我区招商引资工作的几点思考

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1、我区招商引资工作的几点考虑我区招商引资工作的几点考虑。我区招商引资工作的几点考虑招商引资是推动区域经济社会快速开展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响我区跨越式开展目的的实现，对农民增收，财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动，自己对全区招商引资工作进展了一些考虑。招商引资工作中存在的问题近年来，区委、区政府高度重视招商引资工作，获得了可喜的成绩，仅20xx、20xx两年，引进资金11.75亿元，相当于1998年以前_年的总和，强力拉动了XX区经济建立和社会事业的开展。但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容无视的问题：(一)区招商上资气氛还不够浓重，部门参与的积极性不高

2、，没有形成地区、部门、人人都能与的全员招商引资的场面。(二)招商引资缺少详实的第一手资料，工程库不健全，工程储藏少，资优势没有得到很好的展现。我区有着丰富的矿产资、农牧业资、土地资和劳动力资等，但是这些资缺少详细的介绍、宣传材料，即使有，发放的范围也比拟窄，投资者前来咨询、洽谈投资工程，理解的人不多，不能广泛、及时地提供有关情况，因此，也错过了一些留住客商的机遇。(三)主动招商意识不强，缺少灵敏多样的招商引资形式。(四)软环境建立还存在着体制机制、融资、依法行政可优化环境，要求不能有效对接等一些制约开展的深层问题。几点建议一、进一步营造招商引资的浓重气氛。20xx年XX区招商引资工作已引起区委

3、、政府尤其是主要领导的高度重视，目前已呈现出良好的开展态势，在区委五届七次全委(扩大)会议上，对此项工作提出了总体要求，要突出招商引资重点，强化招商引资措施，注重优化投资构造，着力改善投资环境。在刚刚完毕的六届人大二次会议上，X区长对此项工作也进展了总体部署，要求坚持上争、外引、内聚，进一步激发全民招商引资的积极性。如今关键是按照区委、区政府确定的工作思路和要求，一个步骤一个步骤地抓，从而推动全员招商、全年招商浓重气氛的快速形成。一是区政府招商引资专题会议召开后，各乡镇、各部门要进展广泛的发动、部署，引导、鼓励干部群众积极参与招商引资，形成人人参与招商引资的气氛。二是宣传部门要通过新闻媒体，采

4、取专题、专栏和系列报道等形式，展开强大的宣传攻势。三是两办督查室要对此项工作加强催促检查，相关部门加强调度指导。四是除继续完善招商引资奖励机制外，对没有完成任务的年末也应给予适当的通报批评。二、加强招商引资工程库建立和各种宣传材料的编辑。一是要把工程储藏和工程库建立作为招商引资的根底性工作来抓。结合区域经济开展状况和我区具有丰富的土地、矿产、农牧业、闲置资产等资优势，着力加强工程库建立。注重做好工程前期工作，进展科学的可行性研究论证，把一批有开展潜力投资效益好的工程，充实到工程库，为客商投资提供理论和市场根据。二是各乡镇和区直关部门要积极编撰工程介绍资料，土地、矿产、农畜产品等资介绍资料，并汇

5、总成册，做到乡镇有分册，区里有总册，要广泛发放，为全员招商引资奠定坚实的根底，从而进步工程洽谈的成功率。三、积极营造全方位招商引资新格局。一要主动上门招商。改变过去等客上门的招商方式，实行小分队上门招商。组织精干队伍，有方案有重点走出去，团队作战，带着工程直接推销，创造招商的新机遇。二要组织专题招商。积极组团参加区内外的经贸洽谈活动，充分利用我区的自身优势和特点开展专题招商，力求谈成一批工程，引进一批资金。三要开展关系招商。运用亲情、友谊、故人情，广泛联络，调动各种积极因素，让有一定社会关系，有活动才能的人穿针引线，找喾商，找工程，找资金，为我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易获得客商的信

6、任，成功率高、效果好。要和外来投资者交朋友，给他拉提供我区优惠政策、招商工程材料，让他们帮助宣传推介，联络客商。此外，还要积极开展其他各种形式的招商活动，如全民招商、资招商、以侨招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成全方位招商引资新格局。四、把软环境建立作为一项“永不开工”的工程，常抓不懈。投资者往往把一个地方开展环境的优劣，作为投资决策的重要根据，谁的环境好，谁的吸引力就大，谁的竞争力就强，谁就会在开展中争得先机，赢得主动。近年来，在区委、政府的正确领导和高度重视下，经过全区上下共同努力，我区治理和改善投资环境工作得以加强，经济开展环境较前几年有了明显改善。政

7、策环境进一步宽松，法制环境进一步优化，行政效率和效劳质量进一步进步，“三乱”问题得到有效遏制。但在软环境建立中仍然存在一些制约经济开展的问题。因此，要重点抓好以下几项工作。一是抓外宣。对外要加大宣传力度，扩大我区 我区招商引资工作的几点考虑第2页的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者来我区创业开展。如我们在赤峰日报和赤峰市电视台对我区招商引资环境进展了系列报道，北京新利开关厂的负责人，看了报道后找到区环境办，对来我区投资办企业的有关事宜进展了咨询，在纪委监察局大力协调下，企业已入驻我区。预计总投资可达300万元，可安置劳动力50余人，年纳税可达10余万元，现已注册资金150万元。二是抓效劳。效

