商业街销售课件

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1、城市广场商业街销售汇报 截止截止09年年7月月20日，累计销售铺面日，累计销售铺面19套，认购套，认购25套，套，认购面积认购面积3728，认购合同金额，认购合同金额4428万元，销售均价万元，销售均价12020元。元。待售存货铺面待售存货铺面31套，存货面积套，存货面积10215，待售累计，待售累计金额约金额约10580万元。万元。销售小结销售小结：存货小结存货小结：房型户型总货量销售认购余货铺数余货面积余货金额（万元）余货比例余货比例面积占总余货比例金额占总余货比例A130-10022151752703693%3%A2100-2002726213070491730%47%B1200-100

2、0311286813638%13%B21000以上41136007393159%37%合计/561925311021510580100%100%销售中出现的问题及解决方案建议销售中出现的问题及解决方案建议1、整体商业运营是一项非常复杂和需要专业支撑的工作，、整体商业运营是一项非常复杂和需要专业支撑的工作，需要多年的商业经营积累和人脉资源，营销部现有人员结构需要多年的商业经营积累和人脉资源，营销部现有人员结构难以达到商业运作的支撑。难以达到商业运作的支撑。2、商业街销售不仅是城市广场余货、商业街销售不仅是城市广场余货30多套的问题，而是涉多套的问题，而是涉及到整体商业系统的营销，包括文化广场商业

3、街商业定位、及到整体商业系统的营销，包括文化广场商业街商业定位、商业规划、产品设计等，营销部现有人员结构难以达到商业商业规划、产品设计等，营销部现有人员结构难以达到商业街营销的要求。街营销的要求。3、项目住宅销售是由代理公司整体营销，商业街销售如果、项目住宅销售是由代理公司整体营销，商业街销售如果由营销部销售的话，营销部现有人员编制、架构、管理、专由营销部销售的话，营销部现有人员编制、架构、管理、专业分工，以及与代理公司协调上都将会碰到矛盾和冲突。业分工，以及与代理公司协调上都将会碰到矛盾和冲突。由于任务重时间紧，为顺利完成集团下达的全由于任务重时间紧，为顺利完成集团下达的全年营销计划指标，建

4、议将城市广场商业街未售年营销计划指标，建议将城市广场商业街未售完铺面交予合富辉煌代理公司销售，该公司一完铺面交予合富辉煌代理公司销售，该公司一直负责我司住宅项目代理，对项目的理解及实直负责我司住宅项目代理，对项目的理解及实操方面积累了一定的经验，可以让代理公司在操方面积累了一定的经验，可以让代理公司在8 8月份尽快介入项目，联合住宅一起展开销售工月份尽快介入项目，联合住宅一起展开销售工作，加快商业街去化速度。作，加快商业街去化速度。销售中出现的问题及解决方案建议销售中出现的问题及解决方案建议项目名称项目名称营销模式营销模式租售价格租售价格铺位面积铺位面积存货铺面存货铺面物管费用物管费用公摊比例

5、公摊比例青年汇青年汇正在销售正在销售12000-1500012000-15000元元/70-9070-901.51.5元元/月月5%5%生活艺术城生活艺术城正在销售正在销售11000-1200011000-12000元元/余货余货3 3台，台，57572 2台，台，81811 1台台3 3元元/月月2%-3%2%-3%标志华天标志华天正在销售正在销售一楼：一楼：2680026800元元/二楼：二楼：1800018000元元/余货余货4 4台，台，6868 89 89110110 390 390各各1 1台台3 3元元/月月鑫远湘府东鑫远湘府东苑苑只租不售只租不售租金租金6060元元/月月2 2

6、元元/月月恒盛世家恒盛世家只租不售只租不售租金租金120-150120-150元元/月月/余货余货2 2台，台，30301 1台，台，40401 1台台3 3元元/月月香颂国际香颂国际售罄售罄3800038000元元/加加大街加加大街正在销售正在销售2480024800元元/；租金租金4040元元/月月/余货余货1 1台，台，1051052.82.8元元/月月3%-5%3%-5%中信新城中信新城正在销售正在销售一楼：一楼：1900019000元元/二楼：二楼：88008800元元/一楼一楼120-120-160160二楼二楼20002000一楼存货一楼存货3333台，台，48784878二楼存

