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2、右表）。这是央行年内第二次加息，也是自中央宣布要实施稳健货币政策以来的首次加息。调整后利率一、城乡居民和单位存款（一）活期存款0.36（二）整存整取定期存款三个月2.25 半年2.50 一年2.75 二年3.55 三年4.15 五年4.55 二、各项贷款六个月5.35 一年5.81 一至三年5.85 三至五年6.22 五年以上6.40 单位：%（内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用）1、央行货币政策委员会委员李稻葵表示，货币政策转向稳健，最重要的方面是管理通胀预期，管理通胀预期最有用的工具是调节供给。2、从本次加息的结构上看，2年、3年和
3、5年期的存款利率上调幅度分别为0.3%、0.3%和0.35%，上调幅度高于基准利率上调幅度，有助于稳定中长期资金。3、银河证券首席经济学家左小蕾表示，今年末与明年初提高利率的效果不同。央行选择年底提高利率，意味着明年所有信贷资产价格都会按照这一利率水平进行定价。同时，也加大了明年年初利率继续调整的预期。4、分析人士认为，11月以来各地楼市成交量和房价快速反弹、“地王”频出，也是加息的重要原因。5、交通银行首席经济学家连平认为,由于美联储在今后一段时期将维持低利率水平,加息之后,中美利差将继续扩大,会对热钱产生一定引导效应,但真正影响热钱流入的因素是汇率水平和资产价格水平,利差因素的影响相对较弱
4、。（内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用）升息解读：升息解读：附：万能险结算利率与银行一年定期存款利率走势图附：万能险结算利率与银行一年定期存款利率走势图（内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用内部资料，仅供参考、严禁外传。只在早夕会上使用）注明：蓝色代表万能结算利率，红色代表是一年期存款利率13月30日证券日报消息称：央行决定从26日起，上调对金融机构再贷款利率，其中一年期利率提升个百分点至3.85%。同时，央行还上调了再贴现率，由1.8%上调至2.25%。据悉，这是央行两年来首次上调再贷款利率和再贴现率。再贷款利率是指商业银行
5、等金融机构向中央银行贷款时中央银行执行的利率，再贴现率是中央银行对商业银行持有的贴现票据进行再贴现所规定的利率。再贴现利率和再贷款率的上调反映宏观调控部门收紧流动性的政策意图，有利于加强对流动性和通胀预期的管理再贷款率再贷款率&再贴现率上调再贴现率上调政府很尴尬政府很尴尬VSVS百姓很郁闷百姓很郁闷政府想加息不敢多加未来多次小幅加息预期百姓物价上涨股市下跌资金不安全感增加挪储风潮将至政府的腰包与楼市相关，与股市基本无关；为控制通胀而牺牲股市是政府目前的最佳选择。我们的机会与时代我们的机会与时代1、加息通道已经全面打开4、股市将以加速垂直下降的速度进入狂跌阶段百姓资金的不安全感将持续增强。转存、
6、理财风潮开始出现银行为生存故开始追逐中间利润我们的机会与时代在加息通道与熊市预期背景下，我们只能小步快跑，多攒小钱少花没用钱，用更积极更稳健的方式来跑赢通胀，跑赢上涨。2、物价将继续疯狂3、银行利润空间锐减目录目录产品上市背景产品上市背景 产品特色介绍产品特色介绍满期生存金既可以一次性领取，也可以转换为年金，年年领取，为养老、教满期生存金既可以一次性领取，也可以转换为年金，年年领取，为养老、教育等提供资金支持。育等提供资金支持。产品特色产品特色产品特色产品特色产品上市背景产品上市背景 产品特色介绍产品特色介绍客户利益演示客户利益演示产品销售须知产品销售须知满期生存：基本保险金额交费年度数疾病身