8、劳是招商引资的主旋律，招商引资的过程。就是为客商效劳的过程，这个过程只有起点，没有终点，为客商效劳，要以是否有利于客商消费顺利、生活方便为标准，推行招商引资首问负责制，人人都要有责任感，在接待、咨询、洽谈中要做到热情、灵敏、细致、周到、感人，以优质的效劳和极大的诚意赢得客商、留住客商。要加强效劳型政府建立，推行“一站式”办公，尽快将XX区政府效劳大厅筹建起来，做到集中、简化、透明、限时、方便、快捷，提升效劳质量和效劳程度。三是抓标准。认真落实行政答应法和行政处分法，抓好各项制度和机制建立，形成按制度办事，靠制度管人的机制，标准环节和一线工作人员的行政执法行为。在一些要害部门全力推行效劳承诺、政

9、务公开等制度，有效标准审批、收费、检查、处分等行为。要认真落实行政执法责任制，各行政执法部门都要制定并落实标准审批、收费、检查、处分等行政执法行为的标准性制度。要实在转变行政执法理念，积极推行审批公示制、限时办结制、检查报批制、收费登记制、首违告诫制，通过标准性制度和措施解决环节干部和一线工作人员影响投资环境的问题。四是抓协调。协调银信部门解决企业融资难的问题，要抓好政府、企业、个人诚信建立，获得银信部门的信任，建立银企之间沟通机制，争得银信部门的支持。协调驻区条管部门，把行业的要求与地方经济开展的大局相对接。协调市级主管部门，借助新区入驻的机遇，为我区争得一些宽松的政策支持。五是抓监视。施行

10、有效的监视必然对优化经济开展环境起到积极的促进作用。要发挥好行政监视、审计监视、法制监视、民主监视、新闻、群众监视的作用，形成监视合力。同时建立环境评价体系和鼓励机制，将环境建立纳入领导班子实绩考核目的之中，从而有力地推动投资环境的优化。六是抓查处。严肃查处破坏投资环境案件是优化投资环境的重要措施，是铲除影响经济开展因素的重要手段。因此，进一步完善投诉受理机制，加大查处力度，对影响投资环境的案件，要严查严办，并追究有关责任人和领导的责任。对典型案件进展公开曝光，实在起到警示教育作用。通过查处破坏投资环境案件。有效维护企业和投资人的合法权益，坚决投资者在我区创业开展的信心。f132.更多心得体会

11、延伸阅读关于招商引资的考虑与建议关于招商引资的考虑与建议新一届县委、县政府提出把工业作为立县之本，强力推进开放强县、民营富县和人才兴县战略，全面提速、跨跃开展，建立富饶美丽文明的新睢县。假设要工业立县就要从两方面着手：一是以招商引资为重点培育外延扩张机制，为工业经济输血；二是以非公有制经济为支撑，培育内生增长机制，为工业经济造血。这就是县委、县政府提出的两大天字号工程的根本所在。二者相比，又以招商引资为当前首要任务，因为招商引资不仅能扩张经济总量、进步经济运行质量的有效途径，而且也是区域经济实现跨跃式开展的最正确途径。我县从上世纪九十年代初就提出招商引资并出台了一系列政策措施，虽然收到一定效果

12、，但总的说来成效不大。人们可以找出思想不解放、政策不到位、奖惩不兑现、环境不宽松等种种理由，但总体说来是没有把招商引资当作系统工程来抓，而是拿方案经济时代的作风应对飞速开展的环境，用传统工作方式办理现代化业务，当然也就不能解决谁来招商、怎样招商、怎样留商的问题。招商引资是对外开放的主要内容，是经济建立的重要组成局部，是一项长期历史任务。国际上无论兴旺国家或开展中国家，国内无论沿海或内地，都在拼力进展招商引资。市委、市政府把招商引资作为天字号工程，县委、县政府把招商引资作为头等大事，已形成推动社会开展的大趋势。因此，我们要把招商引资作为系统工程来抓，全县参与，上下联动，在全县构成千军万马结合行动

13、的招商格局，系统解决谁来招商问题。首先是领导带头抓招商。县四大家领导置身招商引资第一线，亲自找工程，亲自会谈，亲自走访企业征求意见，亲自解决企业消费经营中的实际问题。每引进一个工程，都要成立工程指挥部，县四大班子领导分任政委、指挥长、副指挥长，负责协调解决企业立项建立中遇到的困难和问题，保证这些工程早开工、早投产、早见效，缩短建立周期。其次要大力推行“三三制”工作法，确立人人都是主体，事事关系睢县形象的观念，不拘一格引资金、引工程、引人才。坚持三分之一的县经领导干部参与招商引资上工程，三分之一的县直机关领导干部投身招商引资上工程，三分之一的乡镇班子成员外出招商引资上工程。对涉经部门，明确其主要

