国际商务课程教学大纲

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1、国际商务课程教学大纲第一部分 大纲说明一、课程基本信息课程中文名称：国际商务课程英文名称：International business课程编码： 课程类型：专业必修课总 学 时： 54 理论学时:54学 分：3适用专业：国际经济与贸易开课院系：经济学院二、课程性质与任务随着经济全球化和企业国际化的趋势日益加强，商品的进出口、技术转让与引进、海外直接投资等国际经营的各种形式往往被各类企业尤其是跨国公司在全球不同区位交替使用，并通过有效的跨国管理使企业的国际经营更有效率和效益，从而实现企业的目标。国际商务是根据企业实际经营的需要，超越传统的理论局限，整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企

2、业管理等学科，以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。本课程主要是针对我校为经济学院的国际经济与贸易等经济学类专业本科生学生开设的专业课程，在经济学类专业本科生四年的学习中，本课程所起的作用是将学生所学的基础与转业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践，是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序，本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。三、教学基本要求国际商务是应用性极强的课程，其涉及的学科知识广泛，且大量知识来源于实践，知识的应用极富个性化，学习不可生搬硬套，为达到课程的教学目

3、的，在教学方法上需要采用：课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行。教师在课堂上重点讲授各章的知识要点，介绍国际商务研究中的主要学术观点及具有普遍意义的规律性结论，总结概括国际商务运作与管理的基本原理、一般方法及其应用技巧，并通过有代表性的案例教学，采用理论与案例相结合的方式启迪学生的思维，力求使学生领会和吸收知识中的精髓，培育学生在不可预知复杂多变的国际经营环境下随机应变开展国际商务活动的实践能力。对学生综合运用能力的训练通过案例讨论来进行，教师选择好典型案例发给学生阅读和分析。在讨论中鼓励学生提出有创意的个人观点。参考资料阅读是为了扩大学生的见识和眼界，通过布置参考书的方式进行

4、；自学的内容主要是相关学科的知识需要运用于本课程中的有关部分，可通过提示的方式安排学生复习以前学过的内容和阅读教材中易于理解的内容。为了提高教学效率，采用多媒体教学。通过本课程的学习，学生应了解全球经济一体化及其对企业经营所带来的变化，包括经济全球化与企业国际化经营的现状、特点和发展趋势；理解国际商务的发展及其特殊性，国际商务的基本理论；掌握国际化经营的基本方式、动因和国际商务环境；国际化经营的进入决策，竞争战略，国际企业的管理运作等内容，为今后从事国际商务管理工作打下基础。考试主要检验学生综合运用处理实际问题的能力。总评成绩：平时作业占20%，考试占80%。四、适用专业与学时本课程适用于国际

5、经济与贸易等经济学类专业本科生学生专业必修课。适用学时数为54学时。五、与其他课程的关系本课程的先修课有：西方经济学、管理学原理、国际商法、国际贸易理论、国际投资学、国际市场营销等。六、推荐教材及参考文献建议教材：国际商务, 闫国庆, 北京：清华大学出版社, 2005参考文献 1 范晓萍国际经营与管理北京：科学出版社，2002 2 于斌跨国管理天津：南开大学出版社，2004 3 谭力文国际企业管理武汉：武汉大学出版社，2002 4 刘元煌，毛晓明，戴波加速度；跨国企业全球攻略8种模式北京：电子工业出版社，2004 5 马春光国际企业经营与管理北京：中国对外经济贸易出版社，2002 6 卢晓勇、

6、李红、胡振鹏等，中国利用发达国家直接投资研究南昌：江西人民出版社，20037 Holt D H, iggintonKW. International Management. 2nd ed. Thomson Learning, 2002 七、教学方法与媒体课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行，采用多媒体课堂教学。 八、编写与审定单位或个人 本教学大纲由经济学院史振华老师编写，由经济学院国际经济与贸易教研室审定。 第二部分 课程内容第1章 绪论学习要点与要求: 对本书的研究内容和框架进行了介绍。国际商务学是研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的学科，研究的主要对象是跨国公司。