7、货二楼存货3 3台，台，639463943 3元元/月月5%-20%5%-20%周边项目调查周边项目调查从项目周边情况来看，商业街一层均价约从项目周边情况来看，商业街一层均价约1200012000元左右，元左右，二层均价约二层均价约70007000元元/左右，在区位上较我司项目更趋左右，在区位上较我司项目更趋成熟。现我司城市广场商业一层价格约成熟。现我司城市广场商业一层价格约1900019000元，明显元，明显高于周边商业项目，同时由于购物广场工期推延，投高于周边商业项目，同时由于购物广场工期推延，投资客户明显信心不足，去化速度较慢。建议根据区域资客户明显信心不足，去化速度较慢。建议根据区域市

8、场情况，在平衡销售利润的基础上下调销售价格，市场情况，在平衡销售利润的基础上下调销售价格，加快去化速度。加快去化速度。周边项目调查周边项目调查1 1、城市广场、城市广场1 1号栋号栋01040104号铺，号铺，7 7号栋号栋01020102号铺总铺位面积约号铺总铺位面积约916916，约，约15001500万元货量由于紧邻购物中心，原辅道设计需在二万元货量由于紧邻购物中心，原辅道设计需在二期地下室工程启动后才能有道路通达，入伙具体时间还不能确期地下室工程启动后才能有道路通达，入伙具体时间还不能确定。工程进度对此部分铺位销售带了极大的不可预控性，此部定。工程进度对此部分铺位销售带了极大的不可预控

9、性，此部分商铺现阶段销售难度极大，现实状况难以在分商铺现阶段销售难度极大，现实状况难以在0909年度完成此部年度完成此部分商铺入伙。分商铺入伙。2 2、由于文化广场商业街未能按原定计划开工，按工程进度及报、由于文化广场商业街未能按原定计划开工，按工程进度及报建时间来看，无法在今年开始预售，而该部分在年初已纳入湖建时间来看，无法在今年开始预售，而该部分在年初已纳入湖南公司南公司0909年经营计划指标，全年计划减少销售金额年经营计划指标，全年计划减少销售金额36003600万。万。经营计划任务难点及化解建议经营计划任务难点及化解建议销售难点及化解建议销售难点及化解建议 1 1、城市广场、城市广场1

10、 1号栋号栋01040104号铺，号铺，7 7号栋号栋01020102号铺可参照营号铺可参照营销中心铺面销售情况，按照销中心铺面销售情况，按照5050元元/平米平米/月租金，我司租赁月租金，我司租赁2 2年，年，共计金额共计金额5555万元，折算至万元，折算至916916平米，即价格额外优惠平米，即价格额外优惠600600元元/平平米。米。2 2、因此对全年商业街销售基础目标进行调整至、因此对全年商业街销售基础目标进行调整至50005000万，如万，如商业街二楼大铺能有整体成交，理想目标全年销售商业街二楼大铺能有整体成交，理想目标全年销售80008000万。万。2009年下半年商业街销售排表年

11、下半年商业街销售排表下阶段工作计划下阶段工作计划 完成城市广场商业街销售计划完成城市广场商业街销售计划 完成青年社区完成青年社区7号栋商业街销售计划号栋商业街销售计划 对现城市广场余货商铺进行销售，建立整体商业系统营销及运营对现城市广场余货商铺进行销售，建立整体商业系统营销及运营 方案。方案。规划青年社区商业街商业定位、商业规划、产品设计定位等，为规划青年社区商业街商业定位、商业规划、产品设计定位等，为 青年社区商业街开盘工作做前期铺垫。青年社区商业街开盘工作做前期铺垫。鼓励全民营销，内部员工销售奖励政策继续沿用。鼓励全民营销，内部员工销售奖励政策继续沿用。商业街营销计划商业街营销计划1212