14、职能就是招商引资，乡镇机构要因应当代经济形势特别是招商引资进展重组变革，着力打造一支外向型、懂政策、能说会道的专业招商队伍。要引导各级党员干部破除官本位思想，不挤官场闯市场，在开展经济中建功立业。第三，要健全完善目的责任制，以招商引资成效论英雄，识人才，看实绩，定升迁。为使鼓励机制出奇效，就要重奖重罚，做到奖得人眼红，罚得人心疼，使其能如抓方案生育那样上心用劲。对于工作效率低，效劳不到位，影响工程落户都严格追究责任，年底取消其评先资格，连续两年未完成招商任务的，党政一把手降职使用。对于提供信息及时、效劳工程主动、举荐工程成功者，予以重奖。要建立招商引资例会制度，每月定期汇报会，每季度调度会，半

15、年初评会，年终评比与表彰大会，形成制度，常抓不懈。招商引资一门科学，必须尊重客观实际，讲究方式方法，也就是说要解决怎样招商问题。俗话说：“水往洼处流，人往高处走”。资金往往流向最赚钱，好赚钱的地方，同时人们挣钱的目的又是为了消费，为了有一个优美的居住、工作、生活环境。如何打造资金流向的优良硬件，产生“洼地效应”。首先是继续构筑优良载体。近几年，我县修筑睢州大道、世纪大道、拉大城市框架，施行环湖开发，修筑中心大街，系统进展旧城改造等，初步形成了商贸居住区、政治文化旅游区和工业科普区，新建了一批城市根底设施，增强了城市功能。县委、县政府最近提出做好“水、纸、基、牧、群”五篇文章，这就成为一大批热点

16、投资板块，共同构成优良的招商引资载体。其次是制订优惠政策。市委、市政府出台了一系列政策，我县制订优惠政策应该更加合理实在，要比照外地经历，在税收、土地、行政规费等方面按投资规模、产业开展前景、经济回报率等分别给予不同优惠条件，吸引外来及本地客商落地生根，茁壮成长。三是准备优质工程。工程是招商引资的生命线。在新时期，要进步领导经济建立的本领，把好的提法变成科学的思路，由科学的思路变为实在可行的方案，形成完好方案，明确须完成的任务，然后再把这些任务包装成工程，根据工程制定施行措施，按程序进展操作，按标准进展检验。县委、县政府提出的五篇文章，要变成实在可行的方案，需要抓紧考察论证。要根据国家产业的政

17、策，建立和完善多层次、宽领域的工程储藏库，做到推出一批，论证一批，选择一批，储存一批，以有竞争力和有吸引力的招商工程吸引外来资金。如何进步招商引资的成功率，产生“吸附效应”，也要讲究方式方法。一是要带着感情去招商。外地客商来睢开展，是为建立我们的美妙家园奉献力量，要笑迎天下客，礼及天下士，彻底摒弃狭隘的封闭意识和闭关自守的排外意识及吃拿卡要的无赖意识，真正显示出礼仪之乡的风范。要通过各种渠道宣传睢县的历史、区位、政策、环境和工程。睢县是_老区，是许多_老前辈战斗和工作过的地方，这里是他们和他们的后人值得思念的地方。睢县是尊师重教之乡，有许多从睢县走出去的学子如今已在政界、学术界和商界身居高位，

18、大多都想回报他们的亲人和朋友，这里是值得他们挂念的地方。睢县又是人文历史厚重之地，世家大族子孙普及海内外，追根溯，这里是值得他们思念的地方。我们要利用这些优势，在北京、上海、广州、深圳等成立办事处，定期组织乡友召开联谊活动，以旧情引商。要以创业者的热情积极主动出击，用百分之百的努力去争取哪怕只有百分之一的希望。要以一种不达目的不罢休的韧劲紧盯死守，不到彻底无法之际决不轻言放弃。二是要胸怀理想去招商。树立高标意识，进步引资的质量程度。在招商引资中，要突出“大、名、优、需”四个字。“大”就是要把引进大个头企业作为主要目的。“名”就是要把吸引国内外企业作为努力方向，积极吸引国内外知名企业。“优”就是

19、要把招商引资与优化经济构造结合起来，走新型工业化道路，重点吸引高新技术企业。“需”就是把满足睢县目前的迫切需要作为招商引资的打破点，吸引外资向县里近期提出的“水、纸、基、牧、群”五大领域，以产生综合效应和规模效应。三是要背着“行囊”去招商。过去招商成效所以不明显，一个重要的原因就是没背“行囊”去招商，结果有的是空忙一场，有的变相成为旅游观光。工程库建立是招商引资工作的根底，政策是招商引资的支撑，要做好招商引资工作，必须背起这两个“行囊”，做到带着工程去招商，带着政策去招商。四是要广开渠道去招商、工程招商、以商招商、以情招商的多轮驱动，多元招商形式，还要与时俱进地创新招商形式，广开招商渠道，推行

