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1、营销能力提升方案1、首要明确市场营销经营思想是核心经营思想，营销能力是公司 的核心竞争力，这是公司的核心经营理念。2、必须用市场营销的思维和专业性来界定和执行公司经营的各 个层面问题，以具体的单项事情，以一个客户到公司日常经营管 理，到公司的战略规范来落实到每个管理人员。3、明确经营目标市场，营销的第一大对象是客户（含潜在客户）， 博取客户的最大信任和满足的营销目的，以利于扩大市场占领市 场。4、明确营销是全公司每一个员工的重要职责，从基层普通送货 员、职员到公司高管、总经理，人人进行营销，人人懂营销，事 事营销。5、营销人才的全面引进，总部人资中心、各分公司总经理、副总、 人事行政部等，切实
2、的、坚决的加快对有能力的营销人才引进， 包括高级营销员，区域经理，部门经理，总监，副总。6、对营销有能力的提升进行严格的、系统的反复培训，必须分两 部分培训，一部分内部制定培训计划及目标培训，培训制度进行 培训，一部分借助外部力量进行培训和咨询，外部咨询及培训有 其专业性。7、切实的严格的提升营销实操能力，对每个潜在客户深入研究， 精心策划制定下步跟进方案和公关方案，切实提升各种方式、各 种渠道的沟通能力和公关能力。8、切实落实解决一切营销人员和部门的薪酬福利方面的实际问 题，以及工作中的实际问题和困难，杜绝拖拉，对拖拉不作为， 严厉考核和处罚。9、严格把公司的形象及品牌提升落实方案，切实落实
3、到位，所有的形象及品牌建设工作都是为公司营销工作服务，没有好的形象 没有高于竞争对方的形象，新客户不会与我们合作，老客户也会 弃我们而去，对拖拉不作为者的责任人严厉处罚和考核，通报批 评。10、专人负责把公司的形象及品牌的对外宣传、互动以及推广工 作，加快建立推动起来，要有落实时间，落实责任人。11、今年内组建完毕总部营销中心，成立专职团队推动提升公司营 销水平，总部营销中心级别高于其它中心。12、牢固树立以客户为中心，以市场需求为导向，以公司内部、营 销部（开发、客服、调价）品牌形象为导向的经营管理思想。13、全公司动员各个部门严格管理，严格抓落实，切实提升我们的 营销水平。14、严厉处理不以公司核心经营理念开展工作、不以客户为中心开展工作、不按公司提升公司市场营销管理方案执行的相关责任人。
营销能力提升方案