12、月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月完成销售完成销售500500万万完成销售完成销售500500万万完 成 销 售完 成 销 售10001000万万完成销售完成销售10001000万万完成销售完成销售10001000万万投资说明会投资说明会第二批入伙第二批入伙秋季房交会秋季房交会第三批入伙第三批入伙完成销售完成销售10001000万万 根据单体铺位总价，我们可以大致确定我们的根据单体铺位总价，我们可以大致确定我们的目标客户的身份：目标客户的身份：总价总价240万的铺面，首付万的铺面，首付5成即成即120万后，按揭万后，按揭贷款贷款10年，预计月供达到年，预计月供达到140

13、00元元/月以上。若月以上。若此月供比例占该家庭月收入的此月供比例占该家庭月收入的40%，则该家庭，则该家庭月收入需达到月收入需达到35000元元/月以上。月以上。从分析看，不可否认长沙本地存在一定客源，但项目所在区域从分析看，不可否认长沙本地存在一定客源，但项目所在区域的现状，并不能给他们太多的信心，而市区也有大量商铺可投资，风的现状，并不能给他们太多的信心，而市区也有大量商铺可投资，风险相对要小，收益却更及时且不低。尽管他们看好本项目，但持币观险相对要小，收益却更及时且不低。尽管他们看好本项目，但持币观望的市场整体氛围，必然影响他们出手的信心，犹豫不决的情况下，望的市场整体氛围，必然影响他

14、们出手的信心，犹豫不决的情况下，我们希望能利用外来投资者的突然大量出现，推动本地投资者尽快出我们希望能利用外来投资者的突然大量出现，推动本地投资者尽快出手。手。针对本地部分投资者多为各专业市场的经营户，可安排业务员针对本地部分投资者多为各专业市场的经营户，可安排业务员进行上门推介。进行上门推介。选择每月手机消费在选择每月手机消费在500元以上的客户进行短信传播。利用现有中信会元以上的客户进行短信传播。利用现有中信会平台、住宅认筹和签约客户资源、通过短信群发方式，传递商铺发售平台、住宅认筹和签约客户资源、通过短信群发方式，传递商铺发售信息及增值前景分析，增加来电来访量。针对私家车主的特征，建议信

15、息及增值前景分析，增加来电来访量。针对私家车主的特征，建议在湖南电台交通频道选择投放。在湖南电台交通频道选择投放。在住宅户外广告宣传的同时，增加商业销售信息。以直白、引在住宅户外广告宣传的同时，增加商业销售信息。以直白、引导的方式，对商业街火爆销售、增值前景等信息传达。导的方式，对商业街火爆销售、增值前景等信息传达。通过派发宣传海报、路演等形式加快蓄客进度，蓄客量达到一通过派发宣传海报、路演等形式加快蓄客进度，蓄客量达到一定目标后，举办商业投资讲座，促成交。定目标后，举办商业投资讲座，促成交。“中信品牌效应中信品牌效应”“5年升值计划年升值计划”“长株潭融城一体化长株潭融城一体化”“地铁效应地

16、铁效应”“统一管理统一管理”“统一经营统一经营”“统一推广统一推广”专业商业经营管理公司，确保未来收益稳定专业商业经营管理公司，确保未来收益稳定 统一宣传口径：统一宣传口径：“我们现在只招商，租赁商铺的商家对所租赁我们现在只招商，租赁商铺的商家对所租赁的商铺有优先购买权和价格优惠的商铺有优先购买权和价格优惠”，吸引商家的同时增强购买客户的，吸引商家的同时增强购买客户的信心。信心。组织大客户拓展，联动长株潭各商会及行会，与各大商会及商组织大客户拓展，联动长株潭各商会及行会，与各大商会及商家洽谈合作，签订招商租约，为业主带来现实的投资回报。家洽谈合作，签订招商租约，为业主带来现实的投资回报。汇报完毕，敬请批评指正！汇报完毕，敬请批评指正！