20、委托招商，努力形成制度化招商，专业招商和群体招商的格局。招商引资又是一项重要的社会事业，必须严加保护，突出效劳，也就是要解决怎样留商的问题。在保护的问题上，迫切要做的是制度保护、专业队保护和自我保护。一是制度保护。要把投资环境状况的优劣列入各级各部门的目的考核，实行一票否决权。要参照外地经历，出台企业每月前25天安静消费日制度和执法执纪部门违纪休抑制度，规定除和环保部门外，其他部门每月前25天不准到企业检查收费，后5天经县政府批准前方可到企业办公。假设哪个部门违背规定，责令其“休克”整顿，整改期间停顿行使职权。二是专业队保护。我县已成立了优化经济环境办公室和“经济110”，要进步素质，强化职能

21、，充分发挥作用，及时有效地处理涉经事件。三是自我保护。对于奉献大的外来企业家及本地奉献大的企业家，要给予一定的政治待遇，让企业增强自我保护才能。特大工程的经理可挂任县委办或政府办副主任，有的外来投资老板可纳为人大代表或政协委员，让他们积极参与政治活动，进步自我保护才能。在效劳的问题上，要做到一讲效率，二讲廉价，三讲周到。首先是讲效率，我县已建立了行政审批中心，要做到一个窗口对外，一个中心审批，一个口子收费，各职能部门现场办公，一次性办齐各项手续。其次讲廉价，要采用放水养鱼的方法，算大账，重开展，学吃亏，会让人，对投资数额大，科技含量高的工程采用特事特议，特事特惠，特事特批，特事特办的方法，在收

22、费和用地等方面给予优惠。三是效劳讲周到，对外来投资者，要做到投资审批时的一条龙效劳，工程建立过程中的全方位效劳和企业开工投产后的经常性效劳，使客商安心生活，放心开展。招商引资经历学习感言招商引资经历学习感言范文这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰辛创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好开展。1、观念的领先是根本只有观念的领先，才能实现开展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现

23、的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的开展过程中，必须坚决破除局部干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，打破传统思想努力破解新一轮开展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的开展，就是同我们思想大解放分不开的，如今我们进展新一轮的“解放思想求打破，科学开展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大开展。2、优质效劳是关键如今招商引资哪里都是搞一条龙、一站式效劳，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种效劳意识是否落到实处，假如思想观念中的效劳不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的场

24、面。如今哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质效劳显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于效劳之中，把亲商、安商、富商的要求表达在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好气氛。3、反哺企业的也重要这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济开展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经历，本着“降本增

25、效”原那么，尽量降低企业经营本钱，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原那么，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些效劳性的收费，采取“不效劳，不收费”的原那么，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点本质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的开展会更快更好。对招商引资工作的几点考虑青干班第二阶段学习体会对招商引资工作的几点考虑青干班第二阶段学习体会对招商引资工作的几点考虑青干班第二阶段学习体会近年来，招商引资工作已成为各地党委、政府共同关心的重大理论性课题，成为推进区域经济快速开展的重要动力。我们海陵区经过多年的努力，在不断借鉴先进地区招商引资工作经历的同时

26、，积极探究一条合适海陵区实际情况的招商引资之路，全区招商引资工作获得了很大成绩，促进了全区经济社会的快速开展。随着形势的开展，我们的招商引资工作也面临着新的任务。通过在苏州农干院的学习，我对海陵区招商引资工作有了进一步的认识。下面，我想就我区今后的招商引资工作谈几点不成熟的看法：一是要转变招商思路。思路决定出路。形势在变化，时间在推移，招商引资的思路也必须随之而变，不断创新。一方面，招商引资的思路应逐渐从招商引资向招商选资转变，从招商引资向招商引智转变，从招商引资向招商转制转变。另一方面，政府也应认清在招商引资工作中的定位。在招商引资初期，政府直接推动和参与招商引资是非常必要的，因为此时只有政

27、府对招商引资重要性的认识最到位，也只有政府才有才能去组织各类招商引资活动。但到了中后期，招商引资已不再是新颖事物，人们对招商引资的认识不断进步，而且随着招商引资工作的不断深化，政府职能进一步转变，政府应把更多的精力转向招商环境建立和效劳型政府建立，政府越来越不合适广泛地直接参与更多的招商引资工作。这时，兴旺地区的招商引资工作已经向市场化转变，政府招商本钱高，效果也不太理想，多元化招商已经出现。因此，招商引资应逐步向以商引商、专业招商、市场化招商转变。这是许多地区的经历，也是招商引资的趋势。二是要优化投资环境。招商引资既要引得来，还要留得住。要做到这一点，只有不断改善投资环境。要优化政策环境。该

28、让客商享受的优惠条件不打折扣，政府对客商讲诚信，同时，更重要的还是要全心全意为客商做好效劳，让投资者感到工作没有任何阻力，办事很方便，而且工作效率高。要优化文化环境。竞争到了一定的阶段，就不仅是政策的竞争、科技的竞争、人才的竞争，而是综合的区域文化的竞争，因为客商清楚地知道，文化能吸引和孕育各类优秀的人才，为企业提供人才支持，能孕育特定更多精彩自“秘书不求人”的品牌和市场，可以说，文化是最有力的综合竞争实力。要优化生活环境。良好的生活环境，不仅能使客商感到生活方便，更主要的是让他们感到人的品位和档次更高了，子女可以受到更好的教育，心情更加舒畅，让投资者感到比在自己家里生活还要好，从而自觉或不自