7、两层含义：研究的是跨国界的活动。国际商务包括那些为满足个人和组织需求而进行的跨越国界的交易；国际商务包括越过国界的任何形式的商业活动；国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行跨国界交易的学科；国际商务学研究的主要是国与国之间的商务活动。 要讨论国际商务问题，必须从了解国际商务的一些基本概念入手。为此，本章介绍国际商务的概念、特征、类型、形成与发展的过程。国际商务活动的基本特征：环境更加复杂多变、政治和法律环境的差异、经济环境更加复杂、文化环境的差异、自然环境的影响、风险因素加大。国际商务活动的基本特征：矛盾冲突更加尖锐、决策更具有特殊性、渐进式的发展。教学内容： 1.1 国际商务学及其研究

8、内容1.1.1 国际商务的概念1.1.2 国际商务活动的基本特征1.1.3 国际商务的历史 1.2 当代国际商务活动背景1.2.1 经济全球化的内涵与成因1.2.2 经济全球化的特征1.2.3 经济全球化的效应1.2.4 经济全球化的趋势 1.3 当代国际商务概况1.3.1 当代国际市场1.3.2 跨国公司1.3.3 国际条约与组织1.3.4 20世纪90年代以来国际商务的发展动态 1.4 本书基本框架1.4.1 国际商务活动背景1.4.2 国际竞争主要类型1.4.3 国际竞争优势来源1.4.4 企业国际化过程1.4.5 企业国际化经营发展模式及进入方式1.4.6 企业国际目标市场选择1.4.

9、7 国际商务环境分析1.4.8 企业国际化经营外部环境及内部管理战略关键术语 国际商务 跨国公司 经济全球化 生产全球化 国际条约与组织思考题 1什么是国际商务? 2国际商务有哪些特征? 3简述国际商务的发展过程及从20世纪90年代以来国际商务的发展动态。 案例分析案例：温州打火机国际化道路 第2章 国际竞争主要类型学习要点与要求:介绍了国际市场的竞争，并详细讲解了国际竞争力理论。竞争是市场经济中的不同主体为获取相同的稀缺资源而展开的角逐。竞争力是市场经济中的某一竞争主体在获取稀缺资源的角逐中所表现出来超越竞争对手的能力。核心竞争力 是企业独特拥有的、能为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场上

10、长期具有竞争优势的内在能力资源。是公司所具有的竞争优势和区别于竞争对手的知识体系， 是公司在发展过程中建立与发展起来的一种知识与资产互补的体系， 是公司竞争能力的基础。国际竞争在不同的行业有不同的特点。由于不同产业内产品细分的空间有差别，规模经济的程度也不一样，跨国公司在各产业的分布有显著差别，在各产业国际竞争格局中的地位不尽相同。在规模经济显著的产业，少数大型跨国公司占主导地位，成为国际市场中的“主角”；而其它产业或者以分布在许多国家、数量众多的中小型企业之间的竞争为主，或者表现为各国国内企业在本国市场的竞争。根据跨国公司地位和世界贸易在一个行业的比重，可以把国际竞争分为四种类型：全球市场、

11、多国市场、大宗贸易市场和纯国内市场。行业结构与竞争密切相关。行业结构分析是由哈佛商学院的波特最先提出（1985），目的在于确定行业利润水平的基本决定因素。有5种力量被视为基本因素，决定了行业结构和相应的利润水平以及竞争适度对水平、买方和卖方力量、行业进入障碍、替代产品的可得性。制订竞争战略的本质在于把某公司与其所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方面在于某公司的相关行业、行业结构，它们对竞争战略的选择有强烈影响。企业竞争战略的选择有：成本领先战略、差异性战略、集中战略。教学内容：2.1 竞争力、核心竞争力与国际竞争力2.1.1 竞争力2.1.2 核心竞争力2.1.3 国际竞争力2.2 国际竞争

12、主要类型2.2.1国际竞争的分类2.2.2全球市场竞争的特点2.2.3多国市场竞争的特点2.2.4大宗贸易市场竞争的特点2.3 企业竞争战略选择2.3.1行业结构与竞争2.3.2企业竞争战略的选择 关键术语 竞争力 核心竞争力 国际竞争力 企业竞争战略思考题 1什么是竞争力、核心竞争力与国际竞争力? 2国际竞争的分类? 3企业竞争战略的选择?4多国市场竞争的特点? 5大宗贸易市场竞争的特点?案例分析偷不去 买不来 拆不开 带不走 溜不掉谈企业核心竞争力第3章 国际竞争优势理论学习要点与要求:对跨国经营中涉及的理论进行了系统的讲解，其中包括国际贸易理论、国际投资理论等。国际贸易理论有重商主义、绝

