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1、第一节企业供应决策概述第一节企业供应决策概述一、企业供应的含义和要求一、企业供应的含义和要求按质供应按质供应按量供应按量供应及时供应及时供应低成本供应低成本供应二、企业供应决策的基本内容二、企业供应决策的基本内容第二节企业库存决策第二节企业库存决策一、订货经济批量的确定一、订货经济批量的确定简单条件经济批量模型简单条件经济批量模型数量折扣条件经济批量模型数量折扣条件经济批量模型延期购买条件经济批量模型延期购买条件经济批量模型价格上涨条件下的经济批量模型价格上涨条件下的经济批量模型二、库存量的确定二、库存量的确定最高库存量的确定最高库存量的确定最低库存两的却定最低库存两的却定采购时点库存量采购时
2、点库存量 第三节企业采购决策第三节企业采购决策明确采购的产品的要求（数量、质量、明确采购的产品的要求（数量、质量、交货时间）交货时间）进行供应市场调研和分析、制定、评价、进行供应市场调研和分析、制定、评价、选则采购方案（包括选择合适的供应商）选则采购方案（包括选择合适的供应商）实施或执行采购方案实施或执行采购方案同供应商签定相应的合同或协议同供应商签定相应的合同或协议下定单给选定的供应商下定单给选定的供应商银行订单及交货银行订单及交货付款及采购后续工作跟进付款及采购后续工作跟进采购控制采购控制采购过程的绩效衡量、监督及改善采购过程的绩效衡量、监督及改善一、确定需进行采购决策的资源（原材料一、确
3、定需进行采购决策的资源（原材料或商品）种类或商品）种类1、采购物品分类模块、采购物品分类模块2、采购物品的、采购物品的80/20规则规则1、供应市场研究、供应市场研究供应市场研究过程供应市场研究过程确定目标确定目标成效分析成效分析可行性分析可行性分析制订研究方案及方案实施；确定供应市制订研究方案及方案实施；确定供应市场调研的具体安排，包括目标、工作内容、场调研的具体安排，包括目标、工作内容、时间进度、负责人、所需资源等，然后按时间进度、负责人、所需资源等，然后按确定的方案开展供应市场调研确定的方案开展供应市场调研总结报告：供应市场调研及信息收集结总结报告：供应市场调研及信息收集结束，要对所获信
4、息和情报进行归纳、总结、束，要对所获信息和情报进行归纳、总结、分析在些基础上提出总结报告，并就不同分析在些基础上提出总结报告，并就不同的供应商提出采购方案、提供市场研究过的供应商提出采购方案、提供市场研究过程可概括。程可概括。供应市场结构供应市场结构完全竞争市场完全竞争市场完全垄断市场完全垄断市场垄断竞争市场垄断竞争市场寡头垄断市场寡头垄断市场宏观、中观、微观供应市场宏观、中观、微观供应市场供应市场风险分析供应市场风险分析准备阶段准备阶段分析评价阶段分析评价阶段总体情况，如企业业务状况、财务状况、总体情况，如企业业务状况、财务状况、企业经营状况等；企业经营状况等；管理对策或措施，如产品技术市场
5、对策管理对策或措施，如产品技术市场对策或措施与本企业要求的适应程度或措施与本企业要求的适应程度质量保证体系，如质量方针与本企业要质量保证体系，如质量方针与本企业要求的适应性，产品质量与过程质量控制质求的适应性，产品质量与过程质量控制质量、质量改进等；量、质量改进等；设计、工程能力，如供应本企业的产品设计、工程能力，如供应本企业的产品技术能力，生产工艺水平、生产管理水平、技术能力，生产工艺水平、生产管理水平、开发水平等；开发水平等；企业及供应商管理，如产量几定单变化企业及供应商管理，如产量几定单变化承受力、生产系统应用情况、对供应商管承受力、生产系统应用情况、对供应商管理水平、主要供应商表现的好
6、坏、使用配理水平、主要供应商表现的好坏、使用配套的稳定性等；套的稳定性等；市场及顾客服务，如顾客服务的综合表市场及顾客服务，如顾客服务的综合表现、对顾客投诉的处理、为顾客提供有关现、对顾客投诉的处理、为顾客提供有关的主动性等；的主动性等；环境管理、如环境管理体系、污染物的环境管理、如环境管理体系、污染物的摆放与控制、产品中的环境因素、工厂建摆放与控制、产品中的环境因素、工厂建设中环境因素设中环境因素三、制定、评价、选择企业采购方案三、制定、评价、选择企业采购方案对评定商的选择要素对评定商的选择要素技术水平技术水平产品质量产品质量供应能力供应能力价格价格地理位置地理位置可靠性（信誉）可靠性（信誉
7、）售后服务售后服务技术水平是指的技术参数是否能达到要技术水平是指的技术参数是否能达到要求。求。供应商提供的产品质量是否可靠、是一供应商提供的产品质量是否可靠、是一个很重要的评价、选择指标。个很重要的评价、选择指标。供应能力及供应商的生产能力，企业需供应能力及供应商的生产能力，企业需要准确了解供应商是否具备相当的生产规要准确了解供应商是否具备相当的生产规模，与发展潜力，这意味着供应商的制造模，与发展潜力，这意味着供应商的制造设备必须在数量上达到一定的规模，能够设备必须在数量上达到一定的规模，能够保证供应所需的产品及满足采购企业其它保证供应所需的产品及满足采购企业其它供应要求。供应要求。供应商应该
8、能够提供有竞争力的价格，供应商应该能够提供有竞争力的价格，这并不意味着必须是最低的价格这并不意味着必须是最低的价格供应商应该能够提供有相当大的影响，供应商应该能够提供有相当大的影响，如果如果品单价过高需求量又大，距离进如果如果品单价过高需求量又大，距离进的供应商有利于管理。的供应商有利于管理。可靠性是指供应商的信誉，在选择供应可靠性是指供应商的信誉，在选择供应商时，应该选择一家有较高声誉的、经营商时，应该选择一家有较高声誉的、经营稳定的、以及财务状况良好的供应商。稳定的、以及财务状况良好的供应商。供应商必须具有优良的售后乃服务。供应商必须具有优良的售后乃服务。评价与选择方法评价与选择方法选择方法选择方法常规定货产品频繁定货和使用常规定货产品频繁定货和使用过程问题产品：产品使用无问题，但用过程问题产品：产品使用无问题，但用户必须学习如和使用该产品，否则可能出户必须学习如和使用该产品，否则可能出现问题现问题性能问题产品：产品在使用中可能出现性能问题产品：产品在使用中可能出现技术上的问题技术上的问题行政问题产品：购买需要大量的资金，行政问题产品：购买需要大量的资金，涉及到企业部门的不同职能部门。涉及到企业部门的不同职能部门。
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