29、觉的交融到这种文化之中。要优化精神环境。客商不远千里万里来到一个生疏的地方，更需要精神的充实和满足，政府要努力进步投资者的社会地位和政治地位。比方，授予投资者五一劳动奖章，吸收他们为政协委员等，这样有利于在全社会营造亲商、安商、重商的社会气氛。要优化赚钱环境。投资者的最终目的是为了获取投资回报的，这是所有投资者共同的投资动机，假如投资没有回报，客商就不可能来投资。客商只关心能否赚钱，其他的事他们是不太关心的，赚钱的环境对客商来说是最重要的环境，假如没有赚钱的环境，其他一切对他们来说都是毫无意义的。当然，客商为了获取投资回报的动机并不影响投资行为促进当地经济社会开展的客观结果。因此，要想招到商，

30、引到资，就必须为投资者创造一个赚钱的环境，让投资者有利可图。否那么，其他环境再好，都无济于事。三是要打好城市文化品牌。我把这一点单列出来，是因为这一点很重要。比方，一家_企业想在长三角地区投资，但在考察了一些地区之后，都不满意。苏州市的领导把客商带去看苏绣。谁知道看完苏绣后，这位日商立即改变主意，决定在苏州投资，原因是他看到苏绣背后苏州文化精细的内涵，而他的微电子工程也非常精细，苏州文化能培养精细的技术人才。海陵区是一座文化名城，要充分利用海陵古城独特的文化历史资，为招商引资效劳。比方，可以充分利用梅兰芳名人文化资，把“京剧票友会”办成一个集文艺、旅游、经贸等于一体的综合性会节，文化搭台，企业

31、唱戏，不断扩大海陵城市知名度，促进招商引资工作。四是要跟踪考察招商绩效。考核是实现工作目的的重要途径。对招商引资工作没有考核不行，但考核必须注重方法和实效。目前，我们对招商引资的考核主要是考核招商引资的数量，而对招商的质量却不太重视。因此，必须明确，招商引资的最终目的，是要利用招商引资带动区域经济开展，假如招商引资引来的工程不能为本地经济社会开展效劳，那么，这样的招商引资是无效的，没有意义的。在今后的招商引资工作中，不仅要对工程引进时数量进展考核，更应重视对招商引资的质量进展跟踪考核。这样才能真正实现企业的开展与区域经济开展的“双赢”，真正发挥招商引资工作对区域经济开展的拉动作用。乡镇招商引资

32、工作存在的问题及对策乡镇招商引资工作存在的问题及对策招商引资是实现镇域经济跨越式开展的战略选择和重要举措，在当前金融危机影响尚未见底，沿海地区产业深度转移的形势下，作为镇，要实现加快开展、科学开展就必须牢牢抓住招商引资这一平台，积极抢抓机遇，进一步进步招商实效。一、我镇招商引资工作获得的主要成效 近年来，我镇围绕 “市内争开展、扬州争前列、千强争进位，全面迈上新台阶”目的定位，勇当经济板块的排头兵。经过近年的开展，真州集中区集聚集群效应初步显现，茶蓬、三八工业小区建立全面拉开，开展后劲显著增强；一批体量较大的三产效劳业工程相继建成，文化产业工程实现新打破，进一步缩小了我镇与市外兴旺乡镇之间的差

33、距。今年1-10月，我镇工业集中区实现工业产值28.5亿元、增加值5.7亿元。截止目前，进园企业已达132家，其中规模以上企业39家；进园工程150多个，累计完成工程投入19.8亿元；有职工人数4600人，职工人均年收入2万元以上。通过招商引资，在全镇形成了“招商引资是真本领，新上工程是硬实绩”的导向，形成了“人人思招商、个个促开展”的浓重气氛。二、我镇招商引资工作存在的主要问题 虽然我镇招商引资获得了一些成效，但相对周边地区的开展态势，还存在一些问题和缺乏，主要表达：1、工程质态不高。小工程多，大工程少，内资工程多，外资工程少，工程质量不高，真正衍生性强、牵动力大、辐射面广的“顶天立地”工程

34、不多。同时，工程用杂烩网地紧缺的矛盾，也已成为影响大工程招引的主要问题。2、产业配套不全。一是由于真州工业集中区起步较早、规划滞后，从而带来根底设施配套不够健全；二是虽然工业集中区根本文 本形成了化纤无纺、服装服饰、机械电子、物流配送等产业，但这些产业配套还不够完善。3、招商方法不多。一是缺乏创新，手段单一。大多以推介招商、上门招商、节会招商等传统方式为主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于对沿海地区产业转移信息、动态不理解，漫无目的。三是学习不够，技能不强。在招商过程中，局部干部由于缺乏专业招商知识和会谈技巧，只能对镇情和工程情况进展简单介绍，遇到专业知识、产业政策，便捉襟见肘，往往是