13、对优势贸易理论、比较优势贸易理论、要素禀赋理论等。比较贸易理论一直是最经常被人们引用的关于国家竞争优势的理论。要素比例论认为，由于自然资源和生产要素在世界各国分布比例不同，有的土地多，有的人口多，有的资金多，这就导致了生产要素在各国市场上的价格不同，人口多的国家劳动力低廉，地广人稀的国家地租便宜；又由于不同产品的要素密集程度不同，有的是土地密集，如农产品生产，有的是劳动力密集，如服装生产，这就造成各个国家在各种不同行业具有备不相同的比较优势。根据这一理论，一个国家的竞争优势主要取决于其所拥有的生产要素。地大物博、自然资源丰富的国家自然在国际竞争中享有优势。但是，这种以一个国家先天资源为出发点的

14、理论，无法解释为什么像日本、新加坡、中国香港这样自然资源极为贫乏的国家和地区，经济发展速度最快，而很多资源丰富的国家却停滞不前。这一传统理论也不能解释世界贸易中越来越普遍的“同行业内部贸易”的现象。对外直接投资理论包括垄断优势论(Monopolistic Advantage)、 内部化理论、 区位优势(Location Specific Advantage)、国际生产折衷理论。波特的基本观点是，国家经济实力不可笼统而论。一个国家可以在某些行业遥遥领先，但同时在其他行业远远落后。国际商务应当回答的问题是，一个国家的经济、社会、政法环境如何影响各个行业的竞争力的问题。为此，波特提出了“国家竞争优势

15、四因素”的模型。“四因素”模型的基本观点是，企业所面临的国内经济环境制约影响企业开发其竞争优势的能力。其中影响最大、最直接的是四项，即生产要素、需求情况、相关产业以及企业组织、战略和竞争程度。一个国家的众多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是国内“四要素”环境特别有利的那些行业。此外，政府的作用和纯粹偶然性的因素也会起相当的作用。教学内容：3.1 国际贸易理论3.1.1 重商主义3.1.2 绝对优势贸易理论3.1.3 比较优势贸易理论3.1.3 要素禀赋理论 3.2 对外直接投资理论3.2.1 垄断优势论(Monopolistic Advantage)3.2.2 内部化理论 (The Theo

16、ry of Internalization)3.2.3 区位优势(Location Specific Advantage)3.2.4 国际生产折衷理论 3.3 国家竞争优势理论3.3.1 竞争优势的“波特四因素”模型3.3.2 生产要素3.3.3 需求情况3.3.4 相关产业及支持产业3.3.5 企业组织、战略和竞争程度关键术语 重商主义 绝对优势 比较优势 要素禀赋 垄断优势 内部化理论 区位优势 波特四因素 生产要素 相关产业及支持产业思考题 1. 国际贸易理论的基本内容有哪些? 2国家竞争优势理论的基本内容是什么? 3. 影响全球战略目标的因素有哪些? 4国际商务全球战略包括哪些类型?

17、案例分析中国企业（以中小企业为例）在21世纪的全球竞争中有什么优势和劣势第4章 企业国际化过程学习要点与要求: 企业走向世界的过程可以从两个方面来讨论：其一是企业经营的国际化，也就是企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的问题；其二是企业自身的国际化，也就是一个原先“土生土长”的地方性国内企业如何向跨国企业演变发展的问题。这是两个互相关联但又并不完全相同的问题。企业国际化是指企业积极参与国际分工由国内企业发展为跨国公司的过程。从大多数企业走向世界的历史实迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。经营国际化的渐进性主要体现在两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序；

18、从大多数企业走向世界的实际过程来看，其市场的扩大通常遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。二是企业跨国经营方式的演化发展。经营国际化的渐进性也明显地表现在企业跨国经营的方式的选择上。在跨国经营的各种方式中，最简单易行是间接出口，然后依次是直接出口、设立海外销售办事处和在海外设立生产的分公司。美国密执根大学的卡佛斯格尔（1982）把企业经营国际化的过程分成五个阶段：国内营销阶段、前出口阶段 、试验性地卷入阶段、 积极投入阶段 、国际战略阶段。企业国际化的成因有订单带动论、客户带动论、竞争带动论（又称交换威胁论）、企业国际化的

