营销案例—服装PPT课件

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1、案例赏析FAC女式服装营销方案国际市场营销前期准备工作v目标市场选哪些国家或是哪个国家目标市场选哪些国家或是哪个国家?Page Page 2 2NO.1 前期调研分析Page Page 3 3经济环境分析经济环境分析文化环境分析文化环境分析中韩外交政治中韩外交政治趋势关系趋势关系进口服装市场进口服装市场非进口服装市场非进口服装市场装饰装饰保护保护1.经济环境Page Page 4 4美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口美国市场的份额占美国市场的份额占36.2%36.2%（20142014），且美国是中国服装的出口大

2、国。），且美国是中国服装的出口大国。在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。升。20142014年相比年相比20132013年进口额上升了年进口额上升了2.8%2.8%，总进口量增加了，总进口量增加了3.1%3.1%。Page Page 5 5美国消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重质量，美国消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重质量，追求时尚。追求时尚。Page Page

3、6 6服装是美国人的生活必需品。服装是美国人的生活必需品。2.文化分析 Page Page 7 7美国人崇尚自然，偏爱宽松，讲究着装体现个性。美国人崇尚自然，偏爱宽松，讲究着装体现个性。3.市场分析Page Page 8 8市场细分市场细分进口服装市场进口服装市场非进口服装市场非进口服装市场进口服装市场 美国是世界上服装消费最美国是世界上服装消费最多的国家之一，也是中国服多的国家之一，也是中国服装最大的出口市场，同时也装最大的出口市场，同时也是对消费品安全性要求最严是对消费品安全性要求最严格的国家。美国人所穿着的格的国家。美国人所穿着的衣服除了一些特别场合，一衣服除了一些特别场合，一般都会选择

4、舒适、宽松的般都会选择舒适、宽松的T T恤恤装、运动装等休闲装。装、运动装等休闲装。随着经济的不断快速发展，随着经济的不断快速发展，美国人对服装对需求度也越美国人对服装对需求度也越来越强烈，除了平时的穿着来越强烈，除了平时的穿着舒适，也逐渐偏爱追逐时尚，舒适，也逐渐偏爱追逐时尚，跟随时尚的脚步随时更换。跟随时尚的脚步随时更换。Page Page 9 9非进口服装市场v 现在美国市场上销售的服装现在美国市场上销售的服装97%97%以上由全球各地以上由全球各地制造，而中国在其中占了制造，而中国在其中占了36.4%36.4%，可以说是中国占，可以说是中国占据了一大半。据了一大半。v 就目前美国服装市

5、场，美国本土的服装每件的就目前美国服装市场，美国本土的服装每件的价格区间在人民币价格区间在人民币400400元以上，有些高档的服饰可元以上，有些高档的服饰可到到上千甚至上万人民币。到到上千甚至上万人民币。v 由于美国本土设计的服装高档，无法在市场上由于美国本土设计的服装高档，无法在市场上大量流通，昂贵的价格导致也无法聚集过多的消大量流通，昂贵的价格导致也无法聚集过多的消费者去购买，使得其在其市场上的占有份额极小。费者去购买，使得其在其市场上的占有份额极小。v 充斥美国市场上的中国服装，其每件价格在人充斥美国市场上的中国服装，其每件价格在人民币民币5020050200元不等。可见中国服饰在美国市

6、场元不等。可见中国服饰在美国市场上大多是以价格便宜立足。上大多是以价格便宜立足。Page Page 1010 细究目前美国服装市场上的服装，细究目前美国服装市场上的服装，我们会发现服装在很大程度上还是以我们会发现服装在很大程度上还是以廉价的，设计感不足，缺乏个性的服廉价的，设计感不足，缺乏个性的服装为主。装为主。所以在中高档服装方面还有很大所以在中高档服装方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济的发的市场。随着社会的进步，经济的发展，人们对原有的服装有了一些新的展，人们对原有的服装有了一些新的想法，尤其是现在追求生态服饰，对想法，尤其是现在追求生态服饰，对服装这种必备的东西应该进行的革新服装这