35、谈不深，谈不透。4、资利用不够。真州化纤无纺、防水材料占有全国行业市场10% 以上的份额，但这方面的文章做的还不够，真正筹划包装成大工程向外推介招商的少之又少，还存在工程库建立滞后、工程包装粗放等现象，对客商没有吸引力。三、对招商引资工作的几点考虑 要推动镇域经济跨越开展，全面建立宜居、宜业、宜游“美丽真州”，关键是在科学开展的根底上做大经济总量，最有效的.途径是招商引资。只有把招商引资作为生命线来抓，进一步凝聚合力，创新方法，才能实现新的打破。1、分析p 招商机遇，把握转挪动态。当前，招商引资既面临严峻挑战，也面临千载难逢的重大机遇，要实如今“弯道”处求开展，必须把握好招商引资态势。要成立专

36、门的研究机构，或委托权威机构，针对真州招商引资实际，广泛搜集沿海地区产业转移信息，并对产业和企业转移态势进展深度分析p ，把握怎样开展壮大化纤无纺产业，怎样做好无纺化纤产业效劳平台，企业需求是什么，我们与竞争对手相比的优势在哪里，弱势在哪里，确保支柱产业做大做强。2、创新招商理念，转变招商方式。打破传统的思维，进展科学转变以适应新形势需要。在招商工作中，要努力树立三种理念：一是内和外并举理念。既要敞开大门，借助外力推动经济量的扩张和质的进步，又要拓宽视野，在扩大引进外资的同时，最大限度地利用民间资本、社会资本，全力聚集、挖掘镇内外两种资、两个市场，带动经济开展。二是大和小并重理念。既要靠大工程

37、形成支撑、实现打破，也要靠中小工程扩张总量、形成集群。对产业前景好、开展潜力大，特别是有配套才能、扩张才能、提升才能的工程，哪怕小一点也要积极引进，通过扶持开展做大做强。三是资和智结合理念。要把工程作为联结人才和资本的最正确纽带，坚持引资与引智相结合，争取把国内科研机构、大专院校新研发工程和大企业的研发中心引进来，把带有工程和课题的人才引进来，增强科技创新才能。3、主攻特色产业，优化产业构造。产业招商是增强招商引资针对性，进步招商引资实效的有效途径，是培植和壮大主导产业，打造特色产业，实现错位开展的关键环节。真州招商引资重点就是围绕四大园区五大主导产业及其相关配套产业招商，通过引进上下游配套产

38、业，降低消费本钱，拉长产业链，进步产品综合竞争力，形成集群式开展。当前，最重要的就是突出化纤无纺特色产业招商，主攻中高档无纺布、防水材料、涤纶短纤消费企业招商。只要符合产业需要，可降低门坎，允许入园消费，并且政策更加优惠，从而进一步提升产业自我 乡镇招商引资工作存在的问题及对策第2页配套才能，实现产业链式、基地化、集约化。力争到20xx年化纤无纺相关企业入驻数达100家，产业自我配套才能到达95%以上。4、拓宽招商渠道，进步招商实效。推行代理招商。利用各种人脉资，在浙江、广东等沿海兴旺地区聘请籍企业家或成功人士作为招商代理员，发挥其优势协助我镇招商。进一步加强与科研院所、大专院校和大企业对接，

39、通过对其科研成果转化，引进一批高科技、高创税的大工程、好工程，着力把真州工业集中区打造成科研成果转化基地。继续向广东、浙江、上海等重点地区派驻专业小分队驻点招商，同时对外出招商人员进展专业培训，变外行招商为招商内行。同时，充分利用已在本地落户的客商进展以商招商。5、整合优势资，突出招大引强。真州地处市中心，区位优势明显，但土地资稀缺已成为制约招商引资和经济开展的“瓶颈”。为此，我镇施行“零地招商”，主攻二产，大力开展三产效劳业，逐渐走出一条“以功能促进产业、以产业提升功能”的开展新路子。一是强载体建立，打造楼宇经济。组织人员对辖区40多幢重点楼宇进展“地毯式”调查，编制好楼宇指南，有针对性地引

40、导企业入驻。二是绕“一区四中心”建立，推动产业优化晋级。按照“强三优二调一”的产业开展方针，大力引进和开展以金融效劳、商贸物流、信息中介等为代表的现代效劳业企业。三是重品牌集聚，大力开展中介效劳业。坚持走品牌化、集约化、国际化的开展路子，大力招引国内外有影响、有实力的企业，以实现“效劳业大区”向“效劳业强区”的跨越式转变。 招商引资工作座谈会发言材料招商引资工作座谈会发言材料根据培训班的安排，要我在会上作个发言，经历介绍谈不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强，对于促进招商干部观念的更新、作风的

41、改良以及招商方式的转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变，会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。理论证明，效果比拟明显。*年我市实际引进省外资金126亿元，同比增长41%；实际利用外资到达1.3亿美元，同比增长54%，完成省目的的143.7%。这些成效的获得，我的体会，主要是抓住了四个“四”：一、要做到“四个结合”1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人员多，接触客商广，但开支大，成功率低。假如上门走访，有针对性地召集10人、20人、30人，开个小型座谈会，效果就不一样。由于规模小，人数少，接触更严密，介绍更全面