19、网络模型、企业国际化的战略管理理论。有关国际化问题研究的另一重要方面是如何衡量和比较企业的国际化程度。一种简单的方法是用海外销售占总销售的百分比，或者用海外资产占总资产的比重及其总量指标表示企业的跨国经营深度。苏利文的计算方法既考虑了研究数据的可获得性,也兼顾了评价企业国际化的不同角度即从国际化的结构因素，经营业绩因素和参与国际竞争的意识因素衡量其发展水平。跨国化指数：反映跨国公司海外经营活动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务中地位的重要指标。企业国际化的深度不仅反映在组织形式的变化上，也必然表现在经济指标上。跨国化指数反映跨国公司海外经营活动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务地位

20、的重要指标。联合国跨国公司与投资司使用的跨国化指数由三个指标构成：国外资产对公司总资产的百分比；国外销售对公司总销售的百分比；国外雇员人数对公司雇员总人数的百分比。通过研究国内外有关文献，在企业调查的基础上，我国学者鲁晓桐在企业调查的基础上提出了国际化蛛网模型，认为，企业国际化在以下六个侧面得到充分反映，即跨国经营方式、财务管理、市场营销战略、组织结构、人事管理和跨国化指数。这六个指标构成了企业国际化的蛛网图形。对企业国际化发展的衡量仅仅用个别综合性指标是不够的，应该对企业国际化经营进行数量化的结构性分析，这样才能进一揭示不同企业国际化的不同特征。教学内容：4.1 企业国际化发展阶段4.1.1

21、 北欧学派的企业国际化阶段论4.1.2 企业国际化阶段理论的内容4.1.3 对国际化阶段论的检验4.1.4 对国际化阶段理论的评价 4.2 企业国际化过程4.2.1 国内营销阶段4.2.2 对外直接投资的前提条件4.2.3 前出口阶段4.2.4 试验性地卷入阶段4.2.6 积极投入阶段4.2.7 国际战略阶段 4.3 企业国际化成因4.3.1 订单带动论4.3.2 客户带动论4.3.3 竞争带动论4.3.4 企业国际化的网络模型4.3.5 企业国际化的战略管理理论 4.4 企业国际化程度测量方法4.4.1 苏利文测量方法4.4.2 鲁桐国际化蛛网模型 关键术语 企业国际化 企业国际化发展阶段

22、企业国际化过程 客户带动论 苏利文测量方法 企业国际化程度 订单带动论 蛛网模型 跨国化指数思考题1企业国际化发展有哪些阶段? 2企业国际化一般过程是什么? 3苏利文测量方法的特点? 4如何运用苏利文测量方法进行分析? 5订单带动论的内容?6企业国际化成因有哪些内容?7. 如何用国际化化蛛网模型来衡量企业的国际化程度？该模型的意义是什么？案例分析首钢国际化程度第5章 企业国际化经营学习要点与要求:国际化经营是企业发展的重要选择,也是我国参加WTO所应考虑的问题。美日企业是国际化经营的典范,它们的成功之处在于,能结合本国的实际选择国际化经营的模式;能考虑本国的经济发展状况培育企业的核心竞争能力;

23、能凭借政府的力量拓展国际市场。而这些正是我国的企业在进行国际化经营战略选择中必须重点思考的问题。跨国经营可分为两种:渐进式和跳跃式。渐进式模式是指企业从国内经营到国外经营是一个从被动到主动,从量变到质变的长期演变过程。其渐进性体现在两个方面:一是企业市场范围扩大的地理顺序,表现为大多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远,先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是:本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。二是企业跨国经营方式的演变发展的渐进性,表现为绝大多数企业都是采取“先易后难,逐步升级”的策略,经营方式演变的最常见类型是:纯国内经营通过中间商间接出口企业直接出口设立海外销售分都设立海

24、外分公司跨国生产。跳跃式模式是指企业跨国经营可以跨越其中的某一个或多个环节,具体表现为多种形式。进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。进入模式的选择是企业最关键的战略决策之一，因为它将直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量资源的投入，因而如果开始选择不当，就会造成损失。而且从一种模式转换到另一种模式需要付出转换成本，有时候这种成本还会相当高昂。这就要求企业在选择进入模式时要进行深入的分析和准确的判断。选择特定的进入模式反映出企业在目标市场上想获得什么利益、如何获得这种利益等战略意图。因而，对于进行国际市场营销的企业来说，了