7、种必备的东西应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在美国很大有了新的考虑。这种考虑在美国很大程度上也是来自人们对潮流和环保的程度上也是来自人们对潮流和环保的追随。追随。Page Page 1111二、目标消费群定位目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择我们主要进军的市场是我们主要进军的市场是属于美国的属于美国的中产阶级中产阶级商务人士商务人士单击添加针对商务人士的正针对商务人士的正装，主要注重舒适装，主要注重舒适与贴身，这与美国与贴身，这与美国要求的舒适相适应。要求的舒适相适应。学生单击添加对于学生也同样追对于学生也同样追求潮流的要求，但求潮流的要求，但又不能过于夸张，又不能过于夸张，因此可

8、以设计各式因此可以设计各式各样的校服，凸显各样的校服，凸显出他们的独特之处出他们的独特之处。这样应该会受到。这样应该会受到追求时尚与个性的追求时尚与个性的学生的喜爱。学生的喜爱。家庭家庭单击添加以家庭为单位，以家庭为单位，制作个性亲子装、制作个性亲子装、情侣装情侣装,对于讲对于讲究个性独特的美究个性独特的美国人说，这是很国人说，这是很好的消费选择。好的消费选择。单击此处添加标题Page Page 1313 产品策略产品策略 销售渠道策略销售渠道策略 促销策略促销策略定价策略定价策略单击此处添加标题Page Page 1414舒适，时尚，环舒适，时尚，环保兼具的女士服保兼具的女士服装装。logo

9、,logo,包装包装FACFashionable and comfortable 在所有人都在倡导舒适低价格在所有人都在倡导舒适低价格的服装要求时的服装要求时,我们推出舒适环保我们推出舒适环保却又不失时尚的服饰，试图在美国却又不失时尚的服饰，试图在美国市场上引起一番新的气象。市场上引起一番新的气象。v1 1.优质优质 现代社会是一个追求时尚潮流现代社会是一个追求时尚潮流与环保的时代，美国人也不例外，与环保的时代，美国人也不例外，我们的服饰主要选用优质的混纺棉，我们的服饰主要选用优质的混纺棉，制作出来的服饰具有不起球、轻便、制作出来的服饰具有不起球、轻便、柔软、个性时尚的特点。与市场上柔软、个性

10、时尚的特点。与市场上的大多数的服饰相比舒适而又不失的大多数的服饰相比舒适而又不失时尚，自然间透着潮流的气息时尚，自然间透着潮流的气息。Page Page 1515 1 1.商标商标 2 2.包装包装v 包装袋可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎包装袋可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。合。v 比如中小学生的服饰包装袋应该多用花式可爱的纸袋，纸袋一类可凸比如中小学生的服饰包装袋应该多用花式可爱的纸袋，纸袋一类可凸显色彩与夸张造型的材料这将是一个不错的选择。显色彩与夸张造型的材料这将是一个不错的选择。v 对于中青年人，根据美国的长期习惯，简单舒适，所以可以选

11、择黑色对于中青年人，根据美国的长期习惯，简单舒适，所以可以选择黑色的纸袋。的纸袋。v 对于经常经常爱逛街的女士，可以选择用清新的各式条纹塑料袋，考对于经常经常爱逛街的女士，可以选择用清新的各式条纹塑料袋，考虑到她们需要装的东西一般会更多一点。虑到她们需要装的东西一般会更多一点。v 家庭装：可以采用家庭装：可以采用一家三口一家三口的动漫头像作为包装袋的最佳选择，纸袋的动漫头像作为包装袋的最佳选择，纸袋会更好。会更好。Page Page 1616Page Page 1717Page Page 1818v 包装材料包装材料 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料采用很环保的可再生

12、资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料。新颖独特新颖独特 现如今的包装趋势：现如今的包装趋势：环保健康环保健康 便携方便便携方便Page Page 19191.1.FAC（Fashionable and comfortable）v建立自己的品牌建立自己的品牌:FACFACv通过向消费者传达通过向消费者传达凸显凸显自我的服装，让消费者产生新自我的服装，让消费者产生新的观点的观点低价格低价格也可以创造时尚与舒适并肩的服饰。也可以创造时尚与舒适并肩的服饰。Page Page 2020单击此处添加标题Page Page 2121 基础成本基础成本,重大节日时时，我们可以有重大节日时时，我们可以有 包