42、，洽谈更深化，印象更深化，客商提出的问题当面给予了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比拟明显的对外投资意向，假如环境、政策符合客商要求，只要会后继续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比拟大。2、上门招商与挂职锻炼相结合。去年我们派出300名机关干部到温州企业挂职锻炼，他们在企业任总经理助理或其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温州掀起了一股“宜春热”。300名干部在温州锻炼了3个月，宣传推介了宜春，结交了一大批企业界朋友，也深化理解了温州企业的动态，招商引资获得了显著的效果。通过这300名干部的联络，先后有89批、262人次、176家企业来宜春考察，目前已真正落

43、户的企业有26家，还有一批工程正在洽谈之中。五月份，我们又打算派出30名左右优秀干部到东莞的外资企业去挂职锻炼。3、上门招商与聘请参谋相结合。我们主要聘请“三类人”为政府经济参谋，一是己在宜春落户并获得成功的客商，如上市公司中绿集团的孙总，新五洲工业公司的包总等。二是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春效劳的企业界知名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会的副会长等。三是客商资广的政府部门领导，如泉州工商局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济参谋长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策，通过他们的信息和渠道，扩大宜春的影响。假如中绿集团的孙总，带来了庆丰股份等大公司在奉

44、新落户；新五洲公司的包总，引进了20多家温州汽摩配企业落户开发区。4、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可无视的力量是借助已落户客商为我们做宣传工作，但前提是要使客商对我们的投资环境满意。因此，我们的安商工作必须走在前面，真心实意为客商效劳，帮本文 助企业开展。通过客商去宣传宜春，其说服力比我们自己宣传要强得多。而且多数客商都有“结伴”、“抱团”的思想，喜欢和亲戚、朋友、老乡在一起投资开展。通常情况下，一个地方的客商来总是集中在少数几个地方，如市本级开发区内，温州企业有30多家、福建的企业有20多家，大都是通过以商招商引进的。二、要树立“四种精神”一是吃苦耐劳的精神。我一惯强调招商干部要

45、保持“朴实、老实、踏实”的工作作风，想享受、图清闲的人不能胜任这个岗位。首先，吃苦耐劳才能进步工作效率。我们出差，在外奔波短那么三五天，长那么十天、半个月，且不管哪次出差，都把活动排得非常紧凑，满负荷地工作。比方去一趟广东，一般是晚上出发，第二天清早到达广州，上午走访广州的朋友，下午拜访东莞的企业，晚上宴请深圳的客商。困了在车上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。其次，吃苦耐劳才能树立干部形象。作为欠兴旺的内陆地区，财政都不宽裕，招商投入也非常有限，出差经费不允许我们讲排场、摆阔气。有时为了洽谈一个工程，根本顾不上休息，顾不上吃饭，都是根据客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐

46、劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，客商才会相信你这个地方的干部是勤奋的，你这个地方的政府是务实的。二是无私奉献的精神。招商是种很累很烦的工作，客商来了，不管是双休还是节假日，不管是白天还晚上，都要热情接待，周到效劳，陪参观、陪用餐、陪洽谈，非常辛苦。不仅顾不了家庭，管不了孩子，还可能会搞垮身体。奉新县外贸局长简星辉同志，为了留住福建客商洪_先生，除自己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把客商当朋友、当亲人，终于感动了客商，目前，投资3亿港元的庆丰公司即将开工投产。三是锲而不舍的精神 招商引资工作座谈会

47、发言材料第2页。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，马上理解客商的企业情况和投资意向，尽可能掌握客商及其工程的 。其次是“粘”，要想方设法通过熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交客商朋友。最后是“跟”，已经结识的客商和有意向的工程，要落实专人跟踪问效，定期不定期地联络，发一个短信，打一个 ，送一张贺卡，保持联络不断、感情不淡，及时掌握对方动态，一有时机就上门拜访，深化洽谈。与客商联络越多、时间越长、感情就越深，成功的可能性就越大。四是甘受委屈的精神。从事招商引资的干部，经常受到来自各方面的不理解，有时还要憋着一肚子窝囊气。一是家属的不理解。客商

48、经常是接二连三地来，一批未走，又来一批。往往是起早出门、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的抱怨自在情理之中。二是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因为你不在家，手头的工作没有及时处理，基层来访找不到人，也可能要把自己的日常工作委托给同事，增加别人的工作压力，同事的抱怨也是在所难免。三是客商的不理解。有的客商要求享受没有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出一些让人为难的愿望，比方：要用别人已经在用的车牌；要马上约见党政主要领导；临时要买火车票、飞机票；车辆通行要免费；等等。有些事，你可能办不到，又解释不清，说服不了。当客商的要求没有得到充分满足时，受

49、到客商的抱怨也是司空见惯。三、要抑制“四种心态”1、怕丢面子的心态。从事招商工作，特别是上门招商，一定要转换角色。在家当领导，是别人求你；出门搞招商，是你求人家，所以一定要扑下身子、放下架子。要有“平民”意识。出门在外，要忘记自己的领导身份，把自己看成普通干部群众，去适应打的士、吃盒饭、住旅馆的生活。要有“公民”意识。要把政府官员和投资商人摆在同等的位子，待人接物不卑不亢，真诚热情，主动接近客商，与客商交朋友。要有“臣民”意识。树立“投资者是上帝，纳税人是衣食父母”的思想，强化公仆意识和效劳意识，急客商之所急，想客商之所想，诚心诚意为客商提供满意的效劳。2、怕担风险的心态。“森林大了，什么鸟都