25、解各种进入模式的特点有利于进行正确的选择。由于国内证券市场的低迷状况与资本市场制度上的缺陷，很多中国企业纷纷选择到海外IPO筹集资金，同时改善内部的治理结构，提高企业的国际化程度。现阶段，国内企业海外上市的主要地点是香港H、新加坡S与美国N。国内企业海外上市的途径可归为两大类：直接上市与间接上市。国内企业海外上市的途径可归为两大类：直接上市与间接上市。境外直接上市即直接以国内公司的名义向国外证券主管部门申请发行的登记注册并发行股票(或其它衍生金融工具)，向当地证券交易所申请挂牌上市交易。间接上市主要有两种形式（借壳上市）：买壳上市和造壳上市。其本质都是通过将国内资产注入壳公司的方式，达到拿国内

26、资产上市的目的。项目融资主要用于自然资源开发和基础设施建设。这类投资数额大,建设周期长、风险大,单靠项目主办人的力量,无法筹集如此大规模的资金,项目主办人也无力承担项目失败的风险,且传统的融资方式也满足不了上述项目的需要,在这种情况下,人们创造出项目融资这一方式。无追索权项目融资和有限追索权项目融资作为项目融资的两种基本类型在实践中不断被发展和完善,比较成熟的模式是BOT结构。BOT有三种具体形式:BOT、BOOT、B00,除此之外,它还有一些变通形式。国际上许多大型项目是采用BOT方式进行筹资建设的，近年来，随着对外开放的不断扩大，我国正越来越重视采用BOT方式来融入外资。教学内容：5.1国

27、际化经营模式5.1.1 美日国际化经营模式的特点5.1.2 美日国际化经营发展道路的比较5.1.3 启示与借鉴5.1.4 国际化经营跳跃式发展模式 5.2 企业国际化经营的进入方式5.2.1 出口进入模式5.2.2 契约进入模式5.2.3 直接投资进入模式5.2.4 交钥匙项目5.2.5 管理合同5.2.6 对外直接投资5.2.7 合作生产5.2.8 补偿贸易 5.3 企业融资的国际化5.3.1 企业海外上市5.3.2 国际租赁关键术语 国际化经营模式 美日国际化经营模式 国际化经营跳跃式发展模式 交钥匙项目 补偿贸易 海外上市 交钥匙项目 技术价格 利润分享 企业融资 国际租赁思考题1什么是

28、国际化经营模式?有哪些模式?2国际化经营跳跃式发展模式的含义是什么?3企业国际化经营的进入方式有哪几种方式?4契约进入模式有哪几种类型?相互间有何区别?5. 试述企业融资的国际化的内容和方式选择策略。6国际租赁的构成要素和影响因素是什么?案例分析从王朝公司的实践谈合资经营的几个问题第6章 企业国际目标市场选择学习要点与要求: 科特勒在营销管理中指出：现代战略营销的核心可以被描述为STP营销-即细分segmenting、目标targeting和定位positioning。市场细分就是企业的管理者按照细分变数，即影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为诸因素，把整个市场细分为若干需要不同的产品

29、和市场营销组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。完整的企业定位总结成为企业定位3+2层次。3层次是指，企业定位包括市场定位产品定位品牌定位三个层次的定位过程；+2是指企业三个层

30、次的定位必须以企业的行业定位和企业发展战略为基础。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。一般而言，在完成市场定位和产品定位的基础上，我们才能较顺利地进行品牌定位。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。教学内容：6.1 市场细分（ segmenting ）6.1.1 国际市场细分的意义6.1.2 市场细分的步骤6.1.3 市场细分变量6.1.4 市场细分变量的选择 6.2 目标市场选择（targeting ）6.2.1 目标市场选择标准6.2.2 目标市场模式 6.3 市场定位（ p

31、ositioning ）6.3.1 市场定位产品定位和品牌定位6.3.2 市场定位6.3.3 产品定位6.3.4 品牌定位关键术语市场细分 国际市场细分 市场细分变量 目标市场 目标市场模式 市场定位 产品定位 品牌定位思考题1什么是市场细分?它可以分为哪些类型? 2独资经营有什么优点? 3试分析目标市场模式的利弊。 4什么是国际市场细分? 5简述市场定位的含义和特点。 6什么是产品定位?产生原因是什么? 7影响品牌定位有哪些因素?案例分析我国轴承出口目标市场的选择第7章 国际商务的组织管理学习要点与要求:国际商务的组织按其性质可分为两类：一是法律上的组织；二是管理上的组织。法律上的组织是根据