7、故：所交保险费（1年内）基本保险金额身故时的保单年度数（1年后）意外身故:3基本保险金额身故时的保单年度数 （上述（上述“身故时的保单年度数身故时的保单年度数”在交费期满后为交费年度数）在交费期满后为交费年度数）保险责任：保险责任：投保年龄：投保年龄：3-60周岁交费交费/保险年期：保险年期：3年交费，10年保险期产品类型产品类型:期交型分红险投保规则：投保规则：期交保费5000元起，1000元整数倍金宝盆产品形态金宝盆产品形态投保规则投保规则投保规则投保规则目录目录产品上市背景产品上市背景产品特色介绍产品特色介绍客户利益演示客户利益演示产品销售须知产品销售须知产品销售话术产品销售话术&案例分
8、享案例分享 短期收入高，长期收入不稳定的客户 有相当积蓄、缺乏长期投资渠道的客户 有愿望通过短期投资建立长期回报资产的客户 大部分为企业负责人，企业中层干部，私营业主与个体商户 投资人工作时间繁忙，无暇顾及理财 为未成年人（子女）投保占比较大目标客户群目标客户群1 1 句话切入句话切入 3 3 句话说明句话说明 4 4 句话促成句话促成 2 2句拒绝处理句拒绝处理 销售话术四步曲销售话术四步曲 存“小小”钱的客户：存存“小小”钱办大事钱办大事 相对的相对的“小小”“小小”*3=3=大大 办其他业务的客户：闲散资金集中规划闲散资金集中规划 吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷吃不穷，穿不穷，不会算计一
9、世穷聚少成多聚少成多 聚沙成塔聚沙成塔 您这些钱暂时用不到，放着也没什么收益，我们这里您这些钱暂时用不到，放着也没什么收益，我们这里新推出一款理财产品新推出一款理财产品三年交费三年交费，享受享受十年保障十年保障，还可，还可参与公司分红险业务盈余分配参与公司分红险业务盈余分配。现在很多像您这样的现在很多像您这样的客户都给孩子办这种作为子女大学教育金和婚嫁金。客户都给孩子办这种作为子女大学教育金和婚嫁金。您听我给您讲讲吧！您听我给您讲讲吧！一句话接触一句话接触 您只要每年交费一次，仅需交三次再放十年就您只要每年交费一次，仅需交三次再放十年就可以了。可以了。只需交费只需交费3 3年，享受分红与年，享
10、受分红与1010年保障。年保障。提供最高提供最高3 3倍基本保险金额的疾病身故保障和最倍基本保险金额的疾病身故保障和最高高9 9倍基本保险金额的意外身故保障。倍基本保险金额的意外身故保障。三句话说明三句话说明请问您身份证带了吗？麻烦在这签个字就可以。请问您身份证带了吗？麻烦在这签个字就可以。您看是买两万还是五万？您看是买两万还是五万？现在很多像您这样的定期客户都在买这个产品，您看现在很多像您这样的定期客户都在买这个产品，您看您是买一万合适还是两万合适？您是买一万合适还是两万合适？这么好的产品，您还犹豫什么，不然少办点，就办两这么好的产品，您还犹豫什么，不然少办点，就办两万吧，在这签个字就可以！
11、万吧，在这签个字就可以！四句话促成四句话促成1、万一我要急需用钱怎么办？这是给孩子做教育金的，要专款专用，本身就是这是给孩子做教育金的，要专款专用，本身就是用不到的钱才买的嘛。用不到的钱才买的嘛。您给自己留的您给自己留的“过河钱过河钱”怎么可以随便动用呢，怎么可以随便动用呢，不到最后，没有必要动用这笔资金。不到最后，没有必要动用这笔资金。如确实短期急需用钱，如确实短期急需用钱，可以将分红领出，也可以可以将分红领出，也可以承保十天后办理保单质押贷款。承保十天后办理保单质押贷款。拒绝处理拒绝处理2、十年时间太长了！我明白您的意思，其实十年一点都不长，我们我明白您的意思，其实十年一点都不长，我们就是给孩子留的教育金，五年、六年你也用不就是给孩子留的教育金，五年、六年你也用不到它，拿出来做什么呢？到它，拿出来做什么呢？长线是金，放的时间越长越合适。长线是金，放的时间越长越合适。拒绝处理拒绝处理NoImage平安金宝盆平安金宝盆谢谢 谢谢!
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