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1、 进出口合同的商定进出口合同的商定1听雨C书屋进出口合同的商定进出口合同的商定教学目的：教学目的：通过对本章的学习，使学生了解订立国际货物通过对本章的学习，使学生了解订立国际货物买卖合同的法律步骤；合同成立的时间与合同买卖合同的法律步骤；合同成立的时间与合同生效的要件以及合同的形式及基本内容；熟记生效的要件以及合同的形式及基本内容；熟记进出口合同履行的各个环节以及信用证项下的进出口合同履行的各个环节以及信用证项下的制单结汇制单结汇。教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：掌握合同订立的四个环节；掌握合同成立的时掌握合同订立的四个环节；掌握合同成立的时间与生效的要件；掌握主要的进出口单据。间与生
2、效的要件；掌握主要的进出口单据。教学方法：讨论与案例教学法教学方法：讨论与案例教学法2听雨C书屋概述概述交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。通常称各项条件进行协商以达成交易的过程。通常称为谈判。在谈判中，交易双方就共同关心或感为谈判。在谈判中，交易双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济利益和政治利益，谋求在某一点上取得妥协，利益和政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在双方都感到有利的条件下达成交易。谈从而在双方都感到有利的条件下达成交易。谈判的目的是协调利
3、害冲突，实现共同利益。判的目的是协调利害冲突，实现共同利益。在国际贸易中，交易磋商是一个十分重要的环在国际贸易中，交易磋商是一个十分重要的环节。举凡有关交易的价格和其他交易条件，都节。举凡有关交易的价格和其他交易条件，都要通过谈判确定下来，并且具有法律约束力要通过谈判确定下来，并且具有法律约束力。3听雨C书屋磋商交易磋商交易磋商交易的形式磋商交易的形式 口头：书面：内容：合同的主要条款内容：合同的主要条款4听雨C书屋程序程序询盘、发盘、还盘和接受其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。5听雨C书屋一、询盘一、询盘Inquiry询盘（询盘（Inquiry）是交易的一方为了销售或洽
4、购某）是交易的一方为了销售或洽购某一种商品，向另一方提出关于交易条件的询问。一种商品，向另一方提出关于交易条件的询问。也即向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种也即向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。可略。在实际业务中，一个潜在的买主在打算买进一种在实际业务中，一个潜在的买主在打算买进一种商品是，往往同时向几个场上发出询问，然后根商品是，往往同时向几个场上发出询问，然后根据厂商发来的价格及其他条件进行比较，择优进据厂商发来的价格及其他条件进行比较，择优进入实质性谈判，即所谓入实质性谈判，即所
5、谓“货比三家货比三家”。6听雨C书屋二、发盘二、发盘 Offer含义：发盘（含义：发盘（Offer）也叫发价，）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。履行合同义务的法律责任。7听雨C书屋发盘多由卖方提出（发盘多由卖方提出（S
6、elling Offer）。）。也可由买方提出（也可由买方提出（Buying Offer），也），也称递盘（称递盘（Bid）。）。实务中常见由买方实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，询盘，一方迳直发盘。一方迳直发盘。8听雨C书屋2、构成发盘的条件、构成发盘的条件根据根据公约公约的定义，发盘是一种的定义，发盘是一种“订立合同的建议订立合同的建议”，但并非所有，但并非所有这种建议都是发价。构成发价，还这种建议都是发价。构成发价，还必须具备以下条件必须具备以下条件：（1）向一个或一个以上特定的人提出）向一个或一个以上特定的人提出（2）内容十分确定（肯
7、定）内容十分确定（肯定）Sufficiently definite：9听雨C书屋10听雨C书屋公约公约对起讫时间的计算有下列规定：电传或对起讫时间的计算有下列规定：电传或传真方式应从发出时刻起算，信函则从信上载明传真方式应从发出时刻起算，信函则从信上载明的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起算；如果最后一天为发盘人的非营业日而日期起算；如果最后一天为发盘人的非营业日而不能送达，则顺延至下一个营业日。不能送达，则顺延至下一个营业日。4、发盘的撤销与撤回、发盘的撤销与撤回Revoke,Withdraw（1）发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人修改或取
8、）发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人修改或取消发盘的行为。消发盘的行为。（2）发盘的撤回）发盘的撤回在发盘尚未生效的情况下，发盘人采取在发盘尚未生效的情况下，发盘人采取措施阻止该发盘生效。措施阻止该发盘生效。11听雨C书屋5、发盘的失效、发盘的失效Lapse of offer Termination （1 1）拒绝）拒绝RejectionRejection（2 2）撤销）撤销（3 3）过期）过期（4 4）其他）其他12听雨C书屋 13听雨C书屋四、接受四、接受Acceptance1、构成有效接受的条件 须由受盘人作出。须由受盘人作出。必须是无条件的。必须是无条件的。必须在发盘规定的时效内作出。必
9、须在发盘规定的时效内作出。接受必须表示出来。接受必须表示出来。14听雨C书屋2、接受生效的时间公约公约规定：规定：接受送达发盘人时生效。接受送达发盘人时生效。15听雨C书屋3、有条件的接受实质性变更合同条件实质性变更合同条件非实质性变更合同条件非实质性变更合同条件16听雨C书屋4、逾期接受超过发盘的有效期才到达的接受，超过发盘的有效期才到达的接受，为逾期接受，一般情况下无效为逾期接受，一般情况下无效 如果接受的逾期是由于传递不正如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的常而造成的，原则上有效，原则上有效17听雨C书屋5、接受的撤回和修改 在接受送达发盘人之前，受盘人将在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修改接受的通知送达发盘人，撤回或修改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达，则接受可以撤回或两者同时送达，则接受可以撤回或修改。或修改。接受一旦送达，即告生效，接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方面撤销合同成立，受盘人无权单方面撤销或修改其内容。或修改其内容。18听雨C书屋签订合同签订合同一书面合同的作用一书面合同的作用 1、合同成立的依据2、作为履行合同的依据3、有时作为合同生效的条件19听雨C书屋
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