13、装成本包装成本 打折的活动。打折的活动。折扣空间折扣空间成本计算成本计算单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业不同的差异化定价为不同的差异化定价为158158元元连接到渠道连接到渠道v 服饰采用混纺纱棉，一块混纺纱棉（服饰采用混纺纱棉，一块混纺纱棉（8 8米）米）大致能制作大致能制作3 3件女士单衣，成本价在件女士单衣，成本价在1515元左右。元左右。v 最重要的工序是对单衣精加工，加工费大最重要的工序是对单衣精加工，加工费大致在致在1010元左右元左右v 然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每然后是包装

14、上，主要采用环保的纸袋，每个的成本在个的成本在2 2元左右。元左右。v 最后是售后服务上，每件的售后服务价格最后是售后服务上，每件的售后服务价格在在5 5元左右。元左右。v 所以成本价在所以成本价在3232元左右。元左右。Page Page 2222单击此处添加标题Page Page 2323营销渠道营销渠道分销渠道长度分销渠道长度长度取决于商品在整个流通过长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层程中经过的流通环节或中间层次的多少次的多少,产品销售成本随长产品销售成本随长度成正比关系度成正比关系分销渠道宽度分销渠道宽度在大型商场、自营专店等传统营在大型商场、自营专店等传统营销方式之

15、外，另增加了与学校、销方式之外，另增加了与学校、批发市场，并力争在后期做出自批发市场，并力争在后期做出自己的品牌卖店己的品牌卖店。大型商场及大型商场及自营专店渠道自营专店渠道学校渠道学校渠道批发市场渠道批发市场渠道连接到促销连接到促销v 由于由于服装服装行业的特殊性及自身企业在行业的特殊性及自身企业在美国美国行业发展还行业发展还处于处于初期阶段，因初期阶段，因此企业进入模式此企业进入模式应应以出口以及和以出口以及和美国美国相关企业形成战略联盟为主。相关企业形成战略联盟为主。v 我们将通过以下方式打入我们将通过以下方式打入美国美国市场市场v 营销渠道结构营销渠道结构 Page Page 2424

16、出出 口口 商商批批 发发 商商零零 售售 商商顾顾 客客Page Page 2525女士单女士单衣生产衣生产商商出口商出口商经销商经销商代理商代理商大型商场货架大型商场货架自营专店自营专店消费者消费者回到销售渠道回到销售渠道Page Page 2626当地当地经销经销商代商代理商理商服装批服装批发城发城消消 费费 者者女士女士服装服装生产生产商商回到销售渠道回到销售渠道Page Page 2727女士单女士单衣生产衣生产商商专卖店专卖店合作服装店（如：合作服装店（如：华人在当地开的服华人在当地开的服装店）装店）消费者消费者回到销售渠道回到销售渠道前期推广v 在推广的初期，联合各所高校和社会环

17、保团体穿着该类服饰进在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体穿着该类服饰进行环保公益活动。活动中，讲解各类服饰面料对环保以及对人体行环保公益活动。活动中，讲解各类服饰面料对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家在追求时尚的前提下也不忘顾及自身健康的巨大危害，呼吁大家在追求时尚的前提下也不忘顾及自身的健康问题的双重保护。对于志同道合的市民可以通过他们再次的健康问题的双重保护。对于志同道合的市民可以通过他们再次进行推广，以此来壮大队伍进行单衣的最佳推广。这对于以后的进行推广，以此来壮大队伍进行单衣的最佳推广。这对于以后的营销拓展将会有很大的帮助。我们计划在美国几个大型、中型城营销拓展将会有很大的帮助。我们计划在美国几个大型、中型城市首先进行试推广，实行市首先进行试推广，实行“一线城市一线城市-二线城市二线城市-乡镇地区乡镇地区”的推广模式的推广模式。Page Page 2828Page Page 2929