进出口实务第一章

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1、 绪绪 论论一、国际贸易买卖的特点一、国际贸易买卖的特点二、国际贸易买卖合同适用的法律二、国际贸易买卖合同适用的法律三、国际贸易买卖合同的基本内容三、国际贸易买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容五、进出口货物的基本程序五、进出口货物的基本程序一、国际货物买卖的特点复杂性：涉及不同的背景，很可能存在制度、政策等方面的冲突；涉及国内很多部门，关系错综复杂，容易引起纠纷；风险大：不稳定性：受很多因素的影响，诸如汇率、经济金融危机等二、国际货物买卖合同适用的法律国内法：国际惯例：International trade practice,或Internation

2、al commercial practice国际条约:联合国国际货物销售合同公约 United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods,CISG)三、国际货物买卖合同的基本内容合同的标的：货物的名称、质量、数量和包装货物的价格：货物的单价和总价、确定价格的方法、价格调整的条款卖方的义务：交货、交单买方的义务：付款、收货争议的预防与处理：检验、索赔、不可抗力、仲裁四、进出口基本程序一、出口：出口交易前的准备：做好对国际市场的调查；制定出口商品经营方案或者价格方案；落实货源、制订出口商品的生产计划；广告

3、宣传；选定客户和建立业务关系出口交易的磋商和合同订立：询盘、发盘、还盘、接受、订立合同出口合同的履行：准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇二、进口进口前的准备：供应商的了解；客户的调研；进口合同的磋商和合同订立；进口合同的履行；第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款一、商品的品名一、商品的品名（Name ofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1、品名定义：、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现

4、了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。（一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤(二二)品名

5、条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱 。3、注意问题、注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（大理石）（大理石）（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（青蛙）（青蛙）（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿轿车模型（儿童用）童用）二、商品的品质（二、商品的品质（Quality of Goods）（一）约定品质条款的意义（一

6、）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（Sale by SampleSale b

7、y Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品

8、（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细

9、等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即所谓，是指一定时期

10、内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。指中等货。所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用：（1）良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,

11、)4、凭商标或品牌买卖（、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖(Sale by description and illustration)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖(Sale by name of origin)景德镇陶瓷、法国香水（景德镇陶瓷、法国香水（France Perfume)等。等。（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款

12、不同表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（0 10%）；杂质（）；杂质（0 3%）。）。3、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。4、注意事项、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。）订明机动幅度。第二节第二节 商品的数量商品的数量一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的

13、商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量:MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量:件、双、套等。件、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量

14、（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”。净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重（实际皮重（）平均皮重（平均皮重（）习惯皮重（习惯皮重（）约定皮重（约定皮重（）2、净重（、净重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公

15、吨。公吨。国际贸易中最常见的计重方法国际贸易中最常见的计重方法公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3、公量（公定重量）、公量（公定重量）（2）公式：）公式：（1）适用范围：）适用范围：有关公量的计算：有关公量的计算：某厂出口生丝某厂出口生丝10公吨，双方约定公吨，双方约定 标准回潮率是标准回潮率是11%，用科学仪器，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩抽出水分后，生丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？实际回潮率实际

16、回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量，答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）4、理论重量、理论重量铝锭等。铝锭等。5、法定重量、法定重量1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例例 10 00公

17、吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格增减部分按合同价格计算。计算。三、数量机动幅度条款三、数量机动幅度条款2、内容：、内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价方法作价方法3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理（买方、卖方、船方）。）选择权规定要合理（买方、卖方、船方）。（3）溢装数量计价要合理（价格波动频繁、不频繁）。）溢装数量计价要合理（价格波动频繁、不频繁）。4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易

18、控制使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。的货物。（三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。）明确数量。大约、大概等。大约、大概等。（2）明确单位。）明确单位。吨。吨。（3）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三节第三节 商品的包装商品的包装二、包装的分类

19、二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：根据包装的形式：根据包装的形式：散装散装裸装裸装包装包装（一）运输包装（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:集合运输装集合运输装:3、运输包装标志、运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）（1）运输标志）运输标志 含义：含义：又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字

20、及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）目的地（港）内容：内容：标准化运输标志标准化运输标志主要包括以下内容：主要包括以下内容：作用：作用：货物在运输过程中，使有关运输部门便货物在运输过程中，使有关运输部门便于识别货物，防止错发、错运。于识别货物，防止错发、错运。（2）指示性标志）指示性标志（3）警告性

21、标志）警告性标志（二）销售包装（二）销售包装1、定义：定义：又称内包装、小包装，是直接又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。直接见面的包装。2、作用：作用：除必须具有保护商品的功能外，除必须具有保护商品的功能外，更加强调具备美化商品、宣传商品，并便更加强调具备美化商品、宣传商品，并便于消费者识别、选购、携带和使用，以促于消费者识别、选购、携带和使用，以促进销售的作用。进销售的作用。包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。4、销售包装标识和说明销售包装标识和说明：销售包装标识和说明：销售包

22、装标识和说明：（一）定牌生产（一）定牌生产 1、定义定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。装上标明买方指定的商标或牌号的做法。2、目的目的：为了利用大企业的商誉或品牌。：为了利用大企业的商誉或品牌。三、中性包装和定牌生产、无牌生产三、中性包装和定牌生产、无牌生产（二）无牌生产（二）无牌生产 定义定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上免除任何商标或牌号。装上免除任何商标或牌号。多用于半成品。多用于半成品。（三）中性包装（三）中性包装（Neutral Packing）1、定义

23、：定义：2、分类分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、包装方式包装方式、费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装习惯包装”。3、包装费用的负担要明确。包装费用的负担要明确。费用支付费用支付包装提供包装提供 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装