32、公司经营目标，为满足法律上的要求而设计制定的，主要作用是处理公司的财务和税收业务。管理上的组织是国际商务为进行国际商务管理而建立的组织，它涉及部门的设置、人员安排、权责分配、生产经营活动的控制与协调、信息交流的渠道等，主要作用是保证国际商务活动的有效运行。本书讨论的主要是指管理上的组织。 本章要介绍两个方面内容：一是国际商务的组织结构；二是国际商务的管理控制体系。教学内容：7.1 国际商务的组织结构概述 7.1.1 国际商务组织结构的含义7.1.2 国际商务组织结构设置的基本原则7.1.3 国际商务组织结构三演变过程 7.2 国际商务组织结构的基本形式及选择 7.2.1 组织结构的基本形式 7

33、.2.2 国际商务组织结构的选择 7.3 国际商务的管理控制体制 7.3.1 管理控制的必要性 7.3.2 组织结构的设计与组织管理控制 7.3.3 企业决策的集中与分散 7.3.4 对国外子公司的管理与控制 7.3.5 国际商务组织管理控制的基本步骤 关键术语 国际商务组织结构 出口部 全球地区结构 全球产品结构 矩阵式结构 组织管理控制 分权制 高度集权制 思考题1国际商务组织结构设置的原则是什么? 2试述国际商务组织结构的演变过程。 3国际商务组织结构有哪些基本形式?请说出它们各自的适用条件和利弊。 4国际商务组织结构选择要考虑哪些因素? 5国际商务对经营活动进行控制的目的是什么? 6影

34、响国际商务对国外子公司管理控制的因素是什么? 7试述国际商务组织管理的步骤。案例分析 第8章 企业国际化战略学习要点与要求:对国际商务中所涉及的跨国经营战略进行了系统的讲解，其中包括国际组织战略、国际营销战略、国际人力资源管理和国际财务管理等内容。与国内企业不同的是，国际商务必须在全球范围内，根据经济合理和竞争优势这两个基本条件，选择目标市场，同时按照目标市场的需要，组织商品生产、市场沟通和商品的销售活动。国际商务除了与外部市场的交易以外，还有很大一部分交易属于公司内部交易。在这部分交易中的商品价格被大部分国际商务经营的策略。本章重点介绍国际商务的目标市场营销策略、营销组合策略、市场竞争策略及

35、国际商务内部化市场所产生的转移价格策略。教学内容：8.1 国际商务的目标市场营销策略 8.1.1 目标市场营销策略的目的和动因 8.1.2 实施目标市场营销策略的途径8.2 国际商务的国际营销组合策略 8.2.1 产品策略 8.2.2 价格策略 8.2.3 销售渠道策略 8.2.4 国际市场促销策略 5.2.5 国际市场营销组合设计的要求8.3 国际商务的市场竞争策略 8.3.1 竞争策略的内涵和营销因素 8.3.2 竞争对手类型和竞争方式 8.3.3 竞争对手威胁性分析 8.3.4 竞争策略的制定8.4 国际商务的转移价格策略 8.4.1 国际商务的内部贸易 8.4.2 转移价格策略的目的

36、8.4.3 影响国际商务实施转移价格策略的因素关键术语 国际营销组合 产品策略 产品市场生命周期 产品国际市场生命周期 价格策略 销售渠道 国际市场促销 竞争策略 转移价格思考题1国际商务实施目标市场营销策略的目的和动因是什么?2什么是国际市场定位?国际市场定位主要应抓住哪些环节? 3国际商务在开展国际营销活动时通常采用哪些市场定位策略? 4国际商务经常采用的国际产品开发策略有哪些?选择产品开发策略的依据是什么? 5试述国际商务市场竞争策略的内涵和影响因素。 6什么是转移价格?国际商务实施转移价格策略的目的是什么?实施转移价格策略会受到哪些因素的影响?案例分析附录一国际商务有关网站附录二世界主要节庆附录三涉外活动禁忌