产增值红利：稳健分红，资产增值u守守保障金：身价保障，造福后代保障金：身价保障，造福后代健康金：重疾无忧，买一赔三，十二重健康金：重疾无忧，买一赔三，十二重疾，全面呵护疾，全面呵护2223存折存折理财理财保障保障权益权益三年三年返还返

8、还80岁岁祝寿金祝寿金年年年年分红分红大病大病免税免税意外意外资产资产保全保全借款借款24u三种保障：健康、养老、理财三种保障：健康、养老、理财u三笔资金：定期、活期、满期三笔资金：定期、活期、满期25看病有现钱，病有所医好！看病有现钱，病有所医好！养老有活钱，老有所养好！养老有活钱，老有所养好！急用可借钱，急有所靠好！急用可借钱，急有所靠好！固返稳赚钱，投有所得好！固返稳赚钱，投有所得好！分红钱生钱，财有所增好！分红钱生钱，财有所增好！26理财案例客户：张先生，30岁，某公司主管需求分析：投资环境不佳，希望找到一个合适的投资渠道从事人资管理，了解社保医疗、养老不足工作压力大，希望定期户外旅行

9、放松希望有一个专门帐户解决日常必要开销车养护解决方案：稳健保本的投资方式，同时有一定回报补充社保医疗、养老不足定期返还，解决客户日常必要开销27每年每年2488024880元元80岁领取岁领取30万元万元每年都参与每年都参与红红利分配，利分配，红红利上不封利上不封顶顶，累计领取累计领取45,009045,0090元元.综合回报综合回报878090元元 另外还拥有重疾另外还拥有重疾及人身保障最高及人身保障最高300000300000元元28u “在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投资。这款险种就具备了这样的功能，我对中国人

10、寿的资本运作稳健投资。这款险种就具备了这样的功能，我对中国人寿的资本运作非常信赖，因此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这非常信赖，因此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予我丰厚的回报。部分资产的同时给予我丰厚的回报。u 其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保1010万万可以有可以有3030万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫表现也相当突出，老方面，瑞鑫表现也相当突出，8080岁满期可以得到一笔丰厚的养老金岁满期可以

11、得到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在。当然，如果我想在6060岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感到很满意。投资解决两大问题，让我感到很满意。u 瑞鑫每隔两年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安瑞鑫每隔两年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。u 总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的

12、解总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的解决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。”张先生的描述29红利账户健康账户养老账户活期资金账户 累积生息或周年领取，资本保值的同时给予额外丰厚回报。3倍保额，12种重大疾病，保障一生健康。满期3倍保额，养老无忧。三年一返，资金运用灵活。瑞鑫两全附加瑞鑫重疾5大账户旅游、宴会、体检、汽车保养30市场同期声：市场同期声：1、保障高2、保障全3、保本金、有利息、有分红新险种带来新市场新险种带来新市场31u新品上市，宣传强，氛围好新品上市，宣传强，氛围好u客户认同度高客户认同度高客户适应范围广客户适应范围广

13、32u保费额定算保额保费额定算保额u锁定家庭做件数锁定家庭做件数33u双庆回馈第一险双庆回馈第一险u新年惠民第一险新年惠民第一险u分红健康第一险分红健康第一险u应对危机第一险应对危机第一险u五项全能第一险五项全能第一险34u比康宁多了红利分配比康宁多了红利分配u比鸿鑫多了健康保障比鸿鑫多了健康保障u“鱼鱼”与与“熊掌熊掌”可以兼得可以兼得u从多种角度均可切入，客户难拒从多种角度均可切入，客户难拒绝绝 35u既保健康又可养老既保健康又可养老u有病治病，无病投资有病治病，无病投资u花一样的钱，买更多的保险花一样的钱，买更多的保险u一张保单，解决五个帐户一张保单，解决五个帐户u第一款真正意义上的全能

14、产品第一款真正意义上的全能产品u抵御金融风暴的理财产品抵御金融风暴的理财产品u国庆、司庆周年回馈产品国庆、司庆周年回馈产品u一个可以分红的重疾产品一个可以分红的重疾产品3637u投保范围：投保范围：30天天50周岁，身体健周岁，身体健康者康者u保险期间：至保险期间：至80周岁止。周岁止。u交费方式：交费方式：10年年、15年和年和20年年381212种疾病种疾病一、一、恶性肿瘤。恶性肿瘤。二、急性心肌梗塞二、急性心肌梗塞三、脑中风后遗症三、脑中风后遗症四、四、重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）五、冠状动脉搭桥术（或称冠状

15、动脉旁路移植术）六、六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、七、急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎八、八、慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 九、瘫痪九、瘫痪十、十、严重帕金森病严重帕金森病 十一、十一、严重严重度烧伤度烧伤十二、主动脉手术十二、主动脉手术 39u主附险捆绑销售主附险捆绑销售保险金额密切关联保险金额密切关联l主险保额以附险是否赔付为依据主险保额以附险是否赔付为依据l附险保额等同于主险保额附险保额等同于主险保额合同效力密切关联合同效力密切关联l附险赔付则主险效力终止附险赔付则主险效力终止l主险赔付则附险效力终止主险赔

16、付则附险效力终止40u佣金比例：佣金比例：23%、9%、6%、1%、1%40%u隔代投保：隔代投保：为周岁以上孙辈投保为周岁以上孙辈投保41按基本保额按基本保额3 3倍计算风险保额；倍计算风险保额；未成年人投保需填写未成年特约；未成年人投保需填写未成年特约；该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分 办理分保办理分保其他核保规则参见其他核保规则参见核保手册核保手册（20042004）版。）版。4216-35岁岁36-4041-4546-5050万万40万万30万万10万万免体检净风险保额43u免体检最高单件保费年龄年龄35岁岁404550最高基础保额最高基础保额16万万13103保费（元）保费（元）422403656930130978644u用鹤卡收集客户信息，设定合适用鹤卡收集客户信息，设定合适的保额，争取一次成功的保额，争取一次成功u变被动为主动变被动为主动(用限额销售解决体用限额销售解决体检问题检问题)45正面背面宣传单页宣传单页46三折页三折页47保单袋保单袋保单盒保单盒48销售手册（封面封底）销售手册（封面封底）49海报海报X展架展架50背景板背景板挂旗挂旗51