50、会有”，接触面广了，有好人也有坏人；洽谈的工程多了，有成功的希望，也有失败的可能，甚至有受骗受骗的危险。招商引资要尽量防止受骗受骗，也应该允许失败，包涵失误。千万不要一朝被蛇咬，十年怕草绳。宜春也有失败的例子，20xx年引进了一家企业海平玩具厂，后来因资金缺乏周转困难，企业刚开工消费就难以为继，最终停产关闭，投资者潜逃，银行贷款和财政借款均受到损失。市政府为保护招商引资的热情，顶住各方面的议论和压力，没有追究引资单位和中介人的责任。3、怕找费事的心态。客商引进来以后，因为你是领导干部，客商又跟你最熟悉，因此不管是大事还是小事，跟你有关的事还是无关的事，你办得成的事还是办不成的事，客商都会找你，

51、请你出面协调。比方我只分管开放型经济、优化环境和公路交通，涉及到土地问题的房地产工程，城市根底设施工程和科教文卫工程，以及农业开发工程，我也得找其他分管市长协调沟通，请非分管的部门支持，给自己增加大量的份外工作。假如图清静，怕费事，就不会有招商的热情和积极性。4、怕花经费的心态。这里包括两个方面：一方面，管钱的要舍得投入。我们经常说，开通比精明更重要，开比节流更重要。招商引资是华山一条路，在这方面一定要有经费保障。过去办一个国有企业，投资1000万也只是一个小工程，假如有1000万元用于招商引资，就可能引进几个、十几个、甚至几十个工程，这种放大效应是显而易见的。另一方面，用钱的要会算总账。招商

52、干部往往担忧钱花掉了，看不到立竿见影的效果，不能马上引进工程。这种担忧是不必要的，我们要学会既算小账，也算大账；既算眼前账，也算长远账；既算经济效益账，也算社会效益账。只要付出了努力，工程未进来，影响出去了，眼前未见效，今后会见效。因此，该花的钱一定要舍得花。当然，我们要反对铺张浪费，确保每一分钱都用在刀刃上。四、要抓住“四个环节”1、目的要明确。要进步招商引资的成功率，就不能有“广种薄收”的思想，要增强针对性，减少盲目性。一是要瞄准重点区域。外商相对集中的地区，产业需要转移的地区，劳动力和土地资紧缺，以及电力供给缺乏的地区，都是引资商机比拟多的地区。宜春集中招商的地区主要是温州、台州、泉州、

53、东莞等地，我们派出的招商团队，都在这几个地区活动。二是瞄准龙头工程。有影响力的大工程、产业龙头工程，往往是引进一家，带来一批，产生“葡萄串”效应。如英田汽车落户后，带来了轮胎消费、驾驶室消费等七、八家汽车配件企业落户宜丰，宝成鞋业在上高开工建立后，陆续有10多家原辅料消费企业达成投资协议。三是瞄准关键人物。到一个地方去招商，一定要找准对当地企业比拟理解，在客商群体中有一定声望的人士，获得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就不至于“瞎猫抓瞎老鼠”，双方都没有目的。2、准备要充分。一是对本地情况要心中有数。要全面掌握本地区的交通条件、资分布、投资本钱、主导产业等社会经济状况，要可

54、以透彻分析p 本地区与周边地区、与沿海兴旺地区的比拟优势，要可以明确地答复客商提出的问题，如劳动力方面，光知道本地有多少劳动力、有多少人在外务工还不够，要深化理解劳动力的年龄构造、文化层次、技术工种及纯熟程度等情况；还有交通运输方面，光说出有哪几条铁路、哪几条公路还不够，要可以准确测算出产品通过不同交通工具运抵港口的时间、本钱，以及运输才能能否满足需要等。二是对客商的情况要尽可能掌握。要尽可能理解客商的投资意向，投资什么领域、搞哪类产品，本地承接该类工程有什么根底和优势？以及客商最关心的问题是什么，是土地价格、优惠政策、运输本钱、还是社会治安、居住环境，对客商的情况理解越多，洽谈就越有把握。3

55、、安排要周密。不管是上门招商还是小型座谈招商，安排上一定要井然有序、紧凑而不疏漏。一是时间要准点。因为客商的时间非常珍贵，见面洽谈的时间非常有限。赴约或开会，千万不能让客商久等。二是气氛要友好。生意不成情意在，谈不成工程，能交个朋友也是成果。三是细节要注重。会场、资料、食宿、礼品、用车等与客商有关的每个细节都要想到，防止因为办事不周引起客商的不满意。4、态度要诚恳。在向客商介绍情况时，要坚持实事求是的原那么，不夸张事实，不无中生有，不能确定的问题不轻易答复；没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的优势和缺乏，也要坦言相告。假如为了留住客商，信口开河，随意表态，骗取客商的一时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象。 第 33 页 共 33 页